매번 작동하는 주택 구매 제안 전략(2023)

매번 작동하는 주택 구매 제안 전략(2023)

타임 스탬프 : 15 년 2023 월 12 일 오후 24:XNUMX
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주택 구매 제안 전략

구매자로서 귀하와 귀하의 꿈의 집 앞에 있는 마지막 함정은 귀하의 주택 구매 제안 전략입니다. 판매자는 제안 금액이 너무 낮으면 다른 구매자에게 집을 팔 것입니다. 반대로 제안 금액이 너무 높아 집의 실제 가치보다 높으면 손실을 감수해야 합니다. 두 경우 모두 당신은 지고 있습니다. 꿈에 그리던 집을 잃거나 금전적으로 잃을 수도 있습니다. 균형을 찾고 공정한 제안을 하는 것이 성공의 열쇠입니다.

그러나 이것은 말처럼 간단하지 않습니다. 구매자는 주택 제안을 하기 전에 다음 전술과 전략을 고수해야 합니다.

주택 구매 제안 전략 5단계

1. 판매자의 동기를 알아라

판매자가 판매하는 이유를 찾으십시오. 좋은 부동산 중개인은 리스팅 중개인 및 기타 출처에서 판매자에 대한 정보를 수집합니다. 이를 통해 그들의 요구 사항을 이해하고 그에 따라 제안을 조정하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 판매자가 다른 도시로 이사하기를 원하고 빠른 판매가 필요한 경우 올바른 제안으로 거래를 신속하게 마무리할 수 있습니다.

판매자에 대한 기타 제안

제공되는 다른 제안에 대해 알아야 합니다. 주택 판매자 받았다; 이것들은 당신의 제안도 형성할 것입니다. 귀하의 제안은 판매자가 고려하도록 동일한 범위에 있어야 합니다. 당신은 최소한 협상에 참여하기를 원합니다.

제안을 합리화하십시오

구입하려는 집에 대해 조사하십시오. 상장 가격과 소유권에 대한 과거 데이터를 확인하세요. 또한 주변 주택 매매 정보도 알아보세요. 제안을 한 후에는 판매자에게 근거를 설명하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 비슷한 아파트가 X 금액에 팔렸지만 제안 금액이 더 낮은 경우입니다. 해당 아파트에 대대적인 수리가 필요하기 때문일 수 있습니다.

판매자는 일반적으로 주택에 대해 민감합니다. 낮은 제안을 하더라도 판매자가 모욕감을 느끼지 않도록 정중하고 겸손하게 추론을 하십시오. 당신은 그들을 미루고 싶지 않습니다. 목표는 협상의 여지를 여는 것입니다.

2. 개인 커뮤니케이션

개인 메모 또는 다른 형태의 커뮤니케이션은 다른 구매자와 비교하여 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매자들은 자신의 집에 감성을 붙였고 그것을 돌볼 수 있는 사람에게 팔고 싶을 것입니다. 귀하의 의사 소통은 판매자에게 귀하가 중요한 작은 일에 부여하는 중요성을 보여줄 것입니다. 판매자의 마음을 사로잡고 궁극적으로 거래를 성사시킬 수 있습니다.

3. 재정적 한계를 언급하지 마십시오.

판매자는 귀하의 재정 상태에 대해 알고 싶어하지 않습니다. 그들은 재산의 공정한 가치를 얻고 그것을 제대로 관리할 수 있는 사람에게 팔기를 원합니다. 그들은 구매자가 요구 사항을 충족하기를 원할 것입니다. 따라서 재정적 제한은 판매자에게 문제가 되지 않습니다. 전략은 강하게 보이고 판매자에게 당신이 올바른 구매자임을 확신시키는 것입니다.

4. 반대 제안에 반대

때때로 판매자는 귀하가 주택 구매 제안을 한 후 아무런 응답을 하지 않습니다. 구매자는 이것을 잘못 읽고 거래를 성사시킬 가능성이 없다고 생각합니다. 결국 더 높은 제안을 하게 됩니다. 이것은 구매자에게 귀하가 특정 주택 구매에 너무 열중하고 있음을 보여 주며 판매자는 이를 이용할 수 있습니다.

상황을 유리하게 바꾸는 가장 좋은 방법은 반대 제안을 요청하는 것입니다. 역제안 후 자유롭게 반대 제안을 반박하고 협상을 다시 시작하십시오. 협상을 시도하고 모두를 위한 윈-윈 솔루션을 찾으십시오.

5. 기발한 숫자 포함

기업이 $97 대신 $99 또는 $100를 사용하는 이유를 아십니까?

덜 쓰고 있다고 뇌를 속이는 방법입니다. 마찬가지로 가장 가까운 정수로 반올림하는 대신 홀수를 사용합니다. 그것은 당신이 당신보다 더 많이 주고 있다고 생각하도록 판매자를 속이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 $875,000를 제안하는 대신 $875,385를 제안할 수 있습니다. 증가액은 $385에 불과하지만 판매자의 마음에 남아 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신을 위한 전략 준비 주택 구매 제안 큰 차이를 만들 수 있습니다.

주택 구매자

히프 라인

이러한 주택 구매 제안 전략은 꿈의 집에 한 걸음 더 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. 때때로 간단한 전략이 효과가 있고 차이를 만듭니다. 제안이 거절되더라도 희망을 잃지 마십시오. 꿈에 그리던 집에 대한 업데이트를 유지하고 한두 달 안에 집이 팔리지 않으면 제안을 다시 할 수 있습니다.

부동산 중개인과 매칭

주택 구매 제안을 전략화하는 가장 좋은 방법은 해당 지역의 경험이 풍부한 부동산 중개인과 연결하는 것입니다. FastExpert를 통해 귀하의 도시에 있는 수백 명의 신뢰할 수 있는 부동산 중개인 중에서 무료로 선택할 수 있습니다. 부동산 중개인은 협상에 정통하며 매번 최고의 거래를 제공합니다. 처음으로 집을 구입하려는 경우 잘 교육받은 에이전트가 옆에 있어야 합니다. 지금 시작하려면 아래 양식에 우편번호를 입력하기만 하면 됩니다!

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