Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트 최신 에피소드에서 공동 진행자 인 Amanda Guerrero와 저는 지난 11 개월 동안의 소매 업체 및 약국 라이선스 업데이트와 추가 된 캘리포니아, 오레곤 및 오클라호마의 새로운 라이선스 데이터에 대해 논의합니다. Cannabiz 미디어 라이선스 데이터베이스에. 또한 공동 창립자이자 최고 마케팅 책임자 인 Karen Mayberry와 시도, 팀 관리, 식물 추적, 분석 도구 등을 제공하는 경운기를위한 대마초 소프트웨어입니다.
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칸나 쿠리오 팟 캐스트 26 화
내레이터 : 이것은 Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트이며, 데이터 저장소에서 직접 대마초 및 대마 라이선스 업데이트 소스입니다. Cannabiz Media 뉴스 레터를 구독하고 LinkedIn, Instagram, Twitter 및 Facebook에서 저희를 팔로우하여 향후 에피소드 및 데이터 릴리스에 대한 정보를 확인하는 것을 잊지 마십시오.
아만다 게레로 : Cannabiz Media에서 제공하는 Cannacurio 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 호스트 아만다 게레로와 에드 키팅입니다. 오늘 우리는 여러분을위한 멋진 쇼를 가지고 있습니다. 우리는 Trym의 CMO이자 공동 창립자 인 Karen Mayberry와 이야기 할 것입니다. Trym은 웹 사이트에 따라 ROI에서 WTF를 제거하는 데 도움이되는 재배 소프트웨어입니다. 나는 그것을 좋아했다. 저는 여러분들과 그것을 공유 할 것이라고 생각했지만 Karen과 이야기하게되어 정말 기쁩니다.
Karen과 Trym 제품군은 Cannabiz Media 플랫폼의 최근 구독자이기도하므로 소프트웨어 사용 경험에 대해서도 이야기 할 것입니다. 그러나 항상 그렇듯이 Ed와 함께 데이터 저장소에서 그가 오늘 우리에게 무엇을 가지고 있는지 확인합시다. 에드?
Ed Keating : 고마워, 아만다. 그래서, 몇 가지 일이 진행되고 있습니다. 우리는 오늘 그해의 첫 11 개월 동안 업데이트 된 소매 업체 및 약국 보고서를 발표했습니다. 아시다시피 기록이 깨지는 성장이 있었던 곳을 보여 주면 오클라호마가 여전히 선두에 있습니다.
하지만 정말 흥미로 웠던 것은 숫자를 줄여서 성장률이 얼마 였는지 보았습니다. 그래프를 보면 실제로 미시간이 실제로 다른 사람보다 더 빠른 속도로 추가되고 있음을 알 수 있습니다. 그래서 그것은 예뻤습니다.
아만다 게레로 : 오, 정말?
Ed Keating : … 흥미롭고 그 모든 시장을 대변하는 것. 최근에 캘리포니아, 오레곤 및 오클라호마 업데이트와 새 라이선스를 추가했습니다. 그래서 그것들이 들어갔고 마지막으로 우리의 마지막 포드 이후 업데이트 된 소프트웨어 스택 보고서를 내보냈습니다.
그래서 우리는 다시 돌아가 워싱턴의 Metric 및 Leafdata에 연결하는 모든 회사를 살펴 보았습니다. 올해 중반 이후로 약 43 개의 새로운 공급 업체가 있다는 사실을 알게되었고 모두 카테고리에 포함 시켰습니다.
제가 공유 할 빠른 결과 중 하나는 시장에 출시 된 새로운 POS 공급 업체를 한 곳만 찾았다는 것입니다. 그러나 우리는 소프트웨어 스택의 어느 부분이 성장하고 있고 어떤 부분이 수익 감소 지점에 도달했는지에 대한 매우 흥미로운 통찰력이라고 생각했습니다. 따라서 데이터 측면에서 많은 일이 진행되고 있습니다.
아만다 게레로 : 네. 우리가 POS 그룹을 통해 그 지점에 도달했다고 생각하세요, Ed?
Ed Keating : 마지막 보고서를 발표했을 때 XNUMX 월 말이나 XNUMX 월 초에 있었던 것 같습니다. 제가 내놓은 예측 중 하나는 지금부터 XNUMX 년 후 다음 보고서를 작성할 때 POS 공급 업체가 줄어들 것이라고 생각했습니다. 그래서 나는 여전히 그것을 고수 할 것입니다.
나는 우리가 아마도 일부 통합을 보게 될 것이라고 생각하며, 그것은 아마도 적자 및 MSL과 조금 더 비슷하게 행동하고 여러 시장을 포괄하는 사람들의 생존이 될 것입니다. 다른 라이벌을 잡을 수있는 더 나은 위치에있을 수 있습니다.
아만다 게레로 : 글쎄, 너희들은 우리가이 모든 것을 추적 할 것이고 Ed가이 데이터를 출판 할 것이라는 것을 알고있다. 그러므로 우리의 뉴스 레터를 구독하고 우리 웹 사이트에서 Cannacurio를 확인하라. 하지만 업데이트 해주셔서 감사합니다, 에드. 앞서 언급했듯이 우리는 Trym의 Karen Mayberry와 합류합니다. Karen, 우리와 함께 해주셔서 감사합니다. 환영합니다, 환영합니다.
Karen Mayberry : 이봐, 아만다. 네. 도와 주셔서 감사합니다. 나는 너희들과 함께 여기에있다.
아만다 게레로 : 그래 물론. 당신은 우리 동료로부터 우리에게 추천되었습니다. Mackenzie Ziegler는 Trym'd 승무원이 반드시 쇼에 와야하며 Karen이 훌륭한 통찰력을 공유 할 것이라고 말했습니다.
이제 막 합류하는 우리들에게 당신은 Trym의 공동 설립자이자 최고 마케팅 책임자이기도합니다. 항상 업계의 재배 기술 측면에 참여하고 싶었다는 것을 알고 계셨습니까?
Karen Mayberry : 아뇨. 항상 그런 건 아니지만 대마초를 좋아한다는 사실을 아주 일찍 알게 됐어요. 나는 남부 캘리포니아에서 자랐고 꽤 일찍 식물을 알게되었고 그때는 그것이 나를위한 것이라는 것을 알았습니다.
그래서 당시에는 합법화가 미래에 대한 가능성조차도 몰랐지만, 의료 서비스를받을 때 가능한 한 빨리 카드를 받았으며 저와 다른 많은 사람들을 위해 열린 세상이 무엇인지 알게되었습니다. 대마초에 접근 할 수 있다는 것은 매우 흥미로 웠고 제 삶에서 꾸준한 역할을했습니다.
그래서 캘리포니아가 여가 활동을 준비 할 때 저와 제 남편 Matt는 CEO이자 공동 창립자이자 저의 다른 공동 창립자 인 Benjamin Wong, 우리 셋은 모두 각자의 역사와 유대감을 가지고 있습니다. 그래서 우리는 어떻게 참여할 수 있는지보기 위해 업계를 진지하게보고있었습니다. 그리고 우리는 2017 년 말부터 무역 박람회에 참석하기 시작했고 가능한 한 많은 재배자들과 이야기를 나누고 시설을 방문하고 고충 점에 대해 배우는 것이 바로 Trym의 아이디어와 비전이 탄생 한시기입니다.
아만다 게레로 : 와, 특히이 모험과이 여정을 파트너와 함께 나눌 수 있다는 것은 정말 흥미 진진합니다. 이제 귀하의 웹 사이트를 살펴보고 빠른 Google 검색을 수행 한 결과, 내 눈에 들어온 문구가 Trym 웹 사이트의 ROI에서 WTF를 제거하는 효과가있었습니다. 이것과 이것의 기원에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까?
Karen Mayberry : 네. 아니, 당신이 그걸 골 랐던 게 정말 좋아요. 나도 귀엽다고 생각한다. 따라서 실제로 대마초 작업에 대한 가시성을 제공하는 것입니다. 따라서 경작자들은 땅에 식물이 자라는 동안 데이터를 추적 해 왔지만,이 데이터 추적은 환경 추적기, 센서 또는 노트북이든 펜과 종이 또는 많은 격리 된 시스템에서 발생했습니다. 또는 더 정교하고 이러한 시스템 중 어느 것도 서로에게 말하지 않는 경우 Excel 시트.
분명히 그들은 연결되어 있지 않으며 데이터에서 어떤 유형의 통찰력이나 이해를 도출하는 것도 정말 어렵습니다. 그래서 이것은 우리가 Trym으로 해결하려고하는 것은 재배 작업의 주요 데이터 포인트를 추적하고 함께 연결하는 단일 시스템을 만드는 것입니다. 환경 데이터 포인트, 온도, 습도, 운영 입력과 같은 것들은 팀은 물론 최종 수익률과 주를 준수하기 위해 Metrc에보고해야하는 데이터를 수행합니다. 따라서 우리는 경작자들이 이러한 모든 중요한 비즈니스 부분을 관리 할 수 있도록 돕는 슈퍼 맞춤형 시스템이 되려고합니다.
아만다 게레로 : 예, 훌륭하고 거기에 대한 통찰력에 감사드립니다. 에드, 어떻게 생각하니?
Ed Keating : 예, 절대적으로 그리고 특히 KPI 부분에 대해서는 나중에 자세히 살펴보고 싶습니다. 제가 묻고 싶은 첫 번째 질문 중 하나는 Trym이 캘리포니아의 Metrc에 연결되어 있다는 것입니다. 나는 당신이 거기에있는 것 외에 왜 캘리포니아에 있으며 시장을 볼 때 어떤 주에 들어갈 것인지 어떻게 결정합니까?
Karen Mayberry : 그것은 좋은 질문입니다. 우리가 Trym에서 많이 생각하는 것입니다. 우리는 캘리포니아에서 Metrc와 통합되었습니다. 그 역사는 우리가 처음 출시했을 때 Metrc와 통합 할 의도조차 없었습니다.
앞서 말했듯이 우리가 배운 것은 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 무엇이 필요한지, 무엇이 고통 스러운지 파악하고있었습니다. 이미 많은 종자 판매 시스템이 있었죠? 그래서 그것은 우리가 이미 시장에서 찾은 소프트웨어 시스템이었습니다.
시드-판매 추적에 도움이되는 솔루션을 찾았지만 노동력, 팀과 같은 다른 일을 관리하고이 데이터를 함께 연결하는 데 도움이되는 시스템을 찾지 못했습니다. 그래서 우리는 Metrc와 통합하게되었습니다. 왜냐하면 우리는 우리의 근접성을 고려할 때 여기에있는 많은 훌륭한 고객들과 함께 일하기 시작했기 때문입니다 – 우리는 여기 Bay Area에 기반을두고 있습니다 – 그리고 우리는 기본적으로“봐, 당신 사람들은 Metrc를해야합니다.”
그리고 우리는 일종의 깨달았습니다. 예, 정말 그렇습니다. 그것은 일종의 테이블 스테이크와 같습니다. 모든 사람이 필요로하는 것이므로 우리는 결국 캘리포니아에서 Metrc 통합을 수행하게되었고 정말 큰 도움이되었습니다. 우리가 발견 한 것은 Metric paritym을 얻으려면 많은 시간이 필요하다는 것입니다. 그렇지 않으면 실제로 완전한 통합이 없으면 운영자가 Metrc로 이동해야하고 시스템은 그렇지 않다는 것을 알게 될 것입니다. Metrc에서 약간의 규정 준수를 관리하는 데 시간을 투자해야한다면 끈질 기게 될 것입니다.
그래서 우리는 캘리포니아에서 계속 구축 할 물건을 찾고 있습니다. 멋진 것은 작업 흐름 시스템과 더 많은 운영 도구에 내장 된 작업 관리 시스템을 통해 캘리포니아 외부에서 성공적으로 판매한다는 것입니다. IOT 센서 회사와의 일부 통합. 따라서 우리는 캘리포니아 외부의 농장 관리 및 운영 도구와 비슷할 수 있으며 여기 캘리포니아에있는 Metrc 구성 요소를 연결할 수 있습니다.
Ed Keating : 네, 거기에 Metrc 조각이 있다는 점에서 매우 흥미 롭습니다. 백만 년 전 제가 다른 업계에서 일했을 때 사람들이 복잡한 문서를 만드는 데 도움이되는 소프트웨어가 있었고 복잡한 문서를 제출하는 데 도움을 준 사람과 파트너 관계를 맺었고 결국 고객이 우리의 솔루션보다 파일링 파트너는 정말 많은 고통이 있었기 때문입니다.
그래서 저는 여러분들이 왜 그런 결정을 내 렸는지 알 수 있습니다. 이제 저는 캘리포니아에 Metrc, 추적 노동 팀, 기타 측정 항목에 연결된 총 소프트웨어 제공 업체가 약 16 개 있다고 추정합니다. 어떻게 눈에 띄나요? 그 고객을 찾고 당신과 함께하게 만드는 이유는 무엇입니까?
Karen Mayberry : 네, 물론입니다. 훌륭한 질문이고 중요한 질문입니다. 맞죠? 정말 차별화해야합니다. 당신이 절대적으로 옳습니다. 수많은 소프트웨어 제공 업체가 있으며 매일 더 많은 팝업이 발생한다고 느낍니다. 운영자에게 옵션이 있으면 좋습니다.
우리가 눈에 띄는 방식은 대규모 경작자를위한 시스템을 구축하고 있다는 느낌입니다. 우리는 대규모 생산 계획, 노무 관리를위한 많은 도구를 구축하고 있습니다. 따라서 큰 팀이있는 경우 Trym과 같은 시스템을 사용하면 매우 효율적이고 팀의 모든 실린더에서 발사됩니다.
우리가 눈에 띄는 데 도움이되는 또 다른 부분은 우리가 재배자들과 만 협력하기 때문에 우리 시스템은 제조업체를 위해 구축되지 않았다는 것입니다. 추출기 나 소매업 체용으로 제작되지 않았습니다. 그래서 우리는 매우 맞춤화 된 솔루션을 만들고 있습니다. 우리가 해결하는 문제 나 우리가 구축 한 모든 기능은 경작자에게만 해당됩니다.
그래서 우리는 예를 들어 IOT 센서와의 통합과 같은 경작자를위한 우리 시스템에 훨씬 더 많은 가치가있을 것이라고 생각합니다. 따라서 실내 경작자들은 환경 조건에 매우 관심을 갖고 있으며,이를보고 작물 데이터를 통해 작물을 성공으로 이끌고 있습니다. 따라서 센서에 연결할 수 있고 더 많은 가치를 제공하기 위해 더 많은 무료 하드웨어 및 소프트웨어 시스템에 API를 점점 더 개방하고 싶습니다.
그래서 우리는 센서, 통합 플레이, 그리고 환경 데이터를 가져와 Metrc에보고되는 데이터에 다시 연결한다는 사실에있어서 우리 자신을 다르게 생각합니다. 그래서, 예, 당신은 당신이 생산하는 것이 훌륭하다는 것을 이해하고 있지만 그 결과를 일으키는 입력은 무엇입니까? 당신의 조건은 무엇입니까? 당신의 팀은 무엇을하고 있었습니까? 어떻게 그 훌륭한 배치를 얻었습니까? 어떻게 그렇게 높은 수익을 얻었습니까? 그 훌륭한 THC 프로필을 어떻게 얻었습니까? 우리는 그것을 복제 할 수 있다는 것을 이해하기 위해 데이터와 전체 그림을 제공하고 싶습니다.
Ed Keating : 네. 복제 부분은 절대적으로, 절대적으로 중요해야합니다. 그것은 완전히 말이됩니다. 그래서, 당신은 이미 다음 질문의 일부에 대답했습니다. 시장을 어떻게 세분화합니까? 제가 보는 방식 중 하나가 제가 일해온 산업에 있기 때문입니다. 일단 XNUMX ~ XNUMX 개까지 규정 준수를 위해 관리해야하는 상태, 외부 도움이 중요해 지므로 대규모 재배자와 노동 관리에 대해 이야기했습니다. 그렇다면 누군가 당신과 잘 어울리기 위해 일정한 수의 시설이 필요합니까? 이상적인 고객은 어떤 모습입니까?
Karen Mayberry : 네, 완전히 요. Trym과 같은 시스템을 사용하는 대규모 팀이 있다면 정말, 정말, 정말 도움이 될 것입니다. 예를 들어 캘리포니아와 같은 플랫폼에도 소규모 팀이 있습니다. 우리는 매우 견고한 Metrc 통합을 가지고 있기 때문에 사람들은 Metrc 조각에 우리를 사용하기를 원하며 작업, 확실히 데이터 추적에서 가치를 얻을 수 있습니다. 그러나 우리가 시장을 어떻게 세분화하는지 살펴보면, 우리는 분명히 캘리포니아로 취급 된 다음 캘리포니아 밖에서 취급되며 이는 분명히 우리가 여기에있는 Metrc 조각 때문입니다. 우리의 솔루션은 정말 확장 가능합니다. 20 개 정도의 라이선스를 보유한 거대 기업 브랜드를 위해 훨씬 더 유연하고 매끄럽게 만들기 위해 현재 정말 멋진 멀티 라이선스 기능을 개발하고 있습니다.
그래서 저는 우리가 관리 할 수있는보다 엔터프라이즈 수준의 MSL에 적합한 플랫폼을 구축하고 있다고 생각합니다. 내 말은, 우리는 캘리포니아와 오레곤에서 수공예 재배자들과 함께 일하기 시작했고 우리는 여전히 우리 플랫폼에 그들을 가지고 있기 때문에 솔루션이 확장 가능하다고 생각합니다. 무엇을 찾고 있는지, 무엇을 최적화하려고하는지에 따라 다릅니다.
Ed Keating : 네. 이제 말이되며 대규모 재배자에 대해 이야기 한 것을 알고 있습니다. 회사 측 데이터베이스를 살펴보면 누구나 가지고있는 가장 많은 수의 라이선스는 349 개의 라이선스를 보유한 캘리포니아 재배 자라고 생각합니다. 비록 우리 모두는 그것이 정말로 하나의 면허증이라는 것을 알고 있다고 생각합니다. 349 번이나되었지만 그들은 확실히 밖에 있습니다.이 사람들은 거대한 농장을지었습니다.
마지막으로 파고 들고 싶은 질문은 Trym 추적 환경 조건, 작업 관리, 공장 분석 및 Metrc에 대해 이야기 한 것입니다. 그래서 저는 고객이이 정보를 어떻게 사용하는지 궁금합니다. 제가 묻는 이유는 제가 어제 MJBiz 세션 중 하나에 앉아 데이터 사용에 대해 참석하고 있었기 때문입니다. CIO는 Cresco에서 이렇게 말했습니다. 화면에 보고서 나 모든 사람의 손에 Tableau 보고서가 없이는 회의를 시작하지 마십시오. " 모든 것이 데이터 중심입니다. 고객이이 데이터를 어떻게 사용하고 있으며 KPI를 이끌어 내고 있는지 궁금합니다.
Karen Mayberry : 네, 물론입니다. 좋은 질문입니다. 저에게 가장 눈에 띄는 두 부분은 우리의 플랫폼을 보는 것만으로도 지금 당장 사용되는 환경 데이터라고 생각합니다. 단지 식물의 말을 듣고 식물이 얼마나 성공적이거나 얼마나 건강한지 이해하는 것입니다.
현재 성장하고있는 추세 중 하나는 대마초에서 정말 인기를 얻고있는이 작물 조향이라고 생각하며, 다양한 성장 단계에서 식물을 조종하고 필요한 것을 이해하는 일종의 첨단 기술입니다. 따라서 식물 상태에서는이 정도의 빛이나이 정도의 습도가 필요합니다. 꽃이 피는 단계로 넘어 가면서 개화 단계를 개별 주 단위로 세분화함에 따라 변화합니다. 초 첨단 기술이고 정말 흥미 롭다고 생각합니다.
따라서 데이터 및 전기 전도도 및 뿌리 영역 센서와 같은 기타 데이터 포인트를 보유한 경작자들은이 모든 것을 살펴보고 작물을 조종하려는 방식을 이해하고 조종하기 시작했습니다.
그래서 저는 그 조각을 갖는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 나서 당신의 시설에서 어떤 작업이 일주일 동안 완료되지 않는지에 대한 기본적인 것 같은 작업 데이터도 있습니다. 왜냐하면 만약 당신이 10 개의 시설을 가지고 있고 당신이 20 %의 재배 팀을 가지고 있다면 각 시설에서 200 명의 직원이있는 다중 주 운영자입니다. 그것은 너무나 많은 일들이 일어나고 있으며, 작업이 완료되지 않거나 테스트가 제 시간에 완료되지 않거나 완료하는 데 너무 오래 걸리는 경우 생산 일정을 엉망으로 만들 수 있으며 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 줄 아래로도 의미합니다.
따라서 작업을 완료하는 사람, 작업에 걸리는 시간 등 간단한 것은 작업과 생산에 영향을 미칩니다. 따라서 조직의 모든 사람, 특히 현장에 있지 않을 수있는 데이터에 액세스해야하는 사람들이 해당 데이터에 액세스하고 볼 수 있도록하는 것이 중요합니다.
Ed Keating : 네. 작업 데이터에서 사람들을 추적하는 측면에서 마지막 질문 인 Karen은 귀하의 소프트웨어가 280E 세금 준수를 가진 사람들에게 전혀 도움이됩니까? 이런 종류의 승인 된 작업이나 내가 쓸 수있는 것입니까? 그 수준에 도달합니까 아니면 작업 수준에 더 있습니까?
Karen Mayberry : 좋은 질문입니다. 지금은 작업 수준에 불과하지만 곧 HR 회사와 통합 할 계획입니다 (1 년 2021 분기). 아니면이를 활용하여 시스템을 통해 도움을 줄 수도 있습니다. 우리는 통합과 파트너십에 대해 매우 흥분되어 통합을 통해 달성 될 수있는 것입니다.
아만다 게레로 : 그래서 우리는 Trym이 기업과 어떻게 협력하고 특히 경작자 측면에서 산업을 돕는 지에 대해 많이 이야기했습니다.하지만 저는 궁금합니다. 여러분은 내부적으로 어떤 일을하십니까? 판매 및 마케팅 전략과보다 구체적으로 현재 업무 환경에서 Cannabiz Media를 어떻게 활용하십니까?
Karen Mayberry : 네. 따라서 데이터베이스는 영업 팀에게 매우 유용했습니다. 우리는 2021 년 동안 플랫폼에 있었고 XNUMX 년에 다시 서명했습니다.
아만다 게레로 : 대단히 감사합니다.
Karen Mayberry : 그래, 아니야 우리는 귀하의 팀을 사랑하고 데이터베이스가 매우 유용하다는 것을 알게되었습니다. 제가 여러분들에 대해 좋아하는 또 다른 점은 플랫폼을 개선하고 발전시킨 점입니다. 소프트웨어 제공 업체로서 이것이 저에게 중요하다는 것을 알고 있습니다.
하지만 예, 데이터베이스 만 가지고 있고, 훑어 볼 수 있고, 비즈니스 개발 담당자 인 Brian은 거기에 들어가서 조사 작업을하는 것을 좋아합니다. 하지만 그래. 콘텐츠 마케팅은 우리에게 큰 역할을하고 있으며, 플랫폼으로 할 수 있었던 것은 모든 이메일 정보와 전체 데이터베이스를 보유함으로써 콘텐츠를 더 넓게 배포하는 것입니다.
그러나 우리는 또한 콜드 아웃 리치에 접근하는 방법에 대해 팀으로부터 많은 훌륭한 팁을 배웠습니다. 왜냐하면 여러분의 의견을 요청하지 않은 사람들과 연락 할 때 완전히 다른 전략을 가져야하기 때문입니다. 귀하의 웹 사이트를 통해 또는 귀하의 제품에 대한 정보를 요청한 사람.
따라서 Cannabiz의 팀은이 훌륭한 제품을 제공 할뿐만 아니라 제품을 가장 성공적으로 사용하는 방법에 대한 통찰력과 전략을 제공하는 데 도움이되었습니다. 그래서 우리는 캘리포니아 Metrc 가이드처럼 우리가 만든 리드 마그넷이나 콘텐츠 일부를 가져 와서 여기 캘리포니아에있는 사람들에게 보내고 우리 콘텐츠를 배포하는 좋은 방법을 원할 것입니다. 더 많은 가치를 제공 할뿐만 아니라 제공 할 가치가있는 무언가를 가지고 데이터베이스를 사용하여 관심있는 잠재 고객을 육성 한 다음 관계를 구축하십시오.
아만다 게레로 : 네. 훌륭합니다. 여기에 당신의 친절한 말에 감사드립니다, 카렌. 이제 Trym과 현재 진행중인 프로세스와 관련하여 오늘 청중과 공유하고 싶은 팁이나 트릭이 있습니까?
Karen Mayberry : 네, 물론입니다. 제가 말하고 싶은 것은 이메일 마케팅에 데이터베이스를 사용한다는 것입니다. 제 생각에는 훌륭한 채널이라고 생각합니다. 우리는 모두 컴퓨터에 있고 전화에 있습니다. 저는 그 채널이 결코 죽지 않을 것이라고 생각하며 항상 가장 성공적인 마케팅 채널 중 하나가 될 것입니다. 나는 믿는다. 그래서, 거기에 환상적이고 또한 당신이 원하는 것을 가질 필요가 있다는 것을 명심하십시오.
팀의 이메일 고문 중 한 명이 "항상 그 안에 무엇이 들어 있는지 스스로에게 물어보십시오."라고 말한 것 같습니다. 따라서 이메일 캠페인을 만들 때 따뜻하지 않은 연락처를 대상으로 할 때 그 내용이 무엇인지 확실히 생각해야합니다. 이메일을 열도록 영감을주는 것은 무엇일까요? 클릭을 유도하는 요소는 무엇입니까?
또한 이메일 평판이 손상되지 않도록주의해야합니다. 사람들에게 스팸을 보내거나 흥미롭지 않고 그들에게 가치가없는 것을 보내는 경우 문제가 발생할 수 있으며 우리는 그 길을 따라 왔습니다. 되돌릴 수없는 것이 아니라 그 과정에서 배우는 것입니다. 따라서 사람들에게 춥거나 따뜻한 메시지를 보낼 때 염두에 두십시오. 그들에게 무엇이 있는지 생각해보십시오. 우리는 가치를 제공하기를 원하며 사람들의받은 편지함을 스팸으로 채우고 싶지 않습니다.
아만다 게레로 : 나는 그것을 좋아하고 우리의 이메일 마케팅 성공 팀이 Karen, 당신의 좋은 칭찬을 듣고 매우 기뻐할 것이라는 것을 알고 있습니다. 감사합니다.
Ed Keating : 그래서 Karen은 앞으로 2021 년을 어떻게 바라 보는지 궁금합니다. 흥미 롭다고 생각하는 시장이 있습니까? 분명히 뉴저지, 애리조나, 미시시피 등과 같은 프로그램을 확장하도록 승인 한 주에 대한 많은 뉴스 보도가있었습니다. 앞으로 우리와 공유하고 싶은 것이 있습니까?
Karen Mayberry : 네, 물론입니다. 저는 모든 시장이 너무 다르기 때문에 개인적으로 흥분됩니다. 예를 들어 오클라호마는 새롭고 다가오는 시장 중 하나입니다. 거기에는 너무 많은 소동이 있었고 거기에 배포 된 라이센스가 너무 많았습니다. 오클라호마 데모 요청이 너무 많아서 시장이 얼마나 다양한 지 보는 것만으로도 흥미 롭습니다.
캘리포니아와 콜로라도와 같은 성숙한 기업은 미시간이나 오클라호마와 같은 새로운 시장에서 사업을하는 것과는 완전히 다릅니다. 그래서 저는 모든 다른 오퍼레이터들과 교류하는 것이 정말 재미 있고 재밌다는 것을 알게되었습니다. 나는 항상 캘리포니아에 대해 미친 사랑을 가질 것입니다. 우리는 여기에 다양한 브랜드가 너무나도 많고 모두가 항상 "M & A이고 모두가 큰 MSL 등에 삼켜 질 것"이라고 두려워합니다. 아직 일어나지 않았습니다.
물론 일어날 것입니다.하지만 아직 일어나지 않았고 내년에 일어날 것 같지 않습니다. 이 브랜드는 견고하고 여기 캘리포니아에 있으며 미시간과 같은 다른 시장을 봅니다. 우리는 지금 미시간에서 꽤 많은 경작자들과 함께 일하고 있습니다. 저는 미시간 시장에 대해 흥분됩니다.
나는 또한 내년에 뉴욕에서 어떤 일이 일어나는지 궁금합니다. 이러한 모든 주가 온라인 상태가됨에 따라 연방 합법화 또는 일부 유형의 활동을 향한 공이 있다는 것을 알고 있습니다. 뉴저지와 점점 더 많은 주와 함께, 그리고 뉴욕이 가면 공이 굴러가는 것처럼 느껴집니다. 우리는 그저 그저 떨어질 때까지 기다립니다.
그리고 우리는 무슨 일이 일어날 지 모릅니다. 연방 정부가 문을 열면 무슨 일이 일어날까요? 나는 그것이 모든 다른 주 시장과 주간 무역 및 상업에 어떤 영향을 미칠지 모릅니다. 나는 단지 흥분된다. 우리 모두는 버클을 채우고 민첩성을 유지하기 만하면됩니다.
Ed Keating : 네, 전적으로 동의합니다. 저는 여기 코네티컷의 뉴 잉글랜드에 기반을두고 있으며 뉴저지가 막 지나가는 동안 매사추세츠는 이미 그 길을 갔고, 버몬트는 그것을 알아 내려고 노력했고, 메인은 거기에 도착했습니다. 그것은 일어날 가능성이 있고 제가 읽은 기사 중 일부는 여기 북동부에서 일어나는 M & A의 큰 변화에 대해 이야기했습니다. 이것은 우리가 지난 XNUMX 년 동안 보았던 것과는 매우 다릅니다. 그래서, 확실히 흥미로운 시간.
마지막으로 기대되는 질문입니다. 현재 업계에서 볼 수있는 다른 트렌드 나 강단에있는 동안 만들고 싶은 다른 예측이 있습니까?
Karen Mayberry : 내 말은, 정말 멋진 것은 얼마나 많은 새로운 기술 솔루션이 등장하고 있다는 것입니다. 모두가 점점 더 정교 해지고 있다고 생각합니다. 우리 모두는 우리가 무엇을하는지 알아 내려고 노력하고 있습니다. 즉, Trym은 거의 XNUMX 년 동안 일해 왔으며 여전히 노력하고 있습니다. 우리 플랫폼은 이제 막 정말, 정말 확장 가능해졌습니다. 꼬임과 모든 것을 해결하고 가장 가치를 창출하는 방법을 알아 내고 있다고 생각합니다. 저는 우리가 거기에 도달하고 있다고 생각하고 다른 시스템이 정말 많은 가치를 구축하는 것을보고 통합이 정말 흥미로울 것이라고 생각합니다.
저는 2021 년에 수많은 다른 파트너들과 통합하고 싶습니다. 우리는 확실히 연결하고 싶은 많은 사람들이 있습니다. 따라서 기술 발전과 같은 측면에서 많은 일이 일어나고 있다고 생각합니다. 정말 신나는 일입니다. 누가 함께 합병하고 합병을 통해 파트너가되는지를 보는 것은 흥미로울 것입니다.하지만, 예 .
Ed Keating : 네. 좋은 점이라고 생각합니다. 우리가 이야기 한 것 중 하나는 이러한 소프트웨어 제공 업체 중 일부가 MSL과 같은 방식으로 나름대로 있다는 것입니다. 그들은 여러 주에 있으며 기능을 가지고 있으며 "이봐, 우리는 그것을 가져야합니다"라고 말하기 위해 이러한 종류의 기술 인수를 시작할 것입니다. 또는 "ERP가 필요합니다." 또는 "판매 시점을 원합니다." 그리고 이러한 플랫폼 중 일부가 점점 더 커지고 강해지는 것을 보게 될까요? 그래서, 확실히 앞으로의 매혹적인 시간.
아만다 게레로 : 이제 Karen, 게스트가 특히 2021 년에 우리가 기대하는 이러한 통합 및 파트너십과 관련하여 귀하와 연락하기를 원한다면 청취자가 귀하와 연락 할 수있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
Karen Mayberry : 물론입니다. 저에게 직접 이메일을 보낼 수 있습니다. karen@trym.io, Trym with a Y입니다. 따라서 karen@trym.io 웹 사이트도 확인하여 제품에 대한 자세한 정보를 확인하십시오. 수많은 블로그가 있습니다. trym.io입니다. 그리고 예, 소프트웨어 데모를 찾고 있거나 파트너십에 대한 추가 정보 또는 기타 정보를 찾는 사람의 의견을 듣고 싶습니다. 우리를 치십시오.
아만다 게레로 : 글쎄, 당신은 Karen에게서 먼저 들었습니다. 질문이 있으시면 그녀를 누르십시오. 이것은 오늘 멋진 쇼였습니다. 우리와 함께 Trym, 확장 및 미래에 대한 더 많은 통찰력을 공유 해주셔서 감사합니다. 캐런, 정말 고마워. 에드, 데이터 저장소의 업데이트에서 다음 주에 무엇을 기대해야한다고 생각하십니까?
Ed Keating : 그래서 우리는 또 다른 재배 개요 작업을하고 있습니다. 그래서 Trym이 흥미로워 야 할 것입니다. 우리는 지금까지 모든 라이선스가 생성 된 XNUMX 월에 그렇게 할 것입니다. 어떤 상태가 리더 보드의 최상위인지, 그런 종류의 것입니다. 그래서 그것은 다음주 초에 나올 것입니다. 그리고 팀은 많은 국제적인 정보를 추가하고 많은 연구를하고 있습니다.
따라서 최근에 그리스에서 라이선스를 추가했으며 일부 이스라엘 라이선스가 대기열에 있습니다. 우리는 영국에서 정보를 찾고자합니다. 이미 Billy 's Hemp가 거기에 있다고 생각하고 남아프리카 공화국 정보를로드했습니다.
그래서 우리가 올해 초에 예측했듯이 우리는 국제 사회가 계속 성장할 것이라고 생각합니다. 문제는 이것이 느린 의료 시장처럼 성장할까요 아니면 오클라호마처럼 성장할까요? 그리고 우리는 그것을 주시하고 우리가 데이터 저장소를 보면서 우리가 얻은 통찰력을 공유 할 것입니다.
아만다 게레로 : 음, 2021 년은 국제 데이터의 해인 것 같습니다. 따라서 귀하가 듣고 있고 우리가 무엇을 가지고 있는지 궁금하다면, 확실히 귀하의 계정 관리자에게 sales@cannabiz.media로 연락하십시오. 우리는 데모를 통해 여러분을 연결하여 어떤 국제 데이터를 볼 수 있습니다. 우리는 지금까지 있습니다.
이것은 우리의 쇼입니다. 참여 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 이것은 Cannacurio 팟 캐스트이며 우리는 호스트 인 Amanda Guerrero와 Ed Keating입니다. 데이터 볼트에서 더 많은 업데이트를 기대하십시오.
내레이터 : Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트를 들어 주셔서 감사합니다. cannabiz.media/newsletter에서 Cannabiz Media 라이선싱 뉴스 레터에 가입하여 팟 캐스트의 최신 에피소드를 확인하고 미국 및 캐나다의 최신 라이선스 활동에 대한 알림을 받고 독점적 인 업계 통찰력을 얻으십시오.
출처 : https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
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