가격. 기능, 가치 제안, 구매자 페르소나 및 경쟁자에 대한 광범위한 분석을 통해 범위를 좁혔습니다. 하지만 전환을 얻으려면 어떻게 표시해야 할까요? 걱정하지 마세요. 몇 가지 팁이 있습니다.
최근 웨비나에서 함께 토론하는 즐거움을 가졌습니다 조지아나 라우디, 공동 설립자 겸 SaaS 성장 고문 깔때기를 잊어 버리십시오, 효과적인 SaaS 가격 페이지의 구조에 대해 알아보고 특정 가격 페이지 분석에 대해 자세히 알아보세요.
도움이 될 Georgiana의 주요 팁에 대한 개요를 읽으십시오. SaaS 제품에 대한 효과적인 가격 책정 페이지 생성, 자세한 내용은 전체 웨비나를 시청하십시오.
1. 청중을 기억하라
대부분의 마케팅 담당자는 자신의 업무가 청중에 관한 것임을 알고 있습니다. 하지만 이 지식은 가격 책정 페이지를 구성하기 시작하면 증발합니다.
너무 많은 회사들이 고객이 해결하고자 하는 실제 문제보다는 제품, 기능 및 가격대에 대한 가격 책정 페이지를 만듭니다. 제품 페이지와 가격 책정 페이지 사이 어딘가에서 회사는 대화 상대를 잊어버린 것 같습니다. 그러니 반드시 당신이 말하는 인간에 대해 생각 단순히 제공하는 가격이 아닙니다. 특히 다른 사람이 가격 페이지를 보내거나 가격 페이지로 직접 이동하는 사람들에게 차이를 만들 것입니다(이는 생각보다 자주 발생합니다!).
2. 그들이 무엇을 신청하는지 명확히 하라
많은 회사에서 가격 책정 페이지를 시간 제한이 있는 무료 평가판 또는 제품의 프리미엄 버전을 제공하는 장소로 사용하여 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 너무 많은 회사가 충분한 컨텍스트 없이 이러한 유혹적인 무료 옵션을 제공합니다. 사람들은 시간 기반 무료 제품 평가판 또는 부분 유료화 제품에 가입하는지 모를 수 있습니다.
또한 평가판을 취소하려는 경우 어떻게 되는지 사람들에게 알리고 싶을 것입니다. 에 의해 이러한 주요 측면에 대해 고객에게 명확하게 전달당신은 할 수 있습니다 신뢰를 쌓다 당신이 제공해야 하는 것을 그들이 시도할 가능성을 높입니다.
보너스 팁으로 카피라이터는 종종 가격 책정 페이지에서 너무 영리합니다. 가격만큼 중요한 정보에 관해서는 똑똑하기보다 명확해야 합니다. 명확성을 희생하면서 너무 많은 창의성을 제공하지 않았는지 확인하기 위해 항상 사용자와 함께 페이지를 테스트하십시오.
3. 사회적 증거 제공
사회 증명 항상 중요하지만 구매 시점이 배송하기에 이상적인 장소입니다. 안타깝게도 너무 많은 조직이 구매 프로세스의 이 핵심 요소를 잊고 있는 것 같습니다. 가격 책정 페이지는 행복한 고객의 사회적 증거 잠재 고객을 안심시키고 마지막 순간의 우려 사항을 자세하게 해결하여 사람들이 귀하의 회사에서 구매할 때 확신을 가질 수 있도록 합니다.
참고: FAQ 섹션도 반드시 포함해야 하지만 FAQ만으로는 충분하지 않습니다. 적시에 사람들을 포착하고 구매를 유도하려면 가격 페이지에서 ROI 또는 비용 절감과 관련된 사회적 증거가 필요합니다.
4. CTA와 일관성 유지
이것은 간단한 팁이지만 일반적인 실수입니다. 우리는 너무 많은 가격 책정 페이지가 페이지 전체에서 다양한 클릭 유도 문안을 사용하여 잠재 고객이 무엇을 해야 하는지 또는 버튼을 클릭할 때 어떤 일이 일어날지 모를 수 있는 지점까지 볼 수 있습니다.
쇼핑객이 시도하거나 구매하기를 원하는지 여부에 관계없이 실제로 CTA 최적화 (이상적으로는 많은 테스트를 통해) 그리고 일관되고 명확하게 유지 (팁 #2 참조!) 가격 책정 페이지 전체에서 확인하세요.
5. 페이지에 사람들 유지
쇼핑객이 구매하기 전에 막바지 질문에 답하는 것이 중요하지만 너무 많은 가격 책정 페이지가 사람들을 지식창고로 안내하는 링크로 채워져 있습니다.
구매자가 구매 시점에 어떤 질문을 하는지 이해하는 데 시간을 할애하고 FAQ 섹션을 통해 페이지에서 직접 답변하십시오. 가격 책정 페이지에서 지식창고로 사용자를 보내면 사용자를 영원히 잃게 될 수 있습니다.
6. 귀하의 가치 제안을 포함하거나 다시 진술하십시오.
이것은 많이 건너뛰지만 사람들은 확실히 제품의 가치 제안에 대한 알림 페이지에서 바로. 당신이 진술함에 따라 가치 제안, 팁 #1을 다시 생각하고 누구를 다루고 있으며 어떤 문제를 해결하려고 하는지 기억하십시오.
또한 사람들이 귀하의 웹사이트를 광범위하게 탐색하지 않은 의사 결정자에게 가격 페이지를 보내는 것이 일반적입니다. 가치 제안을 명확하게 다시 설명하면 특히 모든 것을 올바르게 해야 하는 경쟁이 치열한 SaaS 시장에서 판매를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 가격 페이지를 "마이크로 웹사이트” 그 자체로.
SaaS 가격 전략에 대한 팁은 "에서 이 종합 리소스를 확인하십시오.SaaS 성공을 위한 가격".
7. 테스트, 테스트, 또 테스트
너무 길거나 너무 짧은 가격 책정 페이지가 많이 있습니다. 이상적인 페이지 길이는 얼마입니까? “필요한 만큼”는 간단하지만 답답한 대답입니다. 페이지의 길이를 어떻게 알 수 있습니까?
사용자와 그들의 요구 사항을 진정으로 이해해야만 가격 책정 페이지가 작동하는지 확인할 수 있습니다. 페이지를 더 이해하기 쉽게 만드는 한 가지 유용한 팁은 구매자가 페이지의 모든 내용을 더 쉽게 볼 수 있도록 기능 테이블을 확장 가능(또는 축소 가능)하도록 하는 것입니다.
페이지가 얼마나 길든 짧든 페이지를 지속적으로 테스트하고 최적화하지 않는 것은 실수이므로 할 일 목록에서 가격 페이지 테스트를 계속 유지하십시오. 테스트하고 테스트하고 또 테스트합니다.
가격 책정 페이지에서 작업할 때 이러한 팁이 도움이 되었습니까? 그것은 사랑의 노동입니다. 우리는 압니다.
다행스럽게도 웹 세미나에서 전체 웨비나를 시청하면 노동을 조금 덜 강렬하게 만들 수 있습니다. 효과적인 SaaS 가격 책정 페이지 분석 가격 책정 페이지가 작동하는 이유에 대한 추가 통찰력과 관찰을 위해.
