당신은 이러한 해외 시장이 얼마나 다른지 믿지 못할 것입니다

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Inman 독자들은 일반적으로 미국 부동산 거래의 기본 사항에 익숙합니다. 주택은 다중 목록 서비스(MLS)에 올라가고 판매자는 수수료(적어도 당분간) 그리고 상담원 분열 그 커미션.

그러나 화요일 오후 Inman Connect New York에서 서로 다른 국가의 두 에이전트가 자신의 시장이 미국과 다른 방식을 공유했으며 그 차이는 엄청납니다. 일부 해외 시장은 미국이 더 잘할 수 있는 것에 대한 교훈을 제공하지만, 해외에서 일어나는 많은 일들은 미국 에이전트가 국내에서 시스템이 작동하는 방식에 대해 만족하게 만들 수도 있습니다.

호주

Michael Sheargold는 자신의 이름을 딴 부동산 코칭 회사의 수석 코치로 화요일 무대에 올라 미국과 그의 모국인 호주 간의 극명한 차이점을 설명했습니다.

무엇보다도 Sheargold는 호주에는 MLS가 없다고 말했습니다. 이는 에이전트가 목록을 게시하기 위해 호주의 두 대형 포털 중 한 곳으로 직접 이동한다는 것을 의미하며 목록을 게시하는 데 드는 비용은 $600에서 $6,000 사이입니다.

그러나 주택 판매에 관련된 모든 마케팅 비용과 마찬가지로 주택 판매자는 일반적으로 해당 청구서를 부담합니다. 실제로 Sheargold는 판매자의 대리인이 고객과 세 가지 재정적 문제, 즉 주택 가격, 지불할 커미션 금액, 판매자가 마케팅에 지출할 금액에 대해 논의해야 한다고 말했습니다.

Sheargold에 따르면 이는 호주에서 다소 다른 문화를 창출합니다.

“미국에서는 마케팅에 지출할 수 있는 최저 금액을 찾고 있습니다.”라고 그는 설명했습니다. "그러나 호주에서는 노출이 가장 높은 문제입니다."

주택 판매에 대해 판매자가 더 많은 마케팅 비용을 부담하게 하는 것은 그다지 나쁜 거래처럼 들리지 않을 수 있습니다. 그러나 미국과 호주 사이에는 또 다른 큰 문화적 차이가 있는데, 이는 미국 업계 전문가들이 좋아하지 않는 것 중 하나입니다. 바로 구매자 대리인이 매우 드물다는 것입니다.

Sheargold는 "아마도 40건의 거래 중 XNUMX건에는 구매자 대리인이 있을 것입니다."라고 말했습니다.

왼쪽부터(왼쪽부터) 사회자 에이미 소머빌, 데이비드 허친슨, 마이클 쉬어골드가 화요일 인먼 커넥트 뉴욕에서. 크레딧: AJ 카나리아 크리에이티브 서비스

Canada

캐나다 토론토 소재 RARE Real Estate의 중개인 David Hutchinson은 화요일 Sheargold와 무대를 공유했습니다. 그는 자신의 나라가 부동산과 관련하여 몇 년의 시차가 있기는 하지만 미국의 추세를 따르는 경우가 많다고 말했습니다. 그리고 그는 캐나다가 같은 상황을 보기 시작하지 않는다면 그것을 선호할 것이라고 구체적으로 밝혔습니다. 수수료 소송 지금 미국을 뒤흔들고 있는

그러나 비슷한 추세에도 불구하고 허친슨은 미국과 캐나다 사이에 몇 가지 중요한 차이점이 있다고 말했습니다. 그 중 하나는 캐나다에서는 모기지 기간이 일반적으로 5년 이하라는 것입니다. 이렇게 다른 모기지 환경으로 인해 몇 년 전에 유리한 이자율을 받았던 많은 캐나다인들이 이제 갱신을 앞두고 있으며 훨씬 더 높은 이자율을 바라보고 있습니다.

“미국의 많은 사람들이 지금 움직이지 않고 있습니다. 왜냐하면 그들은 갇혀있으니까”라고 Hutchinson은 언급한 후 캐나다에서는 모기지 갱신 덕분에 현재 그 반대의 현상이 일어나고 있음을 지적했습니다. “이사하는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다.”

허친슨은 또한 미국과 캐나다의 또 다른 차이점은 개인 정보 보호법과 관련이 있다고 말했습니다. 미국에서는 에이전트가 고도로 타겟팅된 데이터와 소셜 미디어 도구를 사용하여 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이를 통해 광고를 보고 싶어하는 사람들에게 광고가 도달할 수 있습니다.

그러나 캐나다에서는 데이터법으로 인해 관심 있는 소비자를 타겟팅하기가 더 어려워졌습니다. 즉, "타겟팅 광고를 게재할 수 없습니다"라고 Hutchinson은 말했습니다.

결과적으로 캐나다 에이전트는 미국 에이전트에 비해 품질이 낮은 온라인 리드에 대해 많은 비용을 지불하게 됩니다. 특히 Hutchinson의 경우 이는 일반적으로 온라인 마케팅의 가치를 떨어뜨렸습니다.

“우리는 마케팅에서 벗어나 고객 유지에 자금을 집중하는 경향이 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

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