국제 PPC: 전체 가이드

전 세계 고객에게 다가가고 싶다면 국제 PPC로 전환하세요.

PPC(클릭당 지불) 캠페인은 오랫동안 타겟 구매자에게 다가가고 사이트로 트래픽을 유도하는 효과적인 방법이었습니다. 새로운 시장으로 확장하거나 지구 반대편의 고객에게 다가가야 할 때가 오면 국제적인 PPC 전략을 사용해야 합니다.

아래에서는 해외 PPC 캠페인에 대해 마케터가 알아야 할 모든 것을 살펴보겠습니다. 국내와 어떻게 다른지, 어떻게 만드는지, 그리고 다음 캠페인 전에 실행 가능한 영감을 줄 수 있는 몇 가지 모범 사례와 예시를 살펴보겠습니다.

목차 :

광고주는 이러한 키워드를 타겟팅하고 광고를 사용하여 사람들을 웹사이트나 방문 페이지로 유도할 수 있습니다. PPC 누군가가 자신의 광고를 클릭할 때마다 광고주가 수수료를 지불한다는 의미입니다.

국제 PPC는 새로운 시장으로 확장하든 주요 고객이 다른 국가에 있든 전 세계 고객에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다.

이러한 광고는 일반적으로 Google 또는 Bing의 검색 엔진 결과에 표시되므로 광고주는 Google Ads 또는 Microsoft Ads에서 이러한 캠페인을 만듭니다. Meta와 같은 소셜 플랫폼이나 Amazon과 같은 전자상거래 사이트에 대한 PPC 광고를 만들 수도 있습니다.

국제 PPC 캠페인이 국내와 다른 점

PPC에 익숙하다면 현지 또는 국내 시장을 위한 광고 캠페인을 만드는 방법을 이해하고 있을 것입니다. 그러나 국제 PPC 캠페인은 준비, 광고 제작 및 배포 측면에서 다릅니다.

국제 PPC 전문가에 따르면, 국제 광고 캠페인과 국내 광고 캠페인의 주요 차이점과 청중의 격차를 해소하기 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

국내 광고는 용도 변경이 가능하지만 해외 시장에 맞춰 복제할 수는 없습니다.

성공적인 국내 PPC 광고 캠페인을 진행하여 목표로 삼고 싶은 모든 새로운 시장에 배포하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 하지만 단순히 광고를 복제하는 것만으로는 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, 디지털 정어리. “언어와 방언, 통화, 사용자 행동, 심지어 결제 방법에도 차이가 있습니다.”라고 그는 덧붙입니다.

“미국 기업들은 하나의 넓은 영토, 하나의 언어, 하나의 통화, 하나의 접근 방식을 다루는 데 익숙할 수 있기 때문에 때때로 유럽 국가 간의 다양성과 차이를 과소평가합니다.”

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says 브렌트 스털링, 이전에 Shopify에서 유료 소셜 광고를 운영했던 성과 마케팅 컨설턴트입니다.

"하지만 모두 영어로 된 SaaS 제품의 스크린샷을 가지고 이를 기계 학습 번역 사본과 함께 베트남 시장에 내놓는다면 원하는 대로 잘 되지 않을 것입니다."

비용은 다양합니다.

국제 광고와 국내 광고 운영의 또 다른 중요한 차이점은 클릭당 비용(CPC)입니다. Rodrigues는 "CPC는 미국 PPC 시장의 높은 경쟁력으로 인해 일반적으로 미국 이외의 지역에서는 더 낮습니다"라고 지적합니다.

국내 광고 지출 예산을 짤 때 비교 기준이 될 수 있도록 현재 캠페인의 평균 CPC가 얼마인지 염두에 두세요.

광고 지출 외에도 해외 고객의 지출 방식에도 차이가 있을 수 있습니다.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

맥락이 핵심입니다.

국제 시장을 대상으로 제품을 만들 때 이미 익숙한 시장과 비교하여 언어, 통화, 구매 습관 및 행동의 차이를 인지하세요.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

맥락이 중요하기는 하지만 프로세스에 깊이 들어가기 전까지는 정확히 찾아내기 어려운 부분이기도 합니다. 특정 시장을 처음 접하는 경우 자신만의 광고를 만들기 전에 해당 국가에서 다른 사람들이 광고를 어떻게 게재하고 있는지 확인하세요.

Stirling은 “사람들이 여러 국가에서 광고하는 방식이나 광고가 게재되는 플랫폼을 사용하는 방식에 차이가 있는지 파악하세요.”라고 말합니다.

그는 다음과 같은 검색 가능한 데이터베이스 도구를 사용할 것을 권장합니다. 메타 광고 라이브러리 및 Google Ads 투명성 센터 광고를 게재하려는 시장에서 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 파악합니다.

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국제 시장에서 캠페인을 시작할 준비가 되셨나요? 다음 국제 PPC 광고를 만들려면 이 단계별 가이드를 따르십시오.

1. 목표 위치를 결정합니다.

지리적 타겟팅은 모든 PPC 캠페인의 핵심이지만 국제 광고에서는 특히 중요합니다.

PPC 관리 도구를 사용하여 대상 위치가 정확히 어디에 있는지 결정하세요. 예를 들어, 영국의 고객을 타겟팅하고 싶다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 분주한 런던이나 영국의 시골 지역에 있는 사람들에게 다가가고 싶습니까?

한 국가 내의 모든 지역은 다르므로 대상 위치를 결정할 때 대상 고객이 누구인지 정확히 식별하십시오.

현지화가 중요하기는 하지만 실제로 고객의 공감을 불러일으키는 요소와 그렇지 않은 요소를 이해할 수 있도록 문화적 맥락과 청중의 행동을 조사하는 것도 중요합니다.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. 타겟 키워드를 파악하세요.

Google 키워드 플래너 또는 SEMRush와 같은 도구를 사용하여 국제 PPC 광고에서 타겟팅하려는 키워드를 식별하세요.

타겟 키워드를 식별할 때 특정 키워드가 국제 타겟 시장 언어로 직접 번역되지 않을 수 있다는 점을 기억하십시오. 공격적이거나 잘못된 말을 하지 않으려면 번역 서비스에 투자하세요.

번역 서비스를 위한 리소스가 없다면 최소한 Google 번역을 통해 키워드를 실행하세요. 직접 번역이 항상 작동하는 것은 아니라는 점을 명심하세요. 따라서 가능하다면 사람이나 서비스와 협력하여 타겟 시장의 키워드와 언어 뒤에 있는 맥락을 파악하는 것이 좋습니다.

3. CPC 예산을 결정합니다.

앞서 언급했듯이 캠페인을 실행하는 위치에 따라 비용이 기존 비용과 다를 수 있습니다.

예를 들어 영어권 시장은 일반적으로 광고 비용이 가장 높으므로 다른 시장을 타겟팅하는 경우 예산을 조정하는 것이 좋습니다. 일단 시작하고 나면 CPC 및 획득 비용이 무엇인지 더 잘 알 수 있으므로 언제든지 예산을 수정하고 지출을 재할당할 수 있습니다.

4. 랜딩 페이지를 선택하거나 구축하세요.

다음으로, 광고를 클릭한 사람들을 어디로 안내할지 결정하세요. 검색 광고는 홈페이지든 특정 방문 페이지든 웹사이트로 트래픽을 유도하도록 설계되었으며 목표에 따라 다릅니다.

웹사이트의 기존 페이지를 광고와 일치하도록 최적화하거나 처음부터 새 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

핵심은 랜딩 페이지의 모든 내용이 현재 진행 중인 광고 캠페인과 일치하는지 확인하는 것입니다.

광고 헤드라인에서 빠르고 쉽게 항공편을 예약할 수 있다고 약속한다면 사용자가 예약 페이지를 찾기 위해 여러 단계를 클릭하는 것을 원하지 않을 것입니다.

메시지, 콘텐츠, 클릭 유도 문구와 관련하여 광고와 랜딩 페이지가 일치하는지 확인하세요.

5. 광고를 제작하세요.

광고를 게재하는 시장에 유의하면서 보다 일반적인 시각적 요소를 사용하고 광고 문구 및 통화와 같이 중요한 부분에 현지화를 적용하는 것을 고려해보세요.

귀하의 광고 문구와 랜딩 페이지 크리에이티브가 무엇인지, 그리고 이 모든 것이 해외 고객에게 어떻게 전달되는지 파악하십시오. Stirling은 “모든 요소가 국제 시장에 맞게 현지화되거나 최소한 눈에 띄게 표시되도록 하는 것이 중요합니다.”라고 말합니다.

광고를 만들 때 조사 중에 언급한 다른 국제 광고 캠페인을 참조하세요. 표준 PPC 광고 구조(제목, 표시 텍스트, URL)를 염두에 두고 타겟팅하는 새로운 시장에 맞는 현지화 요소를 짜보세요.

PPC 랜딩 페이지 예

효과적인 PPC 랜딩 페이지가 어떤 모습인지 더 잘 이해하기 위해 몇 가지 국제 PPC 검색 광고와 랜딩 페이지가 어떻게 일치하는지 살펴보겠습니다.

Hotels.com

여행 산업이 국제 PPC 캠페인 운영에 탁월하다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

전 세계 고객에게 다가가는 글로벌 브랜드가 있다면 현지화 기술을 익히고 동시에 여러 캠페인을 실행해야 합니다.

여행 업계의 한 예는 Hotels.com에서 나왔습니다. 호텔 예약 사이트에서는 검색 광고를 사용하여 간편한 예약 절차, 최고 등급 호텔, 긍정적인 고객 리뷰를 전 세계 여행자에게 홍보합니다.

이 광고는 프랑스 시장을 타겟으로 했습니다. 광고 문구에 프랑스어를 사용했을 뿐만 아니라 특히 리옹에서 마르세유에 이르기까지 다양한 프랑스 도시의 호텔을 강조했습니다.

광고를 클릭하면 Hotels.com 예약 페이지로 바로 연결됩니다. 방문 페이지는 프랑스어로 되어 있으며 이는 프랑스어 검색 광고를 클릭할 때 기대할 수 있는 것과 일치합니다.

이 국제 광고의 모든 내용은 명확하게 최적화되고 현지화되었습니다.

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블루베개

또 다른 여행 산업의 예는 다음과 같습니다. 블루베개, 글로벌 휴가용 임대 검색 엔진입니다.

밀라노에 본사를 둔 이 회사는 국제 PPC 광고를 사용하여 단기 임대를 예약하거나 임대 주택 목록을 원하는 글로벌 고객을 타겟팅합니다.

아래는 프랑스어로 작성된 Bluepillow의 PPC 광고로 파리에서의 할인 및 임대 거래를 홍보합니다.

검색 광고는 파리의 임대 및 호텔 예약 페이지인 아래 방문 페이지로 직접 연결됩니다. 가격은 해당 국가의 통화인 유로화로 자동 표시됩니다.

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Shopify

Shopify는 전 세계 수백만 개의 기업에서 사용하는 최고의 전자상거래 도구입니다. 이는 글로벌 고객에게 다가가기 위해서는 강력한 국제 PPC 전략이 필요하다는 것을 의미합니다.

다음은 글로벌 전자상거래 솔루션을 홍보하는 Shopify 검색 광고 중 하나의 예입니다.

검색 광고는 사용자를 이 방문 페이지로 연결합니다. 랜딩 페이지의 메시지는 검색 결과에서 광고를 본 후 사용자가 기대하는 것과 일치합니다.

이는 국제 전자 상거래를 수행하는 사람이 자신의 웹사이트에서 필요로 하는 것과 Shopify가 제공하는 모든 글로벌 솔루션을 설명합니다.

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아마존

글로벌 온라인 소매업체인 Amazon은 국제 PPC의 주요 플레이어이기도 합니다.

그들의 전략의 예는 아래 두 개의 PPC 광고에서 볼 수 있습니다. 두 광고 모두 Amazon에서 Coca-Cola 목록을 홍보하기 위해 만들어졌지만 서로 다른 시장을 타겟팅합니다. 첫 번째는 미국 시장을 목표로 설계되었습니다.

광고 헤드라인에는 Amazon의 공식 Coca-Cola 페이지가 표시되며 클릭하면 해당 페이지로 연결됩니다.

광고 카피의 나머지 부분은 이 광고를 보는 사람이 음료 외에 더 많은 식료품이나 소모품이 필요할 수 있다는 가정하에 아마존이 수백 개의 인기 브랜드의 주방 및 식사 용품을 보유하고 있음을 쇼핑객에게 상기시킵니다.

멕시코 시장을 타겟으로 한 두 번째 검색 광고는 다음과 같습니다. 광고는 스페인어로 작성되었으며 Amazon Mexico의 음료 목록으로 연결됩니다. 이 광고가 미국 버전과 다른 점은 메시지입니다.

이 광고는 다른 아마존 제품이나 카테고리를 언급하는 대신 해당 브랜드의 한정판 음료에만 초점을 맞췄습니다. 왜 그럴까요?

코카콜라는 멕시코에서 가장 많이 소비되는 음료, 따라서 한정판 제품이 일부 Coca-Cola의 열렬한 팬의 관심을 불러일으키고 클릭률을 높일 것이라고 가정할 수 있습니다.

PPC 도구

HubSpot의 PPC 캠페인 관리 템플릿

HubSpot의 이 무료 템플릿은 성공적인 광고 캠페인을 위한 핵심 요소를 놓치지 않도록 체크리스트 역할을 합니다.

이 템플릿을 따르는 것은 광고 카피의 모양에 대한 설명 분석을 제공하므로 PPC 광고를 처음 만드는 경우 특히 유용할 수 있습니다.

예를 들어, 각 광고 제목이나 표시 URL에 필요한 문자 수를 간략하게 설명하고 노출수, CPC(클릭당 비용), 전환수와 같은 주요 캠페인 지표를 추적할 수 있는 차트를 포함합니다.

광고 캠페인 정보를 연결하고 관련 지표를 추적하면 결과를 측정할 수 있습니다.

최상의 : 초보자라면 이 무료 템플릿을 사용하여 전체 퍼널 국제 PPC 캠페인을 처음부터 끝까지 계획하고 추적하세요.

Google Ads 에디터

Google Ads 에디터는 어디에서나 Google Ads 캠페인을 관리하고 수정할 수 있는 무료 도구입니다. 캠페인을 수정하고 대량으로 변경할 수 있으며 오프라인에서도 작업할 수 있으므로 필요에 따라 신속하게 광고를 조정할 수 있습니다.

최상의 : 이 무료 도구는 PPC 캠페인 관리의 필수적인 부분입니다.

SEMRush

키워드는 PPC 캠페인의 가장 중요한 요소이지만 결과를 보려면 올바른 키워드를 타겟팅하고 있는지 확인해야 합니다.

SEMRush를 사용하여 캠페인의 타겟 키워드를 식별하고 수집하세요.

또한 중복 항목을 제거하고 제외 키워드를 설정하기 위해 해당 키워드 목록을 관리할 수 있습니다(여러 캠페인을 진행할 때 해당 키워드를 추적하는 것이 얼마나 어려운지 우리 모두 알고 있기 때문입니다!).

우리가 좋아하는 것 : SEMRush를 사용하면 자연 키워드와 유료 키워드를 모두 식별, 추적 및 관리할 수 있습니다.

Wordstream의 PPC 소프트웨어

Wordstream을 사용하면 자동화를 통해 PPC 캠페인의 모든 측면을 쉽게 관리할 수 있습니다.

이 PPC 소프트웨어를 사용하면 사용하기 쉬운 하나의 인터페이스에서 키워드 연구를 수행하고, 작업 흐름 관리를 개선하고, 광고를 만들고, 캠페인을 분석할 수 있습니다.

또한 Wordstream은 7일 무료 평가판을 제공하므로 낭비할 리소스(또는 시간)가 제한된 소규모 기업에 이상적입니다.

최상의 : PPC 전략을 최대한 활용하고 싶은 중소기업. Wordstream은 또한 무료로 제공합니다. GoogleAds 실적 평가 도구 특히 경쟁사와 관련하여 캠페인 성과에 대한 개요를 얻을 수 있습니다.

전 세계 잠재 고객을 위한 효과적인 유료 캠페인을 만들려면 PPC 전문가가 권장하는 네 가지 모범 사례를 따르십시오.

1. 모국어를 사용하세요.

글로벌 광고 캠페인을 만들 때 가장 먼저 기억해야 할 점은 목표 시장의 모국어를 사용하는 것입니다.

당연한 이야기처럼 들릴 수도 있지만 전체 캠페인 과정에서 국제적인 측면을 염두에 두지 않으면 세부 사항을 간과하기 쉽습니다.

광고 문구가 모국어를 사용할 뿐만 아니라 랜딩 페이지가 완전히 연결된 사용자 경험인지 확인하세요.

이는 랜딩 페이지가 광고와 동일한 언어를 사용해야 하며 제품 경험이 대상 고객의 행동부터 통화까지 일치해야 함을 의미합니다.

모국어를 사용할 때 명심해야 할 또 다른 모범 사례는 직접 번역을 사용하지 않는 것입니다. Stirling은 “광고와 그에 따른 경험은 창의적인 노력입니다.”라고 말합니다. “당신의 뛰어난 영어 사본이 제대로 번역되지 않으면 좋은 결과를 얻지 못할 것입니다.”

혼란스러운 메시지를 피하고 광고가 새로운 시장으로 전환될 가능성을 높이기 위해 Stirling은 트랜스크리에이션을 권장합니다.

"영어 사본을 직접 번역하지 않고 다른 언어의 맥락에서 이해할 수 있도록 번역할 수 있는 탄탄한 트랜스크리에이션 팀이나 서비스에 액세스하면 큰 도움이 됩니다."라고 그는 말합니다.

국제 캠페인을 위한 효과적인 카피를 만드는 또 다른 방법은 언어 장벽에 적극적으로 대처하는 것입니다.

어떤 국제 시장을 타겟팅할지 이미 알고 있다면 광고를 배포하기 *전에* 해당 지역의 원어민 카피라이터와 협력하여 준비할 수 있습니다.

이는 시장과 청중을 이해하고 메시지 이면의 더 많은 맥락을 파악하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

2. 광고그룹을 구체적으로 작성하세요.

효과적인 PPC 캠페인에는 캠페인 내에 일련의 광고가 있어야 합니다. 이를 헤드라인부터 랜딩 페이지까지 모든 것을 A/B 테스트하는 방법으로 생각하십시오.

국제 PPC 광고의 경우 광고그룹 내에서 더욱 구체적인 내용을 고려해보세요. 로드리게스는 모국의 현지인과 해외에 거주하는 현지인 모두를 고려한 캠페인 구성을 권장합니다.

Rodrigues는 “특정 위치에 있는 사용자의 언어 및 통화 기본 설정과 같은 요소를 고려하세요.”라고 말합니다. "영국에서 영어를 사용하는 사용자만 타겟팅한다면 수백만 명의 국외 거주자를 놓칠 수 있으므로 프랑스어, 스페인어, 독일어 및 기타 언어 사용자를 타겟팅하는 것을 고려해 보세요."

3. 캠페인 설정을 실험하여 결과를 최적화하세요.

모든 성공적인 PPC 캠페인에는 지속적인 테스트와 최적화가 필요하며 국제 광고도 다르지 않습니다. 항상 광고 크리에이티브, 카피, 타겟팅 및 입찰 전략을 테스트하고 개선하십시오.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. 국제적인 것을 염두에 두고 구축하세요.

국내 PPC 광고 제작에 이미 성공했다면 이제 절반쯤 온 것입니다. 전환이 발생하는 광고를 구성하고 생성하고 예산을 책정하는 방법을 이미 알고 계십니다. 이제 그 지식을 활용하여 더 많은 청중을 대상으로 구축하십시오.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

“이곳은 일반적으로 광고 비용이 가장 많이 드는 장소이므로 그곳에서 승리할 수 있다면 어디에서나 승리할 수 있습니다. 우승자를 선택하고 카피와 랜딩 페이지를 다시 제작하여 국제적으로 출시하세요.”

나만의 국제 PPC 전략 구축

전 세계 또는 특정 글로벌 지역의 고객을 대상으로 마케팅하는 경우 마케팅 팀에 국제적인 PPC 전략을 갖추는 것이 필수적입니다.

이러한 국제 광고 모범 사례와 도구를 사용하면 글로벌 성공을 위한 팀을 구성할 수 있습니다.

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• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc