MMCC에 대해 더 살갑게 듣고 싶으시다면, 사업을 사다? 그렇다면 다음이 필요합니다. 프랜차이즈 설명. 처음에는 프랜차이즈가 패스트푸드나 주유소, 호텔 체인에만 있는 것처럼 보입니다. 그러나 실제로는 a 전 세계의 기업이 매물로 나와 있습니다 입증된 실적을 갖고 있으며 귀하의 주머니에 이익을 가져다 줄 수 있는 보다 빠른 자신의 사업을 시작. 하지만 먼저 프랜차이즈를 소유하고 운영할 준비가 되었는지 확인해야 합니다. 수동 소득 흐름 투자자들은 그렇다고 믿는다.
올바르게 수행되면 프랜차이즈는 거의 거부할 수 없는 제안 젊은 기업가 또는 노력하는 사람들에게 회사의 사다리에서 탈출하다. 당신은 할 수 있습니다 영혼을 빨아먹는 XNUMX시부터 XNUMX시까지 거래하세요, 최고의 지원과 교육을 받고, 월급을 받다, 귀하의 비즈니스가 백그라운드에서 성장하는 동안. 하지만 당신이 소유하고 싶은 미용실, 물 복구, 수영장 청소 사업에 대한 윈도우 쇼핑을 시작하기 전에, 당신은 다음과 같은 사람과 이야기해야 합니다. 그렉 모어,의 저자 진정한 자유: 프랜차이즈가 고려해야 할 가치가 있는 이유와 부를 쌓는 데 어떻게 사용될 수 있는지.
그렉이 맡은 역할 프랜차이즈 컨설턴트, 잠재 프랜차이즈를 일정, 목표 및 목적에 가장 적합한 모회사와 연결하는 데 도움이 됩니다. 소득 창출 가능성. 당신은 프랜차이즈가 어떻게 작동하는지, 어떤 유형을 사고 싶은지, 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알고 있다고 생각할 수도 있지만 Greg의 수십 년에 걸친 심층적인 지식은 그렇지 않은 것을 말해 줄 수도 있습니다. 그러니 원한다면 사업을 운영하지만 어디서부터 시작해야 할지 모른다, Greg는 의지할 수 있는 완벽한 사람일 수 있습니다.
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민디:
Greg Moore를 인터뷰하고 프랜차이즈에 대해 이야기하는 Bigger Pockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다.
그렉 :
그렇다면 우리가 찾고 있는 것은 실제로 당신이 어떤 종류의 라이프스타일을 찾고 있는지 알아내는 것인가요? 하루를 어떻게 보내고 싶으신가요? 월요일부터 금요일까지 XNUMX시부터 XNUMX시까지 사무실에 있는 것을 좋아하시나요? 그것이 당신이 즐기고 마음을 사로잡을 수 있는 것인가요? 아니면 밖에 나가서 돌아다니는 것을 선호하시나요? 일정이 더 유연해지고, 하루 동안 원하는 일을 더 자유롭게 할 수 있나요? 아니면 프랜차이즈에 투자만 하고 아무것도 하고 싶지 않으신가요?
민디:
안녕하세요, 안녕하세요, 제 이름은 민디 젠슨(Mindy Jensen)입니다. 언제나 그렇듯이 저와 함께하는 것은 중복될 수 없는 공동 진행자 Scott Trench입니다.
스캇 :
알았다. 민디
민디:
Scott과 저는 재정적 독립을 덜 두렵게 만들기 위해 여기에 있습니다. 정말 좋은 일이었어, 스콧. 다른 사람을 위한 것이 아니라 모든 돈 이야기를 소개합니다. 우리는 언제 어디서 시작하든 재정적 자유는 모든 사람이 얻을 수 있다고 진심으로 믿기 때문입니다.
스캇 :
좋아요. 일찍 은퇴하고 세계를 여행하고 싶든, 부동산과 같은 자산에 대규모 투자를 하고 싶든, 사업을 시작하거나 100개의 Supercut 프랜차이즈를 소유하고 싶든, 우리는 귀하의 재정적 목표를 달성하고 돈을 벌 수 있도록 도와드리겠습니다. 그래서 당신은 그 꿈을 향해 나아갈 수 있습니다.
민디:
스콧, 오늘 쇼는 좀 달라요. 첫째, 수요일에 출시됩니다. 둘째, 존경받는 프로듀서인 카일린 베넷(Kailyn Bennett)이 읽어주는 프랜차이즈의 시작에 관한 약간의 역사 수업이 있습니다.
카일린:
프랜차이즈와 유사한 첫 번째 예는 1731년 벤자민 프랭클린(Benjamin Franklin)에 의해 소개되었습니다. 벤저민 프랭클린은 프랭클린의 작품을 인쇄하기 위해 토마스 휘트마시(Thomas Whitmarsh)와 협력하여 사우스 캐롤라이나에 인쇄 사업을 설립했습니다. 작동 방식은 Whitmarsh가 Franklin의 작업을 인쇄하고 배포할 권리가 있었지만 이 작업을 독립적으로 수행했다는 것입니다. Whitmarsh는 Franklin으로부터 인쇄 장비와 용지를 구입했지만 이를 직접 유지하고 운영해야 했습니다. 그리고 그는 인쇄된 작품의 배포를 담당했습니다.
비록 오늘날 우리가 볼 수 있는 프랜차이즈 패키지에 포함된 교육, 브랜딩 등과 같은 프랜차이즈 비즈니스의 일부 측면이 없었음에도 불구하고 이는 프랜차이즈의 초기 사례였습니다. 데어리퀸(Dairy Queen), 맥도날드(McDonald’s), 버거킹(Burger King) 등 우리 모두가 알고 있는 프랜차이즈와 매우 유사한 최초의 현대식 프랜차이즈는 캐나다계 미국인 미용사인 마사 마틸다 하퍼(Martha Matilda Harper)에 의해 설립되었습니다. 그녀는 1891년에 Harper Method Shops라는 프랜차이즈를 설립했습니다. Harper는 최초의 효과적인 현대식 샴푸를 개발했지만 미용실에서 사용하고 판매하는 효과적인 방법이 필요했습니다. 우리는 교육, 브랜딩, 마케팅, 광고, 보험 및 일부 회사 현장 견학을 포함하여 Harper 비즈니스에서 현대 프랜차이즈의 모든 요소를 실제로 보기 시작합니다. 이것이 현대 프랜차이즈가 진정으로 시작되는 곳이며, Harper 사업의 놀라운 점은 그것이 500개의 매장을 통해 수십 년 동안 지속되었다는 것입니다. 마지막은 1972년에 끝났습니다.
프랜차이즈 사업은 1920년대와 30년대에 본격적으로 성장하기 시작했습니다. General Motors가 디트로이트의 William Metzger에게 프랜차이즈를 판매한 것과 같은 유명한 사례가 있었습니다. 실제로 자동차 산업은 프랜차이즈 모델이 작동하는 이유와 그것이 왜 필요하게 되었는지를 보여주는 아주 좋은 예입니다.
자동차 제조가 성장하기 시작하면서 자동차 제조업체는 제조 현장에서 자동차에 연료를 공급하는 데 매우 많은 비용이 들고 이를 소비자에게 배송해야 한다는 사실을 빠르게 깨달았습니다. 이제 이것이 우리가 주유소의 성장을 보기 시작하는 방법입니다. 전국의 지역 판매자에게 자동차를 운송한 다음 소비자가 구입한 현장에서 연료를 공급하는 것이 빠르게 저렴해졌습니다.
프랜차이즈가 비용 절감에 훌륭한 사업인 이유를 보여주는 또 다른 좋은 예는 유명한 코카콜라 회사로, 처음에는 운송 비용으로 어려움을 겪었습니다. 그 많은 유리병에 콜라를 가득 채워서 운반하는 데에는 회사가 제품을 판매하기 전부터 막대한 비용이 소요되었습니다. 그래서 코카콜라가 결국 시작한 일은 전국의 소규모 매장에 제품을 프랜차이즈화하는 것이었습니다. 프랜차이즈는 공식을 비밀로 유지하면서 매우 엄격한 지침에 따라 현장에서 병을 채워야 했습니다. 현지에서 제품을 판매함으로써 운송 비용이 크게 절약되었고, 코카콜라는 오늘날 엄청난 성공을 거둔 사업으로 성장했습니다.
프랜차이즈 모델은 1930년대부터 1950년대까지 켄터키 프라이드 치킨, 데어리 퀸, 맥도날드와 같은 주요 프랜차이즈가 설립되면서 폭발적으로 성장했습니다.
프랜차이즈 모델에 실제로 도움이 된 것은 1946년 연방 랜햄 상표법(Federal Lanham Trademark Act)의 도입이었습니다. 이를 통해 기업은 프랜차이즈의 필수 요구 사항인 제XNUMX자와 라이센스를 안전하고 합법적으로 설정할 수 있었고 이것이 이후 현대 프랜차이즈가 운영되는 방식입니다. . 기본적으로 프랜차이즈 브랜드는 제품, 브랜딩, 때로는 직원, 생산, 현장 포장, 지방세를 포함한 비즈니스의 다른 모든 측면을 포함하여 현지 비즈니스 관리를 담당하는 프랜차이즈에 대한 약속을 임대합니다.
가맹점은 이익을 유지하지만 프랜차이즈 소유자는 프랜차이즈 로열티 또는 수수료로 돈을 벌고 이는 매출의 최대 20%에 달할 수 있습니다. 일반적으로 7~XNUMX% 정도입니다. 가맹점은 또한 임대료, 직원 임금, 세금, 보험 및 사업 운영에 수반되는 기타 모든 비용과 가맹비를 지불할 책임이 있습니다. 이를 통해 제품, 로고 및 프랜차이즈와 관련된 추가 마케팅을 사용할 수 있습니다.
프랜차이즈 계약 체결에 잠재적으로 관심이 있다면 프랜차이즈 계약에 어떤 혜택이 있는지 궁금할 것입니다. 글쎄요, 다른 모든 것과 마찬가지로 이 비즈니스 모델에도 장점과 단점이 있습니다. 프랜차이즈 진출의 가장 큰 장점은 제품 개발에 시간과 비용을 들이지 않아도 된다는 점입니다. 많은 기업과 대부분의 신규 기업이 실제로 첫해에 실패합니다. 그런 다음 그들 중 약 절반이 처음 10년 안에 실패하고 아주 적은 비율이 처음 90년 동안 살아남습니다. 따라서 처음부터 자신의 사업을 시작하려고 생각한다면 실제로는 매우 위험합니다. 특히 실패 가능성이 매우 높은 것으로 악명 높은 식품 산업에 종사하는 경우 더욱 그렇습니다. 프랜차이즈를 사용하면 실패의 위험이 실제로 거의 사라집니다. 프랜차이즈의 XNUMX% 이상이 수익을 내고 있습니다. 프랜차이즈 지점주로서 실패할 가능성은 거의 없습니다.
하지만 수익이 작을 수도 있다는 점을 고려해야 합니다. 당신이 성공적인 회사의 유일한 사업주라면 확실히 그 규모는 더 작을 것입니다. 이러한 수수료는 필연적으로 귀하의 이익을 감소시킬 것이며 일반적으로 프랜차이즈는 가입하는 모든 프랜차이즈에 대해 초기 수수료를 청구해야 한다는 점도 알아야 합니다. 초기 수수료는 프랜차이즈에 따라 10,000달러에서 최대 XNUMX만 달러까지 다양합니다. 따라서 프랜차이즈를 구매하려면 초기 자본이 필요합니다. 그러나 수익은 보장됩니다. 그 이익이 충분한지 알아보기만 하면 됩니다.
민디:
알았어, Kailyn, 정말 멋졌어. 그렉을 데려오기 전에 잠깐 쉬자. 그리고 우리는 돌아왔다. Greg Moore님, Bigger Pockets Money 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 오늘 당신과 이야기하게 되어 정말 기쁩니다.
그렉 :
나를 초대해줘서 고마워요, 민디. 저는 이 자리에 있게 되어 매우 기쁘고 감사하게 생각합니다.
민디:
Greg, 귀하의 약력 첫 번째 줄에 Greg Moore는 사람들이 자신의 삶에 필요한 프랜차이즈를 찾아 직장에서 벗어나 재정적 독립을 달성하도록 돕습니다. 이게 무슨 말이에요?
그렉 :
흥미롭네요, 민디. 자유로운 사람들이 처음 나에게 와서 스스로 사업을 시작하려고 할 때 가장 먼저 생각하는 것은 오프라인 프랜차이즈, 특히 레스토랑입니다. 당신이 볼 때마다 운전하는 것들이 가장 먼저 떠오릅니다. 그래서 많은 사람들이 많은 돈을 투자하고, 많은 시간과 노력을 들여야 한다고 생각하고 있습니다.
프랜차이즈는 눈에 보이는 레스토랑에만 국한되지 않습니다. 당신은 항상 맥도날드, 타코벨, 버거킹을 봅니다. 프랜차이즈의 종류는 다양합니다. 따라서 사람들이 올바른 일을 하도록 돕는 것은 그들이 정말로 하고 싶은 일이 무엇인지 살펴보는 것입니다. 그들은 어디에 있었나요? 그들은 지금 어디에 있나요? 지금부터 10~XNUMX년 후에 그들은 어디에 있기를 원합니까? 그런 다음 제가 생각할 수 있는 모든 산업, 즉 거의 모든 산업에 프랜차이즈 기회가 있다는 사실을 소개합니다.
민디:
어떤 산업에 관해 이야기하고 있는지 몇 가지 예를 들어주실 수 있나요?
그렉 :
예를 들어 많은 사람들이 알지 못하는 서비스 산업을 살펴보면 사람들은 당신이 필요할 때까지 당신이 존재한다는 것을 반드시 알지 못합니다. 물 피해, 화재 복구를 가정해 보겠습니다. 그것은 당신이 할 수 있는 정말 좋은 것들입니다. Belfor Group의 1-800 Water Damage 부분입니다. Belfor 그룹은 Katrina 이후 청소를 도왔고 모든 주요 청소를 수행했습니다. 꼭 필요하지 않기 때문에 생각하지 않는 것입니다.
가정교사가 필요하세요? 거기로 올 수 있는 Tutor Doctor가 있고 그 곳에서 당신에게 교사를 보낼 수 있습니다. 엄마 아빠는 집 주변에서 도움이 필요하신가요? A Place at Home은 간병인을 엄마 아빠의 집으로 보내서 그들이 그럴 필요가 없도록 좀 더 오래 머물도록 합니다.
판매에 도움을 주고 싶으신가요? Sandler 판매 교육은 사람들이 밖으로 나가서 기업이 더 나은 판매원이 되도록 돕습니다. 그리고 집 자체만 보면 지붕도 있고, 해충 방제도 있고, 부엌도 리모델링하고, 차고도 리모델링하고, 안팎에 그림도 있습니다. 그것에. 사업체를 보면, 건물 유지 관리를 보면 건물 유지 관리, 건물 청소, 그 안에 거대한 사업을 할 수 있는 사람이 있습니다. Anago, A-N-A-G-O, 상업용 청소에 아주 좋은 곳이고, 이를 기반으로 실제로 성장할 수 있는 거대한 사업입니다. 정말 아름다운 것들이에요.
많은 것들은 집에서 편안하게 시작할 수 있습니다. 따라서 고객이 반드시 집에 찾아오는 것이 아니라 나가서 방문하게 됩니다. 그래서 투자금액이 많이 적습니다. 당신은 맥도날드에 대해 백만 달러를 보고 있는 것이 아니라, 십만 달러를 보고 있고, 150,000만 달러를 보고 있을 것입니다. 어쩌면 그 곳에 있는 작은 사무실일 수도 있습니다. 세상에는 정말 다양한 것들이 너무 많아요, Mindy
스캇 :
그렉, 프랜차이즈 오너가 되는 데는 다양한 옵션이 있는 것 같아요. 그러한 선택의 폭을 좁혀 프랜차이즈 오너가 되어 좋은 투자처를 선택하는 과정은 어떻게 되나요?
그렉 :
아, 스캇 좋은 질문이네요. 프로세스의 첫 번째 단계는 실제로 해당 프로세스를 진행하는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 프랜차이즈 컨설턴트를 확보하는 것입니다. 제가 시작한 방식은 어떤 프랜차이즈가 있는지 알아보고 정보를 얻기 위해 모든 것을 클릭하는 것부터 시작했습니다. 인터넷에서 행복을 클릭했습니다. 그리고 그로 인해 많은 사람들이 저에게 전화를 걸었고, 여러 프랜차이즈의 많은 영업사원들이 저에게 전화를 걸어 이렇게 말했습니다. 그래, 이것은 얇게 썬 빵 이후로 가장 훌륭한 프랜차이즈입니다. 이 프랜차이즈에 참여해야 합니다. 응, 이 일에 참여해야 해. 그리고 나서 저는 알아내야 했습니다. 알겠습니다. 제가 사는 지역에서도 그런 제품을 이용할 수 있나요? 정말 내가 하고 싶은 일이 맞는 걸까? 시간과 투자금 사이에서 진행되고 있습니까? 그래서 이 모든 사람들이 동시에 나에게 전화를 걸면서 혼자서 알아내야 했던 많은 것들이 있었습니다.
프랜차이즈 컨설턴트를 만나는 것이 훨씬 쉽습니다. 이제 나는 당신이 나에게 연락하는 것을 선호하지만 반드시 그렇게 할 필요는 없습니다. 다양한 프랜차이즈 컨설턴트와 협력할 수 있습니다. 세상에는 훌륭한 프랜차이즈 컨설턴트가 많이 있습니다. 그들이 당신을 안내할 몇 가지 기본 단계가 있을 것입니다. 그리고 이것은 저와 저 밖에 있는 누구에게나 적용됩니다. 첫째, 업계에 한동안 몸담아왔고 몇 차례 현장에 있었고 그곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있으며 다양한 프랜차이즈에 대한 정보를 알고 있는 훌륭한 프랜차이즈 컨설턴트를 만나세요. 내가 당신에게 물어볼 것과 훌륭한 프랜차이즈 컨설턴트가 당신에게 물어볼 것은 그들이 당신의 배경을 조사할 것이라는 점입니다. 어디 있었어? 당신은 지금 어디에 있나요? 당신은 어디에 있고 싶나요? 귀하의 프랜차이즈 시간에 무엇을 넣으려고 하시나요? 귀하의 프랜차이즈 자금에 무엇을 투자하고 싶으신가요? 프랜차이즈에서 무엇을 얻고자 하시나요?
우리가 살펴볼 것 중 하나는 여러분의 기대입니다. 그래서 당신이 '나는 맥도날드를 갖고 싶고 XNUMX년 동안 백만 달러를 벌고 싶다'라고 말하고 싶다면, 글쎄요, 그것은 아마도 당장은 별로 큰 기대가 아닐 것입니다. 이에 대해 이러한 작업을 수행하려면 약간의 시간이 걸릴 것입니다. 그렇다면 우리가 찾고 있는 것은 실제로 당신이 어떤 종류의 라이프스타일을 찾고 있는지 알아내는 것인가요? 하루를 어떻게 보내고 싶으신가요? 월요일부터 금요일까지, XNUMX시부터 XNUMX시까지 사무실에 있는 것을 좋아하시나요? 그것이 당신이 즐기고 마음을 사로잡을 수 있는 것인가요? 아니면 밖으로 나가서 일정을 더 유연하게 하고, 낮에 원하는 일을 더 자유롭게 하는 것을 선호합니까, 아니면 프랜차이즈에 투자하고 싶지만 아무것도 하고 싶지 않습니까?
그런 가능성도 있습니다. 그리고 시간에 관해서는 프랜차이즈마다 요구되는 사항이 다릅니다. 일부는 귀하에게 해당 프랜차이즈에서 풀타임으로 일하도록 요구하며, 그들은 귀하가 소유자 운영자가 되기를 원합니다. 그렇다고 프랜차이즈 자체에서 일하는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 해당 비즈니스를 구축하는 프랜차이즈에서 작업하게 될 것입니다. 다른 누군가가 실제로 당신을 위해 그 일을 하게 될 것입니다. 따라서 곰팡이, 불, 물, 연기, 손상, 수리를 수행하는 복원 유형 프랜차이즈에 들어가면 자신이 그런 일을 할 것이라고 생각하지 마십시오. 그들은 당신이 그것에 대해 좋은 느낌을 가질 수 있도록 방법을 가르쳐 줄 것입니다. 하지만 다른 사람도 그렇게 하게 될 것입니다. 그래서 프랜차이즈 중 일부는 당신이 그곳에서 풀타임으로 일하기를 원하고, 그 일을 하는 오너 운영자, 임원 운영자가 되기를 원합니다.
그 중 일부는 수동적으로 또는 반수동적으로 수행할 수 있습니다. 반수동적으로, 모든 일을 수행하기 위해 관리자를 고용하고 귀하의 역할은 관리자를 관리하고 손익계산서를 관리하는 것입니다. 일주일에 10~15시간. 그리고 프랜차이즈가 당신을 위해 모든 것을 해줄 절대적으로 수동적으로 운영할 수 있는 몇 가지 프랜차이즈가 있습니다. 이에 대해 약 5%의 관리 수수료를 지불합니다. 그들은 모든 일을 하고 당신은 그것에만 투자합니다. 따라서 당신은 지금 하고 있는 일을 계속할 수 있고, 지금 하고 있는 사업도 계속할 수 있으며, 프랜차이즈가 당신을 위해 모든 것을 하도록 할 수 있습니다. 당신은 그것을 하기 위해 그들에게 돈을 지불하면 됩니다. 그래서 당신이 그 프랜차이즈 컨설턴트에게 올 때 우리가 할 일은 모든 질문을 하는 것입니다. 당신이 실제로 무엇을 하려고 합니까?
당신이 정말로 즐기는 것은 무엇입니까? 그 프랜차이즈에 어떤 시간을 투자하고 싶나요? 프랜차이즈를 위해 어떤 종류의 투자를 찾고 계십니까? 그런 다음 우리는 다양한 업계를 살펴보고 어떤 산업이 마음에 들고 어떤 산업이 마음에 들지 않는지, 어떤 산업이 아침에 일어났을 때 정말 기분이 좋은지 알아볼 것입니다. 그래서 우리는 서로를 알아가기 위해 간단한 전화 통화로 시작하고, 당신이 나를 어느 정도 알고 있고, 좋아하고, 신뢰하는지 확인한 다음 계속 진행할 것입니다. 그리고 좋은 프랜차이즈 컨설턴트와 함께라면 나는 그것을 확신합니다. 귀하의 기대는 어느 정도 합리적이며 우리는 그러한 기대에 맞는 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다. 전화 통화 후 저는 귀하에게 설문지를 보내드립니다. 훌륭한 프랜차이즈 컨설턴트는 귀하에 대한 약간의 배경 지식과 함께 몇 가지 세부 사항을 더 검토하고 자랑하고 자신에 대해 말해야 합니다.
그런 다음 우리는 또 다른 전화를 받고 한 시간 정도 앉아있을 것입니다. 때로는 두 시간이 걸릴 때도 있습니다. 그리고 우리는 그 설문지를 살펴보겠습니다. 정교한 소매업, 단순 소매업, 자동차, 오프라인 매장 등 여러분이 진출할 수 있는 다양한 비즈니스 유형을 보여주는 작은 비즈니스 유형 매트릭스가 있습니다. 그런 다음 나는 당신과 몇 차례 대화를 나누고 그 설문지를 통해 얻은 모든 정보를 사용하고 모든 것을 종합한 다음 찾고 생각하기 시작합니다. 좋아요, 어떤 프랜차이즈가 이 사람에게 적합할까요?
그리고 저는 약 10~XNUMX개의 다른 기회를 여러분에게 다시 찾아올 수도 있습니다. 그리고 나서 다음 통화에서는 우리가 그 기회를 함께 살펴보고 여러분의 역할이 무엇인지에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 당신이 인생에서 벗어나고 싶고 사업에서 벗어나고 싶다고 말하는 것과 그것이 어떻게 들어맞는지요. 그런 다음 우리는 여러분이 보고 말할 수 있는 프랜차이즈를 두세 개로 좁힐 것입니다. 내가 그 일을 하고 있는 것을 알 수 있으며 그것은 내가 이미 그 프랜차이즈에 대해 제시한 기준에 적합합니다. 그런 다음 우리는 프랜차이즈 조사 과정에 함께 참여하고 그 모든 과정을 함께 진행하며 나는 항상 그들과 함께 있습니다.
민디:
프랜차이즈 컨설턴트 비용은 얼마입니까?
그렉 :
가장 좋은 점은 고객에게 비용이 전혀 들지 않는다는 것입니다. 우리는 자유 다. 그래서 우리는 당신이 그 프랜차이즈에 투자하기로 결정하면 돈을 받고, 프랜차이즈 회사는 우리에게 추천 수수료를 지불합니다. 마치 직원을 배치하는 에이전시 같은 것 말이죠. 그리고 법률에 따라 프랜차이즈는 컨설턴트를 이용하거나 컨설턴트를 이용하지 않는 경우 프랜차이즈 수수료에 대해 더 이상 청구할 수 없습니다. 우리가 해당 프랜차이즈에 대한 사전 자격을 부여하기 때문에 그들은 실제로 컨설턴트를 사용할 때 정말 좋아합니다.
따라서 프랜차이즈의 관점에서 볼 때 우리가 그들을 위해 하는 일은 그들의 선행 작업입니다. 그래서 그들은 거기에 들어오는 각 후보자에 대해 특정 자격을 가지고 있습니다. 그들은 배경 자격, 재정적 자격, 기간, 일하고 싶은 일을 가지고 있습니다. 그래서 프랜차이즈 가맹점들은 이것이 우리가 훌륭한 후보자에게서 찾고 있는 것이라고 말합니다. 이런 유형의 사람이 우리 프랜차이즈에서 성공할 것입니다. 그래서 우리는 그들의 기준에 맞지 않는 사람을 데려오지 않습니다. 그리고 반대로, 우리 고객의 관점에서 볼 때, 우리는 그들이 반드시 자격을 갖추지 못한 프랜차이즈를 제공하지 않습니다.
스캇 :
세 가지 다른 페르소나를 좋아하는 클라이언트, 정말 열심히 일하고 비즈니스를 구축하고 싶은 사람, 세미 패시브 프랜차이즈를 원하는 사람, 완전히 패시브를 원하는 사람의 몇 가지 예를 들어주실 수 있나요? 무엇이든 할 수 있는 경험, 그리고 과거에 수행했던 세 사람이나 결과를 그러한 효과로 이끌 수 있는 방법.
그렉 :
응, 알았어. 그래서 나에게 찾아온 신사가 한 명 있었다. 우리는 회사 소유의 장소에서 특정 시점에 판매되고 있던 Supercut을 많이 가지고 있었습니다. 그리고 그는 나에게 와서 슈퍼컷에 참여하고 항상 머리를 자르기 때문에 그것이 꽤 좋다고 말했습니다. 그는 “저 회사 위치 중 한 곳을 선택해야 해요. 나는 그것을 좋아합니다.” 그래서 우리는 그의 과정을 함께 겪었습니다. 우리는 그가 실제로 하려고 했던 것이 무엇인지 알아내면서 그렇게 했습니다. 그리고 제가 얻은 가장 큰 것은 그가 정말로 아버지와 협력하여 그것에 대해 뭔가를 하고 싶어했다는 것입니다. 그런데 알고 보니 그 사람 아버지는 머리 자르는 일을 별로 좋아하지 않으셨어요. 그래서 우리는 범위를 좁혀 헤어 스타일링 산업을 제거하고 실제로 그를 Handyman Connection 프랜차이즈에 넣었습니다. 하지만 그건 그의 목표가 무엇인지, 그 속에서 이루고자 했던 것이 무엇인지 알아가는 과정을 거치는 거다.
또 다른 신사분, 동부 해안에서 오클라호마로 이사하셨습니다. 그는 IT 전문가였고 IT 프랜차이즈에 입사하려고 했습니다. 왜냐하면 그것이 그의 배경이었기 때문입니다. 그래서 그는 이렇게 말했습니다. “그렉, 저는 동부 해안에서 받았던 만큼 급여를 받지 못하고 있습니다. 제가 여기 오클라호마에서 할 수 있는 IT 프랜차이즈를 찾는 데 도움을 주실 수 있나요? 내가 동부 해안으로 돌아가려고 했는데요?” 그래서 다시 한 번 말씀드리지만, 그들이 원한다고 말해도 저는 계속 갑니다. 저는 이 프랜차이즈를 그들에게 그냥 던지는 것이 아닙니다. 나는 아직도 이 과정을 거쳐서 “좋아요, 당신의 진짜 목표는 무엇입니까?”라고 말해야 합니다. 여기서 실제로 무엇을 달성하려고 합니까? 당신은 무엇을 정말 좋아하나요? 내 말은, 당신이 평생 동안 가졌던 꿈의 직업이 IT라는 건가요, 아니면 단지 돈이 좋기 때문인가요?”
그래서 우리는 그 모든 과정을 거쳐 그의 배경이 무엇인지, 그가 무엇을 좋아하는지, 그가 인생에서 정말로 즐기는 것이 무엇인지 알아냈습니다. 그래서 우리는 그를 자동차 프랜차이즈에 투입하게 되었습니다. 나는 그것이 [들리지 않음 00:20:03] 또는 그와 비슷한 것이 무엇인지 잊어 버렸습니다. 그것이 그가 정말 즐겼던 일이었습니다. 내 말은, 그는 보수가 좋고 좋은 직업이었기 때문에 IT를 좋아했다는 뜻입니다. 하지만 그의 진정한 열정은 자동차 작업을 정말 좋아했고 자동차 작업을 정말 좋아했다는 것입니다. 그래서 우리는 그 모든 과정을 거쳤고 그 사람이 매우 행복하다는 것을 알았습니다. 그는 지금까지 수년 동안 그것을 가지고 있었습니다.
그리고 Supercuts의 예로 돌아가서, 그는 의사였고 의사 서비스를 받을 여유가 없는 사람들을 돕고 싶었지만 그 비용을 지불할 방법이 필요한 또 다른 신사가 있습니다. 그래서 우리는 슈퍼컷을 보기 시작했고 그는 "얼마나 얻을 수 있나요?"라고 말했습니다. 나는 "글쎄, 당신이 얼마나 원하는지에 달려 있습니다. "라고 말했습니다. 그는 “나는 그 중 XNUMX개를 원합니다.”라고 말합니다. 나는 “좋아, 그거 큰 덩어리야. 한 번에 조금씩 살펴보고 우리가 무엇을 생각해 내는지 봅시다.”
그래서 우리는 그를 20명에 넣었습니다. 그리고 다시 우리는 돌아가서 그의 목표는 의사 서비스를 받을 여유가 없는 사람들이 그 비용을 지불하도록 도울 수 있는 수입원을 만드는 것이었습니다. 그러므로 그것이 반드시 그의 주머니에서 직접 나오는 것은 아닙니다. 그래서 우리는 그를 20개로 잡았고, 그다음에 몇 개를 더 넣었고, 현재로서는 그 중 최대 80개 정도를 확보한 것 같습니다. 그래서 그의 목표는 XNUMX점입니다. 하지만 그는 이제 소외된 사람들이 필요한 의사 서비스를 받도록 돕는 데 사용할 수 있는 돈을 얻었기 때문에 가능한 한 행복합니다.
따라서 각 개인의 목표가 무엇인지, 그들이 실제로 달성하려고 하는 것이 무엇인지를 실제로 살펴보고, 그들이 원하는 수준에 도달하는 데 도움이 될 수 있는 틀에 맞는 프랜차이즈를 찾는 것으로 귀결됩니다. 지금으로부터 10년 후까지.
민디:
프랜차이즈가 귀하에게 적합한지, 그리고 적합하지 않은 프랜차이즈는 누구인지 어떻게 알 수 있습니까?
그렉 :
두 번째 부분으로 넘어가면, 저의 진정한 기업가는 제가 만난 사람들보다 더 도전적인 사람들이라고 생각합니다. 나에게 온 진정한 기업가들은 거기에서 몇 가지 다른 품종을 얻었기 때문에 그들은 이미 스스로 해냈습니다. 따라서 프랜차이즈에 참여할 때 진정한 기업가가 직면하는 과제는 프랜차이즈가 이미 모든 것을 설정했다는 것입니다. 그들은 이미 과거에 당신을 위해 모든 일을 해왔습니다.
그들은 그 행동 계획을 마련했습니다. 그들은 프로세스와 절차를 갖고 있으며 그것이 입증된 방법이기 때문에 여러분이 이를 따르기를 원합니다. 그들은 해냈고 복제하고 있습니다. 그렇기 때문에 프랜차이즈에 진출하게 됩니다. 그러니 그 모든 것을 생각해 낼 필요는 없습니다. 따라서 나의 진정한 기업가 중 일부는 실제로 좋은 프랜차이즈가 아니며 프로세스를 진행하면서 그 사실을 알게 될 것입니다. 다르게 할 수 있는 일이 있으면 즉시 변경을 시작합시다.” 왜냐하면 프랜차이즈는 그것을 따르지 않을 것이기 때문입니다.
그런데 반대로, 한동안 주변에 있었고 스스로 일을 해왔고 자신의 사업을 시작한 기업가 중 일부는 저에게 와서 다시는 그런 일을 겪고 싶지 않다고 말합니다. 나는 그 사업을 내가 원하는 위치까지 구축하는 데 무엇이 필요한지 알고 있습니다. 다시는 그러고 싶지 않아요. 저는 프랜차이즈를 선택하고 싶습니다. 왜냐하면 훨씬 더 단순한 모델이고 제가 원하는 곳에 XNUMX~XNUMX년 더 빨리 도달할 수 있기 때문입니다. 따라서 프랜차이즈가 반드시 좋지 않은 사람은 이러한 방향을 따르지 못하고 모든 것을 스스로 하고 자신의 방향으로 가고 자신이 적합하다고 생각하는 방식으로 일을 하고 싶어하는 사람입니다. 그 구조를 찾고 있거나 입증된 모델을 찾고 있고 그것을 따를 수 있고 훈련할 수 있고 코칭을 받을 수 있는 사람들에게 좋은 것은 프랜차이즈가 당신을 위해 마련한 것이 되는 것입니다.
민디:
내가 무슨 생각하는지 알잖아, 스콧, 나는 전직 군인이 프랜차이즈에 완벽하다고 생각한다. 방금 내 친구 Liz와 이야기를 나누고 있었는데 그녀는 장교 훈련에 갈 준비를 하고 있는데, 그들이 당신에게 이 모든 일을 하게 만들고, 그녀는 커피를 끊어야 한다고 말했습니다. 나는 왜 커피를 포기해야 하는가? 그녀는 마치 당신이 규칙을 따를 수 있는지 확인하기 위해 그렇게 하는 것 같아요. 정말 끔찍한 것 같아요. 나는 결코 그렇게 하고 싶지 않습니다.
그리고 지금 나는 다른 사람이 정한 규칙을 따르고 싶지 않기 때문에 프랜차이즈가 나에게 올바른 선택이 아닐 수도 있다고 생각하고 있습니다. 밖에 나가서 새로운 것을 시도할 기회가 많지 않은 것 같습니다. 그리고 나 자신도 그렇게 생각하면서 타코벨에 가면 우리 동네 타코벨의 신상품은 먹어보고 싶지 않은 것 같아요. 나쵸 감자튀김을 먹으러 거기에 가고 싶어요. 나는 그들이 거기 있을 것이라고 기대하고 그들이 도시 건너편에 있는 것과 같고 오클라호마에 있는 것과 같고 지난주 캘리포니아에서 있었던 것과 같을 것이라고 기대합니다. 그리고 그것이 당신이 프랜차이즈에 가는 이유는 음식에 있어서 계속해서 똑같은 일이 있기 때문입니다.
그렉 :
그 점까지는 맞습니다. 예를 들어 Taco Bell의 예를 들어보겠습니다. 그래서 어느 시점에서 누군가는 Taco Supreme을 생각해 내야했고 누군가는 Burrito Supreme을 생각해 내야했습니다. 그것이 프랜차이즈 가맹점이 들어오는 곳입니다. 그들은 일을 한 후에 그럴 수도 있습니다.
그래서 프랜차이즈를 시작하면 거기에 들어가서 뛰어다니면서 더 나은 것이 보이니까 변화를 주자고 말하고 싶지는 않을 것입니다. 그러나 당신이 한동안 프랜차이즈 가맹점으로 활동한 후에는 그들이 개선할 점을 찾고 나서 프랜차이저에 가서 그 점을 언급하기 시작할 수도 있습니다. Taco Bell에서 볼 수 있는 것 중 일부는 프랜차이즈에 의해 시작된 것입니다. 그들은 그 아이디어를 생각해 냈습니다. 그들은 시작할 수 있는 몇 개의 테스트 레스토랑을 가지고 있을 수 있으며, 상황이 좋아 보이고 좋은 피드백을 받으면 이를 기반으로 구축할 수 있습니다. 따라서 시스템을 배우고 함께 작업하기 시작한 후에는 어느 정도 창의력을 발휘할 수 있습니다. 그래서 당신은 여전히 창의력을 발휘할 수 있습니다. 전적으로.
스캇 :
과정을 살펴보시면 극적으로 달라질 것이라는 것을 알고 있지만 이로 인한 금전적 수익은 얼마입니까? 프랜차이즈 구매를 고려하는 사람으로서 이것을 생각하고 있다면 최소한 여러 가지 중 하나를 수행하고 싶습니다. 나는 회사에서 벌 수 있는 것보다 더 많은 돈을 벌고 싶습니다. 왜냐하면 나는 이 모든 것을 갖춘 프랜차이즈 소유자가 아니라 본질적으로 거의 사업주가 될 것이기 때문입니다. 특히 하루 종일 열심히 일한다면 초기 투자금을 10~XNUMX년 안에 돌려드리고 싶습니다. 나는 정말로 그 돈을 아주 빨리 갚고 싶고 어떤 형식으로든 확장할 수 있는 기회를 원합니다. 거기에 비례감을 좀 알려주실 수 있나요? 물건을 갚는 데 얼마나 걸리나요? XNUMX년 상환인가요, XNUMX년 상환인가요? 소득 사례에는 무엇이 있고 성공 사례에는 무엇이 있습니까?
그렉 :
옳은. 그래서 우선, 많은 사람들이 프랜차이즈 시스템으로 얼마나 벌 수 있는지 묻습니다. 우선, 오래 전 아주 먼 이곳 미국 땅에서 프랜차이즈가 처음 나왔을 때 프랜차이즈 개발 담당자, 영업사원이 말했습니다. “당신이 이 프랜차이즈에 들어가면 이것이 바로 당신이 벌어들이는 돈입니다. 만들 예정입니다. 알고 보니 그런 일이 항상 일어난 것은 아니었습니다. 그리고 그들이 말한 것만으로는 충분하지 않아 연방거래위원회가 개입하여 해당 정보가 없으면 해당 정보를 제공할 수 없다고 말합니다. 따라서 해당 정보는 프랜차이즈 공개 문서의 항목 19인 재무 공개에서 찾을 수 있습니다. 프랜차이즈 컨설턴트로서 저는 사람들에게 이것이 얼마를 벌게 될지 말할 수 없습니다. 왜냐하면 그것은 연방거래위원회(Federal Trade Commission) 규정을 위반하기 때문입니다.
이제 그들은 나를 감옥에 가두거나 그와 비슷한 일을 하지는 않을 것입니다. 하지만 만약 프랜차이즈가 내가 그에게 말한 만큼의 성과를 내지 못한다면, 그는 돌아와서 나를 고소할 수 있습니다. 그리고 그것은 좋은 사업 관행이 아닙니다. 하지만 스캇 선생님 말씀으로는 이것으로 얼마를 벌 수 있나요? 이것이 우리가 살펴볼 것 중 하나입니다. 제가 알고 있는 것들도 있지만 후보자들에게 반드시 말할 수는 없습니다. 하지만 그들이 무엇을 만들고자 하는지 알려주면 나는 올바른 방향을 알려줄 수 있습니다. 예를 들어, 저 밖에 있는 미용실 중 일부는 훌륭한 사업이고 운영이 간단하며 구축 비용이 약 250입니다. 당신은 스스로 그것을 운영하지 않을 것이고, 반쯤 부재중으로 할 것입니다. 그러나 당신은 아마도 연간 약 50,000의 수익을 올릴 것입니다. 당신은 많은 일을 하지 않을 것입니다.
돈을 주차하기에 좋은 곳입니다. 따라서 150,000년 동안의 수익이 여러분이 보게 될 것입니다. 그런데 그것은 소득 청구가 아닙니다. 그래서 면책 조항이 있습니다. 서비스 산업은 아마도 투자 수준이 낮기 때문에 살펴봐야 할 더 좋은 산업 중 하나일 것입니다. 그래서 당신은 그것에 대해 십만, 4을 보고 있습니다. 이러한 서비스 산업 중 상당수는 백만 달러 규모의 사업입니다. 예를 들어 VIS 구매 판매 항목을 살펴보고 판매 중인 프랜차이즈를 보면 서비스 업계에서 2만 달러 또는 XNUMX만 달러에 판매하는 프랜차이즈 중 상당수를 볼 수 있으며 일반적으로 XNUMX달러에 판매합니다. 거기에 시간 그물. 그래서 그들은 그것을 좋은 사업으로 발전시켰습니다. 따라서 서비스 산업, 특히 복원, 노인 간호 사업에 들어갈 때 쉽게 구축할 수 있는 산업입니다.
프랜차이즈는 30,000명의 노인이 있는 지역 규모를 제공할 것입니다. 거기에 노인 50명 정도 있다고 치자. 아마도 그 근처 어딘가에서 최종 결과에 수십만 달러를 가져오고 있을 것입니다. 그래서 거기에 도달하는 데 아마도 몇 년이 걸릴 것입니다. 하지만 이제 귀하는 해당 사업체에 소규모 사무실을 투자하는 데 총 150,000달러만 지출했습니다. 따라서 XNUMX년 안에 투자금을 쉽게 회수할 수 있습니다. 당신이 잘나가는 사람이고 나가서 그것을한다는 점을 고려하면 그런 것입니다. 그래서 달라지게 됩니다. XNUMX~XNUMX년 수익을 찾고 있다면 Scott 서비스 산업이 최선의 선택이 될 것이라고 말하고 싶습니다. 그 중 다양한 것들은 다른 것보다 더 나은 수익과 빠른 수익을 제공합니다.
오프라인을 살펴보면 비즈니스에 더 빨리 착수할 수도 있습니다. 해당 부동산 위치를 찾아야 합니다. 구축을 완료해야 하며 모든 작업을 완료하는 데 XNUMX, XNUMX개월이 걸릴 것입니다. 그래서 당신은 돈을 투자했고 문을 열 때까지 XNUMX년이 더 남았거나 그보다 조금 더 짧을 수도 있습니다. 그러면 제한 시간이 연장됩니다. 게다가 오버헤드가 있지만 그렇게 할 것입니다. 따라서 그 중 일부는 XNUMX~XNUMX년이 걸릴 수 있습니다.
그 중 하나가 제가 정말 놀랐던 점은 당신이 동물을 좋아하고 야외에서 일하는 것을 좋아한다면 가서 다른 사람의 동물을 청소할 수 있다는 것입니다. 모든 것의 똥을 퍼내는 것. 제가 생각하는 것은 백만 달러 규모의 사업과 같습니다. 그것은 단지 내 마음을 놀라게합니다.
스캇 :
역겨운 냄새가 나네요.
그렉 :
응. Boggles는 마음에 들지만 당신이 생각하지 않는 사업 중 일부는 실제로 꽤 많은 돈을 벌어들입니다. 그렇죠, 서비스 업계에서는 XNUMX~XNUMX년 후에는 돌려받을 수 있습니다. 벽돌과 박격포는 그것에 대해 조금 더 확장될 것입니다. 하지만 그 중 많은 부분은 실제로 당신과 관련이 있으며, 얼마나 나가서 그 사업을 사러 가거나 당신을 위해 그 사업을 사러 갈 훌륭한 관리자를 고용하는지와 관련이 있습니다.
민디:
좋아요, 그러면 몇 가지 질문이 생깁니다. 더 이상 이것을 소유하고 싶지 않다고 결정했다면 프랜차이즈에서 분리하는 것에 대해 이야기합시다. 그렇다면 프랜차이즈를 어떻게 판매하고 그 가치를 어떻게 평가합니까? 나는 성공적인 기존 프랜차이즈가 프랜차이즈를 구입하여 모든 작업을 직접 설정하고 수행하는 것보다 더 가치가 있을 것이라고 가정합니다.
그렉 :
좋은 질문입니다 민디. 사람들이 새로운 프랜차이즈와 재판매형 프랜차이즈를 비교해서 나에게 올 때 그런 말을 자주 듣습니다. 따라서 곧바로 그들 사이의 차이점은 새로운 프랜차이즈를 시작하는 것이 기존 프랜차이즈를 재판매하는 프랜차이즈를 얻는 것보다 투자가 훨씬 적다는 것입니다.
따라서 방정식의 해당 부분부터 시작하려면 아마도 순액의 약 XNUMX배에 달하는 투자를 보게 될 것입니다. 나는 그 제품을 많이 재판매하지만 일반적으로 거기에 있는 모든 장비를 더해 순익의 XNUMX배 정도에 판매하는 것을 봅니다. 그들은 보통 순액의 XNUMX~XNUMX배 정도에서 가격을 시작하지만, 순액의 약 XNUMX배로 내려갑니다. 따라서 기존 사업을 구매하는 경우 해당 수입에 대해 비용을 지불하게 됩니다.
따라서 순액을 300,000배로 지불한다면 이미 300,000년의 투자 회수 기간을 보고 있는 것입니다. 이제 그것은 당신이 여전히 나가서 사업을 늘리고 더 많은 사업을 유치하여 순이익을 더욱 늘릴 것이라는 점을 고려하지 않은 것입니다. 그것은 가능성이 있습니다. 그러나 그것은 당신이 그에 대한 수입을 지불하는 추가 투자가 될 것입니다. 반면에 새로운 프랜차이즈에서는 추가 비용을 지불하지 않습니다. 따라서 연간 XNUMX만 달러를 벌어들이는 사업을 원한다면 XNUMX만 달러를 지불하게 될 것입니다. 아니면 처음부터 십만 달러로 시작한 다음 XNUMX~XNUMX년에 걸쳐 XNUMX만 달러까지 늘릴 수도 있습니다. 그래서 그것은 일종의주고받는 것입니다. 이제 질문의 또 다른 부분은 프랜차이즈를 판매할 때 어떻게 판매합니까?
하지만 가장 먼저 해야 할 일은 프랜차이즈 가맹본부에 사업체를 매각하고 싶다고 말하는 것입니다. 이제 당신은 그들과 계약을 맺었습니다. 계약 기간은 일반적으로 10~XNUMX년이지만, 프랜차이즈 계약에는 해당 기간 동안 언제든지 원하는 시점에 판매할 수 있는 방법이 있을 것입니다. 프랜차이즈 가맹점에 말하면 됩니다. 프랜차이즈 가맹본부는 나와 같은 여러 컨설팅 그룹에게 이 사업을 매각하려는 프랜차이즈가 있다고 말할 것입니다. 이제 미국 전역에서 해당 사업을 판매하는 데 도움을 줄 사람을 찾으려고 노력하는 수백 명의 사람들이 있습니다.
거기 있는 지역 비즈니스 브로커에게 연락하시면 프랜차이즈 소유자가 보통 그것을 게시할 것입니다. 대부분의 경우 그들은 웹사이트에 이 도시에서 재판매해야 한다는 정보를 게시할 것입니다. 그리고 이것이 그곳에서 할 일입니다. 따라서 일단 프랜차이즈를 구축하고 나면 좋은 수익을 얻기 위해 원할 때 언제든지 해당 프랜차이즈를 판매하는 것은 실제로 매우 간단한 과정입니다.
스캇 :
프랜차이즈가 경력이 조금 더 어리고 아직 최고 수익에 도달하지 않았으며 어느 정도 수익을 올리고 싶지만 50만 달러를 투자할 여유가 없는 사람에게 훌륭한 옵션이 될지 큰 소리로 궁금해합니다. 프랜차이즈든 250이든 XNUMX이든 뭐든지 말이죠. 자본을 가진 누군가가 프랜차이즈를 구매하고 다른 누군가가 프랜차이즈를 운영하며 이익이 분배되는 파트너십 상황에서 일해 본 적이 있습니까?
그렉 :
네, 꽤 자주요. 하지만 일반적으로 그 상황에서 일어나는 일은 그 두 사람이 서로를 아는 것입니다. 나는 일반적으로 두 명의 낯선 사람이 함께 모여서 그렇게 한 사람을 본 적이 없습니다. 네, 서로 아는 사람들과 그런 일을 해본 적이 있어요. 더 젊고, 에너지가 있고, 경험이 있고, 경험이 많지는 않지만 에너지가 있고 나가서 할 시간이 있는 사람입니다. 그리고 조금 나이가 많은 사람은 돈이 있지만 반드시 시간이 있는 것은 아닙니다. 따라서 이러한 파트너십 중 상당수가 그곳에서 작동합니다.
그리고 어떤 나이든 좋습니다. 프랜차이즈는 반드시 대학에 가거나 학교에 가지 않고도 좋은 경험을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 프랜차이저가 당신이 알아야 할 모든 것을 가르쳐 줄 것이기 때문입니다. 그들은 무엇을 해야 할지 알기 전에 이미 해냈습니다. 당신은 그들의 지시를 따르기만 하면 됩니다. 군인 Mindy, 완벽한 예, 훌륭한 사람들입니다. 프랜차이저는 프랜차이즈를 하는 동안 커피를 마실 수 있도록 허용합니다. 그래서 그 부분이 좋아요. 하지만 그들은 당신이 알아야 할 모든 것을 가르쳐 줄 것입니다. 따라서 반드시 경영학 학위를 취득하지 않고도 사업가가 될 수 있는 좋은 방법입니다. 네, 파트너십은 훌륭하고 젊은이들도 훌륭합니다. 어서 스캇. 죄송합니다.
스캇 :
해당 파트너십 구조에 대한 조언이 있나요?
그렉 :
나는 말할 것입니다 =
스캇 :
예를 들어, 투자자는 자신의 자본을 어떻게 보호하고, 사업을 운영할 사기꾼은 어떻게 돈을 받고 좋은 상승 여력을 갖도록 합니까?
그렉 :
저에게는 그 일을 완료하기 위해 보낼 환상적인 CPA와 변호사가 있습니다. 비즈니스 구조 및 법률은 반드시 내 전문 지식은 아닙니다. 나는 많이 알고 있고 많은 일을 해왔지만 일반적으로 그 일로 생계를 유지하는 사람들과 연락을 취합니다. LLC는 아마도 가장 단순한 회사인 Limited Liability Corporation일 것입니다. 그 길을 가고 싶다면 C 회사가 될 수도 있습니다. C 법인을 할 수도 있고, 401K 돈으로 C 법인을 만들 수도 있지만, 저는 그 분야의 전문가가 아니기 때문에 전문가에게 맡깁니다.
민디:
프랜차이즈를 선택할 때 피해야 할 실수에 대해 이야기해보겠습니다.
그렉 :
그래서 내 책 Real Freedom에서 프랜차이즈가 왜 고려할 가치가 있는지, 그리고 프랜차이즈가 부를 쌓는 데 어떻게 사용될 수 있는지에 대해 다루고 있습니다. 따라서 프랜차이즈와 이를 통해 피해야 할 실수를 볼 때 사람들에게 거기에서 살펴봐야 한다고 말하는 몇 가지 사항이 있습니다. 따라서 가장 먼저 해야 할 일은 해당 비즈니스나 산업을 시작하기 전에 해당 비즈니스나 산업을 이해하고 있는지 확인하는 것입니다. 그러니 꼭 그 업계의 전문가일 필요도 없고, 꼭 그 업계를 알 필요도 없지만, 자신이 잘 모르는 업계에 진출하려면 그에 대한 조사를 시작해야 합니다. 프랜차이즈 계약에 서명하기 전에 업계를 이해하는 것입니다. 프랜차이즈가 당신을 도울 것입니다. 제가 도와드리겠지만, 시작하기 전에 비즈니스와 업계를 이해하세요.
두 번째는 프랜차이즈의 실제 비용이 얼마인지 파악하지 못하는 것입니다. 따라서 물건을 클릭하고 살펴보기 시작하면 이 프랜차이즈에 대한 광고가 $50,000라는 것을 보게 될 때가 많습니다. 이 프랜차이즈의 가격은 $35,000입니다. 그게 가맹비 그 자체죠. 그것은 전체 투자가 아닙니다.
따라서 거의 모든 프랜차이즈는 프랜차이즈 수수료 자체가 약 50,000달러가 될 것입니다. 이제 이것이 프랜차이즈에 교육을 받고 모든 시스템과 프로세스를 알기 위해 지불하는 금액입니다. 총 투자금액이 발생하게 됩니다. 총 투자액은 다양할 것입니다. 프랜차이즈뿐만 아니라 Mindy와 같은 벽돌과 박격포를 보고 있고 제가 이전에 McDonald's에 대해 이야기했던 것과 같은 것을 구축하는 데 백만 달러가 든다면 정확한 수치를 알려줄 수 없습니다. 제가 지금 있는 미주리 주 링컨에 있는 이곳에서 무엇인가를 짓고 있는데, 비용이 많이 들지는 않을 것입니다.
하지만 당신이 뉴욕 시 한복판에 있다면, 부동산을 구입하려면 약간의 비용이 들 것입니다. 거기에서 무언가를 보고 있다면 약간의 비용이 들 것입니다. 그러니 명심하세요. 항상 정확한 비용을 알아보세요. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 프랜차이즈 공개 문서뿐만 아니라 프랜차이즈 조사 프로세스를 진행하면서 이전에 이 작업을 수행한 다른 가맹점과 최대한 많은 대화를 나누고 무엇이 무엇인지 알아내는 것입니다. 총 비용. 프랜차이저는 당신을 위해 그것을 제시할 것이지만, 당신이 다른 프랜차이즈 가맹점과 충분한 대화를 나누거나 충분한 정보를 얻으면 그들로부터 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그들은 실제로 무엇을 지불했습니까? 프랜차이즈 가맹본부나 제가 언급하지 않았거나 귀하가 필요하다고 생각한 부수적인 비용이 있었나요? 그러니 프랜차이즈에 대한 총 투자를 줄여보세요.
인기 있는 프랜차이즈라고 해서 반드시 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 인기 있는 사업이라고 해서 반드시 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 들어가서 버거킹, 데어리퀸, 맥도날드 등 모든 곳을 보고 뛰어다니고 순항합니다. 하지만 당신은 그런 종류의 일에 참여해야 하고, 그곳에서 함께 일하게 될 사람들과 함께 일해야 한다는 것을 명심하세요. 따라서 이는 귀하의 고객뿐만 아니라 귀하가 갖게 될 직원도 고려해야 합니다. 젊은 사람들과 함께 일하고 싶나요? 따라서 패스트푸드점에 들어가신다면 제가 Taco Bell을 시작한 곳이 그곳이라는 뜻입니다. 그래서 제가 타코벨 매니저로 있을 때는 주로 젊은 사람들을 고용했고, 고등학생도 있었고, 대학생도 있었습니다.
그 사람들을 관리하고 싶나요? 그렇지 않다면, 그 뜨거운 맥도날드 프랜차이즈가 당신에게 적합하지 않을 수도 있습니다. 누구와 함께 일하고 있는지, 어떤 산업에 종사하고 있는지 생각해 보세요. 인기가 높다고 해서 자신에게 적합한 것은 아닙니다. 왜냐하면 Chick-fil-A에 들어가면 그게 핫한 거거든요. 칙필레를 좋아하시나요? Chick-fil-A는 훌륭하고 항상 바쁩니다. 훌륭하고 정말 놀랍습니다. 당신은 월요일부터 토요일까지 풀타임으로 일하고 있습니다. 그것에 대한 이야기는 끝입니다.
월요일부터 토요일까지 풀타임으로 일하고 싶지 않다면 항상 일요일에 쉬면 됩니다. Chick-fil-A의 훌륭한 사람들과 함께 일할 수 있는 훌륭한 사람들이지만 월요일부터 토요일까지 일하고 싶지 않고 일정의 유연성을 더 원한다면 그 사람은 나갑니다. 당신을 다른 것으로 데려가야 해요. 따라서 프랜차이즈를 고려할 때 이를 고려하십시오. 그리고 이전에 이야기했듯이 Scott이 언급했듯이 얼마나 많은 돈을 벌게 될까요?
당신이 XNUMX~XNUMX년 안에 부자가 될 것이라고 생각한다면, 당신이 진정한 야심가라면 가능성이 있습니다. 하지만 일반적으로 말해서, 당신은 XNUMX~XNUMX년 안에 부자가 될 수 없습니다. 당신은 당신이 좋아하는 일을 하게 될 것이고, 그 일에서 즐거운 시간을 보낼 것이고, 그 사업이 당신을 위한 프랜차이즈이기 때문에 사랑하게 될 것입니다. XNUMX~XNUMX년 안에 부자가 되세요.
그리고 당신은 그것을 알아낼 것입니다. 다시 한 번, 조사 과정을 진행하면서 다른 가맹점과 이야기를 나누고 그들로부터 얼마를 벌었는지 알아보세요. 언제부터 만들기 시작했나요? 거기까지 가려면 무엇이 필요했나요? 당신은 그 수준에 도달하기 위해 그들이 하고 있는 일을 하고 있는 자신을 상상할 수 있을 뿐만 아니라, 그것이 당신이 거기에 있고 싶은 수준에 있는지에 한해 그것에 대해 좋은 느낌을 갖게 될 것입니다.
자금 조달, 다섯 번째 실수. 내 직원 중 상당수, 특히 내 투자자는 항상 다른 사람의 돈을 사용하여 프랜차이즈에 투자하는 것을 좋아합니다. 어떤 사람들은 그렇지 않습니다. 어떤 사람들은 자신의 돈을 사용하고 싶어하고, 어떤 사람들은 빚을 지고 싶어하지 않습니다. 하지만 자금 조달을 살펴보고 그것이 귀하에게 적합한지 확인하십시오. 나는 빚을지고 싶지 않았고 빚을 좋아하지 않습니다. 그게 바로 나야. 내 투자자 대부분은 '나는 내 돈을 사용하지 않고 다른 사람의 돈을 사용하고 있습니다'라고 말합니다. 가서 나에게 대출을 받아 프랜차이즈가 그 빚을 갚을 수 있도록 하여 내가 돈을 투자할 필요가 없도록 합시다. 나는 롤오버를 사업용으로 사용했고, 401K 롤오버를 C 법인을 설립했고, 내 401K 돈을 사용했으며 결코 빚을 지지 않았고 대출도 받지 않았습니다. 나는 그 길로 갔다. 하지만 내 투자자 중 일부는 내가 미쳤다고 생각합니다. 그리고 그들은 항상 다른 사람의 돈을 사용한다고 말합니다. 그것이 당신이 부자가 되는 방법이다.
그래서 그것에 대한 개인적인 의견입니다. 그러나 항상 귀하의 사업에 대한 자금 조달을 고려하십시오. 그리고 제가 방금 말씀드린 것처럼 여섯 번째 실수는 기존 가맹점과 대화하는 것입니다. 따라서 해당 프랜차이즈에 참여하기 전에 동일한 피드백을 계속해서 받을 때까지 최대한 많은 프랜차이즈와 대화해야 합니다. 이제 우리는 귀하가 해당 프랜차이즈로부터 얻는 피드백이 계속해서 긍정적인 피드백이 되기를 바랍니다. 그렇지 않다면 우리는 거기에서 벗어나 계속 나아갈 것입니다. 일반적으로 말하면 나는 관여하지만 일반적으로 말하면 나는 항상 이 모든 것에 관여합니다. 일반적으로 제가 소개할 가맹점들은 대부분 경험을 통해 좋은 긍정적인 피드백을 받을 것입니다. 우리는 당신이 그 모든 일을 다시 해야 하는지 알고 싶습니다. 그렇겠습니까? 하지만 사업에 대한 좋은 느낌을 얻으려면 가능한 한 많은 프랜차이즈와 대화해야 합니다.
그리고 우리가 초기에 검토하는 또 다른 질문은 프랜차이즈를 볼 때 프랜차이즈 시스템의 규모가 얼마나 큰지 확인하는 것입니다. 20개의 가맹점, 10개의 가맹점, 5개의 가맹점을 원하시나요? 그러면 큰 변화가 생길 것입니다. 오늘날 미국에 5천 개 이상의 프랜차이즈가 있고 그 중 약 10%만이 XNUMX개 이상의 프랜차이즈를 운영하고 있다는 사실을 알고 계십니까? 따라서 최고의 프랜차이즈 중 하나에 속하고 싶다면 XNUMX개 이상의 프랜차이즈가 있는 프랜차이즈를 살펴보아야 합니다. 왜냐하면 이미 상위 XNUMX%에 속하기 때문입니다. 반대로, XNUMX층에 들어갈 무언가를 찾고 있다면 XNUMX개 또는 XNUMX개 정도의 스타트업 프랜차이즈에 가까운 것을 원할 수도 있습니다.
따라서 만약 당신이 고작 10살이나 XNUMX살 때 Orangetheory에 들어갔다면, 당신은 확실히 뭔가 정말 좋은 일을 하게 된 것입니다. 이것이 바로 여러분이 보게 될 위험 수준과 우리가 이야기할 내용이 될 것입니다.
일곱째, 무료 전문가를 활용하세요. 귀하의 지역에 있는 스코어 팀, S-C-O-R-E. 거기에서 이야기를 나눌 수 있는 훌륭한 사람들이요. 자금 전문가와 상담하세요. 프랜차이즈 변호사와 상담하세요. 점선에 서명하고 프랜차이즈 계약을 체결하기 전에 항상 모든 전문가를 활용하십시오. 물론 프랜차이즈 컨설턴트는 일반적으로 통찰력과 정보를 갖고 있기 때문에 항상 그들과 대화합니다. 누군가가 프랜차이즈에 참여하면 우리는 돈을 받습니다. 따라서 우리는 절대적으로 완벽한 매치업을 수행해야 할 뿐만 아니라 한동안 컨설팅 세계에 있었던 이후 우리 사업의 대부분은 추천에서 비롯됩니다.
따라서 우리 사람들은 자신이 즐기는 좋은 프랜차이즈에 들어가야 할 뿐만 아니라, 프랜차이즈에 한동안 있었던 후에도 사람들을 우리에게 보내는 곳까지 계속해서 즐겨야 합니다. Greg는 나를 훌륭한 프랜차이즈에 투입했습니다. 그것에 들어가고 싶다면 가서 그에게 말을 걸어보세요. 따라서 우리는 좋은 프랜차이즈 시스템이라고 알고 있는 프랜차이즈에 사람들을 투입해야 합니다. 하지만 항상 무료 전문가의 도움을 받으세요. 다시 말하지만, Score 장에서 상공회의소와 대화하고 참여하세요. 훌륭한 CPA, 훌륭한 프랜차이즈 변호사 및 훌륭한 자금 조달 담당자는 모든 내용을 배울 수 있음을 보여줍니다.
스캇 :
다이빙을 가도 될까요? 거기에는 놀라운 실수 목록이 있습니다. 프랜차이즈 자금 조달에 대해 좀 더 자세히 알아보고 싶습니다. 그리고 내 머릿속에는 현금 저축, 401K 대출, 주택 담보 신용 한도가 떠오릅니다. 중소기업 대출 등 다른 것을 이용할 수 있나요? 사람들이 프랜차이즈 투자에 자금을 조달하는 일반적인 방법은 무엇입니까?
그렉 :
그래서 일반적으로 나는 그들이 자금을 조달하는 데 사용하는 네 가지 주요 방법을 말할 것입니다. 그래서 제가 했던 것과 당신이 거기에서 언급한 Scott, 즉 401K를 살펴보겠습니다. 따라서 당신이 그것에 대해 빚을지고 싶지 않고 이전 고용주로부터 401K 계획을 받았지만 지금 그 회사가 돈을 벌 수 있는 곳이 아닌 경우, 그것으로 당신이 할 수 있는 일은 그들이 하는 것입니다. 비즈니스를 위해 롤오버를 요청하세요. 따라서 401K에서 그 돈을 꺼내 자기주도적 401K 계획에 투입합니다. 이제는 원하는 회사의 주식을 구입할 수 있기 때문에 자기 주도적입니다. 그러면 가서 Greg's Corporation, Greg's C Corporation이라는 회사를 만드세요. 그리고 Greg의 C Corporation은 이제 당좌 예금 계좌를 갖게 되었습니다. 그래서 이것은 모두 기본입니다. 401K 자기 주도 계획에서 이 돈을 꺼내서 Greg의 C Corporation 당좌 예금 계좌로 보내고 Greg의 C Corporation에서 주식을 발행합니다.
제가 말했듯이, 여러분은 그렇게 하지만 실제로는 그렇게 하지 않습니다. 그래서 당신이보고있는 것은 그것을 할 수있는 몇 가지 훌륭한 회사가 있다는 것입니다. 테넌트 파이낸셜, Benetrends, FranFund. 우리는 이를 수행하는 몇 가지 다른 업체를 보유하고 있으며 그들은 귀하를 위해 모든 작업을 수행합니다. 따라서 일반적으로 말해서 당신이 보고 있는 것은 $5,000입니다. 그들이 청구하는 것, 그들은 C 회사를 만들 것이고, 주권을 만들 것이고, 당신을 위해 모든 것을 만들어 줄 것입니다. 실제로는 그렇게 많은 노력이 필요하지 않습니다. 그런 다음 그들은 그것을 모니터링할 것입니다.
따라서 그들은 귀하가 IRS를 준수하도록 할 것입니다. 따라서 귀하는 그 계획을 모니터링하고 이를 준수하는지 확인하기 위해 아마도 한 달에 약 150달러를 지출하게 될 것입니다. 그것에 대해 많은 좋은 점이 있습니다. 내가 듣는 안타까운 말은 그것이 당신의 퇴직금이라는 것입니다. 따라서 어떻게 하고 싶은지에 대한 개인적인 견해가 더 중요합니다. 퇴직금을 CPA로 사용하고 싶다면 50/50 정도입니다. CPA들 모두가 퇴직금을 그런 일에 사용하는 것을 좋아하지는 않습니다. 따라서 귀하의 CPA가 이에 대해 반발할 수도 있습니다. 빚을 지고 싶지 않고 퇴직금을 사용해도 괜찮다면 사업에 투자하는 좋은 방법입니다.
스캇 :
은퇴 계좌에 있는 사업체나 부동산 또는 무엇이든 구매하는 경우, 이 모든 것을 어떻게 구성했는지에 관계없이 다음 주에 해당 사업의 수익금을 빼내 식료품에 쓸 수 없다는 것을 이해합니다. 예를 들어 세금 이연 계정인 경우 세금과 벌금을 내지 않습니다. 이런 식으로 한 결과입니까, 아니면 그 주위에 방법이 있습니까?
그렉 :
이에 대한 좋은 점과 나쁜 점에 대해 더 자세히 설명합니다. 하나는 당신이 이제 C 기업이라는 겁니다. 그렇죠? 이제 귀하는 C 법인이므로 세금이 두 번 부과됩니다. 그래서 C 법인세와 급여를 얻었습니다. 그러니 스콧, 만약 당신이 그 돈을 꺼내서 식료품값을 지불하기 시작한다면 당신은 스스로 월급을 지불하게 될 것입니다. 그러니 그 돈을 지불하게 될 것입니다. 그래서 당신은 그것에 대한 급여로 그것을 가져갑니다. 그게 당신이하는 방법입니다.
내가 과세를 받았을 때는 C 법인으로 과세되었고 그 당시에는 그 회사에서도 급여로 과세되었습니다. 그래서 좋은 점과 나쁜 점. 돈을 넣으시면 됩니다. 제가 발견한 정말 환상적이었던 것 중 하나는 C 회사의 당좌 예금 계좌에 너무 많은 돈이 있는 지점에 도달했을 때 그 중 일부를 401K 계획에 계속해서 넣을 수 있다는 것입니다. 왜냐하면 이제 당신은 자신만의 401K 계획에 돈을 투자하고 나이에 따라 많은 금액을 다시 투자할 수 있기 때문입니다. 그런데 그 C 법인을 해산하고 LLC로 전환했을 때 당좌 예금 계좌에 남아 있던 모든 돈이 내 401K 플랜으로 들어가고 그에 대한 세금이 부과되지 않고 그대로 거기에 갇혀 있었습니다.
스캇 :
따라서 이것은 옵션입니다. 실제로 다른 자금 출처, 현금, 주택 담보, 기타 접근 가능한 옵션이 없어야 하는 것처럼 보이지만 401K에 돈이 있다면 이 옵션을 사용할 수 있습니다. 설정하는 데 비용이 많이 듭니다. C Corp이 있고 다른 모든 문제가 있지만 완료될 수 있습니다. 하지만 이는 프랜차이즈 자금을 조달하는 다른 방법보다 덜 유리한 옵션처럼 들립니다.
그렉 :
당신의 관점에 따라. 당신은 빚을 지지 않고, 빚도 없고, 자신에게 투자하고 있습니다. 그리고 401K 플랜을 보유하면 많은 좋은 이점이 있지만 그것은 은퇴 자금입니다. 내 생각엔 그게 가장 큰 단점인 것 같아.
그러니 그것은 나쁜 선택이 아닙니다. 단지 당신이 포기하고 그 선택을 받아들여야 한다는 것입니다. 그리고 그것은 빠릅니다. 그것은 빠르다. 그러니 빠른 것을 원한다면 그렇게 하세요. 자, 대출에 들어가면 SBA 대출, 예를 들어 중소기업청 대출은 빠르지 않습니다. 따라서 잠시 기다려도 괜찮다면 SBA 대출을 받을 수 있습니다. 현재 그 요금이 얼마인지 잘 모르겠지만, 일반적으로 그 요금은 상당히 좋습니다. 일반적으로 비즈니스에 따라 상당한 시간이 걸립니다. 내 대출 기관 중 일부는 한 달 안에 완료할 수 있지만 때로는 XNUMX~XNUMX개월이 걸리는 경우도 있습니다.
항상 그 길로 가는 좋은 방법입니다. 많은 서류를 작성하고 제출한 다음 대출을 받기만 하면 되는 아주 간단한 절차입니다.
그래서 제가 해본 사람들 중 꽤 많은 사람들이 아마도 25%의 사람들이 401K 롤오버를 할 것입니다. 나머지는 돈을 받으면 대출을 하고 있습니다. SBA 대출은 이에 대해 매우 강력한 대출입니다. 일반적으로 말하면, 벽돌과 박격포를 보고 있다면 그것에 대해 7(a) 대출을 받은 다음 그것을 구축하는 데 필요한 만큼 돈을 줍니다. 10~20% 정도 다운된 것이 저기 보이는 것입니다. 저는 SBA도 귀하가 집을 담보로 제공하기를 원한다고 믿습니다. 따라서 그들은 귀하가 할 수 있고, 갚을 수 있다는 것을 보여주기 위해 담보를 원할 것입니다. 그 금액은 조금씩 다를 것입니다.
그런 다음 서비스 산업과 같은 것에 대해 특급 대출을 받을 수 있습니다. 그 담보로 꽤 빨리 대출을 받는 것이 조금 더 쉬울 것입니다. 물론 주택 담보 신용 한도나 주택 담보 대출도 할 수 있습니다. 그것들은 매우 간단합니다. 다시 말하지만, 당신은 그것을 위해 집을 짓고 있습니다. 그리고 당신은 또한 그것에 대한 기간 대출을 사용할 수도 있습니다. 이율은 SBA 유형 대출만큼 높지만 조금 더 빠르며 많은 자본이나 담보를 제공할 필요가 없습니다. 죄송합니다. 일반적으로 다른 유형의 대출과 같습니다. . 그리고 다시 한 번 말씀드리지만, 이에 대한 전문가가 있습니다. 해당 분야의 전문가가 있다는 것은 언제나 좋은 일입니다. 그래서 저는 다양한 옵션을 확실히 검토하고 이에 대해 CPA와 협력하는 귀하의 상황에 따라 귀하에게 가장 적합한 몇 가지 자금 지원 담당자를 확보했습니다.
스캇 :
글쎄, 그렉, 이건 정말 놀라운 일이었어. 우리는 여기에서 프랜차이즈에 대해 처음부터 끝까지 엄청난 양을 배웠습니다. 그 과정이 프랜차이즈 컨설턴트로부터 시작된다는 사실은 전혀 몰랐습니다. 나는 거기에 XNUMX가지의 옵션이 있고 우리의 많은 가족 이름 중 대부분이 프랜차이즈라는 것을 전혀 몰랐습니다. 그리고 당신은 실제로 어떤 방식으로든 그것에 들어갈 수 있습니다. 자금을 조달하는 데에는 창의적인 방법이 많이 있는 것 같습니다. 자신의 사업을 소유하는 것과 현재 정규직으로 일하는 것 사이의 공간 사이에 들어가고 싶어하는 일부 사람들에게는 정말 좋은 선택인 것 같습니다. 많은 사람들에게 알려지지 않은 정말 멋진 옵션입니다. 오늘 우리와 공유해 주셔서 감사합니다.
그렉 :
반가워요, 스콧. 고마워요, 민디.
민디:
고마워요, 그렉. 저는 프랜차이즈 컨설턴트가 중요한 것인지도 몰랐고 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 모르는 사람에게는 정말 훌륭한 옵션인 것 같습니다. 맥도날드에 들어가고 싶다면 맥도날드에 연락하세요. 하지만 확실하지 않다면 프랜차이즈를 원한다고 생각하지만 어떤 프랜차이즈인지 확신이 서지 않거나 이 말을 듣고 '난 Supercuts가 프랜차이즈인 줄도 몰랐어'라고 생각하게 될 것입니다. 왜냐하면 내가 그러지 않았기 때문이다. 그렉, 사람들이 당신을 어디서 찾을 수 있나요?
그렉 :
Victor E-N.com의 M-A-V. 제 웹사이트에서 저를 찾아보시거나 언제든지 361 772 6401번으로 전화해 주세요.
민디:
아, 우리 방송에서 전화번호를 공개한 사람은 당신이 처음인 것 같아요.
그렉 :
어떻게 작동하는지 알려 드리겠습니다.
민디:
네, 알려주세요. 그렉, 오늘 시간 내주셔서 정말 감사드립니다. 스콧, 정말 대단했어. 나는 그렉과 앞으로 17시간 동안 쉽게 이야기를 나눌 수 있었습니다. 프랜차이즈의 개념에 대해 많은 것을 배웠습니다. 당신이 이것을 알고 있는지는 모르겠지만, 13,000년 전에 나는 My Favorite Muffin이라는 작은 회사의 프랜차이즈를 여는 것을 고려하고 있었습니다. 대부분 제가 먹어본 것 중 최고의 머핀을 만들었기 때문이기도 하지만, 프랜차이즈 수수료가 정말, 정말 낮았기 때문이기도 합니다. XNUMX원 정도 하더군요. 그리고 지미 존 샌드위치를 먹고는 '아, 나도 이 프랜차이즈를 열고 싶다'는 생각이 들었습니다.
저는 프랜차이즈라는 개념을 정말 좋아합니다. 나는 실제로 그 곳에서 일하고 싶지 않습니다. 그래서 나는 Greg가 실제로 그 일을 할 필요가 없는 기회를 갖게 되어 매우 기뻤습니다. 저는 이 에피소드를 통해 많은 것을 배웠고 오늘 Greg와 이야기를 나눌 수 있어서 너무 기뻤습니다.
스캇 :
네, 프랜차이즈는 정말 흥미로운 모델이라고 생각합니다. 나는 이것이 당신이 시작하고 싶은 어떤 사업과도 같다고 생각합니다. 최소한 두 개를 투자해야 하지만 아마도 XNUMX년, XNUMX년, XNUMX년, XNUMX년이 걸릴 것입니다. 수동적이거나 대부분 수동적이며 매우 오랜 기간 동안 정말 멋지고 편안한 생활 방식을 지원할 수 있습니다.
하지만 그렇게 할 의향이 있다면 거기에 몇 가지 좋은 질문이 있다고 생각합니다. 어느 시점에 회사 업무에서 벗어나 몇 개의 프랜차이즈를 구입하고 향후 몇 년 안에 해당 파이프라인을 시작하여 안정적인 지점에 도달하는 것은 어떨까요? 당신은 최소한 자산 작업을 하고 있습니다. 순현금흐름의 XNUMX~XNUMX배 정도 되는 재판매 시장이 있다는 것을 알고 계시며, 이러한 시장은 그러한 물건의 가치를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그래서 그것은 제가 전혀 고려하지 않은 정말 흥미로운 부를 쌓는 도구입니다.
또한 Greg와의 녹음을 마친 후 몇 가지 질문이 생겨서 그냥 거기까지 두겠습니다. 하나는 프랜차이즈가 실제로 복제 가능한 모델인 이러한 회사에서 나온 경우 플레이북을 따르고 모든 종류의 좋은 것들을 추정하면 달성 가능해야 한다는 것입니다. 예를 들어, 새로운 사업을 시작하는 것보다 더 높은 확실성을 가지고 수요, 비용, 이러한 유형의 것 및 이익을 추정할 수 있어야 합니다.
이는 금융 공학이 작동한다는 것을 의미합니다. 비즈니스를 활용하는 방법. 그러한 유형의 것들은 실제로 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 그리고 제가 던지는 또 다른 질문은 제가 Supercut을 하나 소유하고 있고 그것을 판매하고 싶다면 아마도 50~XNUMX배의 현금 흐름이 제가 프랜차이즈에서 판매할 가격대 유형이 될 것이라는 점입니다. 메트로 지역에서 XNUMX개를 모두 소유하면 어떻게 되나요? 내가 그 시장을 독점하고 있기 때문에 갑자기 그 일이 XNUMX번, XNUMX번, XNUMX번이 되나요? 그렇다면 창의적인 기업가를 위한 다양한 차익거래가 있습니까? 그래서 그것은 몇 가지 질문이 될 것입니다. 나는 매달려 떠날 것이다. 나는 그들에 대한 답을 모르지만 누군가가 탐구하는 것은 재미있을 수 있습니다.
민디:
내 생각엔 그게 좋은 질문인 것 같아, 스콧. 아마도 독점이 아닐까 싶습니다. 내 말은, 누군가가 찾고 있다면, 그 사람은 XNUMX을 찾고 있는 사람이 있다는 것입니다. 그것은 그에게 정말 매력적인 제안이 될 수 있습니다. 그는 또한 그 모든 것을 원하지 않는다고 결정할 수도 있습니다. 그것은 흥미로운 퍼즐이고 답은 상황에 따라 다르다고 생각합니다. 구매하는 사람에 따라 다릅니다. 어쩌면 그것이 그의 관심을 최고조에 달할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 여기서는 우리가 성차별주의자가 아닙니다. 제가 항상 '그렇다'라고 말하지만 그게 저를 성차별주의자로 만듭니다.
스캇 :
참고로 저는 Great Clips에 갑니다. 여기서 나가볼까, 민디?
민디:
Bigger Pockets는 Supercut보다 Great Clip을, Great Clip보다 Supercut을 보증하지 않습니다. 당신이 가장 좋아하는 자신만의 헤어스타일을 찾아보세요. 알았어, 스콧. 그래, 여기서 나가야 해. 이것으로 매우 재미있는 에피소드 또는 훌륭한 에피소드를 마무리합니다. 나는 Great 대신 Super라고 말했기 때문에 Great Clips보다 Supercuts를 거의 지지하는 것 같습니다. 이것으로 Bigger Pockets Money 팟캐스트의 매우 훌륭한 에피소드를 마무리합니다. 그는 스카치 트렌치이고 저는 Mindy Jensen입니다. 치실질하는 것을 잊지 마세요, 알바트로스.
스캇 :
오늘 에피소드가 마음에 드셨다면 Spotify 또는 Apple에서 별점 XNUMX개 리뷰를 남겨주세요. 더 많은 현금 관련 콘텐츠를 찾고 있다면 youtube.com/biggerpocketsmoney의 YouTube 채널을 방문하세요.
민디:
Bigger Pockets Money는 Mindy Jensen과 Scott Trench가 만들었습니다. Kailyn Bennett가 제작하고 Anna가 연구 및 집필했습니다[들리지 않음 00:57:29]. 추가 조사 및 집필: Kailyn Bennett, 편집: Exodus Media 카피라이팅: Nate Weintraub. 마지막으로, 이 쇼를 가능하게 해준 Bigger Pockets 팀에 큰 감사를 드립니다.
여기에서 팟캐스트 보기
[포함 된 콘텐츠]
새로운 청취자에게 다가갈 수 있도록 도와주세요. iTunes 우리에게 평가와 리뷰를 남겨주세요! 30초면 됩니다. 감사 해요! 정말 감사합니다!
이 에피소드에서 우리는
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- XNUMXD덴탈의 프랜차이즈 운영의 진정한 이익 그리고 소유주가 얼마나 벌 것으로 기대할 수 있는지
- 프랜차이즈 컨설턴트 비용은 얼마입니까? (생각보다 훨씬 적음) 그리고 이것이 필요한 이유
- 가장 흔한 프랜차이즈 실수 피하는 방법과 프랜차이즈 수수료만 보면 안되는 이유
- 프랜차이즈 자금 조달 은퇴계좌 사용법, HELOCs, 그리고 더 많은 기업 구매
- 비즈니스 파트너십 누가 힘을 합쳐 프랜차이즈를 함께 구매해야 할까요?
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