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주택 가격을 올바르게 책정하는 것은 최상의 가격과 최소 시간 내에 주택을 판매하는 데 있어 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 부동산의 가격 책정 전략은 마케팅 캠페인과 성공적인 판매의 핵심입니다. 요청 가격은 받을 것으로 예상되는 금액, 잠재 구매자가 구매하려는 동기 및 제안을 얼마나 빨리 기대할 수 있는지에 대한 분위기를 설정합니다. 그러나 올바른 요구 가격이 무엇인지 어떻게 결정합니까? 여기서 우리는 집을 판매하기 위해 가격을 책정하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공할 것입니다.
비교 시장 분석
주택 가격을 책정할 때 비교 시장 분석을 통해 해당 지역의 유사한 부동산이 무엇에 팔리고 있는지 고려하는 것이 필수적입니다. 어떤 지역 시장도 다른 시장과 정확히 동일하지 않습니다. 구매자 시장에 진입하는지 판매자 시장에 진입하는지 아는 것이 중요합니다. 뜨거운 시장이라면 더 높은 가격을 책정하고 여전히 빨리 팔리거나 심지어 입찰 전쟁을 벌일 것으로 예상할 수 있습니다. 최상의 제안 상황은 여러 제안을 받았을 때입니다. 이러한 상황은 특히 판매자의 시장에서 원래 정가보다 높은 구매 가격으로 임대하는 경우가 많습니다.
구매자의 시장을 조심하십시오
그러나 시장 상황이 냉각되면 대부분의 구매자는 가격에 더 민감할 것입니다. 우리가 진입하려는 시장과 같이 금융 조건이 어려운 멋진 시장은 잠재 구매자가 더 낮은 가격을 목표로 하고 평가 가치 이상으로 지불할 가능성이 적다는 것을 의미합니다. 이는 판매자로서 경쟁력 있는 가격과 바람직한 제안을 만들어야 함을 의미합니다. 오늘날의 시장에서 판매할 주택의 가격을 어떻게 책정해야 할지 확신이 서지 않는다면 가장 먼저 경험이 풍부한 부동산 중개인에게 전화를 걸어야 합니다. FastExpert 전국의 판매자가 시장 상황을 이해하고 성공적인 부동산 거래로 이어지는 경쟁력 있는 가격 전략에 대해 조언할 수 있는 신뢰할 수 있는 부동산 중개인을 찾을 수 있도록 도와줍니다.
목표를 고려하십시오
호가를 설정할 때 얼마나 빨리 팔아야 하는지, 팔고 싶은 금액은 어느 정도인지를 고려하십시오. 시장에 나와 있는 시간은 주택 가격을 책정할 때 매우 중요합니다. 연초라면 구매자가 더 활동적이고 더 많은 비용을 지불할 의향이 있을 것입니다.
집을 빨리 팔고 싶다면 구매자를 유인하기 위해 요구 가격을 시장 가치보다 약간 낮게 설정하는 것이 좋습니다. 리스팅 가격이 낮으면 제안을 더 빨리 받고 적절한 시장 가치에 가까운 판매 가격을 얻을 수 있습니다. 사실, 더 낮은 정가는 종종 주택 구매자로부터 여러 제안을 받는 데 중요합니다.
목표를 이해하는 것은 출발점일 뿐이며 특정 가격대를 설정하고 가격을 요구하기 전에 비교 가능한 주택을 검토해야 합니다.
주택은 무엇에 팔고 있습니까?
Zillow 및 Trulia와 같은 온라인 부동산 검색 도구 또는 웹사이트를 활용하여 유사한 부동산을 검토할 수 있습니다. 유사한 기능을 가진 부동산과 최근에 판매된 주택의 리스팅 가격을 기록해 두십시오.
비교 대상을 검토할 때 집이 얼마나 잘 완성되었는지만 보지 마십시오. 면적과 로트 크기가 리스팅 가격에 상당한 영향을 미친다는 점을 기억하십시오. 유사한 기능을 가진 다른 주택이 얼마에 팔렸는지 비교하십시오. 또한 해당 주택이 팔리기 전에 시장에 나온 기간과 최종 판매 가격에 얼마나 많은 협상이 들어갔는지 고려해야 합니다. 이 과정을 통해 귀하의 주택과 같은 주택에 대해 어떤 구매자가 지불할 용의가 있는지 알 수 있어 구매 가격을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
경쟁 부동산
리스팅 가격을 결정할 때 많은 판매자가 저지르는 실수는 경쟁 주택을 신중하게 고려하지 않는다는 것입니다. 이웃에서 최근에 판매된 주택은 귀중한 정보를 제공하지만 활성 목록이 요구하는 호가를 보면 구매자가 귀하의 집과 적극적으로 비교할 속성이므로 훨씬 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
위치, 위치, 위치…
위치가 부동산에서 가장 중요한 요소라는 말을 전에 들어봤을 것입니다. 그 말은 거의 모든 상황에서 사실입니다. 예를 들어 집이 번화한 거리에 있는 경우 같은 동네에 있더라도 조용한 거리에 있는 집과 비슷한 가격에 팔리지 않을 수 있습니다.
이웃 부동산의 상태, 거리 표시, 대중 교통 접근성, 심지어 소음과 같은 요소는 평방 피트만큼 주택 판매 가격에 영향을 미칩니다. 신규 주택이 많은 지역의 주택은 가격이 다를 수 있으며 이해하기 복잡한 시장이 될 수 있습니다. 경험이 풍부한 현지 부동산 중개인이 구매자가 귀하의 지역에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 최고의 통찰력을 제공할 수 있습니다.
걷기 점수
많은 주택 구매자가 걷기 좋은 동네에 있기를 원하기 때문에 공원, 카페 또는 식료품점과 같은 편의 시설까지 얼마나 쉽게 걸어갈 수 있는지가 현재 도보 점수라고 하는 것에 영향을 미칠 수 있습니다. 집의 보행 용이성은 잠재적인 구매자가 집에 지불할 의향과 능력에 영향을 미칩니다. 도보 점수가 높은 부동산은 점수가 낮은 주택보다 더 많은 관심과 더 높은 정가를 요구할 수 있습니다. 귀하의 부동산과 이웃을 조회하여 선호도를 알 수 있습니다. 걷기 점수.
주택 개량 – 실제 가치는 얼마입니까?
많은 구매자는 입주 준비가 되어 있고 추가 작업이 많이 필요하지 않은 주택을 찾습니다. 그러나 그들은 또한 주택 판매자와 같은 일부 주택 개량의 가치를 보지 못할 수도 있습니다. 일부 비품은 판매 시 초기 구매 가격과 동일한 가치를 요구하지 않습니다. 예를 들어, 벽지, 조명기구 또는 맞춤형 빌트인 선반과 같은 고가의 터치를 설치한 판매자는 금전적 스펙이 리스팅 가격에 반영되기를 기대할 수 없습니다. 반대로 구매자는 주택 디자인을 높이 평가합니다. 가치를 더할 의도로 주택 개조를 고려하고 있다면 부동산을 과도하게 개선할 수 있다는 점을 기억하십시오. 귀하의 수리가 얼마나 가치가 있는지 이해하십시오 망치를 들기 전에.
부동산 가격을 너무 높게 책정하지 마십시오
판매용 주택 가격을 책정하는 방법에 대한 최고의 팁 중 하나는 절대 가격을 너무 높게 책정하지 않는 것입니다. 때로는 판매자와 심지어 등록 에이전트도 요구 가격에 지나치게 야심차게 될 수 있습니다. 시장 가치보다 높은 가격을 설정하면 구매자 풀을 억제하여 부동산 리스팅에 부정적인 영향을 미칩니다. 구매자가 요구 가격이 너무 높다고 생각하면 다른 속성을 검사하는 우선순위를 둘 것입니다. 또한 매도 가격이 높으면 주택이 더 오래 시장에 나와 목록이 "오래된" 상태가 되어 구매자의 인식이 손상되고 판매자의 예상보다 훨씬 낮은 가격에 부동산이 팔릴 수 있습니다.
부동산 가격을 너무 낮게 책정하지 마십시오
판매자가 집을 빨리 팔고 싶을 때 더 낮은 호가를 설정하는 것이 좋은 전략입니다. 요구 가격을 너무 낮게 설정한 판매자는 적합한 구매자를 유치하지 못하고 낮은 제안을 수락함으로써 테이블에 돈을 남기게 될 수 있습니다. 또한 주택 가치에 따라 리스팅 가격을 설정하십시오. 부동산 가격은 구매자에게 그 가치를 전달하며, 주택 가격이 너무 낮다면 구매자는 집에 문제가 있다고 생각할 수 있습니다.
마지막으로 요구 가격을 너무 낮게 설정하면 협상의 여지가 제한됩니다. 판매자는 리스팅 가격이 반드시 판매 가격이 아님을 기억해야 합니다. 구매자의 시장에서 판매자는 판매 대리인에게 커미션 외에 마감 비용을 지불하게 되는 경우가 많습니다. 따라서 판매자가 빨리 팔고 싶어도 공정한 가격을 책정해야 합니다. 경쟁력 있는 가격을 더 잘 이해하려면 대리점에 문의하십시오. 경험이 풍부한 현지 에이전트를 찾고 계시다면, FastExpert 최고의 에이전트를 비교하고 고용합니다.
감정을 제쳐두고
많은 사랑을 받고 있는 집을 팔 때 셀러가 현실적인 리스팅 가격을 결정하기 위해 감정을 제쳐두기 어려울 수 있습니다. 그들의 의견은 재산에 대한 기억과 경험에 의해 흐려지기 때문에 재산을 명확하게 분리하고 분석하기가 어렵습니다. 이러한 상황에서 판매자가 부동산 전문가의 경험과 전문성에 의존하여 비슷한 주택의 가격을 검토하고 경쟁력 있는 리스팅 가격으로 안내하는 것이 중요합니다.
요구 가격을 과도하게 분석하지 않도록 주의하십시오.
시장을 조사하고 전문가의 의견(또는 여러 전문가의 의견)을 듣는 것이 중요하지만, 요구 가격을 결정하는 데 너무 많은 시간을 소비하지 않도록 주의하세요. 판매용 주택 가격을 과도하게 분석하면 가격을 조사하고 비교하는 끝없는 루프에 갇힐 수 있습니다. 부동산은 과학만큼이나 예술이므로 찾을 수 있는 모든 증거를 고려하되 집을 나열하는 방법에 대한 결정을 내리는 것을 두려워하지 마십시오. 궁극적으로 시장은 귀하가 오퍼를 받았을 때 귀하의 부동산 가치가 얼마인지 정확히 알려줄 것입니다.
에이전트의 도움을 받을 준비가 되지 않았거나 에이전트의 평가를 확인하려는 경우 도움이 될 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 그만큼 연방주택금융청 홈페이지 등 귀중한 정보로 가득 차 있습니다. 집값 계산기.
귀하의 필요를 이해하는 부동산 중개인과 협력하십시오
경험이 풍부한 지역 부동산 중개인은 수년간 부동산 시장을 탐색하고 주택 가격을 책정한 경험이 있을 것이므로 귀하의 부동산과 목표를 이해하는 올바른 전문가를 찾는 것이 중요합니다. FastExpert 해당 지역의 전문가에 대한 리뷰를 검색하고 읽고 귀하의 시설에 가장 적합한 전문가를 찾을 수 있습니다.
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