Tom's Tumbler가 DM을 통해 $100,000의 매출을 올린 방법 | 대마초 미디어

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톰의 텀블러 블레이드리스 회전식 트리머 제조업체입니다. 부드러운 메쉬 그물 배치 텀블러와 연속 공급 PYTHON 시리즈는 습식 또는 건식 트리밍의 XNUMX가지 크기로 제공됩니다. 이 기술은 꽃의 구조와 트리홈을 유지하면서 빠르게 작동합니다. Tom's Tumbler 제품은 작거나 많은 수확량을 가진 재배자가 경쟁사 트리머보다 저렴하고 더 나은 결과를 제공하는 가격으로 시간과 돈을 절약할 수 있도록 도와줍니다.

전화, 이메일 및 DM을 통해 미국 전역의 대마초 및 대마 면허 소유자와 연결하기 위해 Tom's Tumbler는 Cannabiz 미디어 라이센스 데이터베이스 회사의 영업, 마케팅 및 비즈니스 개발 이니셔티브를 지원하는 데 사용합니다.

문제

Tom's Tumbler는 DM 이니셔티브를 포함한 마케팅 투자에서 얻는 것보다 더 많은 트리머 주문을 생성하기를 원했습니다. 

솔루션

DM 결과를 개선하기 위해 대상 고객을 테스트하고 좁히는 장기 전략에 따라 Tom's Tumbler는 Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스를 사용하여 다음을 수행했습니다.

1. 제품을 홍보할 적임자를 찾으십시오.
2. 어떤 유형의 메시징이 가장 잘 수행되었는지 확인
3. 콘텐츠 관련성을 개선할 기회 찾기
4. 지리적 지역, 연중 시간, 실내 대 실외 성장 등을 기반으로 대상 고객과 연결하기에 가장 좋은 시기를 식별합니다.
5. 가장 실적이 좋은 DM 조각 형식, 크기 및 디자인을 결정합니다.
6. 최상의 결과를 얻기 위해 DM, 이메일 및 전화 지원을 통합하는 가장 효과적인 방법 식별

Tom's Tumbler 마케팅 이사인 Cyndi Wyatt는 다음과 같이 설명합니다. “우리는 우리가 보낸 이메일 메시지를 클릭하거나 연 사람들에게 엽서를 보내고 전화로 후속 조치를 취합니다. 그런 다음 리드를 모니터링합니다. 쇼에서 본 적도 있어서 브랜드와의 접점이 많다. 우리는 마케팅 결과를 개선하기 위해 소규모 영역에서 많은 전략적 테스트를 수행했습니다.”

테스트를 통해 Tom's Tumbler는 Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스를 사용하여 작동하는 반복 가능한 프로세스를 개발했습니다. Cyndi는 "Cannabiz Media는 마케팅 도구 상자에서 가장 강력한 도구입니다. “저는 이를 광범위하게 사용하고 있으며 이제 마케팅 이니셔티브의 전체 연도를 계획할 수 있습니다. 

“과거에는 목록을 찾기 위해 열심히 노력했지만 Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스는 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 명함을 받으면 그 사람에 대한 모든 정보가 카드에 없습니다. Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스에서 검색하고 프로필을 구축하기 위한 추가 정보를 얻습니다. 이제 미리 계획을 세울 수 있고 Cannabiz Media 지원 팀이 매우 도움이 됩니다!”

결과

테스트, 추적 및 개선을 기반으로 하는 장기 통합 마케팅 전략에 대한 Tom's Tumbler의 약속 덕분에 회사는 100,000년에 DM 프로그램을 통해 2021달러의 매출을 올렸습니다. 

Cyndi는 "2022년에는 효과가 있는 항목을 좁혔기 때문에 더 적은 수의 엽서를 보낼 수 있습니다."라고 설명합니다. “시간이 많이 절약됩니다! 예를 들어, 작은 영역의 참여 리드에게 보내야 하고 메시지는 짧고 관련성이 있어야 한다는 것을 알고 있습니다. 

“우리는 또한 판매하기 전에 교육을 위해 노력합니다. 고객을 알고 이메일 마케팅에서 고객과 고객의 요구 사항에 대해 이야기해야 합니다. 우리는 진정으로 도움을 주고 싶기 때문에 메시지의 진정성이 중요합니다. 그런 다음 엽서를 받으면 현장 데모 일정을 예약하라는 메시지가 표시되고 스티커와 함께 현장 담당자의 이름이 추가됩니다. 이 모든 것이 매우 전략적입니다.”

성공 팁

많은 테스트를 거친 후 Cyndi는 Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스를 활용하여 통합 마케팅 계획을 구현하는 방법에 대해 공유할 수 있는 많은 팁을 얻었습니다. Cyndi는 "관련성이 있어야 합니다."라고 말합니다. “Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스의 스코어카드 기능을 사용하여 보다 전략적으로 사용하십시오. 예를 들어, 전체 주보다 오클라호마의 한 카운티에 초점을 맞춥니다. 이메일 캠페인과 관련이 있는 말을 먼저 한 다음 DM과 전화로 후속 조치를 취하세요."

Cyndi는 또한 대마초 재배자에게 우편물을 보낼 경우 계절성을 고려할 것을 권장합니다. 그녀는 “Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스에서 캐노피 크기와 실내 대 실외 재배 환경 필터링 기준을 사용하는 것이 매우 유용합니다. 실외 재배 계절이 다르므로 XNUMX분기 동안 실내 재배자를 대상으로 합니다. 캐노피 크기별로 분류하고 더 작은 재배자와 큰 재배자에게 다른 우편물을 보냅니다. 누구에게 보내는지 알아야 하고 짧고 강력한 문장을 사용하여 적절해야 합니다.”

노련한 DM 전문가가 아니더라도 Cyndi의 팁에 따라 시작할 수 있습니다. 그녀는 다음과 같이 조언합니다. “우편물 형식과 크기를 테스트하고 반송되는 우편물과 같은 작은 물건을 걱정하지 마십시오. 우편물이 자체적으로 비용을 지불하려면 몇 번만 판매하면 됩니다.”

Tom's Tumbler 팀의 더 많은 업계 통찰력을 보려면 다음을 들어보십시오. Cannacurio 팟캐스트 25회 Tom's Tumbler의 Tom Bruggeman 및 Mike Bracewell과 함께.

Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스가 대마초 및 대마 라이선스 보유자와 연결하여 Tom's Tumbler와 같은 비즈니스를 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면, 데모 예약 .