시장 외 부동산: 그들은 무엇이며 어떻게 찾습니까?

"장외"로 등록된 부동산은 공개적으로 판매 목록에 등록되지 않습니다. 그러나 이것이 시장 밖 부동산을 구입할 수 없다는 의미는 아닙니다. 시장 외 부동산을 찾는 방법을 안다면 훌륭하고 수익성이 높은 부동산 투자를 발견할 수 있습니다. 

시장 외 판매를 찾는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 투자 기회를 찾기 위해 시장 밖 부동산 매매를 검색하면 이점이 있나요? 시중에서 부동산을 구입할 때 주의해야 할 점은 무엇입니까? 이 기사에서는 이러한 질문과 그 외 다양한 질문에 대한 답변을 제공합니다. 

오프마켓(Off-Market)은 무엇을 의미하나요?

"오프마켓"은 두 가지를 의미할 수 있습니다. 첫째, 해당 부동산이 판매용이지만 중개인이 MLS에 등재하지 않았다는 의미입니다. 아니면 단순히 판매용이 아닙니다.

시장 밖에서 주택을 구입하는 일은 생각보다 자주 발생합니다. 예를 들어, 전국 부동산 중개인 협회(NAR) 주변에 있다고 보고한다 주택 판매의 10% 다중 목록 서비스(MLS)에 나열되지 않은 채 발생합니다. 일반적으로 장외 판매는 수요가 공급보다 훨씬 많은 인기 시장에서 흔히 발생합니다. 이는 주택을 대중에게 판매하지 않고도 쉽게 판매할 수 있음을 의미합니다.

시장 외 주택 구입의 장점

시장 외 주택을 찾기 위해 부동산 시장을 검색하면 투자 기회의 폭이 넓어집니다. 부동산 투자자는 다음과 같은 이유로 시장 외 부동산을 찾아야 합니다.

• 경쟁이 적기 때문에 시장 외 가격을 더 잘 협상할 수 있습니다.
• 일반적으로 경쟁이 낮을수록 제안에서 승리할 확률이 높아집니다.
• 일반적으로 시장에서 항상 제공되지는 않는 보다 유리한 다른 조건을 협상할 수 있습니다.

시장 외 주택 구입의 단점

시장 외 부동산 거래는 수익성이 높지만 시장 외 부동산 거래에는 몇 가지 단점이 있습니다.

• 마감 시간이 길어질 수 있습니다. 우선, 부동산을 찾아야 합니다. 그런 다음 매력적인 제안으로 판매자를 설득하세요. 전반적으로 시장 내 매물보다 시장 외 주택을 마감하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.
• 일부 시장 외 검색 서비스에는 시간이 지남에 따라 비용이 많이 드는 수수료가 포함되어 있습니다. 아마도 거래 중단자는 아니지만 고려해야 할 사항입니다.

판매자가 시장을 벗어나는 이유는 무엇입니까?

판매자가 일반적으로 시장 외 경로를 선택하는 세 가지 이유는 개인 정보 보호, 잠재적 비용 절감 및 가격 테스트입니다. 또한, 오프마켓 상장 프로세스를 통해 판매자는 올바른 구매자나 구매자의 대리인에게 연락할 수 있으며 동기가 부여된 당사자로부터만 관심을 얻을 수 있습니다. 판매자는 마케팅 비용, 등록 수수료 및 준비 비용도 절약할 수 있습니다. 

시장 외 주택을 찾는 방법

판매용 오프마켓 부동산을 찾는 가장 좋은 방법은 평판이 좋은 오프마켓 리스팅 플랫폼을 이용하는 것입니다. 일부 웹사이트는 장외 부동산 판매를 전문으로 하는 반면, Zillow와 같은 다른 웹사이트에는 다음과 같은 목록이 있습니다. "소유자 판매용"(FSBO) 매상. 시장 외 목록을 찾는 다른 방법으로는 부동산 경매 웹사이트, Facebook Marketplace 또는 Craigslist가 있습니다. 물론, 잠재적인 판매자를 찾기 위해 문을 두드리거나 전화로 조사하는 구식 경로를 이용할 수도 있습니다.

시장 밖 부동산 목록을 찾는 또 다른 방법은 중개인 및 기타 투자자와 네트워크를 형성하는 것입니다. 요구 사항이 구체적일수록 완벽한 투자 부동산을 찾을 확률이 높아집니다. 

다음은 장외 부동산 검색에서 좋은 거래를 찾기 위한 몇 가지 다른 아이디어입니다.

• 동네를 돌아다니며 "소유주 판매"라는 표지판을 찾으세요.
• 직접 마케팅 캠페인을 사용하세요.
• MLS 이외의 자산을 전문으로 하는 리스팅 에이전트와 네트워크를 구축하세요.
• 다음과 같은 부동산 포럼을 사용하여 도매업자, 계약자 및 투자자의 전문 네트워크를 구축하십시오. 큰 포켓.
• 압류 위협을 받는 부동산에 대한 공공 기록을 검색하세요.

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판매자에게 접근하는 방법

시장 밖 부동산을 적극적으로 찾고 있는 경우 잠재적인 판매자에게 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 다이렉트 메일 마케팅 캠페인을 위해 고품질의 엽서 크기 전단지를 인쇄할 수 있습니다. 일부 시장에서는 부동산 투자자들이 집집마다 방문하여 주택 소유자에게 직접 물어봅니다.

판매자와 만날 수 있는 또 다른 옵션은 인근 지역의 부실 부동산을 검색하는 것입니다. 이는 버려진 집이나 압류일 수 있습니다. 그런 다음 카운티 기록 사무소나 온라인에서 약간의 조사를 통해 소유자를 추적할 수 있습니다. 

일부 투자자들은 주택 구입에 대한 확실하고 매력적인 제안이 포함된 맞춤형 편지를 주택 소유자에게 작성하는 데 성공했습니다. 

또한 일부 장외 판매자는 재정적 어려움을 겪고 있으며 압류를 당할 수도 있다는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 따라서 판매자가 많은 스트레스를 받고 있을 수 있으므로 판매자와 공감하는 것이 중요합니다. 

협상에 대한 팁

판매자와 협상할 때 전략적 접근 방식이 시장 외 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 성공적인 협상을 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다. 

• 판매자 시장인지 구매자 시장인지 판단하려면 지역 주택 시장 상황을 잘 파악하세요. 
• 현명한 구매자는 경쟁에서 눈에 띄기 위해 더 높은 계약금을 제공합니다.
• 판매자가 자신의 입장을 바꾸지 않을 것이라고 확신할 때까지 반대 제안을 준비하십시오. 
• 공정한 시장 가치보다 훨씬 낮은 가격의 제안은 판매자를 적대시하거나 모욕할 수 있다는 점을 기억하십시오.
• 판매 계약에서 우발사항을 협상합니다. 이는 주택 감정가가 낮거나 주택 검사에서 해당 부동산에 대한 주요 문제가 발견된 경우 거래에서 귀하를 보호합니다.
• 주택 구입을 위한 사전 승인 서신이나 현금을 통해 재정 상황을 정리하십시오. 
• 부동산 중개인과 협력하여 거래를 마무리하고 구매 계약의 미묘한 차이를 협상하세요.

최종 생각

시장 외 부동산을 어디서 찾을 수 있는지 알면 끝없는 투자 기회를 제공할 수 있습니다. 따라서 부동산 투자 전략의 일부로 시장 외 주택을 찾는 것을 포함시키는 것이 합리적입니다.

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참고: BiggerPockets: 이는 작성자가 작성한 의견이며 반드시 BiggerPockets의 의견을 나타내는 것은 아닙니다.