반복 청구란 무엇입니까? 정의, 예 및 구독 기업이 관심을 가져야 하는 이유 – 블로그

반복 청구란 무엇입니까? 정의, 예 및 구독 기업이 관심을 가져야 하는 이유 – 블로그

타임 스탬프 : 20 년 2023 월 9 일 15:XNUMX AM
소스 노드 : 2734770

기업이 구독 모델로 전환해야 하는지에 대한 논쟁은 이미 오래전부터 끝났습니다. 에 따르면 가트너, 모든 새로운 소프트웨어 진입자와 기존 공급업체의 80%가 이제 구독 기반 비즈니스 모델을 제공합니다. 이러한 추세는 모든 산업과 시장에서 관찰될 수 있습니다. 

팬데믹으로 인한 디지털 혁신 추진과 불확실한 시기에 수익 예측 가능성에 대한 재정적 매력으로 인해 기업 소유자와 투자자 모두 사이에서 구독 산업의 인기가 높아지는 추세입니다. 

당신이 아이디어를 좋아한다면 반복 수익 금고를 두드리며 반복 청구가 어떻게 작동하는지, 그리고 이것이 귀하의 비즈니스 모델에 적합한지 여부가 궁금합니다. 올바른 위치에 오셨습니다.

바로 들어가자.

r은 무엇입니까?반복 청구?

반복 청구 때입니다 구독 비즈니스 고객에게 정기적으로 제품이나 서비스 비용을 청구합니다. 그만큼 결제주기 빈도는 월별, 분기별 또는 연간일 수 있습니다.

기본적으로 이는 글로벌 세금, 비례 배분, 결제 실패등

어떤 유형의 기업이 반복 청구를 사용합니까?

자세히 살펴보면 매일 사용하는 제품이 반복 청구를 활용하고 있음을 알 수 있습니다. 이것이 구독 서비스의 가장 좋은 부분입니다. 고객에게 편리하고 비즈니스에 지속적인 수익을 제공합니다. 

다음은 반복 청구 모델을 사용하는 몇 가지 유형의 회사입니다. 예는 다음과 같습니다.

  • SaaS는: 슬랙, 드롭박스, 차지비
  • 전자 상거래 & DTC: 아마존의 '구독&할인' 버치박스, 바크박스 등 구독박스
  • 엔터테인먼트: 넷플릭스, 아마존 프라임, 훌루
  • 건강과 피트니스: 프락토, 24 시간 피트니스
  • 교육 및 e-러닝: Udemy, 쇼 아카데미
  • 출판물: New York Times, '미디어 운영자'

반복 청구는 어떻게 이루어지나요? 

고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구독하면 반복 청구를 통해 처리하고 반복 지불을 수락 그들로부터.

결제 게이트웨이는 결제를 안전하게 처리하는 데 사용됩니다. 거래가 승인되고 처리되면 정확한 정보를 위해 회계 및 보고 부서로 전달될 수 있습니다. 수익 인식.

반복 청구 프로세스

반복 청구 프로세스

반복 청구 소프트웨어 Chargebee와 마찬가지로 다음을 통해 이 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

  • 반복 청구 프로세스를 자동화하고 수동 오류를 제거합니다.
  • 업그레이드, 다운그레이드, 추가 기능, 세금 등 복잡한 청구 시나리오를 처리합니다.
  • 개발자 종속성을 제거하고 청구 및 송장 발행을 완벽하게 제어할 수 있습니다.

UpCodes가 Chargebee를 사용하여 반복 청구 작업을 어떻게 단순화하고 확장했는지 확인하세요.

더 나은 것 : 월간 또는 연간 구독?

연간 구독을 이용하면 수익이 향상되고, 월별 송장 발행이 필요 없으며, 은행에 더 많은 현금을 예치할 수 있습니다. 그러나 월간 구독은 유연하고 상대적으로 위험이 없으므로 고객에게 진입 장벽이 낮습니다.

기업은 현금 흐름을 늘리고 독점적인 할인을 제공하기 위해 연간 구독을 선호하는 경향이 있습니다. 일할 계산된 환불 장기적인 헌신을 장려합니다.

가장 좋은 전략은 고객에게 두 가지 옵션을 모두 제공하여 더 적합해 보이는 것을 선택하는 것입니다.

반복 청구는 다양한 가격 모델에서 작동합니다.

여러 가지 종류가 있습니다. SaaS는 가격 전략들 당신은 당신의 기반으로 사용하고있을 수 있습니다 비즈니스 모델. 가장 일반적인 사용 사례 중 일부 반복 청구 이것들에서 보인다 가격 모델:

  1. 사용량 기반 청구: 여기서는 제품이나 서비스 사용에 따라 고객에게 요금을 청구합니다. 고객은 사용 후 정기적으로 요금을 청구받습니다.
  2. 사용자 기반 청구: 일반적으로 대규모 팀에서 사용하는 SaaS 소프트웨어는 사용자 기반 청구 모델, 서비스되는 '좌석' 수에 따라 반복적으로 고객에게 비용을 청구합니다.
  3. 계층형 결제:다양한 가격 등급에 따라 다양한 제품이나 서비스가 청구됩니다. 고객이 다른 기능 번들을 선택하거나 특정 기능 볼륨을 초과하는 경우 더 높은 기능으로 업그레이드해야 합니다. 가격 책정 계층.

위 사항 중 하나를 따르면 반복 청구 관리 플랫폼이 이를 촉진하고 불필요한 복잡성을 제거해야 합니다.

반복 결제와 구독 청구가 동일합니까?

이용 약관 반복 결제 구독 청구는 종종 같은 의미로 사용됩니다. 왜냐하면 서로 밀접하게 연관되어 있고 서로 손을 잡고 있기 때문입니다.

반복 결제 모델에서는 고객이 가입하고 신용 카드 정보와 같은 결제 세부 정보를 파일에 저장합니다. 그런 다음 판매자가 합의된 빈도에 따라 자동 결제를 공제하도록 승인합니다. 예를 들어, 매년 수동으로 설정할 필요 없이 자동 갱신되도록 보험 정책을 설정할 수 있습니다.

마찬가지로 구독 청구는 고객이 서비스에 가입한 후 자동으로 반복 청구되는 프로세스입니다. 그것은 아마도 가입 상자 미용용품, 스트리밍 서비스, 좋아하는 잡지 등을 만나보세요. 고객은 월별 또는 연간 등 원하는 빈도로 정기적으로 요금을 청구받으며 언제든지 취소할 수 있습니다.

반복 청구에는 몇 가지 분명한 이점이 있으며 구독 비즈니스 모델, 그러나 몇 가지 단점이 존재합니다. 동전의 양면과 단점을 극복할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

반복 청구의 이점

  1. 예측 가능한 수익: 반복 청구를 통해 현금 흐름을 더욱 예측할 수 있습니다. 반복적인 수익은 시장의 예측할 수 없는 난류를 완화하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 기업은 더 나은 예측을 통해 확장하여 효율적인 자본 배분과 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.
  2. 수익 확장 기회: 계층화된 요금제를 사용하는 SaaS 비즈니스의 경우 기존 고객에게 더 높은 가치의 요금제 및 추가 기능을 상향 판매 및 교차 판매하여 수익을 확대할 수 있는 기회입니다.
  3. 편의성과 개인화: 반복과금을 이용하면 고객이 반복결제에 쫓기는 일이 없어 고객 만족도가 높아집니다. 시간과 비용을 절약하고(약속 기간이 길어지면 할인이 발생합니다!) 맞춤형 구독 상자와 같은 개인화된 고객 경험을 제공합니다.

반복 청구 단점

  1. 고객 이탈: 구독자는 언제든지 취소할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품에서 가치를 보지 못한다면, 항상 고객 이탈. 그렇기 때문에 집중하는 것은 고객 유지 구독 비즈니스에 매우 중요합니다.
  2. 복잡한 프로세스: 반복 청구는 일회성 결제를 받는 것보다 더 복잡합니다. 몇 가지 합병증을 언급하기 위해 반복되지 않는 추가 기능, 여러 가격 책정 계층, 할인 및 세금이 있습니다. 다음과 같은 강력한 구독 관리 플랫폼이 바로 여기에 있습니다. 차지 비 그러나 권한을 얻는 것은 제작자와 사용자 모두에게 시간이 많이 걸리고 복잡할 수 있으며 크리에이티브 커먼즈 라이선스가 이를 해결할 수 있다.

자신만의 반복 청구 시스템을 구축해야 합니까?

SaaS 또는 구독 비즈니스를 운영하고 있거나 시작할 계획이라면 직면하게 될 가장 중요하고 실망스러운 일 중 하나는 가격 전략. 그러나 가격이 적절하고 가치를 제공한다면 고객 기반이 성장할 것입니다.

이 시점에서 가격 모델을 지원하기 위해 반복 청구 플랫폼을 사용하지 않는다면 이는 증기 기관에 제트 연료를 넣는 것과 같습니다. Jason Fried가 말했듯이, “복잡성은 지붕에 물이 새는 것과 같습니다. 그것은 작게 시작됩니다. 그러나 시간이 지나면 실질적인 피해를 입게 됩니다. 그리고 일단 피해가 시작되면 멈추기가 어렵습니다. 애초에 이런 일이 일어나지 않도록 하는 것이 가장 좋습니다.”

성장하는 기업의 청구 요구 사항은 끊임없이 진화하고 있습니다. 사내 시스템은 송장을 자동으로 생성할 수 있지만 거품은 곧 터질 것입니다. 자체 청구 시스템은 글로벌 확장, 가격 실험, 할인 및 추가 기능을 통해 빠르게 성장하는 비즈니스에 대한 반복 청구의 복잡성을 처리할 수 없습니다.

수제 시스템이 작동하지 않는 이유

반복 청구는 스스로 설정하는 것이 충분히 쉬워 보일 수 있습니다. 귀하가 해야 할 일은 지불금을 징수하고, 송장을 보내고, 거래를 기록하는 것뿐입니다. 대부분의 스타트업은 지불 게이트웨이 공급자 다양한 도구를 사용하여 기능적인 청구 시스템을 함께 구성할 수 있습니다.

운수 나쁘게, "직접 만든" 반복 청구 시스템은 거의 작동하지 않습니다. 

고객 기반이 성장함에 따라 구독 청구 요구 사항도 함께 증가합니다. 고객은 다양한 결제 옵션을 요구하고 제품 팀은 가격 실험, 리더십에는 일관된 보고서가 필요합니다. 갑자기 여러 결제 방법과 통화, 할인, 환불, 가격 변경 등을 관리하게 되었습니다. 통합 송장 – 여러 제품의 경우.

여러 도구의 데이터를 통합해야 하기 때문에 보고서에 불일치가 있으면 해결하는 데 몇 시간이 걸립니다. 고객 정보, 결제 세부 정보 또는 카드 정보와 같은 민감한 데이터를 처리하려면 GDPR 및 PCI DSS와 같은 자체 규정 준수 표준이 필요합니다. 그것은 개발팀의 큰 요청입니다.

모든 구독 사업은 자체 청구 시스템을 능가합니다. 여부가 아니라 언제의 문제입니다. 격동하는 시장의 파도를 이겨내는 기업은 효율성과 지속 가능한 성장을 지향합니다. 불안정한 시장에서 자체 청구 시스템을 고수하는 데 따른 기회 비용은 귀하의 비즈니스에 너무 비쌀 수 있습니다. 

Chargebee로 반복 청구 설정하기

성장 여정 초기에 강력한 구독 청구 도구를 선택하면 핵심 팀의 시간을 절약하고 수작업을 줄일 수 있습니다. 반복 청구 외에도 Chargebee와 같은 정교한 청구 도구를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 현금흐름 극대화 실패한 결제 자동 복구 엔드투엔드로 원활하게 오프라인 송장을 수집합니다. AR 소프트웨어
  • 자발적인 이탈을 최소화합니다. 맞춤형 취소 경험
  • 기능 프로비저닝을 통해 제품에서 더 나은 수익을 창출하세요
  • 수익 인식 및 글로벌 세법 준수 자동화
  • API를 통해 또는 즉시 사용 가능한 기술 스택의 기존 도구와 통합 통합
  • 포괄적인 보고서와 즉시 사용 가능한 대시보드를 통해 비즈니스에 대한 360° 뷰를 확보하세요.

반복 청구 나중에 생각할 필요가 없습니다

세계에서 가장 성공적인 구독 기업 중 일부는 규모에 맞게 구축되었다는 이유만으로 경쟁에서 앞서갔습니다.

문제는 기존 회계 소프트웨어가 비즈니스에 필요한 유연성을 제공하지 못한다는 것입니다. 해결책? Chargebee와 같은 확장 가능하고 효율적인 반복 청구 소프트웨어를 활용하세요. 우리는 귀하의 구독 청구를 자동화할 수 있을 뿐만 아니라 귀하와 함께 확장하는 성장 파트너 역할도 할 것입니다.

Chargebee는 기존 시스템과 원활하게 통합되고 청구 작업을 간소화하는 구독 관리 수익 운영 플랫폼입니다.

Chargebee가 반복 청구를 통해 비즈니스 확장에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요!

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