친애하는 SaaStr: VC가 그들에게 많은 시간과 노력을 투자한 "유령" 설립자를 받아들일 수 있습니까?

플라톤에 의해 재발행

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친애하는 SaaStr: VC가 그들과 많은 시간과 노력을 투자한 "유령" 창업자를 받아들일 수 있습니까? 창업자들은 이에 어떻게 대응해야 할까요?

답답한 마음도 이해하고 짜증나지만 생각을 바꿔야 합니다.

VC와 함께 일하는 것이 판매입니다. VC에게 주식을 팔려는 창업자입니다.. 그리고 때로는 VC가 창업자에게도 자신을 위해 노력합니다.

VC와 관련된 일과 위험이 많다는 것을 알고 있습니다. 나는 그것이 상호적이라고 느끼지 않거나 VC가 당신이 투입한 모든 시간, 노력 및 위험을 소중하게 생각한다는 것을 알고 있습니다. VC가 고객 부지런함을 수행하도록 하고 고객에게 많은 호의를 베풀게 할 때 특히 짜증이 난다는 것을 압니다 … 아무 일도 일어나지 않습니다.

고스팅은 어떤 판매 과정에서도 답답하고 멋지지 않습니다. 나는 여기에서 완벽하지 않습니다.

그러나 잠재 고객(즉, VC)이 초기에 진정한 관심을 가지고 있고 제품(즉, 신생 기업)이 다단계 학습 및 근면 과정에서 원하는 대로 되지 않는 경우가 가장 일반적입니다.

VCs 영상을 더 나은 후속 조치를 취하고 때로는 "거의"라는 사실로 인해 악화됩니다. 아마도 예라고 말하지는 않겠지만, 아직 아니오라고 말하고 싶지 않을 만큼 흥미로울 것입니다. 나 자신이 유죄입니다. "아니요" 나는 재빨리 아니오라고 말합니다. Yes는 빠릅니다. 하지만 거의? 때때로, 그들은 단지 일종의 … 내 받은 편지함을 끌어다 놓습니다. 나는 믿고 싶지만 또한 막대에 대해 그다지 상승하지 않았습니다. 해당 받은 편지함 끌기가 실수로 고스팅으로 바뀝니다. (죄송합니다).

간단한 규칙: FA 잠재 고객(VC)은 일정을 잡으려고 하는 다른 회의에 참여하지 않습니다 … 다시 참여하지 않습니다 …. 걱정하지 마세요.

당신은 거래를 성사시키지 않았습니다. 일어난다. 그것을 개인적으로 받아들이거나 그것보다 더 많이 읽지 마십시오. 계속하세요.

대부분의 거래는 판매가 종료되지 않습니다. 영업 담당자로서 얻은 따뜻한 리드의 20%를 마감하는 것은 행운입니다. 10%만 해도 꽤 좋습니다. 당신이 진정으로 뜨거운 손을 가지고 있지 않는 한 벤처 캐피탈 마감 비율은 더 낮을 것입니다.

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프로세스를 약간 방해할 수 있는 1.5개의 통찰력/해킹만 알려드리겠습니다. 대부분의 VC는 충분한 (x) 좋은 거래를 가지고 있지 않습니다. 정말 하고 싶다. 그들은 1000년에 10개의 스타트업을 만납니다. 정말 자신의 투자 기준을 충족하는 곳에 투자하고 싶습니다.

그래서 그들이 마침내 하나를 찾았을 때, 그들은 그것을 갈고 닦습니다. 종종 열 추적 미사일과 같습니다. 그것은 당신에게 불분명하지 않을 것입니다. 당신은 알게 될 것입니다. 따라서 1-2번 백업하고 응답을 받지 못한 경우...아니오를 받았습니다. 잠재적인 예인 경우 신속하게 응답을 듣게 됩니다.

그러나 때때로 그것은 정말로 Not Yet입니다. 해당 VC를 받기에는 3–6–12개월이 너무 빠를 수 있습니다. (예를 들어, 저는 일반적으로 MRR에 8~10달러 미만으로 투자하지 않습니다.) 그렇다면 6개월 후에 업데이트를 원하는지 물어보세요. 그들은 당신에게 빨리 말할 것입니다. 만약 그렇다면.