통합 프로젝트, 건물을 3D로 디지털화하기 위해 3만 달러 모금

플라톤에 의해 재발행

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전통적으로 건물 소유주는 건물과 사용 가능한 공간을 이해하기 위한 청사진과 세부 계획을 개발하기 위해 측량사, 건축가 및 엔지니어의 조합에 의존했으며 프로세스에 거의 기술을 통합하지 않았습니다. 통합 프로젝트 교환(IPX) 3D 스캔과 소프트웨어로 향상된 통찰력을 결합하여 부동산 소유자가 적은 비용과 시간으로 전례 없는 수준의 세부 정보를 제공하는 건물의 정확한 디지털 묘사를 개발할 수 있도록 합니다. 이 공간 지능은 건물 소유주와 설계 전문가가 리노베이션 계획 개발, 자재 공급 및 계획 수립, 효율적인 공간 사용과 같은 작업을 수행하는 데 유용할 뿐만 아니라 환경 발자국을 이해하는 데 점점 더 중요해지고 있습니다. 이 회사는 Matterport 및 Sitescape FARO와 같은 선도적인 3D 스캐닝 회사와 제휴하여 건물 소유주를 위한 국제적인 범위를 제공합니다. 현재 IPX는 하루에 6개 건물에 서비스를 제공할 수 있습니다. 이 추가 자금으로 회사는 용량을 하루 60개 건물로 확장할 계획입니다.

AlleyWatch Integrated Projects 설립자 겸 CEO를 만나다 호세 크루즈 주니어 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

이것은 시드 펀딩에서 $3M 라운드였습니다. 시드 라운드는 186 벤처 에서 참여 설립자 집단, Connexa Capital및 XNUMX에이커 캐피탈, The Fallon Company, Atlantic Management, JLL 및 Newmark를 포함한 주요 부동산 중역 및 기관 임대인의 투자와 함께.

통합 프로젝트가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.

IPX(Integrated Projects Exchange)는 건물 소유주와 설계 전문가를 위한 디지털화 플랫폼입니다. IPX를 통해 고객은 건물의 3D 캡처를 요청하여 전례 없는 정확도로 건물을 온라인 상태로 만들 수 있습니다.

이 온디맨드 디지털화 서비스는 인수에서 설계, 조달, 시설 및 마케팅에 이르기까지 건물의 수명 주기 전반에 걸쳐 사용자에게 다양한 이점을 제공합니다. IPX에서 사용자는 모든 브라우저에서 자신의 공간을 즉시 보고, 공유하고, 다운로드하고, 보고하고, 정량화할 수 있습니다.

통합 프로젝트의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?

내 경력 전반에 걸쳐 부동산 테이블의 여러 측면에 걸쳐 앉을 기회가 있었습니다.

처음에는 건축가로, 다음에는 건설 관리자로, 나중에는 소유주 대표로. 테이블의 다른 측면에서 작업하는 동안 우리가 잘못된 건물 정보로 건물을 짓고 있다는 것이 고통스럽게 분명해졌습니다. 이로 인해 우리가 구축한 공간에서 우리가 맞추지 못한 예산에서 리노베이션 일정에 이르기까지 값비싼 실수가 발생했습니다.

접선적으로 지난 XNUMX년 동안 소프트웨어에 중점을 둔 proptech의 물결이 있었지만 건물에 대한 좋은 정보를 캡처하는 데 필요한 실습 서비스에 대한 혁신은 없었습니다.
IPX는 소프트웨어와 혁신적인 서비스의 교차점에 있습니다.

통합 프로젝트는 어떻게 다른가요?

우리는 원자를 정확하게 비트로 변환하는 사업을 하고 있습니다. 이는 IPX가 흙, 벽돌 및 모르타르에 대한 디지털 프록시임을 의미합니다. 정의에 따르면 소프트웨어만으로는 물리적 공간을 정확하게 측정하는 문제를 해결할 수 없습니다. 서비스와 소프트웨어의 조합이 필요합니다. 같은 방식으로 Amazon에는 샴푸를 주문할 수 있는 인터페이스가 있고 백그라운드에서 A지점에서 B지점으로 샴푸를 이동하는 데 전념하는 전체 주문 처리 프로세스가 있습니다. 같은 방식으로 IPX는 다음과 같은 인터페이스 역할을 합니다. 소유자는 전체 이행 프로세스를 동원하여 건물을 디지털화하여 궁극적으로 건물을 온라인으로 전환할 수 있습니다.

통합 프로젝트는 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 그 규모는 어느 정도입니까?

우리 시장: 기존 건물. 전 세계적으로 약 1.6억 개의 독특한 건물이 있는 것으로 나타났습니다. 맥락상 거의 전체 웹사이트 수만큼 건물이 있습니다(2022년 기준).
기존 건물은 전 세계 CO40 배출량의 2% 이상을 차지하는 공공의 적 2호이며 세계에서 가장 큰 자산 등급을 나타냅니다. 뉴욕과 같은 도시에서는 건물의 CO70 비율이 XNUMX% 이상으로 훨씬 더 높습니다.
이를 억제하기 위해 건물 소유주는 자신의 물리적 자산을 개선하는 동시에 환경에서 CO2를 제거할 수 있는 가장 직접적인 기관을 가집니다. 그러나 그들은 혼자 할 수 없습니다. 그들은 다른 사람들의 도움이 필요합니다.
따라서 건물 소유주가 우리의 핵심 고객 세그먼트를 대표하는 동안 우리는 건물 개선을 촉진하기 위해 노력하는 건축가, 엔지니어, 제품 회사 및 공공 기관을 위한 서비스를 구축하고 있습니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

우리의 비즈니스 모델은 주문형입니다. 가격 투명성, 적시성 및 표준화를 중심으로 합니다.
건물 소유주가 건물을 3D 스캔해야 하므로 단순히 건물을 문서화하기 위해 측량사, 건축가 및 엔지니어의 조합에 비용을 지불해야 하는 것에 비해 우리는 10배 더 저렴한 대안입니다.

잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?

코로나XNUMX가 비즈니스로서 우리에게 무엇인가를 가르쳐 주었다면 상황이 얼마나 빨리 변할 수 있는지 과소평가하지 말라고 가르쳤습니다. 불확실성의 순간에 현금은 산소입니다.
모든 CEO는 다가오는 경제 침체에 대해 다각적인 접근 방식을 취해야 합니다.

몇 개월 동안의 불확실성에 대한 현금 활주로를 만드십시오. 현재 성장하고 수익성이 있더라도 고객에 대한 영향으로 인해 작업량이 감소할 수 있다고 가정하십시오.
고객과 대화하십시오. 그들은 경제 침체로 고통을 느끼고 있을 가능성이 높으며 귀하가 그들의 필요에 적응해야 할 수도 있습니다.
마른 체형을 유지하십시오. 우리와 같이 역사적으로 부트스트랩이 있는 회사의 경우 적은 것으로 많은 일을 하는 것이 우리 DNA의 일부입니다. 즉, 특전을 아끼지 않고 단순히 문제에 몸을 던지는 데 익숙한 회사의 경우 무례한 깨달음이 있을 것입니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

기금 모금 과정을 진행하기 전에 저는 투자자들로부터 한 푼도 모으기 전에 우리 통합 프로젝트 팀이 먼저 몇 가지 비즈니스 기본 사항을 스스로 증명하겠다고 다짐했습니다.

사람들이 정말로 우리의 서비스를 필요로 한다는 것
사람들이 우리에게 정말로 돈을 지불할 것이라고
사람들이 반복적으로 필요로 한다는 것
문제가 글로벌화될 만큼 크다는 것

많은 자본 없이 지속 가능한 규모로 충분히 높은 마진으로 운영할 수 있습니다.
우리의 경우 올바른 레버 조합을 찾는 데 약 XNUMX년이 걸렸습니다. 모금하기 전에 이러한 레버를 파악하면 모금 프로세스가 저절로 처리됩니다. 시드 라운드는 처음부터 끝까지 약 XNUMX개월이 걸렸습니다. 이 경제 환경에서 나는 그것이 큰 성공이라고 말하고 싶습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

창업자로서 초기에 투자자와의 관계를 발전시키고자 합니다.
필요할 때까지 투자자와 대출 기관에 대한 소개를 기다리지 마십시오. 돌이켜 보면 이것은 내가 훨씬 더 잘할 수 있었던 일입니다. 누군가를 처음 만나서 돈을 요구하는 것은 결코 좋은 모습이 아닙니다. 인상 전에 관계를 발전시켰다면 아마도 우리는 더 빨리 문을 닫을 수 있었을 것입니다.
고맙게도 우리는 종자 재배에 앞서 수익성 있는 수익을 창출하고 있었습니다. 이것은 우리가 자본 조달에 실패하더라도 이미 우리만의 현금 활주로를 만들고 있다는 것을 의미했습니다. 이 중요한 사실 덕분에 모금 과정에서 밤에 잠을 잘 수 있었습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

요점: 우리는 재구매 고객이 있는 대규모 신규 시장에서 수익성 있고 확장 가능한 비즈니스를 구축했습니다.
우리의 부트스트랩 팀은 우리 운영의 단위 경제에 세심한 주의를 기울여 매번 시스템화하는 방법을 찾고 필요에 따라 고객에게 가치를 추가했습니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

현금 주입은 단순히 비즈니스에 대한 좋은 점과 나쁜 점을 강조할 것입니다. 돈을 모으는 것은 핵심 문제를 해결하지 못합니다.
내 경험에 비추어 볼 때 투자자로부터 현금 투입을 축하하는 것보다 고객이 1달러를 지불하고 그 달러의 70%를 재투자하는 것을 축하하는 것이 좋습니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

우리의 전체 초점은 IPX의 기존 디지털화 용량을 하루 6개 건물에서 60개 건물로 확장하는 것입니다.

도시에는 수많은 통근 옵션이 있습니다. 일반적으로 매일 어떻게 출근하십니까?

우리의 서비스는 XNUMX시간 제공되기 때문에 우리의 운영은 완전히 원격입니다. 우리는 XNUMX개 시간대에 걸쳐 분산된 인력을 구축했습니다.
개인적으로 정말 그날그날에 따라 다릅니다. 저는 뉴욕에 사는 내성적인 사람입니다. 당연히 나는 최선을 다하기 위해 고립된 환경을 선호하지만 집주인 고객의 고통을 경험하기 위해 행동하는 것을 좋아합니다.
팀, 특정 프로젝트 및 고객을 위해 대면 작업 세션보다 좋은 것은 없습니다. 지하철을 타고 맨하탄의 첼시 동네로 갑니다. 고객과 팀원을 만나는 중심 장소가 되는 경향이 있습니다.