피칭 세션의 무언의 규칙

플라톤에 의해 재발행

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피칭 세션은 벤처 캐피탈 투자를 원하는 Web3 스타트업 창업자들이 꼭 활용해야 할 기회입니다. 창업자가 잠재 투자자에게 자신의 프로젝트와 제품을 소개하고, 귀중한 피드백을 받고, 투자자의 관심을 끌고, 이상적으로는 자금을 확보할 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 성공하려면 암묵적인 홍보 규칙을 이해하고 스타트업의 가치와 큰 잠재력을 효과적으로 전달하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

물론, 투자자들 앞에서 어떤 발표를 하든 창업자에게는 다소 흥미롭고 불안한 일입니다. 그러나 초점은 피칭에 맞춰져 있지만 자신과 스타트업을 어떻게 소개하느냐가 피칭 미팅의 결과에 큰 영향을 미칠 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

기업가가 피칭을 더 잘 준비하고 피칭 세션에서 성공적인 결과를 얻을 수 있는 기회를 개선하기 위해 우리는 벤처 자본가와의 회의를 준비할 때 유용할 수 있는 몇 가지 암묵적인 규칙을 수집하기로 결정했습니다.

피칭 세션을 준비하는 방법?

몇 가지 사전 준비를 합니다.

피칭 세션을 준비하는 동안 스타트업 창업자들은 특히 회의가 온라인으로 계획된 경우 이벤트에 어떤 종류의 투자자 또는 VC 펀드가 있는지 조사하고 알아내야 합니다.

그들이 어떤 회사에 투자하고 있는지, 그리고 이러한 신생 기업과 귀하의 프로젝트 사이에 공통점이 있는지 알아보십시오. 이러한 사실을 적고 Q&A 세션 중에 언급하십시오. 귀하의 비즈니스 모델이 이러한 신생 기업보다 나은 점이나 그들과 부가가치 파트너십이 있는지 알려주십시오. 스타트업 창업자가 이런 식으로 «숙제»를 하면 잠재적 투자자들에게 더 잘 알려지고 기억될 가능성이 높아집니다.

피치의 구조를 작성하십시오.

프레젠테이션이 명확하고 논리적인 구조와 인과 관계를 따르는 것이 매우 중요합니다. 그것은 당신이 오르는 단계를 나타내야 합니다. 이것은 시간을 절약하고 생각을 더 구조화하며 텍스트에서 불필요한 물을 모두 제거하는 데 도움이 됩니다.

본문을 마음으로 외우지 마십시오.

피치 데이 전에 프레젠테이션을 계획할 시간을 가지십시오. 하나의 아이디어를 하나의 단락으로 «팩»하십시오. 그리고 자신의 말로 프레젠테이션의 본질을 말하십시오.

Q&A 부분에서 투자자들의 질문을 예상해보세요.

암호와 관련된 가장 일반적인 질문 목록을 미리 공부하십시오. web3 VC Web3 시작을 요청할 수 있습니다. 상위 10-15개의 질문을 만들고 한두 문장으로 대답하세요.

피치 데크에 주요 이미지를 추가합니다.

핵심 이미지는 일종의 은유로, 투자자가 귀하의 프로젝트와 연관시킬 아이디어입니다. 스타트업을 기억에 남게 만들 이미지를 프레젠테이션 데크에 추가하세요.

피칭 세션에서 기억해야 할 사항은 무엇입니까?

주요 요점을 반복하는 것을 두려워하지 마십시오.

사람은 당신이 말한 내용의 10~15%를 기억할 수 있습니다. 따라서 피칭 과정의 시작, 중간, 끝에서 귀하의 프로젝트를 다른 프로젝트와 구별하는 핵심 사항을 반복하는 것을 두려워하지 마십시오.

처음 20초 포수에서 관심을 얻으십시오.

처음 20초 동안 투자자들의 관심은 온전히 당신에게 집중될 것이기 때문에, 투자자들을 감동시킬 수 있는 눈에 띄고 눈에 띄는 문구를 말하는 것이 중요합니다. 이 20초는 프로젝트와 그 기회에 대한 더욱 흥미로운 이야기의 시작이 되어야 합니다.

피치에 비디오를 사용하십시오.

프레젠테이션에 슬라이드가 포함된 프레젠테이션뿐만 아니라 프로젝트에 대해 이야기하는 동영상도 포함하세요. 귀하의 스타트업, 경쟁업체와의 차이점 및 장점에 대해 가능한 한 쉽고 제한 없이 간단한 단어로 이야기하는 티저를 만드십시오.

실행 계획: 어떻게 할 것인지 말하십시오.

창립자가 겪는 가장 큰 문제는 프레젠테이션 중에 프로젝트의 중요성과 관련성에 대해 이야기하고 비전 구현 방법을 완전히 무시하는 것입니다. 그렇기 때문에 프레젠테이션의 실용적인 측면에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

자신을 구별할 수 있는 것을 찾으십시오.

무엇이 당신의 스타트업을 흥미롭게 만들고 그것이 경쟁사와 어떻게 다른지 말하는 것이 매우 중요합니다. 가장 중요한 사항과 귀하가 가진 주요 이점을 설명하십시오. 팀의 전문적인 경험과 방대한 산업 전문 지식, 혁신적인 비즈니스 모델 또는 제품 또는 시급한 소비자 문제에 대한 새로운 솔루션이 될 수 있습니다.

숫자를 남용하지 마십시오.

많은 사람들이 귀로 숫자를 잘 받아들이지 못합니다. 피치덱 슬라이드에 예산, 지출, 기타 수치와 관련된 기본 정보를 넣어보세요.

사적인 대화에서 기밀 정보에 대해 논의하십시오.

투자자가 더 많은 청중 앞에서 논의하고 싶지 않은 질문을 하는 경우 투자자가 관심을 갖는 몇 가지 비기밀 사실을 말한 다음 «I would be happy to give you more details 피칭 세션 후 개인 대화 중 우리 프로젝트에 대해!». 이것은 연결을 다음 단계로 이동하고 투자자 관계 구축을 시작하는 좋은 고리가 될 수 있습니다.

질문에 대한 답을 모른다면 거짓말을 하지 마십시오.

무슨 말을 해야 할지 모르겠다면 솔직하게 이 문제를 해결하는 방법을 아직 모색 중이라고 말하세요. 피칭 세션은 모든 것에 대해 미리 정의된 정답이 있는 시험이 아닙니다. 그리고 기억하세요: 많은 투자자들이 귀하의 정직하고 솔직한 답변을 높이 평가할 것입니다.

결론적으로, 피칭 세션의 암묵적인 규칙을 이해하는 것은 스타트업 자금을 확보하는 데 중요한 역할을 할 수 있다는 점을 말씀드릴 가치가 있습니다. 모든 스타트업이 첫 번째 시도에서 자금을 지원받는 것은 아니지만, 피칭 세션은 프로젝트의 반영과 발생할 수 있는 첫 번째 "왜곡"을 볼 수 있는 거대한 "거울"이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이를 통해 초기 데이터를 조정할 수 있습니다. 일부 아이디어, 논문 또는 기술이 잠재적 투자자에 의해 올바르게 인식되지 않는 경우 이를 재구성하거나 완전히 다른 형식으로 새로운 프레젠테이션을 만들어 보십시오. 이 경험은 어쨌든 귀하의 Web3 스타트업을 더 강하게 만들고 성공적인 노력이 되도록 해줄 것입니다.

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출처: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

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