독점적 판매권은 무엇을 의미합니까? (2023)

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집을 팔기 위한 첫 번째 단계는 신뢰할 수 있는 부동산 중개인을 고용하는 것입니다. 그들은 주택 판매 과정, 수수료율, 그들과 함께 일하기 위한 상호 기대치를 안내할 것입니다. 이 조건에 동의하면 해당 대리인과 협력하기 위한 계약에 서명하게 되며 여기에는 독점 판매권 조항이 포함될 가능성이 높습니다. 

독점 판매권이란 무엇을 의미하며 이 조건에 동의해야 합니까? 이 법적 개념에 대한 더 깊은 이해를 개발하고 이를 반대하고 싶을 때 계속 읽으십시오.

독점적 판매권은 무엇을 의미합니까? 

판매 독점권은 본질적으로 귀하의 목록에 대한 부동산 소유권을 귀하에게 부여합니다. 이 계약서에 서명하면 다른 부동산 중개인을 고용하여 주택을 리스팅, 판매 및 전시할 수 없습니다. 이렇게 하면 부동산업자가 제안을 수락하는 구매자를 데려오는 경우 판매에 대한 커미션을 받을 수 있습니다. 

판매 계약에 대한 배타적 권리는 부동산업자를 보호하기 위한 것입니다. 이 계약이 없으면 귀하의 재산을 나열하기 위해 모두 경쟁할 여러 에이전트를 고용할 수 있습니다. 각 부동산업자는 귀하의 집을 마케팅하는 데 시간과 노력을 들일 것이지만 커미션을 받는 사람은 단 한 명뿐입니다.

배타적 판매권 계약은 언제 체결합니까?

함께 일하고 싶은 부동산 중개인을 찾으면 상장 계약 그들과 함께. 여기에는 판매 독점권, 해지 조항 및 부동산업자와의 관계와 관련된 기타 정보가 포함됩니다. 

귀하의 부동산 중개인은 귀하의 집을 팔기 위해 제안과 같은 가벼운 일을 할 수 있습니다. 개선에 대한 조언 가격 추정치를 얻기 위해 시장 조사를 수행합니다. 그러나 대부분의 에이전트는 목록 계약 없이 다중 목록 서비스(MLS)에 귀하의 부동산을 업로드하지 않을 것입니다. 부동산 중개인이 이 계약을 맺지 않으면 부동산 소유주는 언제든지 떠날 수 있으며 그들의 모든 노력은 물거품이 될 것입니다. 

부동산 중개인과 고객 모두 리스팅 계약서에 서명하고 포함된 조건에 동의합니다. 판매자로서 귀하는 이 계약을 액면 그대로 수락할 필요가 없습니다. 문서를 변경하고 특정 조항에 대한 부록을 제안할 수 있습니다. 양 당사자는 함께 일하기 전에 계약에 대한 합의에 도달해야 합니다.

판매 독점권 조항에 대한 대안이 있습니까? 

모든 판매자가 독점 판매권 계약에 서명할 필요는 없습니다. 더 개방적인 주택 판매 경험이 부동산을 옮기는 데 더 좋은 경우가 많습니다. 다음은 판매 독점권 조항에 대한 두 가지 대안 옵션입니다.

독점 대리점 계약

이 옵션은 귀하의 부동산 중개인에게 귀하의 재산에 대한 배타적 대표를 제공합니다. 그러나 구매자를 직접 데려오면 수수료를 지불할 필요가 없습니다. 예를 들어, 귀하의 목록을 동료에게 언급했고 그들이 귀하의 목록을 구매하는 것에 대해 진지하게 생각한다고 가정해 보겠습니다. 동료가 당신에게 제안을 하고 둘 다 판매를 진행합니다. 부동산 중개업자는 구매자를 한 번도 데려온 적이 없기 때문에 비용을 지불할 필요가 없습니다. 귀하가 모든 마케팅 작업을 수행했습니다.  

>> 상담원 답변: 주택 판매자가 구매자-중개인 AAR에 서명하도록 요구합니까?

독점 대리점 계약은 자신의 구매자를 데려오고 제안에서 종료까지 주택 판매 프로세스를 직접 탐색할 수 있는 능력이 있다고 생각하는 경우 좋은 옵션입니다. 부동산 중개인이 노력에 대한 대가를 받지 못한다는 사실을 알면 판매자 문서 및 기타 프로세스에 대해 기꺼이 도와주지 않을 수 있습니다. 

이 계약은 또한 당신을 완전히 벗어나게 하지 않습니다. 수수료 지불. 귀하의 주택이 FSBO로 판매되더라도 구매자 대리인이 있는 경우 해당 대리인에게 수수료를 지불해야 합니다.

공개 상장 계약

공개 리스팅을 통해 집을 팔고자 하는 만큼 많은 부동산 중개인과 협력할 수 있습니다. 집을 마감하는 적격 구매자를 데려온 부동산 중개인만 수수료를 받습니다. 이것은 부동산을 마케팅하기 위한 경쟁 요소를 만듭니다. 

공개 리스팅은 어려운 속성을 가진 판매자에게 좋은 옵션이 될 수 있습니다. 귀하의 집이 심하게 손상되었거나 시장에 있는 다른 어떤 집보다 크거나 일반적으로 구매자를 유치하는 데 어려움을 겪는 경우 공개 리스팅이 최적의 선택일 수 있습니다. 귀하의 부동산을 판매할 부동산업자 팀을 개발할 수 있습니다. 

예를 들어, Derek Jeter는 Tampa에 있는 집을 팔았습니다(Tom Brady가 일시적으로 임대했습니다). 22.5 만 달러. 이곳은 그 지역에서 가장 비싼 집이자 관광객들이 배를 타고 볼 수 있는 랜드마크였습니다. 공개 목록은 Jeter가 이 까다로운 주택 판매를 위해 더 많은 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 될 수 있었습니다.  

귀하가 함께 일하는 각 부동산업자를 관리해야 한다는 점을 명심하십시오. 여러 부동산 전문가에게 자신을 분산시키는 대신 한 명의 에이전트에게 모든 시간을 할애하는 것이 더 나을 수 있습니다.

독점 계약에 서명해야 합니까?

많은 부동산 중개인이 독점 판매권 계약에 서명하지 않으면 고객과 협력하지 않습니다. 그들은 귀하의 부동산을 판매하기 위해 몇 시간을 포기하는 위험을 감수하고 싶지 않습니다. 여러 부동산업자를 인터뷰할 때 계약서에 독점 판매권 조항이 포함되어 있는지 물어보십시오. 그렇지 않은 경우 왜 안되는지 물어보십시오. 

독점 판매 계약을 체결하고 싶지 않다고 확신하는 경우 잠재적인 부동산 중개인을 만날 때 소송을 제기하십시오. 일부 에이전트는 정당한 이유가 있는 경우 이 조항을 추가하지 않으려는 이유를 이해하고 파트너십을 진행하는 데 동의할 것입니다. 그렇지 않으면 그들은 당신과 함께 일하지 않을 수도 있습니다. 이것은 당신이 감수하는 위험입니다. 

판매 독점권 조항은 대부분의 주택 판매에서 표준입니다. 계약서에 서명하면 부동산업자는 귀하의 집에 관심이 있을 수 있는 구매자를 데려오기 시작할 것입니다.

독점 계약에서 어떻게 벗어나나요?

독점 판매권을 입력하는 것에 대해 여전히 확신이 서지 않는 경우 이 계약을 철회하려는 경우 옵션이 있음을 알아두십시오. 대부분의 상장 계약은 정해진 기간(보통 30~120일) 동안만 유효합니다. 계약이 만료된 후 더 이상 부동산 중개인과 일하기를 원하지 않는 경우 부동산 중개인이 구매자를 찾지 못하는 한 관계를 종료할 수 있습니다. 당신은 또한 수 부동산업자를 해고하다 구매자를 찾지 못한 경우 성능이 만족스럽지 않은 경우. 

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부동산업자가 찾은 구매자의 제안을 이미 수락한 경우 이 프로세스가 더 복잡해집니다. 이 경우 부동산 중개인을 해고할 수 있지만 여전히 판매 수수료를 받게 됩니다. 마찬가지로 계약이 마감일 전에 만료되지만 구매자가 여전히 구매를 진행하는 경우 판매가 완료되면 부동산 중개인은 여전히 ​​수수료를 받습니다. 

그러나 아직 구매자를 데려오지 않은 부동산 중개인과 독점 판매 계약을 체결한 경우에는 계약 변경을 요청하거나 에이전트와 계약을 해지할 수 있습니다. 거기에서 귀하와 함께 일하기에 더 적합한 부동산 중개인을 고용할 수 있습니다. 

성공적인 독점 판매권 계약 체결을 위한 3가지 팁

해당 지역의 부동산 모범 사례에 따라 독점 판매권 계약을 체결할 때 유연성이 많지 않을 수 있습니다. 귀하가 거주하는 곳에서 관행이 표준인 경우 리스팅 에이전트가 귀하와 협력하기 전에 이러한 계약서 중 하나에 서명해야 할 수 있습니다. 다행히도 귀하에게는 권리가 있습니다. 판매 권리 조항이 귀하에게 적합한지 확인하는 몇 가지 방법이 있습니다. 

• 계약 기간 제한: 에이전트와 180일 계약 기간에 동의할 필요가 없습니다. 필요에 따라 연장하거나 종료할 수 있는 옵션이 있는 30일 또는 60일 계약을 요청하는 것을 고려하십시오. 
• 취소 옵션을 자세히 설명합니다. 계약을 취소하는 방법과 이유를 포함하여 계약을 취소하는 프로세스가 계약서에 포함되어 있는지 확인하십시오. 계약 취소가 적절한 이유 목록을 자세히 설명할 수 있습니다. 포함되지 않은 추가 이유를 위해 문을 열어 두십시오. 
• 계약서의 모든 측면을 읽으십시오. 부동산업자가 각 섹션을 얼버무리는 것을 신뢰하지 마십시오. 각 조항과 정의가 무엇을 의미하는지 검토하는 동안 그들과 함께 앉으십시오. 계약서에 서명하기 전에 부동산 변호사에게 연락하여 계약서를 검토할 수도 있습니다. 

또한 귀하가 고용하는 부동산 중개인에 대해 확신이 있는지 확인하십시오. 여러 에이전트를 인터뷰하고 귀하의 부동산을 판매하기 위해 경쟁하는 여러 사람이 있음을 알리십시오. 이렇게 하면 귀하가 고용한 대리인이 귀하의 주택을 빨리 판매할 동기를 유지하면서 적합한 부동산 중개인을 선택하는 데 자신감을 가질 수 있습니다.

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판매 독점권 조항은 좋은 부동산 중개인을 만들거나 망치지 않습니다. 에이전트가 최선을 다할 것이라고 믿는다면 독점 판매권은 문제가 되지 않습니다. 여러 평균 에이전트 대신 하나의 품질 에이전트와 작업하는 것이 좋습니다. 

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