가장 좋은 시기에도 대부분의 스타트업은 실패할 것입니다: 오늘 확률을 이기는 방법은 다음과 같습니다.

By 데이비드 콜로드니

지난 한 해는 열광적이었고 우리는 한동안 최근 사건의 롱테일 효과를 계속 보게 될 것입니다. 그러나 경제 환경에 관계없이 대부분의 스타트업은 실패합니다. 성공하는 사람들을 위해: 그들의 공통점은 무엇이며, 처음 창업하는 사람들은 지금 성공을 위해 어떻게 스스로를 준비할 수 있습니까?

에 따르면 윌버 연구소' 설립자 조사2020년 XNUMX월에 실시한 스타트업은 자원 부족, 부적절한 계획, 집중력 상실로 인해 실패합니다. 현재 환경이 의욕을 꺾는 것처럼 느껴질 수 있지만 좋은 소식은 시장 상황이 변하더라도 성공적인 스타트업을 만드는 요소는 변하지 않는다는 것입니다. 확률을 이기는 방법은 다음과 같습니다.

해결해야 할 실제 문제 식별

이것은 항상 훌륭한 회사를 구축하기 위한 첫 번째 단계입니다. 제로 금리 세상에서 돈은 싸고 일부 창업자들은 실제 문제를 해결하지 못했습니다. 월스트리트 저널 선언 한 전염병 수준의 지출이 후퇴함에 따라 "있으면 좋은" 경제가 쇠퇴하고 있습니다. 고객이 실제로 돈을 쓸 실제 문제를 해결하는 것이 중요합니다.

Wilbur Labs에서는 고객이 지갑이나 시간을 가지고 제품에 투표할 수 있는 명확한 길이 없다면 회사를 시작하지 않을 것입니다.

계획의 힘을 과소평가하지 마세요

계속되는 변동성은 앞으로 일어날 일을 예측하기 어렵게 만듭니다. 설문 조사에서 30%는 동료들에게 출시 전에 더 많은 조사를 할 것을 촉구했습니다. 현재 환경을 제어할 수는 없지만 제품 시장 적합성에 도달하는 방법을 계획하는 능력은 완전히 제어할 수 있습니다. 계획을 효과적으로 시작하려면 고객 및 전문가와 대화하고 제품 시장 적합성에 도달하는 데 필요한 모든 작업 흐름에 대한 명확한 그림을 그려야 합니다. 그런 다음 거꾸로 작업하여 거기에 도달하는 데 필요한 모든 단계를 설명합니다.

제품 시장 적합성은 회사마다 다르지만 항상 건전한 단위 경제에서 수익을 얻는 것으로 해석되어야 합니다. 성공한 창업자들은 그 이정표에 도달하는 데 집착적으로 집중하고 그 목표를 방해하는 것은 무엇이든 거절합니다.

윗선보다 아랫선

지난 몇 년간의 조건으로 인해 회사는 어떤 대가를 치르더라도 성장을 목표로 삼을 수 있었습니다. 장기적으로 살아남는 기업은 성장과 수익성의 균형을 이루는 기업입니다. 최고의 결과는 훌륭하지만 현금 흐름 규칙입니다. 특히 2023년 창업자들은 수익을 창출하고 강화해야 합니다.

먼저 영향에 우선 순위를 지정하고 주요 메트릭에 대해 단독으로 최적화하지 않음으로써 이를 수행하십시오. 총 매출 성장은 목표 달성에 도움이 될 수 있지만 최종 목표는 아닙니다. 둘째, 비용을 면밀히 조사하기 위해 경기 침체를 기다리지 마십시오. 월간 검토 및 상향식 예산 책정은 결과를 최적화합니다.

모금은 수단이지 목적이 아니다

자금 조달에 대해 생각하기 전에 제품 시장 적합성에 도달하기 위한 계획에 매핑되는 재무 모델을 구축하는 데 집중하십시오. 어떤 예측도 완벽하지는 않지만 이 연습을 통해 비즈니스의 모든 비용과 수익을 건설적인 방식으로 생각해야 합니다. 앞으로 나아갈 최선의 경로를 어떻게 알 수 있으며, 그것이 없는 회사에 어떤 종류의 자금이 최적입니까? 과도한 희석의 함정을 피하고 기금 모금을 최종 목표로 두십시오. 대신 실제 비즈니스 이정표에 집중하고 시간이 지남에 따라 현금 흐름을 유도하십시오.

진화하는 소비자 요구와 기술은 비즈니스 역동성의 새로운 시대를 열어 기존 기업을 능가할 수 있는 신생 기업을 위한 문을 열어줍니다. 환경에 관계없이 항상 혁신과 새로운 리더가 나타날 수 있는 공간이 있습니다. 소음을 줄이고 로드맵을 작성하고 미지의 역풍에 대처하십시오. 당신이 그것을 성공적으로 한다면, 당신은 성공하는 10%에 속하게 될 것입니다.

 데이비드 콜로드니 스타트업 스튜디오 공동 창업자 윌버 연구소. Wilbur Labs를 구축하기 전에는 고객 솔루션 및 혁신 팀의 제품 전문가였습니다. 구글 광고 제품 로드맵을 형성하고 시장 진출 전략을 설계하는 팀입니다.

그림 : 돔 구즈만