상담원에게 보내는 Anthony Lamacchia: 자신이 무엇을 하고 있는지 다시 파악하십시오.

상담원에게 보내는 Anthony Lamacchia: 자신이 무엇을 하고 있는지 다시 파악하십시오.

타임 스탬프 : 3 년 2023 월 5 일 오전 00:XNUMX
소스 노드 : 1863750

새로운 시장에는 새로운 접근 방식과 전술이 필요합니다. 전문가와 업계 리더가 무대에 올랐습니다. 인만 커넥트 뉴욕 XNUMX월에 시장 변화를 탐색하고 다음 변화를 준비하는 데 도움이 됩니다. 순간을 만나 우리와 함께하십시오. 여기에 등록하십시오.

앤서니 라마키아 뉴잉글랜드에 부동산 강국을 건설했습니다. 그리고 그는 2023년이 힘들 것이라고 생각하지만, 또 다른 2008년으로 이어지는 것은 아니라고 생각합니다.

소유주이자 대표이사 라마키아 부동산, Lamacchia 재산 관리 및 코칭 센터, 부동산에서 부수고, 숫자가 또 다른 주택 붕괴를 지원하지 않는다고 말했습니다.

"물건이 무너지고 가격이 완전히 떨어질 수 있는 유일한 방법은 과잉 재고를 보유하는 것입니다.”라고 그는 Inman에게 말했습니다. “그 당시에는 구매자가 충분하지 않았지만 판매자는 무수히 많았습니다. 이제 우리는 구매자는 충분하지만 판매자는 충분하지 않습니다. 단지 거친 상황일 뿐입니다.”

Lamacchia는 2023년이 지난 XNUMX년 동안 가장 느린 해 중 하나가 될 것으로 여전히 예상하며 앞서 나가고자 하는 기업을 위한 전략적 계획이 필요하다고 말했습니다. 

Lamacchia는 에이전트가 2023년 시장에 집중할 수 있는 팁과 함께 수요일에 Agent Connect를 시작하면서 Inman Connect New York에서 연설할 예정입니다. 그는 또한 수요일에 있는 Broker Power Hour에도 참여할 것입니다. 행사를 앞두고 그는 Inman과 함께 앉아 뉴잉글랜드에서 무엇을 보고 있는지, 침체된 시장에서 성공하기 위해 신입 에이전트가 해야 할 일에 대해 논의했습니다. 

다음은 명확성을 위해 압축되고 편집된 해당 대화의 버전입니다. 

Inman: 지난 몇 개월 동안 귀사의 시장은 어땠습니까?

라마키아: 구매자 부족, 판매자 부족: 매사추세츠에서 2000년 이후 등록된 신규 주택 수가 가장 적습니다. 미친 짓이야. 내 말을 인용해도 돼. 빌어먹을 미친 짓이야. 

2023년은 어떤 모습일 것으로 예상하십니까?

아마도 2011년 이후 주택 판매가 가장 부진한 해가 될 것이라고 생각합니다., 매우 느린 해가 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 판매자는 가능한 한 금리를 유지할 것입니다. 그것이 문제이므로 이것은 '08 시나리오와 다릅니다. 모든 사람은 2008년부터 외상 후 스트레스를 겪습니다. 그때가 경기 침체가 있었던 마지막 시기였습니다. 그래서 모두가 그렇게 생각합니다.

그것은 다르다. 저는 우리가 이 주택 주기 조정의 초기 단계에 있는 위치를 봅니다. 그래서 06년 반, 아마도 2006년이 더 있을 것입니다. 그래서 우리는 25년과 비슷한 상황에 처해 있습니다. XNUMX년 가을, 나는 XNUMX살이었고 내가 이야기를 나누던 수의사들은 모두 '여기서 무슨 일이 일어나고 있는 거지? 목록이 팔리지 않습니까?' 오는 것이 분명했다. 

현재와 ​​06년의 차이점은 2006년 45,000월 매사추세츠에 9,500채의 주택이 매물로 나왔다는 것입니다. 현재 매사추세츠에는 4개가 있습니다. 06년 가을에는 전국적으로 약 800,000만 채의 주택이 판매되었고 현재 전국적으로 XNUMX만 채가 있기 때문에 이러한 통계는 전국적으로 동일합니다. 따라서 물건이 무너지고 가격이 완전히 떨어지게 할 수 있는 유일한 방법은 재고를 과잉 보유하는 것입니다. 그 당시에는 구매자가 충분하지 않았지만 셀러가 많았습니다. 이제 구매자는 충분하지만 판매자는 충분하지 않습니다. 그것은 단지 거친 상황입니다. 

지난 XNUMX년 동안 주택이 거의 스스로 팔리던 시기에 많은 신규 에이전트가 현장에 진입하는 것을 보았습니다. 호황기에 시작하여 현재 판매에 어려움을 겪고 있는 에이전트에게 어떤 조언을 해주고 싶습니까?

새 에이전트는 상황을 매우 심각하게 받아들여야 하며 가격 및 가격 조정에 대해 판매자를 다루는 방법을 배워야 합니다. 적어도 향후 12개월 이내에 가격이 폭락할 것으로 예상하지는 않지만 판매되지 않는 목록, 터무니없는 판매자를 보고 있기 때문에 그들은 여전히 ​​XNUMX년 전이라고 생각하고 마지막이라고 생각합니다. 봄 - 상담원은 가격 책정 및 가격 조정에 대해 정말 날카롭게 해야 합니다. 

하락장을 탐색하는 데 중요하다고 생각하는 또 다른 기술은 무엇입니까?

판매자와의 대화를 잘해야 합니다. 지난 5, 8년 동안은 판매자의 시장이었기 때문에 구매자와 잘 지내야 했고 구매자가 현실적이 되도록 해야 했습니다. 이제 뒤집고 있습니다. 이제 판매자와 거래하는 데 능숙해야 합니다. 사실 지난 XNUMX~XNUMX년 동안 주택 가격을 XNUMX~XNUMX% 더 높게 책정할 수 있었고 여전히 이상하게도 팔릴 것이기 때문입니다. 지금은 그렇지 않습니다. 이제 당신은 당신이 하고 있는 일을 아는 것으로 돌아가야 합니다. 

이메일 벤 베르데

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