EDA 마케팅과 때로는 반도체 마케팅에 대한 고전적인 접근 방식이 있는데, 이는 기술 고객과 해당 전문가 주변의 비즈니스맨만을 대상으로 합니다. 스타일은 이해할 수 있고 필요합니다. 그 사람들은 우리가 홍보하는 제품의 직접적인 영향력자이자 구매자이기 때문에 우리는 그들의 관심을 사로잡아야 합니다. 그러나 많은 경우 이 초점도 충분하다고 가정되는 것 같습니다. 주제는 다른 사람이 이해하기에는 너무 복잡하기 때문에 도메인 전문가와 상담하면 됩니다. 게다가 우리가 하는 일의 가치를 분석가, 투자자, 정부, 소비자 등 더 넓은 세계에 대중화하려는 많은 시도가 있었지만 성공 여부는 의심스럽습니다. 손쉬운 미디어 비교를 넘어, 우리가 하는 일과 그것이 대규모 시장에 미치는 영향 사이의 간극은 너무 넓어서 메울 수 없습니다.
더 많은 청중에게 이야기하는 것이 왜 중요한가요?
비즈니스 성공은 오로지 고객과 경쟁사보다 나은 성능에 의해서만 결정되는 것이 아닙니다. 극단적인 예로, 현재 미국 정부의 열정을 활용하여 국내 반도체 팹 용량을 재건하고 있는 Intel을 살펴보십시오. 나머지 반도체 유형에 대한 더 직접적인 예가 있습니다.
고객이 공급업체에 대한 대규모 약속을 계획할 때 기술 체크리스트만 검토하는 것이 아닙니다. 그들은 공급업체의 비즈니스 특성, 즉 장기적인 약속을 뒷받침할 재정적 성과와 안정성을 이해하고 싶어합니다. 그들은 분석가, 언론 및 기타 고객이 벤더 시장 방향과 혁신 능력에 대해 어떻게 생각하는지 이해하고 싶어합니다. 이것이 고객과 일치합니까?
귀하 회사의 잠재적 구매자에게도 동일하게 적용됩니다. 아니면 사고 싶은 회사. 돈을 모으고 싶다면 채권 시장도 마찬가지입니다. 물론 이는 주가에도 적용됩니다. 투자자들은 틀에 박힌 기업이 아닌, 성장 잠재력이 크고 저평가된 기업을 찾고 싶어합니다.
더 많은 청중에게는 다른 메시지가 필요합니다
이러한 청중은 기술 사양에 대한 욕구가 제한되어 있습니다. 그들은 이해하고 싶어 why 귀하가 하는 일은 중요하며, 유명 고객에 대한 약속을 이행하는 데 있어 귀하의 실적도 중요합니다. 당신이 주목해야 할 핫한 회사, 그들이 열정적으로 추천해야 할 회사임을 설득하려면 다른 종류의 마케팅이 필요합니다. 이러한 종류의 메시지는 주로 고객의 고객(자동차 OEM) 목표와 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 사항에 대해 설명해야 합니다. 이야기는 마지막에 이르러서야 그들이 그러한 목표를 달성하도록 돕는 데 (높은 수준에서) 어떤 역할을 할 수 있는지에 대해 설명합니다.
이것은 내가 열렬한 팬인 Hero's Journey입니다. 반도체를 넘어 더 큰 마케팅 세계가 이미 탑재되어 있습니다. 반도체 관점에서 더 자세한 내용을 알고 싶다면 다음을 읽어보세요. 그 책. 이번 수업에서 Siemens EDA가 백서를 작성하는 모습을 볼 수 있어서 매우 기뻤습니다. 이는 그들이 Siemens 마케팅의 더 큰 관점을 완전히 수용하고 있음을 보여줍니다. 기존의 엔지니어, 건축가 및 제품 관리자 청중보다 훨씬 더 다양한 그룹과 대화하고 영향을 미칠 필요가 있음을 인식합니다. 그들에게 좋습니다!
첨단 자동차에 대한 검증 및 검증
이제 나는 이 블로그의 대부분을 서정적인 내용을 작성하는 데 보냈습니다. why Siemens가 이런 일을 하고 있으니(보시죠?), 논문 내용에 대해 좀 알아보겠습니다 🙂. 논문의 처음 ~50%는 자동차 제조업체가 SAE 레벨 3 이상에서 제공하려는 목표에 관한 것입니다. 그리고 그러한 기대에 부응하는 데 있어 기회와 과제가 있습니다. 좋은 시작입니다. 특히 이런 일이 발생할 수 있는 상황이 계속 바뀌기 때문에 우리 모두는 여기서 공통된 이해를 갖고 있지 않습니다. 상황을 설정하는 것이 중요합니다. 즉 모험에의 부름입니다.
논문의 다음 ~25%는 개발 및 검증에 관한 것입니다. 시스템의 다른 구성 요소와 함께 루프에서 하드웨어를 모델링, 검증 및 검증할 수 있습니다. 이는 자율성 모델링 및 테스트에 매우 중요합니다. 수백만, 심지어 수십억에 달하는 가상 마일이 넘는 디지털 트윈 분석이 불가피해지고 있습니다. 이것이 바로 자동차 OEM들이 이미 직면하고 있는 시련입니다.
백서의 마지막 ~25%에서는 Siemens가 PAVE360 플랫폼을 통해 어떻게 도움을 줄 수 있는지 소개합니다. 영웅의 여정(Hero's Journey) 용어로 말하면 멘토로서 귀하의 솔루션이 고객의 목표 달성에 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명합니다.
좋은 작업! 백서를 읽을 수 있습니다. 여기를 클릭하십시오..
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