Whiz는 배달 운전자를 위한 전자 자전거 구독 서비스를 위해 3.4만 달러를 모금했습니다

플라톤에 의해 재발행

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뉴욕에만 65,000명 이상의 앱 기반 배송 작업자가 있는 것으로 추정됩니다. 전기자전거의 출현은 배달 산업을 변화시켰고, 계속해서 강력한 성장이 예상되는 막대한 고용 기회를 제공했습니다. 그러나 전기 자전거의 평균 비용이 1500달러를 초과하기 때문에 선행 비용은 제한된 신용 기록을 가진 대부분의 이민자 인력에게 장벽으로 작용할 수 있습니다. Whiz는 배달 기사를 위해 특별히 제공되는 구독형 전자 자전거 서비스입니다. 자전거는 모두 8시간의 배터리 수명, 내장형 GP, 도난 방지 시스템을 제공하며 가격은 월 $159입니다. 출시 2개월 후 회사는 $2000M의 반복 수익을 창출했으며 70%의 유지율로 10명 이상의 드라이버를 보유하고 있습니다. Whiz는 뉴욕 시장에 초점을 맞추고 있으며 내년에 미국에서 가장 큰 XNUMX개 도시로 확장할 계획으로 운영 및 기술을 확장합니다.

AlleyWatch Whiz CEO 겸 공동 창업자를 만나다 마이크 페레구도프 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

우리는 최근 자금 조달의 시드 라운드를 마감하고 공동 여행, TMT 투자, 그리고 천사 투자자 그룹. 이로 인해 현재까지 총 모금 금액은 $4.5M입니다.

Whiz가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.

Whiz는 1,500시간의 배터리 수명, GPS 추적기 및 내장형 도난 방지 시스템을 갖춘 특별히 제작된 전자 자전거를 제공하는 라스트 마일 배송 운전자를 위한 전자 자전거 구독 플랫폼입니다. 또한 주문형 유지 보수 및 수리를 업계 최저 가격으로 제공합니다. 우리 서비스를 통해 운전자는 일반적으로 20달러가 넘는 전기 자전거를 최대 XNUMX% 저렴한 가격으로 대여할 수 있으므로 라스트 마일 배송 직원에게 저렴하고 지속 가능한 운송 옵션을 제공합니다.

Whizz를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

우리는 진정으로 저렴하고 지속 가능한 라스트 마일 배송 운전자를 위한 운송 옵션을 제공하고 싶었습니다. 우리 모두는 매일 이러한 주요 직원을 만나고 만납니다. 그러나 그들이 제공하는 가치는 종종 인식되지 않고 과소 평가됩니다. 그들이 서비스를 제공하는 사업체는 그들에게 차량을 제공하지 않으며, 종종 휴식이나 간식을 위한 시간이나 장소가 없으며, 자전거가 고장나면 수입 없이 며칠 동안 실직하게 됩니다. 설상가상으로 우리는 많은 운전자, 특히 이주 노동자가 비용 효율성과 민첩성 때문에 점점 더 인기를 얻고 있는 전기 자전거를 구매할 여유가 없다는 사실을 알게 되었습니다. 우리는 그것을 바꿔야 했고 점점 늘어나는 독립 배달 기사의 특정 요구에 맞게 저렴하고 맞춤화된 렌탈 서비스를 제공할 기회를 보았습니다.

위즈는 어떻게 다른가요?

기존의 전자 자전거 대여 또는 소유권과 달리 Whiz는 마지막 마일 배송 운전자의 요구에 특별히 맞춘 구독 기반 서비스를 제공합니다. 당사의 구독은 유사한 서비스보다 저렴하고 배터리가 더 오래 지속되며 사용자의 자전거가 고장난 경우 주문형 수리 또는 교환을 제공합니다. 또한 비즈니스 프로세스 자동화를 위한 고유한 ERP 시스템인 Whiz 자동화 플랫폼을 통해 주요 비즈니스 프로세스를 자동화하고 운영 비용을 35% 절감할 수 있었습니다. 이를 통해 비용을 낮게 유지하여 절감액을 고객에게 전가할 수 있습니다.

Whiz는 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 그 규모는 어느 정도입니까?

우리는 빠르게 성장하고 있고 2025년까지 XNUMX만 긱 배달 노동자를 포함할 것으로 예상되는 미국 라스트마일 배달 서비스 시장에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 전자 자전거가 민첩성과 비용으로 인해 이러한 성장을 활용할 준비가 되어 있다고 생각합니다. 다른 형태의 운송 수단에 비해 효율성. 현재 우리의 초점은 뉴욕에 있지만 앞으로 몇 년 안에 다른 주로 확장할 계획입니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

월 $159부터 시작하는 플랜으로 구독 기반 전기 자전거 대여 서비스를 제공합니다. 우리 서비스는 Uber Eats, DoorDash 및 Grubhub의 드라이버를 제공합니다. 즉, 생계를 유지하기 위해 안정적인 교통 수단이 필요한 사람들입니다. 우리는 매월 20%의 성장을 유지했으며 연간 반복 수익(ARR)이 2만 달러에 도달했습니다. 우리는 불과 14개월 전에 출범했으며 2023년 초에는 이미 기여 마진 수준에서 수익성 있는 회사였습니다.

잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?

우리가 서비스를 제공하는 시장은 지속적으로 성장함에 따라 다양한 기회를 제공합니다. 전기 자동차의 채택은 속도를 낼 뿐이며 경제 상황을 고려할 때 많은 사람들이 생계를 유지하거나 수입을 보충하기 위해 라스트 마일 배송으로 전환할 가능성이 높습니다. 우리는 수요와 관련하여 어떠한 문제도 없었습니다. 사실 반대로 우리의 과제는 공급을 제공하는 것이었습니다. 또한 운영 효율성을 최우선으로 하여 시장에서 가장 좋은 가격을 제공하므로 고객이 임대할 저렴한 전기 자전거를 찾을 때마다 우리는 그들이 가는 회사가 될 것입니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

자금 조달 과정은 신생 기업에게 항상 그렇듯이 흥미롭고 도전적이었습니다. 많은 준비, 네트워킹 및 끈기가 필요했습니다. 탄탄한 사업 계획을 세우고, 프레젠테이션 자료를 준비하고, 회사와 제품을 선보일 다양한 행사에 참석해야 했습니다. 그러나 우리의 핵심 판매 포인트는 운영 효율성과 성장이었습니다. 우리는 이미 기여 마진 수준에서 수익을 내고 있습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

경쟁이 치열하고 투자자들은 경기 침체 속에서 허리띠를 졸라매고 있습니다. 상대적으로 새로운 회사로서 우리는 우리가 단순한 임대 서비스가 아니라 도시 통근자와 배달 노동자의 가장 큰 문제를 효과적으로 해결할 수 있는 고유한 플랫폼임을 잠재 투자자들에게 보여주어야 했습니다. 또한 서비스의 상당한 잠재력과 비즈니스 모델의 확장성을 입증해야 했습니다. 고맙게도 우리의 초기 성공은 우리 서비스에 대한 순수한 수요에 대한 많은 증거를 제공했습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

복합적인 요인이 있었습니다. 우리는 우리가 목표로 삼고 있는 시장에 대한 깊은 이해를 가진 강력한 팀을 보유하고 있으며 회사를 어디로 이끌고 싶은지에 대한 명확한 비전과 거기에 도달하는 방법에 대한 계획을 가지고 있습니다. 그러나 우리 투자자들은 특히 시장에서 우리에게 경쟁 우위를 제공하는 자체 개발한 고유한 Whiz 자동화 플랫폼에 깊은 인상을 받았습니다. 결합된 이러한 요소들은 그들이 성장하는 라스트마일 배송 서비스 시장에 서비스를 제공할 수 있는 Whizz의 비즈니스 모델의 잠재력을 인식하는 데 도움이 되었습니다.

복합적인 요인이 있었습니다. 우리는 우리가 목표로 삼고 있는 시장에 대한 깊은 이해를 가진 강력한 팀을 보유하고 있으며 회사를 어디로 이끌고 싶은지에 대한 명확한 비전과 거기에 도달하는 방법에 대한 계획을 가지고 있습니다. 그러나 우리 투자자들은 특히 시장에서 우리에게 경쟁 우위를 제공하는 자체 개발한 고유한 Whiz 자동화 플랫폼에 깊은 인상을 받았습니다. 결합된 이러한 요소들은 그들이 성장하는 라스트마일 배송 서비스 시장에 서비스를 제공할 수 있는 Whizz의 비즈니스 모델의 잠재력을 인식하는 데 도움이 되었습니다.

향후 XNUMX개월 동안 달성할 이정표는 무엇입니까? 가까운 시일 내에 회사가 현재 어디로 가고 있다고 보십니까?

우리는 Whiz 자동화 플랫폼을 집중적으로 업그레이드하고 라운지 구역, 자전거 유지 보수 및 수리 스테이션, 야간 보관 시설을 갖춘 뉴욕의 새로운 위치를 여는 데 주력하고 있습니다. 우리의 목표는 2023년에 뉴욕에서 리더십을 확립한 다음 2024년에 미국의 XNUMX대 도시로 확장하는 것입니다. 궁극적으로 우리는 미국 전역의 운전자에게 서비스를 제공할 계획입니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

투자자들은 이제 더 신중하게 투자할 스타트업을 선택하고 있습니다. 그들은 수십 년 안에 이익을 낼 수 있는 멋진 아이디어가 아니라 실제 수치와 긍정적인 결과를 보고 싶어합니다. 그들에게 돈을 버는 방법을 보여주고 단순히 현금을 소진하는 것이 아니라 그렇게 할 수 있다면 당신은 황금입니다.

도시에는 수많은 통근 옵션이 있습니다. 일반적으로 매일 어떻게 출근하십니까?

날씨가 허락한다면 Whizz의 공동 설립자로서 저는 매일 전자 자전거 중 하나를 사용하여 브루클린 윌리엄스버그에 있는 집에서 맨해튼에 있는 사무실까지 매일 이동합니다. 우리 제품과 연락을 유지하고 보다 지속 가능한 방식으로 도시를 경험할 수 있는 좋은 방법입니다.