회사를 인수하면 달라지는 8가지

Salesforce가 Slack을 27억 달러에 인수한 것부터 Qualtrics가 SAP에 8억 달러에 인수한 것(그리고 나중에는 20억 달러 이상에 IPO), Github이 Microsoft에 7.5억 달러, Mulesoft에서 Salesforce로 6.5억 달러에 매각하는 등 놀라운 M&A가 있었습니다. Citrix는 $2.2억에, Plangrid는 Autodesk에서 $1억에 판매하는 등 수많은 놀라운 거래를 제공합니다. 아슬아슬하다.

인수의 경제성과 거래 역학에 대해 많이 기록되어 있습니다. 그러나 거래가 종료된 후 설립자-CEO로서의 실제 모습에 대해서는 조금 덜 알려져 있습니다.

...에 대한 나의 상위 8가지 학습 사항:

• 압력이 부분적으로 꺼져 있습니다.. 성과와 관련된 막대한 수익 또는 유지 보수가 없는 한 압력은 부분적으로 사라집니다. 전부는 아닙니다. 그러나 당신이 가졌던 미친 설립자-CEO 압력은 … 최선을 다해야 한다는 기본적 대기업 압력으로 대체됩니다. 진정한 휴가를 보내십시오. 자녀의 주중 다이빙 대회에 가십시오. 예, 당신은 전에 이것을했습니다. 그러나 이전에는 이메일을 확인하고 일에 대해 내내 생각했습니다.
• 당신은 열심히 일할 필요가 없습니다. 이전 요점을 참조하십시오.
• 어떤 사람들은 인수 후 삶을 선호할 것입니다.. 그리고 예측하기 어렵다.. 나는 내 영업팀이 빨리 떠날 것이라고 생각했다. 제 영업 부사장과 팀은 2.5년 동안 머물렀습니다. 가장 놀랍게도, 내가 아는 가장 신생 기업인 CTO가 여전히 그곳에 있습니다. 7년 후. 내 학습: 이것에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 사람들은 실제로 BigCo의 일부가 되는 것을 즐깁니다. 당신은 단지 모른다.
• 더 이상 당신의 것이 아닙니다.. 인수자가 잠시 동안 "당신을 내버려 두는지" 아니면 빠른 통합을 하는지는 중요하지 않습니다. 정말 하지 않습니다. 당신이 어떻게 관리되든 간에, 직접적이든 비적극적이든 … 더 이상 당신의 것이 아니기 때문입니다.
• 회사/앱이 하는 것 이상으로 새로운 것을 소유하도록 요청받을 수 있습니다.. 많은 경우, 인수자는 인수한 회사 이상을 소유하기를 원할 것입니다. 예를 들어, 모든 비즈니스 서비스 또는 모든 웹 무언가 또는 기타. 그들을 위한 조직적 구멍을 해결하기 위해. 이것은 장단점이 있을 수 있습니다.
• 조건부 지불 인센티브 - 행동 수정. 종종 청구를 위해 최대 20%가 에스크로에 보관됩니다. 그렇다면 비즈니스가 아니라 그 20%를 얻는 방법에 대해 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 성장과 관련된 인센티브가 있다면 거기에 집중할 것입니다. "휴식"과 관련된 인센티브가 있다면 실제로 너무 많은 스트레칭을 하는 것을 꺼릴 수 있습니다. 인센티브가 무엇이든 간에 CEO/창립자로서 받은 인센티브와는 매우 다를 것입니다. 매우 다릅니다.
• 당신은 다른 사람을 위해 일하는 법을 다시 배워야 할 것입니다. 이것은 생각보다 까다로울 수 있습니다.
• 당신의 상승은 한계가 있습니다. 이것은 한동안 당신이나 대부분의 사람들에게 별로 중요하지 않을 것입니다. 아마 2년 이상은 아닐 것입니다. 그러나 결국, 당신은 당신의 장점이 한계가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 어떤 사람들에게는 그들이 무엇을 만들 수 있는지, 그리고 어디에서 성장할 수 있는지에 대한 확신을 갖는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그러나 나중에는 이것이 창업자에게 어려울 수 있습니다. 우리는 확률을 이기는 데 익숙합니다. 우리는 위험을 감수하는 데 익숙합니다. 그러나 우리는 우리의 한계, 즉 암묵적으로 우리의 꿈에 한계가 있다는 것에 익숙하지 않습니다. 모자가 공정한 것보다 더 많은 경우에도.

Vista, Thoma Bravo 등과 같은 사모 펀드 회사에 인수된 경우 상황이 약간 다릅니다. 여기서 대략적인 거래는 종종 지금 주식의 절반을 매각하고 최종 IPO에 절반을 이월한다는 것입니다. (조건은 다를 수 있습니다). 그것은 위의 요점에 대한 차이를 나눌 수 있습니다.

출처: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/