친애하는 SaaStr: 혼잡한 시장에서 SaaS 스타트업이 어떻게 성장합니까?

친애하는 SaaStr: 혼잡한 시장에서 SaaS 스타트업이 어떻게 성장합니까?

성공할 시장의 한 부분을 찾으십시오. 10배 기능을 구축한 다음 고객이 지불할 틈새 문제를 해결하는 10배 솔루션을 구축할 수 있습니다.

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오늘날 대부분의 SaaS 시장은 혼잡합니다. 하지만 문제는 다음과 같습니다.

• 규모가 큰 SaaS 기업이 ARR에서 100 억 달러를 넘긴 다음 ARR에서 1 억 달러를 넘기면 더 작은 틈새 시장에 더 이상 집중하지 않습니다.. 그들은 SMB, 프리미엄 또는 더 높은 변동 세그먼트를 포기할 수 있습니다. 하지만 거기서 잘 할 수 있을지도 모릅니다.
• 많은 Bigger Cos는 특정 카테고리가 아닙니다. 전자 상거래, 의료, 컨택 센터 또는 기타 대규모 시장에만 집중하는 벤더를 위한 여지가 있을 수 있습니다. 예를 들어 Mailchimp는 일반 이메일에서 매우 강력하지만 Klaviyyo는 전자 상거래용 이메일에서 10억 달러의 가치가 있습니다. Gorgias는 전자 상거래의 컨택 센터에도 동일한 작업을 수행했습니다. Veeva는 Salesforce를 기반으로 제약 관련 CRM을 구축했으며 이 제품을 통해 IPO에 이를 수 있었습니다.
• 많은 Bigger Cos는 특정 플랫폼에 깊이 투자하지 않습니다.. 예를 들어 Shopify 또는 HubSpot 통합이 약할 수 있습니다. 아니면 존재하지도 않습니다.
• 대부분의 Bigger Cos는 10세 이상입니다. 그들이 잘하지 못하는 중요한 일을 하십시오. 새로운 벤더와 통합되지 않을 수도 있습니다. 많은 사람들이 모바일도, 소셜도 하지 않습니다. 10년 이상 된 플랫폼은 강력합니다. 그러나 그들은 다른 시대를 위해 설계되었습니다.

이를 보는 또 다른 방법은 모든 공급 업체가 수익의 10 % 미만인 시장 부문을 무시해야한다는 것입니다. 그것은 단지 비 물질적입니다.

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그리고 현재 많은 SaaS 리더가 Zendesk에서 Hubspot, Shopify, Twilio 등 ARR에서 1 억 달러 이상을 넘었 기 때문에 각 고객에게 100 억 달러 이상의 고객을 남기는 것보다…

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• 출처: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/