마케팅 퍼널의 개념을 잘 알고 있다면 캠페인을 알고있는 사람과 실제로 전환하는 사람의 수 사이에는 큰 차이가 있음을 알게 될 것입니다.
성공적인 크라우드 펀딩 캠페인은 프로세스의 모든 단계를 매끄럽게하여 전문성이 허용하는 한이 퍼널의 기울기를 증가시키는 것을 목표로해야합니다. 이것이 처리되면, 이제 경사를 더욱 증가시키는 유일한 방법은 깔때기 자체의 크기를 확대하는 것입니다. 이는 캠페인의 클릭률 (CTR)을 높이고 더 많은 사람들이 귀하의 혁신적인 아이디어를 인식하게합니다. 다음은 도움이 될 모범 사례 목록입니다.
- 완벽한 이미지의 힘 세부 정보와 함께 보조 시각 자료가 제공되는 경우 크라우드 펀딩 캠페인의 배후에 아이디어를 연결하는 것이 항상 더 쉽습니다. 연구 결과에 따르면 이미지가있는 기사, 웹 페이지 및 소셜 미디어 게시물은 평균적으로 더 많은 조회수 94 % 증가 그들없이 그들보다. 크라우드 펀딩 캠페인에 배포 할 때 중요한 세부 사항입니다. 캠페인 웹 사이트, 크라우드 펀딩 플랫폼 또는 소셜 미디어 게시물에 관계없이 항상 고화질 및 관련 이미지를 사용하십시오. 고품질 이미지는 독자에게 눈 사탕 역할을하며 일반 이미지보다 더 많은 클릭을 유도합니다.
- 소셜 미디어 게시물의 업적 강조
아직 계좌를 개설하지 않은 캠페인에 대해 반 자금 지원 캠페인을 마케팅하는 경우 후자보다는 전자를 선택하는 자금 제공자가 더 많아질 것입니다. 이는 다른 기부자들이 이 아이디어를 신뢰했다는 증거가 있기 때문에 그들의 혁신이 다른 기부자들보다 더 검증된 것처럼 보이기 때문입니다. 따라서 소셜 미디어에서 중요한 성과를 강조하는 것이 해당 분야에서 큰 도움이 될 것입니다. 라이더로서 Facebook, Instagram 및 Quora의 모든 소셜 미디어 게시물을 통해 달성한 목표 자금의 비율을 언급하도록 선택할 수도 있습니다. (트위터는 글자 수 제한으로 인해 제한됩니다.) 하지만 항상 업데이트되어 캠페인의 실시간 수집 통계를 반영하는지 확인하세요.
반면, 자금 조달이 아직 시작되지 않았거나 목표 금액의 하위 분기에 있을 때는 이 전략을 사용하지 마십시오. 이는 역효과를 낳고 CTR을 악화시킬 수 있습니다. 그러한 경우에는 특히 캠페인이 독특하고 눈에 띄는 경우 캠페인 이면의 컨셉을 강조하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 또한 기존 브랜드나 영향력 있는 인물의 지원에 대한 세부 정보를 포함하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
- 크리에이티브 헤드 라인 사용
헤드 라인을 다루는 것은 까다로운 사업입니다. 올바른 것이 클릭률에 즉각적인 긍정적 영향을 줄 수 있습니다. 반면에 뻔뻔스런 헤드 라인은 클릭률이 급락 할 수 있습니다. 여기서 핵심은 창의력을 발휘하여 경쟁 업체가 지금까지하지 않은 작업을 수행하는 것입니다. 예를 들어, 현장에서 널리 사용되지 않는 도구는 제외 헤드 라인입니다. 에 의해 수행 된 광범위한 연구 Outbrain 2014 년에는 믿을 수없는 몇 가지 통계가있었습니다. 헤드 라인의 부정적 최상급은 일반 헤드 라인보다 훨씬 30 % 더 뛰어납니다. 반면 긍정적 인 헤드 라인은 29 % 더 나빴습니다. 이 통찰력은 시장에 아직까지 미개척의 기회를 제공합니다. 다음에 캠페인 기사, 소셜 미디어 게시물 또는 이메일에 헤드 라인을 작성할 때는 "최고", "양호"및 "항상"대신 "나쁜", "절대", "최악"또는 "중지"와 같은 단어를 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어 – 아동 노동 억제를 목표로하는 소셜 크라우드 펀딩 캠페인을 생각해보십시오. 여기서“도움이 필요한 어린이들을 돕기”와 같은 헤드 라인을 사용하는 대신“가장 나쁜 일을하는 것 주위의 악을 무시”를 사용할 수 있습니다.
- 당신의 혁신 또는 창의력을 보여주십시오 고객에게 아이디어를 말로만 설명하지 말고 보여주세요. 작업이 완료되면 귀하의 비전이 어떤 모습일지에 대한 통찰력을 제공하십시오. 혁신적인 아티스트가 주도하는 캠페인에서는 노래나 연기 기술을 강조하는 노래, 영화 또는 연극 작품에 대한 짧은 예고편 동영상을 통해 이를 수행할 수 있습니다.
반면, 스타트업이 창의적인 제품을 위한 자금을 조달하는 경우에는 피치 영상에 가시적인 진행 상황이나 청사진 계획을 포함시키는 것이 좋습니다.
사회 캠페인에는 제기된 문제에 대한 주장을 뒷받침하고 사회악이 실제로 존재함을 입증하는 시각적 정보가 포함되어야 합니다.
이 피치 비디오는 메일 링리스트로 전송되고 소셜 미디어에 업로드되어야하며, 클릭을 극대화하려면 아래의 캠페인 기부 페이지에 대한 관련 링크가 있어야합니다.
- 검색 엔진 마케팅 (SEO)
성공적인 크라우드 펀딩 캠페인은 SEO 최적화 웹 사이트 및 캠페인 페이지를 사용합니다. 귀하의 자금이 소셜 미디어 나 이메일을 통해 음질을 만날 때 검색 엔진에서 귀하에 대해 검색 할 가능성이 있습니다. 그들이 당신에 대해 조사하는 데 더 많은 시간이 걸리면, 그들이 당신의 대의에 기부 할 기회는 줄어 듭니다. 따라서 SEO 세부 정보를 처리하는 것이 중요합니다. 모바일, 탭 및 데스크톱 액세스에 맞게 페이지를 최적화해야합니다. 검색 관련성을 높이려면 페이지 전체에 다양한 키워드를 사용해야합니다. 타겟 고객 및 캠페인 / 웹 사이트 페이지에서 도달 할 수있는 유형 또는 검색에 대해 생각한 다음 해당 키워드를 페이지 제목, 소개 및 기사에 포함시켜야합니다.
추가 : 키워드를 식별하는 전문가 팁
Google에서 주요 타겟 키워드를 검색하십시오. 처음 100 개의 검색 결과에 대한 링크 설명을 훑어 보면 기본 키워드와 일치하는 보완 키워드를 찾을 수 있습니다. 굵은 글씨로 강조 표시됩니다. 보완 키워드 목록을 만들어 캠페인 및 웹 사이트 페이지에서 사용하면 검색 관련성이 높아집니다.
- 관련 페이지 태그
많은 아이디어를 위해 돈을 모으는 사람들이 많이 있습니다. 하지만 모든 크라우드펀딩 플랫폼에는 서로 유사한 아이디어도 많이 있습니다. 따라서 위치 태그를 사용하는 것은 지역 검색 결과에 표시되도록 하는 데 필수적입니다. 또한, 카테고리 태그를 사용하면 올바른 검색 중에 페이지가 더욱 적절하고 구체적으로 표시될 수 있습니다. 그러나 태그가 올바른지 확인하십시오. 실제로 스타트업이고 컨셉으로 수익을 창출하려는 경우 "비영리" 태그를 사용하면 검색 엔진 순위가 급락하게 됩니다.
이러한 모든 팁을 광범위하게 사용하면 크라우드 펀딩 캠페인에 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 되며 목표 금액에 도달할 가능성이 높아질 수 있습니다.
의 홈페이지를 확인하는 것을 잊지 마십시오 드림 월렛, 보물 상자를 방문하여 프로젝트를 시작하는 데 도움이되는 크라우드 펀딩 플랫폼입니다.
출처 : https://dreamwallets.com/blog/6-practices-make-campaign-irresistible-click/
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