에이전트가 2024년 이익을 얻으면서 클라이언트 파이프라인이 증가합니다: Triple-I

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억눌린 수요가 무너지기를 기다리는 부동산 중개인들은 점점 더 낙관적인 소식을 듣고 있습니다.

의 새로운 데이터 인만 인텔 인덱스 설문 조사 또는 Triple-I는 수십 년 만에 최악의 주택주기 중 하나가 변곡점에 도달할 수 있음을 강조합니다.

1월 INMAN INTEL 지수를 살펴보세요

586월 Triple-I에 대한 XNUMX명의 에이전트 응답에 따르면 클라이언트 파이프라인은 지난 XNUMX년 동안 고갈된 후 천천히 다시 채워지고 있습니다. 더욱이, 많은 부동산 전문가들은 신규 고객의 이러한 느린 흐름이 앞으로 몇 달 안에 가속화될 것으로 예상하고 있다고 설문조사는 시사합니다.

이번 달의 조사 결과는 다음과 같습니다.

• 거의 상담원 1명 중 4명 같이 일하고 있다고 했어 더 많은 목록 클라이언트 12월에는 전년 동기보다 — 증가 상담원 1명 중 6명 10월에도 같은 말을 한 사람.
• 그러나 이러한 이득은 대부분 보통 수준이었습니다. 19 비율 에이전트 응답자의 목록 파이프라인이 해마다 "무거워진다"고 설명했습니다. 4 비율 대신에 "실질적으로 더 무거웠다"고 말했습니다.

반면에, 미국에서 체류를 연장하고자 이전의 승인을 갱신하려던 구매자 클라이언트 오기가 더 어려워졌습니다.

• 만 1의 9 자치령 대표 Triple-I에게 그들의 구매자 파이프라인이 작년보다 나아졌다고 말했습니다.
• 그래도 그게 다야 응답자 1명 중 17명 두 달 전에도 같은 말을 한 사람.

이러한 업계 조사 결과는 다음과 일치합니다. 큰 그림의 거래 데이터 이는 주택 시장이 2023년 하반기에 본격적인 기반을 찾기 시작했음을 의미합니다.

부동산 전문가들이 현재 시장에 대해 어떻게 생각하는지, 그리고 앞으로 몇 달 동안 어떻게 준비하고 있는지 아래에서 자세히 읽어보세요.

안정화되는 시장

점점 더 많은 수의 에이전트가 리스팅 파이프라인의 연간 개선을 보고함에 따라, 상황이 아직 크게 개선되지 않더라도 리스팅 고객이 안정화되었다고 말하는 비율이 훨씬 더 높아졌습니다.

이는 비교적 최근의 개발이라고 Triple-I는 제안합니다.

• 지난 9월 Triple-I가 데뷔한 이후 처음으로 에이전트는 자사의 상장 파이프라인을 다음과 같이 설명했습니다.거의 같은12개월 전에는 다른 응답 선택보다 더 자주 응답했습니다. 
• 대략 상담원의 33% 해당 옵션을 선택했는데, 이는 지난 90일 동안 XNUMX위에서 XNUMX위, XNUMX위로 올랐습니다.

이러한 결과는 2023년 말 판매 및 재고가 전년 대비 증가한 것을 보여주는 여러 데이터 릴리스에 뒤이어 나온 것입니다. 이 기간은 1995년과 2008년에 이어 최근 부동산 기억에서 가장 어려운 시기 중 하나로 기록됩니다. 

긍정적인 면이 있었다면, 올해는 신규 주택 판매가 강세를 보인 한 해였습니다. 이는 최근 데이터를 통해 신뢰도가 높아지는 영역 중 하나입니다. 

• 미국 인구조사국과 주택도시개발부가 지난주 발표한 자료에 따르면 12월 신규 주택 판매가 증가한 것으로 나타났습니다. 4.5 비율 해마다. 

더 넓은 시장의 자유낙하가 멈춘다는 것이 더욱 분명해짐에 따라 부동산 전문가들은 다시 한 번 성장 전망에 주목하기 시작했다고 Triple-I는 밝혔습니다.

증기를 줍다

진정한 시장 반전이 견인력을 얻으려면 모기지 금리가 최근 하락세를 이어가야 할 것 같습니다.

연준이 인플레이션 퇴치 노력을 중단하고 금리를 낮추기 시작하면서 점점 더 폭넓은 합의가 일어날 것으로 예상되는 것이 바로 이것이다.

에이전트들 사이의 미래 지향적 정서는 주로 이러한 개선된 전망과 일치한다고 Triple-I는 밝혔습니다.

• 47퍼센트 12월 Triple-I의 에이전트 수 예상 더 무거운 파이프라인 지금으로부터 12개월 후의 구매자 수입니다.
• "거의 동일한" 수의 구매자 고객을 기대하는 에이전트의 비율을 포함하면, 85 비율 에이전트 응답자 중 구매자 파이프라인이 최소한 그대로 유지하거나 개선 내년에.
• 거의 같은 점유율 중개인의 목록 클라이언트 수가 다음 중 하나일 것이라고 예측했습니다. 같거나 더 무겁거나 지금부터 12개월 — 지금부터 63 비율 9월에 이렇게 말한 요원의 말입니다. 

그러나 궁극적으로 회복은 예측하기 어려운 요소, 즉 잠재 고객의 태도에 깊이 뿌리를 둔 요소에 의존하게 됩니다.

구매자에게 달려들다

신규 주택 시장에서 더 많은 추진력이 모이는 동안 업계 관찰자들은 잠재적 회복의 폭과 속도는 측정하기 어려운 요인에 달려 있다고 강조했습니다.

주택 데이터 회사인 존다(Zonda)의 수석 이코노미스트인 알리 울프(Ali Wolf)는 새로운 주택 공간에 초점을 맞추고 있지만 2024년의 시작은 "예상보다 낫다"고 평가했습니다. Inman Connect의 시장 현황 프레젠테이션.

하지만 울프는 말 그대로 주의를 당부했습니다.

Wolf는 “우리는 건축업자들에게 시장을 세 단어로 설명하도록 요청했는데 가장 많이 인용된 단어 중 가장 많이 언급된 단어는 '신중함'이었습니다. 그래서 사람들이 유동인구를 보는 동안 여전히 '그래, 구매자의 수요 풀은 얼마나 깊은가?'라는 느낌이 남아 있습니다.”

방법론 참고사항: 이달의 인만 인텔 색인 측량 전체 Inman 독자 커뮤니티가 참여하도록 초대되었으며, 인텔 총 808개의 응답을 받았습니다. 이에 대한 응답자 측량 그들은 SurveyMonkey 플랫폼으로 이동하여 주거용 부동산 시장 내에서 자신의 프로필을 자체 식별했습니다. 응답자는 장치당 하나의 응답으로 제한되었지만 IP 주소에는 제한이 없었습니다. 프로필(주거용 부동산 중개업자, 모기지 브로커/은행가, 기업 임원/투자자/프롭테크 등)이 선택되면 응답자들은 해당 특정 프로필에 대한 고유한 질문 세트에 답변했습니다. 왜냐하면 측량 연령, 성별, 지역에 대한 인구통계 정보를 요청하지 않았으며 데이터 가중치도 없었습니다. 이것 측량 각 프로필 유형에 대해 반복되는 질문과 고유한 질문이 모두 포함된 매월 실시됩니다.

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