Sotheby의 8년 럭셔리 전망 보고서의 2024가지 주요 시사점

Sotheby의 8년 럭셔리 전망 보고서의 2024가지 주요 시사점

타임 스탬프 : 12 년 2024 월 1 일 오후 05:XNUMX
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지속 가능성, 변화하는 글로벌 정책 및 기술은 명품 대리점이 2024년에 구매자 및 판매자와 협력할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 사항 중 일부입니다. Sotheby's International Realty 2024 럭셔리 전망 보고서, 수요일에 출시되었습니다.

Sotheby's International Realty의 최고 마케팅 책임자인 A. Bradley Nelson은 2023년부터 럭셔리 시장은 안정적인 위치에 있다고 Inman에게 말했습니다.

A. 브래들리 넬슨 | 소더비 국제 부동산

넬슨은 “2023년 고급 부동산 시장에 대한 최악의 우려는 현실화되지 않았다”고 말했다. “XNUMX년 전 헤드라인을 돌이켜보면, 고급 주택 시장 거품이 붕괴될 것인지에 대한 뜨거운 논쟁이 있었습니다. 그리고 우리가 본 것은 작년이었습니다. 금리 장미, 수요는 정말 강세를 유지했습니다. 그 결과 가격도 상당히 강세를 유지했습니다.”

물론, 전 세계 1,000명의 브랜드 최고 럭셔리 에이전트를 대상으로 한 설문 조사에서 얻은 통찰력을 포함하는 Sotheby's International Realty의 보고서에서 알 수 있듯이 새해에는 럭셔리 시장과 그 고객에게 새로운 도전과 트렌드 등을 가져올 것입니다.

넬슨은 “2024년을 기대하면서 팬데믹 이후 시장에서도 부유한 주택 구입자들이 다르게 행동하는 것을 볼 수 있다고 생각하는데, 이는 정말 재미있는 일이었다”고 말했다.

광범위한 보고서는 글로벌 규정부터 인구통계학적 변화, 신흥 기술 도구, 동향 국제 시장 등에 이르기까지 모든 것을 강조합니다. AI 도구가 계속해서 개발되고 개선됨에 따라 에이전트가 따라잡기 위해 할 수 있는 중요한 일은 이러한 도구를 계속해서 "실험"하는 것이라고 Nelson은 말했습니다. “그것은 [AI 도구]를 '사용'하거나 '의존'하는 것과는 매우 다릅니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

또한 Nelson은 2024년에 성공하려면 중개인이 부동산 산업 및 이와 교차하는 기타 산업 전반에 걸쳐 전문 네트워크를 계속 구축하고 개선해야 한다고 말했습니다.

“두 번째 조언은 탄탄한 전문 네트워크를 지속적으로 구축하라는 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “그리고 제가 그렇게 말하는 이유는 분명히 리드 생성 및 비즈니스 개발의 탁월한 소스일 뿐만 아니라 뉴욕시의 브로커라면 Hamptons에 활발한 에이전트 네트워크를 보유하는 것이 매우 중요할 수 있다는 것입니다. 또는 마이애미에서는 귀하의 고객이 종종 다른 시장 중 한 곳에서 구매하는 데 관심이 있을 수 있고 교육을 잘 받는 것이 현명하기 때문입니다. 커뮤니티].”

Inman은 Sotheby's International Realty의 2024년 럭셔리 전망 보고서에서 가장 큰 주제 중 XNUMX가지를 뽑아 아래에 강조 표시하여 럭셔리 중개인이 올해 비즈니스에서 그에 따라 계획을 세울 수 있도록 했습니다.

지속 가능성

Sotheby's International Realty의 보고서에 따르면 지속 가능한 주택은 고급 주택 구매자의 기대가 점점 더 커지고 있으며 확실히 2024년에는 그들이 추구할 주택입니다.

Nelson은 Inman에게 “올해 가장 눈에 띄는 것 중 하나는 지속 가능성과 기후 문제가 주택 구입 과정과 대화의 주요 부분이 된 것이 아니라 이상치가 되는 방식이라는 것입니다.”라고 말했습니다.

“가장 빈번한 [구매자 요청]은 전기 자동차를 운전하는 부유한 개인의 비율이 증가하고 있기 때문에 차고에 얼마나 많은 자동차가 들어갈 수 있는지뿐만 아니라 전기 자동차 충전 기능이 있는지에 대한 질문도 받고 있습니다. 그리고 그것은 둘 다 내 차를 더 빨리 충전할 수 있는 Tesla 포트 등을 찾고 있다는 점에서 매우 구체적일 수 있습니다. 또는 EV 충전기를 설치할 수 있도록 전기 연결이 있을 수도 있습니다. 집을 개조하지 않고도 미래에 내가 선택할 수 있는 것은 무엇입니까?”

재생 가능 에너지를 사용하고 탄소 배출량을 줄이는 주택은 전기 자동차 충전소, 태양 에너지, 친환경 소재 및 친환경 편의 시설 외에도 가장 먼저 떠오르는 기능입니다. 집을 가열하고 냉각할 수 있을 뿐만 아니라 온수를 공급할 수 있는 지열 히트펌프 지열 시스템에 대한 수요도 점점 늘어나고 있습니다. 환경 친화적인 커뮤니티 내의 위치는 구매자가 선호하기 시작한 또 다른 요소입니다.

글로벌 정책

Sotheby's International Realty의 보고서에 따르면 글로벌 정책의 변화는 명품 시장에 큰 영향을 미칠 수 있으며 2024년에는 그러한 영향을 미칠 준비가 되어 있다고 설명했습니다. 브랜드 에이전트 설문조사에 따르면 이 주제는 지난 XNUMX년 동안 명품 고객의 최우선 관심사로 떠올랐으며, 금리 변동, 글로벌 갈등, 규제 변화 및 기타 관련 요소가 올해 더욱 시급한 문제가 되면서 나타났습니다.

개인이 시민권을 얻기 위해 국가의 부동산에 투자하는 많은 골든 비자 프로그램은 최근 몇 년간 줄어들기 시작했으며, 국제 투자의 유입으로 인해 더 많은 프로그램이 뒤따를 수도 있습니다. 포르투갈은 프로그램에 대한 반응으로 엄청난 수요가 유입된 국가 중 하나이며 현재 골든 비자의 부동산 투자 부분을 단계적으로 폐지하고 있습니다.

영국과 아일랜드도 프로그램을 종료했으며 일부 보고서에 따르면 스페인이 다음이 될 수 있다고 합니다. 이는 해외를 찾는 미국 구매자에게 가까운 미래에 이러한 유형의 기회가 줄어들 수 있다는 신호입니다.

미국에서는 재무부가 법안을 제정하기 위해 노력하고 있습니다. 고급 주택 판매 신고에 대한 규제 강화 또한 미국에도 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 재무부는 2024년 초에 예상됩니다. 개인이 LLC 또는 S Corporation과 같은 익명의 법인을 통해 부동산을 구매하는 것을 훨씬 더 어렵게 만드는 전국적인 규칙을 시행하여 일부 외국 구매자를 단념시킬 수 있습니다.

럭셔리 보고서는 우크라이나 전쟁, 가자지구 분쟁, 미국과 중국 간의 긴장과 같은 국제 분쟁에 대응하여 정부 정책을 바꾸는 것도 이러한 상황이 발전함에 따라 럭셔리 고객에게 계속 영향을 미칠 요인이라고 지적했습니다.

신흥 시장과 진화하는 시장

호주 퀸즈랜드의 고급 부동산 | 소더비 국제부동산 제공

2024년에 가장 큰 성장 잠재력을 보이는 럭셔리 시장의 경우, 이러한 신흥 시장은 실제로 전 세계에 흩어져 있습니다.

멕시코 시티와 멕시코의 일부 해변 시장, 그리고 이스탄불, 보드룸, 이즈미르와 같은 터키의 일부 지역은 국제 바이어들이 이 지역의 역사와 문화를 높이 평가하게 되면서 최근 몇 년간 탄력을 받고 있습니다. 보다 합리적인 가격으로 삶의 질을 누릴 수 있습니다.

한편, 호주 퀸즈랜드의 여유로운 생활 방식과 현재 유로화와 미국 달러화에 대한 유리한 환율로 인해 이 지역에 대한 국제적인 관심이 더욱 높아지고 있습니다.

사우디아라비아도 과거 엄격하게 규제됐던 부동산에 대한 외국인 투자를 허용하는 새로운 법안이 현재 마무리 단계에 있어 외국인 부동산 투자가 유입될 조짐을 보이고 있다.

국제 구매자 활동은 그리스와 같은 일부 시장에서 새로운 방식으로 변화하고 있으며, 그리스는 중부 유럽, 호주 및 이집트에서 새로운 인바운드 구매자 풀을 유치하기 시작했습니다. 마찬가지로, 특정 교육 및 재산 기준을 충족하는 신청자에게 2년 비자를 제공하는 홍콩의 새로운 정부 계획은 고급 주택에 대한 수요를 창출하고 있습니다.

전반적으로 전 세계적으로 현재 환율로 인해 미국 구매자들은 올해 해외 투자에 유리한 위치에 있게 되었습니다.

Nelson은 Inman에게 “국제적으로 두 번째 부동산을 취득하려는 미국 기반 고객이라면 그렇게 하는 것이 이보다 더 저렴한 적은 없었습니다.”라고 말했습니다.

미국, ULA 세금 LA에서는 5만 달러 이상, 10만 달러 이상의 부동산 판매에 추가 세금을 부과하고 지난 봄부터 발효되면서 샌디에고 같은 캘리포니아의 다른 지역이나 텍사스 같은 세금 친화적인 주로 고급 주택 구매자를 몰고 갔습니다. 플로리다, 테네시, 와이오밍, Sotheby's International Realty의 보고서에 따르면.

Technology

지난 몇 년 동안 고급 주택에 기술이 점점 더 많이 통합되었지만 이제 가상 및 증강 현실을 통해 부동산 중개업자는 고객에게 주택의 가능성을 보다 원활하게 보여줄 수 있습니다.

가상 현실 플랫폼을 통해 잠재 구매자는 집을 "걸어 다닐" 수 있습니다. 증강 현실 도구 고객이 주택 개조 또는 기타 주택 변경 사항이 시각적으로 어떻게 나타날 수 있는지 확인할 수 있도록 돕고 있습니다.

언제든지 40개의 서로 다른 섬에 잠재적인 상장이 있는 Turks and Caicos와 같은 특정 시장에서는 Turks and Caicos Sotheby's International Realty의 Joe Zahm과 같은 대리인이 기술을 사용하여 구매자의 옵션을 보다 쉽게 ​​선별하고 있습니다. Zahm은 이제 MLS와 완전히 통합된 3D 플랫폼인 "몰입형 극장"을 사용하여 자동차, 보트 또는 비행기를 타고 섬의 먼 지역으로 여행할지 여부를 결정하기 전에 고객과 함께 부동산을 미리 살펴봅니다. 이 기술은 3D 이미지와 드론 샷을 9x16피트 화면에 투사하여 잠재 구매자가 부동산을 보러 나가기 전에 해당 부동산에 대해 더 나은 느낌을 얻을 수 있도록 합니다.

Golden Gate Sotheby's International Realty의 Anton Danilovich는 소프트웨어 개발자 Dennis Khvostionov TopHap과 공동 개발하여 기술 솔루션을 직접 활용하기로 결정했습니다. TopHap은 탐색 가능한 히트 맵으로 데이터 세트의 속성 및 레이어에 대한 3D 지형 모델을 생성하는 회사입니다. 온라인. 시장 업데이트, 환경 요인, 임대 가능성 등의 데이터가 포함된 지도는 잠재적인 투자 부동산에 대한 Danilovich의 시간 소모적인 연구에 대한 솔루션이었습니다.

새로운 가정용 디자인

2024년 최고의 디자인 트렌드를 결정하기 위해 Sotheby's International Realty는 다음과 같은 XNUMX명의 디자이너를 모집했습니다. 건축 다이제스트 AD100 순위에서 최고의 인재로 선정되었습니다. 전반적으로 이들 디자이너의 통찰력은 좀 더 내성적인 럭셔리 디자인을 지향했습니다.

지속 가능한 주택 트렌드를 반영하여 허영 인테리어 디자인의 허영 씨는 특히 낭비가 적고 자연 환경을 지원하는 재료를 선택할 때 지속 가능성이 주택 디자인에서 더욱 중요해지고 있다고 말했습니다. 마찬가지로 허씨는 홈컬러 역시 자연에서 발견되는 컬러에 치우쳐 있다고 말했다.

AIA의 Brian Pinkett는 이제 가족 공간과 넉넉한 공간에 중점을 두고 있다고 덧붙였습니다. 여기에는 이중 주방 아일랜드와 같은 기능을 추가하는 것이 포함됩니다. 이 기능은 사람들이 자연스럽게 모이는 공간에 더 많은 회중 공간을 허용하면서도 여전히 자기 공간도 요리해요. 그는 집에서의 실내외 연결도 팬데믹 이후에도 계속해서 중요하다고 말했습니다.

또한 편안함은 오늘날 가정 전체의 또 다른 큰 주제라고 Robert Stilin Interiors의 Robert Stilin은 말했습니다. "그들은 어디에서나 편안하게 지내기를 원합니다. 사무실이나 자신이 소유한 모든 집의 욕실에 소파나 긴 의자를 갖고 싶어하는 고객이 있습니다."라고 Stilin은 말했습니다.

럭셔리 렌탈 시장 강화

Hamptons의 고급 임대 부동산 | 소더비 국제부동산 제공

매매 시장이 둔화되는 가운데 일부 고급 주택 소유자들은 플로리다 남서부 지역처럼 한가롭게 앉아 있지 않기 위해 집을 임대하고 있다고 소더비 국제 부동산 보고서는 지적했습니다. 그 결과 고급 임대료는 50년 전보다 XNUMX% 상승했다고 나폴리 소재 Sotheby's International Realty의 Giovanna D'Alessandro가 보도했습니다.

마찬가지로 이탈리아에서는 최근 미국, 영국, 사우디의 수요가 늘어나면서 고급 임대 주택이 크게 증가했다고 이탈리아 소더비 국제 부동산의 Lodovico Pignatti Morano가 말했습니다. 사람들은 이탈리아의 라이프스타일, 예술, 문화를 경험하고 싶어합니다. 장기 임대. 그러나 이러한 고급 임차인이 결국 구매자가 되는 경우도 드물지 않습니다.

“세입자가 놀라운 경험을 하면 구매자가 될 수 있습니다.”라고 Morano는 말했습니다.

콜로라도에서 고급 고객들은 고급 임대를 통해 물을 테스트하고 구입하기 전에 어느 시장에 살고 싶은지 결정하고 있다고 Aspen Snowmass Sotheby's International Realty의 Valerie Forbes가 말했습니다. 임차인(및 구매자)은 주로 텍사스, 플로리다, 캘리포니아, 콜로라도, 일리노이 출신이며 전반적으로 수요가 매우 강하다고 그녀는 말했습니다.

Forbes는 “우리는 해마다 수치 면에서 여전히 뛰어난 성과를 보이고 있습니다.”라고 말했습니다. “2023년 XNUMX월 말까지 [임대] 연말 목표를 달성했습니다.”

유명인 연결

유명인과 부동산의 관계에 대해 정확한 가격을 매기기는 어렵지만, 부동산과 엘리트 출신의 관계를 구축할 수 있는 모든 종류의 연결이 주택 판매에 도움이 된다는 것은 확실하다고 Sotheby's International Realty 럭셔리 중개인은 말했습니다.

유명인의 집과의 유대는 부동산에 대한 이야기를 만드는 데 도움이 되며, 나중에 변경될 수 있는 몇 가지 기발한 특징이 있더라도 잠재적인 구매자의 눈에 집의 지위를 높이는 경우가 많습니다.

각 중개인은 부동산을 마케팅할 때 부동산의 출처를 공개하는 방법에 대해 스스로 결정해야 하지만 Sotheby's International Realty 중개인은 Côte d'Azur Sotheby's International Realty의 Frederic Barth가 한 것처럼 처음에는 유명인과의 관계에 대해 신중한 것이 더 효과적이라고 말했습니다. 휴가지였던 빌라와 함께 존 F. 케네디.

Barth는 보고서에서 “디지털 마케팅을 통해 연락을 받았을 때 JFK의 가족 사진과 JFK가 어렸을 때 정원에서 놀고 있던 사진이 포함된 확장된 브로셔를 보내곤 했습니다.”라고 말했습니다. 실제 목록 자체에는 JFK에 대한 언급이 없습니다.

교외 인기

코로나19(COVID-XNUMX) 대유행의 지속적인 영향으로 인해 교외 풍경이 바뀌었고, 이로 인해 교외 지역이 한동안 활기를 띠게 될 가능성이 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 럭셔리 브랜드의 보고서는 샌프란시스코, 더블린, 보스턴, 뉴욕시와 같은 도시 밖의 교외 지역이 대유행 기간 동안 큰 활력을 얻었다고 지적했습니다. 이로 인해 해당 지역의 상업 및 서비스가 활성화되었을 뿐만 아니라 현재 많은 근로자가 일종의 하이브리드 작업 방식에 참여함에 따라 재택근무 공간에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다.

Sotheby's International Realty 보고서는 이러한 근로자 이주로 인해 예상치 못한 곳에서 기술 허브가 생겨나고 있다고 설명했습니다. 기술 일자리 웹사이트 다이스(Dice)의 보고서에 따르면 휴스턴, 마이애미, 피닉스, 샌디에고, 샬럿, 보스턴, LA, 시카고, 탬파 모두 전년 대비 두 자릿수 급여 증가를 기록했다. 디트로이트는 또한 Amazon, Microsoft, Apple과 같은 기업의 투자를 보아 왔으며, 이는 이 지역에 새로운 계층의 주택 구입자를 탄생시킬 가능성이 높습니다.

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