글로벌 IoT 연결 통찰력 및 모바일 사설망 | floLIVE의 커티스 고반

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회사 소개: 플로라이브 IoT 사용 사례를 위한 고급 5G 네트워크 솔루션과 글로벌 셀룰러 연결 서비스의 전체 제품군을 제공합니다. 우리는 기존 네트워크와 IoT 솔루션을 파괴하고 IoT를 더 빠르고 유연하게 더 많은 제어 기능으로 시작하고 실행하고 있습니다. 플랫폼은 클라우드를 통해 중앙에서 관리 및 제어되는 동시에 로컬 연결을 제공하는 로컬 코어 네트워크로 구성됩니다. 이 고유한 접근 방식을 통해 기업, 모바일 사업자 및 서비스 제공업체는 클라우드 네이티브 플랫폼의 모든 유연성과 탄력성을 통해 전 세계적으로 안전하고 규정을 준수하는 고성능 로컬 연결의 이점을 누릴 수 있습니다.

이 에피소드의 주요 질문 및 주제 :

(01 : 13) 커티스 소개

(04 : 42) floLIVE 소개

(09 : 48) floLIVE 사용 사례

(18 : 09) 고객의 연결 요구 사항을 어떻게 평가합니까? 솔루션 또는 구현을 위한 연결성에 어떻게 접근해야 합니까?

(21 : 46) James Brehm & Associates와 함께 실시한 글로벌 IoT 연결 설문조사 결과를 공유할 수 있습니까?

(28 : 11) 다양한 산업 분야에서 IoT 도입을 활용하기 위해 자신을 어떻게 포지셔닝하고 있습니까? 특정 비즈니스를 위해 IoT를 구현하려는 회사에 대한 조언이 있습니까?

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대본 :

– 당신은 IoT For All Media Network를 듣고 있습니다.

- [라이언] 여러분 안녕하세요. IoT For All Media Network의 IoT For All 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 IoT For All의 공동 제작자 중 한 명인 호스트 Ryan Chacon입니다. 이제 이 에피소드를 시작하기 전에 가장 좋아하는 팟캐스트 플랫폼을 구독하거나 iotforall.com/newsletter에서 뉴스레터에 가입하는 것을 잊지 마세요. 에피소드로 넘어가기 전에 마지막으로 언급하고 싶은 것 중 하나는 우리의 훌륭한 파트너인 CalChip Connect가 IoT 분야를 주도하여 디지털 혁신과 분산형 오픈 소스 무선 기술을 주도하게 된 것을 기쁘게 생각한다는 것입니다. 탈중앙화 네트워크는 가치 있는 암호화폐와 교환하여 IoT 개발자와 소비자에게 공용 무선 서비스를 제공하는 커뮤니티 관리 네트워크입니다. 이 새로운 연결의 물결은 폭발적인 속도로 성장하고 있습니다. 얼리 어답터는 인터넷을 활용하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 노후화된 인프라에서 벗어나 PXNUMXP 모델을 수용해야 할 때입니다. 분산형 무선은 추진력을 갖고 있으며 앞으로도 계속될 것입니다. calchipconnect.com을 확인하십시오. CALCHIPCONNECT.com입니다. Curtis, IoT For All 쇼에 오신 것을 환영합니다. 이번주에 와주셔서 감사합니다.

- [커티스] 감사합니다, 라이언. 감사합니다. 여기가 좋습니다.

– [Ryan] 네, 이 대화에 흥분됩니다. 나는 당신이 우리 청중에게 간단한 소개를 하는 것으로 시작하고 싶었습니다. 당신의 배경, 경험, floLIVE에 오게 된 경위 등에 대해 조금 더 이야기해 보세요.

– [Curtis] 네, 꼭 그렇게 하세요. 응. Curtis Govan, 저는 floLIVE의 미주 사장입니다. 작년 12월에 회사에 다시 합류했으므로 팬데믹 직전입니다. 그리고 그 이전에는 2016년 Cisco에 인수된 Jasper에서 거의 XNUMX년을 보냈습니다. 그래서 이전에 Americas for Jasper를 운영하고 있었고 일부 신제품에 대한 글로벌 비즈니스 개발도 함께 했습니다. Jasper와 floLIVE 사이에 있는 다른 회사와의 짧은 스탬프입니다. 나는 Jasper와 꽤 긴 시간을 보낸 후 휴식을 취하고 floLIVE를 찾았습니다. 실제로 여기 floLIVE에서 저와 합류한 사람 중 한 명인 Bill Wark가 있었습니다. 그와 나는 우리가 함께 일할 수 있는 방법에 대해 이야기하는 일종의 월간 점심 세션을 가졌습니다. 그리고 그는 말했습니다. "이봐, 이 회사, floLIVE, 그들은 그들을 위해 미주를 운영할 사람을 찾고 있습니다. IoT 회사입니다." 나는 잠시 동안 비즈니스에 있었고 많은 회사를 보았고 새롭고 흥미로운 것을 찾을 것이라고 낙관하지 않았지만 채용 담당자와 몇 가지 대화를 나누고 Nir과 이야기하고 Boaz와 이야기했습니다. , 우리 회장님. 그리고 저는 '이건 사실이라고 하기에는 너무 좋게 들린다. 그래서 사람들을 직접 보고 느끼고 만나고 싶었습니다. 저는 이사할 기회가 있었고 이스라엘로 가서 그곳의 모든 리더십 팀을 만났고 당시 우리 투자자들과 기술자들을 만났고 기술도 보았습니다. 그리고, 저는 우리가 가지고 있는 floLIVE의 기술의 폭과 깊이에 매우 깊은 인상을 받았고 마치, 여기가 제가 일부가 되고 싶은 곳이라고 생각합니다. 그리고 그 외에도 시장에서 정말 특별한 일을 할 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 네, 알다시피 COVID와 함께 지난 XNUMX년 반은 좋은 여정이었습니다. 그러나 우리는 그 동안 많은 좋은 진전을 이뤘습니다. 그리고 지금까지 그것은 엄청난 경험이었습니다. 내가 말했듯이, 그것은 일부가 될 훌륭한 팀입니다.

- [라이언] 대단해.

– [Curtis] 제품은 매우 견고하며 천천히, 그러나 확실하게 고객 기반을 성장시켰습니다.

- [Ryan] 그리고 여러분 모두 방금 펀딩을 모금했습니다. 맞나요?

– [커티스] 우리는 했습니다. 그래, 내 말은, 내가 시작했을 때 우리는 시작하자마자 Dell과의 라운드를 완료했고 Qualcomm이 거기의 선두 이름이지만 우리는 이전 Graylock 회사이자 벤처 투자를 아끼는 83North도 가지고 있습니다. . 그리고 바로 지난 달에 우리는 인텔 자본을 추가했고 그곳에서 우리와 파트너가 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 우리는 이미 인텔 팀과 협력하여 우리가 그들을 도울 수 있는 방법과 확실히 그들이 우리를 도울 수 있는 방법을 모색하고 있었습니다. 따라서 재정적으로 투자할 뿐만 아니라 파트너가 될 수 있는 비즈니스 결과를 가지고 있는 벤처 캐피털 투자자가 있는 것이 좋습니다. 예, 우리는 그들과 함께 일하기를 고대하고 있습니다.

– [라이언] 환상적입니다. 이제 floLIVE와 여러분 모두가 하는 일에 대해 조금 더 자세히 알아보겠습니다. 우리는 분명히 당신의 배경에 대해 이야기했습니다. 이것은 매우 흥미롭고 일이 잘 진행되고 있다는 것이 좋습니다. 하지만 우리 청중은 floLIVE가 하는 일, 당신이 맡은 역할에 대해 조금 더 듣고 싶어할 것 같습니다. IoT, 그리고 그 모든 것.

– [Curtis] 앞서 언급한 바와 같이 우리는 업계에서 비교할 수 없는 깊이와 폭의 기술을 보유하고 있습니다. 우리가 하는 일은 전반적으로 IoT 글로벌 연결 및 연결 인프라 회사입니다. 제가 말했듯이 우리는 광범위한 기술을 보유하고 있기 때문에 이는 매우 광범위합니다. 우리는 전 세계에 지사를 두고 있습니다. 우리의 고객에는 모바일 네트워크 운영자, MVNO, IoT 서비스 제공업체, Dell과 같은 OEM이 포함되며, 이는 Dell의 투자자이자 고객 중 하나입니다. 기업 고객도 있습니다. 솔루션 관점에서 실시간 연결 및 장치 관리 플랫폼을 제공합니다. 또한 곧 5G가 포함될 완전히 가상화된 코어 네트워크가 있으며 4분기에 일반적으로 사용 가능합니다. 특허받은 스마트 SIM과 풀 스택 BSS가 있습니다.

- [라이언] 알았어.

– [Curtis] 이 모든 기술은 우리가 직접 소유하고 처음부터 구축했습니다. 모든 구성 요소가 함께 작동하도록 구축된 완전히 통합되고 최적화된 솔루션을 제공할 수 있기 때문에 중요한 부분인 100% floLIVE 기술입니다. 그래서 우리는 그 고객 기반을 위해 무엇을 합니까?라는 목표에 도달했습니다. 내 말은, 궁극적으로 고객이 기본적으로 전 세계 모든 국가와 지역에서 고가용성, 고성능, 현지화된 글로벌 연결을 제공하도록 돕는 것입니다. 그래서 거기에 많은 힘이 있습니다.

- [라이언] 와우.

– [Curtis] 그리고 또한, 다른 솔루션과 비교할 때 정말 중요하기 때문에 기술을 소유하는 것이 중요합니다. 우리가 가진 모든 기술은 우리에게 전례 없는 경험을 제공합니다. 비용 통제. 우리는 모든 것을 소유하고 있습니다. 거기에 있는 고객을 위해 비용을 하나의 비용으로 통합할 수 있습니다. 그래서 우리는 IMT에 필요한 기존 솔루션의 비용과 요구 사항을 충족시키는 측면에서 매우 효과적인 솔루션을 개발합니다.

– [Ryan] 자, 우리 청중들이 이것을 들을 때, 당신이 방금 언급한 것 외에 모든 것을 통제하는 것, 하나의 비용에 투자할 수 있는 것 등을 묻고 있을 것입니다. , 다른 연결성, 글로벌 연결성 회사 또는 비즈니스를 추진하기 위해 적어도 글로벌이라고 말하는 회사와 비교하여 floLIVE의 다른 장점이나 차별화 요소는 무엇입니까? 시장에서 여러분을 구분하는 floLIVE의 장점이나 차이점은 무엇입니까?

– [Curtis] 예, 먼저 보장을 적용하고 모든 보장이 동일하지는 않습니다. 때로는 보장이 있지만 성능에 대한 보장은 없습니다. 우리는 전 세계에 적용할 수 있을 뿐만 아니라 전 세계 어디에서나 경험할 수 있는 것과 동일한 유형의 경험으로 적용 범위를 현지화하고 있습니다. 우리는 핵심 네트워크를 소유하고 있기 때문에 전 세계에 핵심 네트워크를 배포합니다. 그 커버리지도 현지화되겠죠? 따라서 전 세계에 패킷 게이트웨이가 있습니다. 따라서 데이터는 안전하고 GDPR과 같은 규정 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라 해당 범위에서 가장 낮은 대기 시간과 가장 높은 처리량을 제공하도록 최적화된 NAT입니다. 그것이 핵심적인 차이점 중 하나입니다. 나는 또한 거기에서 우리의 SIM 기술에 대해 지적하고 싶습니다. 전 세계적으로 배포하는 고객의 핵심 요구 사항은 하나의 SIM SKU를 사용하여 물류를 단순화하는 것입니다. 우리는 전 세계의 여러 운영자 프로필에 연결할 수 있는 하나의 SIM SKU를 보유하고 있을 뿐만 아니라 우리가 구축 및 개발한 multiMC 기술을 사용하여 이를 수행하므로 더 비용 효율적이고 실제로 더 강력한 솔루션이기도 합니다. 또한 비용 측면에서는 이것이 우리 기술의 전부이므로 필요한 추가 RSP가 없습니다. UICC용 RSP 또는 원격 SIM 프로비저닝 솔루션으로 이를 보완할 수 있습니다. 우리는 그렇게 할 수 있지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 그래서 우리는 그 비용을 없앴습니다. 그리고 다른 부분은 간단합니다. SIM 비용은 고객이 지금 사용하는 데 익숙한 UICC SIM과 동일합니다. 또한 프로필을 이동 및 변경하고 프로필을 다운로드해야 하는 경우 이 모든 작업도 추가 비용 없이 제공됩니다. 따라서 전반적으로 살펴보면 보장을 제공하는 것뿐만 아니라 더 높은 성능과 더 낮은 비용으로 보장을 제공하는 것입니다.

- [라이언] 맞아. 환상적이다. 이제 진행하게 될 몇 가지 사용 사례에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다. 일반적으로 청중이 듣게 되는 매우 흥미로운 일이라고 생각합니다. 귀하의 기술이 전 세계에서 어떻게 사용되고 있으며 편안하게 이야기할 수 있는 고객입니까? 전체 원을 가져오고 사용 중인 제품의 실제 사례를 공유하기 위한 것입니다.

- [커티스] 네, 물론이죠. 그렇게 하고 싶습니다. 먼저 사용 사례는 IoT 사용 사례 그룹만큼 광범위합니다. 우리는 전통적인 자산 추적에서 태양 에너지, 차량 추적, 자율 차량으로 정말 독특한 일을 하는 사람들에 이르기까지 모든 것을 봅니다. 사용 사례는 꽤 광범위합니다. 대시 캠 및 기타 솔루션도 있습니다. 따라서 플랫폼과 전반적으로 사용 사례의 수 측면에서 매우 광범위합니다. 그러나 내가 조금 더 흥미롭다고 생각하는 몇 가지에 초점을 맞추면 전반적으로 업계의 주요 요구 사항 중 일부를 지적하기 때문입니다. 그런 다음 그들은 또한 우리가 고객에게 제공하는 가치 중 일부, 분명히 일부를 지적합니다. 먼저, 죄송합니다. 여기에서 특정 고객의 이름을 공유하지 않겠습니다.

- [라이언] 완전 좋아, 완전 좋아.

– [Curtis] 그러나 확실히 사용 사례 세부 정보를 공유하십시오. 가장 먼저 강조하고 싶은 것은 코칭 관리의 물류를 위한 스마트 라벨입니다. 이 고객이 안고 있는 문제를 살펴보면 본질적으로 글로벌한 효율적인 팔레트 추적 시스템을 찾고 있다는 것입니다. 전 세계 어디를 가든지 영구적인 로밍이 필요하고 수명 주기가 12개월에 불과하기 때문에 매우 높은 배터리 효율이 필요합니다. 즉, 대기 시간과 데이터 통신 효율이 매우 낮아야 하고 그 배터리 수명. 그리고 분명히, 그것은 저렴한 비용으로 제공됩니다. 왜냐하면 기본적으로 기술이, 그들이 그것을 사용하는 것이 저렴한 비용으로 사용되도록 하는 무언가가 있기 때문입니다. 그러나 또한 그것은 일회용 장치입니다. 12개월 기간이 지나면 폐기됩니다. 고객이 12회용 라벨을 개발하고 그 라벨이 부착되도록 기술적으로 NB-IoT, Cat M, GPS 모뎀, 주변 센서, XNUMX개월 동안 지속되는 배터리를 갖췄습니다. floLIVE 관점에서, 일종의 상단에서 시작하여 전 세계적으로 해당 지역 범위를 제공하는 단일 SIM SKU가 핵심 요소입니다. 비용이 낮기 때문에 UICC 기반 SIM인 SIM을 사용하는 경우 UICC에 비해 비용을 낮게 유지하는 것이 중요합니다. 그런 다음 지연 시간을 줄이기 위해 좌표 따옴표가 가까운 지역화된 글로벌 적용 범위가 데이터 효율성을 개선합니다. 그 조각은 우리가 floLIVE에 기본으로 제공한 것입니다. 그리고 마지막으로 업계에 만연하고 새로운 비즈니스 모델과 일치하는 부분입니다. 따라서 이 경우에는 12개월의 시간이 있습니다. 그들은 비용이 얼마인지 알고 있습니다. 그들은 12개월 동안의 수익이 얼마인지 알고 있습니다. 그래서 우리는 연결에 대한 일회성 요금인 비즈니스 모델과 SIM을 모두 함께 번들로 개발했습니다. 그래서 그들의 상업적 모델이 무엇인지도 알 수 있습니다. 이것이 바로 우리의 스마트 라벨 솔루션입니다. 즉, 우리가 말했을 때 해당 고객은 종종 그곳에 전 세계적으로 배포하고 해당 솔루션으로 상당한 성공을 거두고 있습니다. 제가 이야기할 다른 사용 사례는 태양 에너지 공간입니다. 그리고 이것은 분명히 다른 종류의 IoT를 위한 다른 수직적 또는 솔루션 영역을 보면 태양 에너지도 분명히 기하급수적으로 성장하고 있다는 것입니다. 주거용, 상업용, 산업뿐만 아니라 유틸리티. 하지만 실제로 우리가 집중하고 있는 사용 사례는 비즈니스의 주거 및 상업 부분입니다. 여기에서 에너지 생성과 해당 에너지의 사용을 모니터링하여 더 나은 환경을 유지할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 생성 효율성이 무엇인지 이해합니다. 또한 연결된 시스템에 대한 사용 프로필이 있습니다. 주거용 가전 제품이든 산업용 상업용 시스템이든 상관없이 해당 시스템의 사용을 모니터링하고 있습니다. 생성되는 전력의 양, 생성 시기 및 방법. 그래서 그들은 모든 데이터를 입력하고, 그들에게 다음과 같은 사실을 알게 됩니다. 연결된 어플라이언스의 전체 가동 시간을 어떻게 개선할 수 있습니까? 그리고 이것은 시스템의 예측 분석 및 유지 관리에 들어가는 흥미로운 부분입니다. 여기서 태양계에 연결된 장치가 전력 사용량이 증가하는지 실제로 알 수 있습니다. 그 이유는 무엇입니까? 그리고 때때로 그것은 구성 요소의 고장이므로 수리를 위해 누군가를 보낼 수 있으므로 실제로 연결된 시스템의 가동 시간을 늘리고 가동 시간과 실제 태양 전지판의 성능을 높일 수 있습니다. 익숙해지고 있습니다. 매우 흥미로운 사용 사례가 있습니다. 중요한 요구 사항인 태양 에너지 부품에 대한 다른 핵심 사항은 네트워크 수명이 매우 중요합니다. 이러한 솔루션의 수명은 25~30년입니다. 따라서 비즈니스 연속성이 필요하고 네트워크를 사용할 수 있는지 확인해야 합니다. 이제, 분명히 25년에서 30년 사이에 어떤 기술 네트워크 기술을 사용할 수 있을지 아무도 실제로 예측할 수 없는 것 중 하나입니다. 따라서 해당 산업에서 일어나고 있는 일의 일부는 현장에서 쉽게 교체하거나 더 쉽게 교체할 수 있는 장치를 만들고 있다는 것입니다. 그것도 일부이지만 여전히 그들은 가능한 한 오랫동안 그 장치를 사용하고 싶어하며, floLIVE에서 우리와 같은 회사의 하나의 네트워크 관계에서 문제가 발생하면 장치가 자동으로 전환될 수 있다는 비즈니스 연속성 보장을 원합니다. 위에. 그리고 다른 부분은 그들이 필요로 하는 비즈니스 모델로 돌아가서 오늘날 CAPEX로 판매하고 그와 함께 데이터 연결을 위해 매월 반복적으로 발생하지만 이러한 장치는 데이터 측면에서 매우 예측 가능하다는 것입니다. 소비. 따라서 가까운 장래에 우리가 찾고 있는 또 다른 부분은 스마트 라벨과 매우 유사한 모델로 넘어가는 것입니다. 나는 이것들이 10년, 25년 동안 현장에서 나올 것이라는 것을 알고 있습니다. 다음은 고객에게 제공하는 단일 비용입니다. 그리고 마찬가지로 그들은 연결성 측면에서 그 모델을 일치시키길 원합니다. 연결성 공급자가 10년 동안 XNUMX년 이상 서비스를 제공하는 것은 매우 이례적인 일이기 때문에 매우 흥미로운 일입니다. 그렇게 해본 사람이 있는지는 모르겠지만 당신도 그런 종류의 모델과 일치하고 있습니다. 따라서 해당 비즈니스 모델에 맞춰 다시 단일 SIM SKU를 사용하면 SIM을 하나만 삽입할 수 있고 전 세계 어디에서나 해당 태양광 패널을 배포할 수 있으므로 연결이 최적화됩니다. 따라서 좋은 네트워크뿐만 아니라 가장 성능이 좋은 네트워크에도 연결됩니다.

- [라이언] 대단해.

– [Curtis] 우리와 고객에게 매우 유망한 사용 사례에 대한 4G LTE 중 일부는 이러한 솔루션을 성공적으로 배포하고 있습니다.

- [라이언] 굉장해. 공유해 주셔서 감사합니다. 그것은 여러분 모두가 관련된 일에 대한 컨텍스트를 제공하는 훌륭한 정보입니다. 후속 조치로 여러분이 회사와 대화할 때 올바른 연결을 결정하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 묻고 싶습니다. 접근하다? 알다시피, 제가 하려는 것은 5G가 이제 나오면서 5G와 같은 사설 네트워크에 대해 많은 논의를 했다는 것입니다. 따라서 회사와 협력할 때 회사는 필요한 연결 유형에 대한 사고 프로세스에 어떻게 접근해야 할까요? 모바일 사설망이 필요한가요? 글로벌 사설망이 필요합니까? 개별 사용 사례에 정확히 무엇이 필요한가요? 그리고 연결이 개별 사용 사례에 적합한지 확인하기 위해 이러한 기회를 어떻게 평가합니까?

– [Curtis] 네, 정말 좋은 질문입니다. 그리고 그것은 실제로 우리가 하는 일과 제가 여기서 사업을 운영하는 방법과 관련이 있습니다. 그리고 우리는 우리 스스로를 솔루션 제공자라고 생각합니다. 맞죠? 그래서 우리는 당신이 필요로 하지 않는 것을 판매하지 않으며 당신이 가지고 있는 문제에 대한 해결책이 아닌 한 판매하지 않습니다. 따라서 가장 먼저 취하는 것은 컨설팅 접근 방식이며 모든 잠재 고객과 함께 운영 검토를 합니다. 일단 우리가 함께 일하기로 상호 동의한 지점에 도달하면 처음부터 끝까지 그들의 비즈니스를 이해하고 싶습니다. 그것이 연결성 외부에 있더라도 우리는 비즈니스의 해당 부분을 이해하고 싶습니다. 왜냐하면 두 가지가 어떻게 연결되는지 또는 생태계에 파트너가 있는지 알 수 없기 때문입니다. 지역. 따라서 우리는 먼저 해당 평가부터 시작하여 그들이 필요한 것이 무엇인지 진정으로 이해합니다. 좋은 예는 최근에 전국적인 연결성을 찾고 있던 고객이 거기에서 플레이했지만 실제로는 우리가 살펴본 후 사설망이 정말로 필요했다는 것입니다.

- [라이언] 알았어.

– [Curtis] 장치에 많은 데이터를 소비해야 했기 때문에 성능 측면에서도 훨씬 더 비용 효율적인 솔루션이 될 것이었습니다. 성능이 필요했을 것입니다. 왜냐하면 여러분이 원하지 않기 때문입니다. 왜냐하면 여러분이 알다시피, 공연과 공연을 필요로 하는 수천 개의 장치에 대한 업데이트를 특정 시간에 수행하고 싶지 않다면 대역폭을 공유하고 있는 공용 네트워크를 바라보십시오. 그래서 우리는 실제로 그들을 위해 구축하고 있는 사설 네트워크가 필요한 솔루션으로 이전했습니다. 이는 훌륭한 사용 사례입니다. 이것은 실제로 이러한 장치를 공용으로도 사용할 수 있도록 하는 사설 네트워크입니다. 따라서 특정 위치에 있을 때 사설 네트워크에 있을 때 다운로드, 업데이트를 밤새 수행한 다음 현장에 다시 돌아와서 다음 날 SIM 기술을 사용하여 원활하게 전환합니다. 공용 네트워크. 따라서 XNUMX개의 TPP 핵심 네트워크의 전체 스택을 소유하고 있는 핵심 네트워크 기능과 MNO와 관계가 있는 공용 네트워크를 사용하여 원활하게 이동할 수 있습니다. 그리고 물론 우리의 SIM 기술은 오케스트레이션으로서 제가 공용 네트워크에 있다는 것을 알기 위해 그 일부입니다. 이제 이 프로필로 이동하겠습니다. 공용 네트워크에서 벗어나면 자동으로 사설 네트워크로 이동합니다.

– [라이언] 환상적이야. 훌륭한 통찰력이 있습니다. 나는 우리가 5G와 일종의 사설 네트워크 측면과 사용 사례에 대한 올바른 종류의 연결을 선택하기 위한 일반적인 접근 방식에 대해 많은 대화를 나눴다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리와 공유해 주셔서 감사합니다. 여기에서 마무리가 거의 되어가는 동안 제가 여러분에게 묻고 싶은 한 가지는 여러분 모두가 James Brehm과 설문조사를 했다는 것을 알고 있다는 것입니다. 맞습니까? 그리고 그것은 일종의 글로벌 IoT 연결 경로였습니다. 그 설문조사에서 얻은 통찰력과 전반적인 목표가 무엇인지 알려주시면 감사하겠습니다. 당신이 찾고있는 것. 그러면서 동시에 무엇을 알게 되었습니까?

- [커티스] 네. 네, 정말 좋은 설문조사였습니다. 우리는 올해 초 James Brehm과 동료들과 함께 했습니다. 그리고 우리가 한 것은 IoT 요구 사항에 대한 일련의 질문을 하고 사용자의 엔터프라이즈 고객과 IoT 서비스 제공업체, 모바일 네트워크 사업자, MVNO 모두를 대상으로 한 것입니다. 그래서 우리는 여기에 응답자들이 섞여 있었고 실제로 우리가 들은 것들 중 일부는 우리가 회사로서 하고 있는 일을 반복하는 데 도움이 되었고 또한 우리가 집중하고 싶은 영역에 대한 좋은 통찰력도 있었습니다. 여기에서 몇 가지 핵심 내용을 살펴보면 MNO뿐만 아니라 엔터프라이즈 관점만 봅니다. 그들은 연결 관리 플랫폼에서 몇 가지 결함을 보고 있습니다. 비용 측면에서 볼 때 오늘날의 요구 사항을 충족하지 못하는 솔루션입니다. 그 좋은 예는 비용이 LPWAN 수익과 일치하지 않는 것입니다. 연간 메가 데이터를 사용할 수 있는 장치가 있는 경우 이는 정말 낮습니다. 그에 따른 비용과 그에 따른 수익은 매우 낮지만 오늘날 그들이 가지고 있는 플랫폼의 비용은 이를 충족할 만큼 충분히 낮지 않습니다. 다른 부분은 그들 중 몇몇이 그들이 사용하고 있는 연결 관리 플랫폼이 XNUMX개, 최소 XNUMX개, 최대 XNUMX개 또는 XNUMX개 이상일 가능성이 있다고 응답했다는 것입니다. 그리고 물론, 그것들은 모두 서로 다른 시스템입니다. 그렇죠? 따라서 여러 연결 관리 플랫폼 간에 상호 운용성이 없습니다. 따라서 운영 효율성이 매우 높아야 합니다. 그들은 하나의 솔루션 또는 모든 모바일 네트워크 운영자에 대한 하나의 솔루션을 위한 단일 창을 필요로 합니다. 국내 기업이더라도 고정 솔루션이 있고 거기에 모바일 네트워크 사업자 통합이 XNUMX개, XNUMX개가 필요하고 그들이 필요로 하는 것은 단순화해야 한다는 것입니다. 그것은 내 작업의 복잡성을 더합니다. 새로운 시스템을 배워야 합니다. 해당 추가 시스템에 API를 개발하고 별도로 관리해야 합니다. 핵심적인 것 중 하나는 레거시 솔루션이 실제로 오늘날 직면한 문제에 부응하지 못한다는 것입니다. 제가 지적하고자 하는 다른 것들은 전반적인 요구 사항과 관련이 있습니다. 앞서 5G에 대해 언급하셨는데, 특히 현재 비면허 스펙트럼이 CPRS를 사용할 수 있고 미국에서 사용할 수 있다는 요청을 반복적으로 듣고 있습니다. 따라서 SKU를 단순화할 때 프로필 간 multiMC SIM 전환과 같은 네트워크 슬라이싱과 같은 5G 기능의 필요성을 보고 있습니다. 더 나은 결제 기능에 대한 요구 사항이 있습니다. 이는 실제로 다양한 상용 모델을 충족하는 청구 솔루션을 의미합니다. 그리고 물론 SIM 기술 및 영구 로밍 지원의 필요성과 관련된 로컬 MC가 있습니다. 전 세계로 진출하는 모든 회사에는 영구 로밍이 허용되지 않는 국가 목록이 있으며 이에 대한 로컬 솔루션이 필요하지만 오늘날 해당 로컬 솔루션을 사용하면 해당 국가에 대해 다른 플랫폼을 수행하는 복잡성이 추가되거나 단순히 하지 않을 수 있습니다. 이러한 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 그래서 그것들은 우리가 그 그룹과 함께 했던 설문조사에서, 여러분도 알다시피, 핵심 테이크아웃의 일부입니다. 그리고 내가 말했듯이, 많은 부분이 우리가 이미 고객으로서 해결하고 있는 것과 일치하지만, 또한 우리가 전 세계에 단일 창을 갖도록 하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 우리의 5G 전략은 그들이 하는 일과도 매우 일치합니다. 그건 그렇고, 네트워크 슬라이싱 관점에서 말하겠습니다. 4G 측면에서 우리는 이미 핵심 네트워크와 함께 에지에서 패킷 게이트웨이를 플롯, 배포할 수 있는 기능을 가지고 있습니다. 고객.

- [라이언] 굉장해. 알다시피, 저는 최근에 단일 창 접근 방식이 이전보다 더 자주 사용된다는 말을 들었습니다. 그리고 저는 우리가 회사가 시장에서 어떻게 자신을 포지셔닝하고 있는지 이해하고 더 잘 이해함에 따라 단일 창 접근 방식이 회사를 찾을 때 회사가 무엇을 찾아야 하는지에 정말 잘 적용된다고 생각합니다. 특히 연결 측면에서, 응용 프로그램 측면에서, 그런 종류의 측면에서 작업해야 합니다. 정말 환상적이었습니다. 그것에 대해 다시 한 번 감사드립니다. 그런데 그 설문조사는 얼마나 걸렸어요?

- [Curtis] XNUMX개월 동안 운영한 것 같아요.

- [라이언] 오 와우. 괜찮아.

– [Curtis] 설문조사를 진행했습니다. 거기에 거의 천 명에 가까운 응답자가 있었습니다. 그래서 정말 좋았습니다. James Brehm과 동료들은 이 설문조사를 정말 잘 수행하고 시장에서 매우 경험이 많습니다. 업계를 잘 알기 때문에 같이 일할 수 있는 파트너가 있어서 좋았다. 그리고 우리는 비즈니스를 개선하기 위해 활용하고 있다고 말할 수 있는 정말 좋은 결과를 얻었습니다.

- [라이언] 굉장해. 예, 아니요, 우리는 James Brehm과 저쪽에 있는 사람들을 압니다. 그들은 실제로 IoT For All의 분석가 파트너와 같습니다. 그래서 우리는 그들과 수년 동안 관계를 유지해 왔습니다. 그들은 훌륭한 일을 합니다. 그들은 공간을 아주 잘 알고 있습니다. 그래서 나는 당신이 그들과 함께 일하는데도 성공해서 기쁩니다. 정말 환상적입니다. 마지막으로 묻고 싶은 것은 이 글을 마치기 전에 여러분 모두가 floLIVE와 인연을 맺은 이후로 기업이 IoT를 시작하거나 IoT는 기업이나 고객의 비즈니스 내에서 매우 다양한 영역에 영향을 미칠 수 있기 때문에 기업이 취할 수 있는 다양한 방법이 항상 있습니다. 여러분 모두는 어땠습니까? 아니면 제 생각에 여러분 모두는 IoT가 다른 산업 전반에 걸쳐 IoT를 활용할 수 있는 위치에 영향을 미칠 수 있는 방법을 고려하고 있습니까? 그리고 특정 비즈니스에 대한 IoT의 광범위한 특성을 분석하여 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하는 방법에 대해 생각하고 있는 회사에 대해 어떤 조언을 해주실 수 있습니까?

- [커티스] 네. 나는 일반적으로 내가 이전에 말한 것으로 되돌아간다고 말할 것이라고 생각합니다. IoT용 솔루션을 찾고 있는 모든 기업, MVNO는 실제로 컨설팅 접근 방식을 취하는 사람들과 대화하는 데 집중해야 합니다. 그들에게 적합한 솔루션을 연마하십시오. 그리고 업계에서 다년간의 경험을 바탕으로 우리가 테이블에 가져오는 또 다른 부분은 나와 내 팀 사이에 업계에서 거의 90년의 경험을 가지고 있습니다. 따라서 우리가 가지고 있는 생태계 파트너, 모듈 제조업체, 칩셋 제조업체, OEM, 이 모든 것, 심지어 여기 있는 애플리케이션 서비스 제공업체에서 업계에 대해 알고 있는 사람들은 그들을 알고 여러 가지를 보는 비전을 갖는 것이 정말 중요합니다. 사용 사례 및 이러한 사용 사례가 특정 고객에게 어떻게 적용되는지 이해합니다. 그리고 때때로, 우리가 하고자 하는 것은 사람들이 이러한 것들을 스스로 배우는 데 걸리는 엄청난 시간을 절약하는 것입니다.

- [라이언] 맞아.

– [Curtis] 추가로, 우리는 이것이 완료되는 것을 보았습니다. 우리는 당신이 겪게 될 몇 가지 함정과 도전을 알고 있습니다. 여기 당신이 그것을 극복하는 방법이 있습니다. 이를 극복하기 위해 이야기할 수 있는 시장의 파트너가 있습니다. 따라서 해당 측면, 즉 고객과의 상담 접근 방식에 초점을 맞추고 고객의 비즈니스, 해당 부문, 누가 무엇을 하고 있는지, 우리가 제공하는 최종 지점에 도달하기 위한 목표가 무엇인지 완전히 이해하는 것이 매우 중요합니다. 적시에 적절한 비용으로 적절한 솔루션을 제공합니다.

- [라이언] 굉장해. 그리고 그런 종류의 질문이 마지막 질문으로 이어집니다. 여기서 마치면서 청중이 더 많은 이야기를 하고 싶다면 floLIVE에서 진행 중인 일에 대해 자세히 알아보세요. 그들이 하고 있는 일에 대한 일종의 상담적 대화를 하고 당신이 어떻게 알고 있는지, 당신이 제공하는 것이 그들에게 적합할 수 있는지 알아보세요. 연락하고 연결하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

- [Curtis] 네, 다양한 방법으로 저에게 연락을 주세요. 당신은 우리에게 연락할 수 있습니다 그리고, 또는 나에게 직접 연락 또는 물론 우리는 소셜 미디어, LinkedIn, Twitter를 사용하고 있습니다. 당신이 그곳에서 우리에게 연락하기를 원하신다면, 우리는 연락이 가능하며 당신의 청취자들과 함께 일하기를 기대합니다.

– [라이언] 환상적이야. 다시 한 번 감사합니다, 커티스. 이것은 훌륭한 대화였습니다. 연결과 관련하여 다양한 영역에 대해 알려주신 모든 빛에 감사드립니다. 나는 당신이 하는 일이 훌륭하다고 생각합니다. 적어도 합류한 이후로 많은 성공을 거두었습니다. 자금 조달 라운드를 다시 한 번 축하드립니다. 성장을 돕고 다음 단계로 나아가 이 환상적인 서비스를 업계에 계속 제공하십시오. 시간을 내주셔서 다시 한 번 감사드리며 앞으로 다시 만나 뵙기를 기대합니다.

– [Curtis] 천만에요, 라이언. 그리고 플랫폼을 제공해주셔서 감사합니다. 나는 그것이 과거에 나열했을 때 매우 유익한 정보였다는 것을 알고 있으므로 독자, 청취자, 나는 말해야 할 것입니다. 만약 그렇다면, 나는 그들로부터 소식을 들을 수 있기를 기대합니다.

– [라이언] 환상적이야. 다시 한번 감사합니다.

- [커티스] 감사합니다, 라이언. 잘 지내세요.

- [라이언] 좋아요, 여러분. 이번 주 IoT For All 팟캐스트에 참여해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 이 에피소드가 마음에 드셨으면 평가나 리뷰를 남겨주세요. 어떤 플랫폼에서 듣고 계시든 저희 팟캐스트를 구독해주세요. 또한, 공연에 보고 싶은 게스트가 있으면 메모를 남겨주세요. 그리고 우리는 그들을 추천 게스트로 모실 수 있도록 최선을 다할 것입니다. 그 외에도 들어주셔서 다시 한 번 감사드리며 다음에 또 뵙겠습니다.

출처: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks