KeyBanc: 현재 SaaS 회사의 41%만이 자리별로 가격을 책정합니다.

Matrix Partners의 David Skok과 Key Banc는 수년 동안 놀라운 SaaS 스타트업 설문 조사를 수행해 왔으며 최신 버전이 출시되었습니다. 여기에서 지금 확인해 보세요..

몇 가지 요점이 나에게 나타났습니다.

#1. 설문 조사에 참여한 SaaS 회사 중 41%만이 시트당 가격을 사용합니다.. 설문 조사에는 인프라 및 B2D/API 회사가 포함되어 있으므로 이는 크게 놀라운 일은 아닙니다. 하지만 고객이 원하는 것이면 좌석당 가격이 훌륭하다는 점을 상기시켜 주는 좋은 사례입니다. 이제 우리는 모두 SaaS 구매 전문가입니다. 우리는 지불 방법을 알고 있습니다.

#2. 평균 SaaS 회사는 ARR에서 52억 달러를 얻기 위해 100만 달러를 소진합니다.. 알림은 때로는 올리는 것이 가장 좋지만 지원 다 쓰세요. SaaS 스타트업은 분명히 그들이 모금한 막대한 금액을 모두 소각하지 않습니다. 적어도 많은 경우에는 그렇지 않습니다.

#삼. 연간 계약 평균 할인율은 3%입니다.. 내가 기대했던 것보다 적습니다.

응답 풀은 크지만 각 개별 세그먼트에서 광대하지는 않기 때문에 이러한 모든 측정 항목을 약간의 소금물로 간주하십시오. 그래도 이 자료를 보니 반갑네요. 우리는 보통 이런 식으로 이해하지 않습니다.

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