Brex 제품 마케팅 부사장 Emi Hofmeister와 함께 PMM(어제)을 고용해야 하는 5가지 징후(비디오)

플라톤에 의해 재발행

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모든 회사의 성공은 상업적으로 성공한 제품을 시장에 지속적으로 제공하는 능력에 달려 있습니다. 제품 마케팅은 어려울 수 있으며 제품 출시 및 롤아웃 관리는 복잡할 수 있습니다. 그러나 PMM(제품 마케팅 관리자)을 고용하면 제품 시장 적합성을 더욱 개선하는 것부터 경쟁 환경을 분석하여 제품이 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 이해하는 것까지 제품 마케팅의 과제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀사의 제품 개발 팀이 가치를 두고 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 특정 제품 측면과 고객이 귀사의 제품을 선택하는 이유를 포함하여 이상적인 대상 청중을 철저히 이해함으로써 달성할 수 있는 성공의 증가를 상상해 보십시오. Brex의 제품 마케팅 부사장인 Emi Hofmeister가 팀에 PMM을 추가할 때임을 나타내는 XNUMX가지 징후에 대해 설명합니다.

제품을 출시하면 처음에는 모든 것이 예상대로 진행되고 관심을 끌고 있습니다. 그러나 몇 달 후에 거래 성사가 전보다 더 복잡하게 느껴진다는 것을 알게 됩니다. 생각보다 좋은 제품이 없어서 그런가요? 일부 기능을 추가해야 합니까? 올바른 구매자를 타겟팅해야 합니까?

PMM의 임무는 잠재적인 문제와 합병증을 살펴보고 이에 대한 올바른 솔루션을 식별하여 앞으로 나아가고 비즈니스를 다시 가속화할 수 있도록 하는 것입니다. PMM은 이러한 선제적 접근 방식을 통해 회사가 계속해서 성장하고 성공을 달성할 수 있는 좋은 위치에 있는지 확인할 수 있습니다.

당신은 제품 시장 적합성을 찾았고 확장하고 있습니다. 이 단계에서 다른 영업사원, SDR 또는 제품 마케팅 담당자를 데려와야 하는지 궁금할 수 있습니다.

두 가지 고려 사항에 주의를 기울여야 합니다. 첫 번째는 양보다 질입니다. XNUMX명의 훌륭한 영업사원을 원하십니까, 아니면 XNUMX명의 훌륭한 영업사원을 원하십니까? 다른 고려 사항은 미래를 보호하는 것과 관련이 있습니다. 경쟁 모드를 구축 및 정의하고 이를 고객에게 홍보하여 회사의 경쟁력 차별화를 확보하는 데 집중하는 사람이 필요합니다.

"시장에 가장 먼저 진출하거나 시장에서 가장 빠르게 성장한다고 해서 시장에서 승리한다는 보장은 없습니다."

판매가 높은 수준에 도달하고 있음을 알 수 있지만 동시에 판매 프로세스에서 더 많은 구조 또는 제어가 필요한 상황에 직면할 수 있습니다. 예를 들어, 영업 사원은 회사가 이행하지 않을 수 있는 약속을 고객에게 하여 고객 실망을 초래할 수 있습니다.

팀에 PMM이 있으면 영업 프로세스가 잘 조직되고 회사의 전반적인 목표와 일치하는지 확인하는 데 도움을 줄 수 있는 사람이 생깁니다. 이러한 전략적 관점은 회사가 장기적으로 높은 판매 수준을 유지할 수 있도록 합니다.

회사가 확장됨에 따라 CEO의 시간과 에너지에 대한 요구가 크게 증가하는 경우가 많으므로 CEO는 관심을 다른 곳으로 돌릴 필요가 있습니다.

고객을 이해하는 것은 회사가 성공을 지속할 수 있도록 하기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. CEO는 회사가 목표 시장을 더 잘 이해하고 서비스를 제공할 수 있도록 돕는 동시에 그것에 집중할 시간을 가진 사람이 팀에 필요합니다.

새로운 시장에 진입하거나, 새로운 인물을 대상으로 삼거나, 신제품을 출시하기 전에 게임에서 PMM을 조기에 확보하여 현재 보유한 제품을 재배치하는 방법을 찾는 데 도움을 받으십시오.

PMM이 있으면 시장 규모, 경쟁, 고객 요구 및 선호도와 같은 요소를 분석하여 잠재적인 시장 기회를 식별하고 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. PMM은 또한 신제품의 포지셔닝과 가치 제안을 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.

“PMM은 신제품 성공에 필수적입니다. 포지셔닝 및 가치 제안에 대한 그들의 전문 지식은 시장 차별화를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.”

판매하는 제품에 대한 이야기를 할 수 있는 사람을 고용하십시오.. 후보자에게 현재 지원하는 제품에 대해 물어보십시오. 후보자가 제품에 대해 이야기하는 방식은 제품의 가치와 이점에 대한 이해와 이를 고객에게 효과적으로 전달하는 능력에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. PMM이 이를 수행할 수 있는 효과적인 방법 중 하나는 고객을 참여시키고 설득하는 강력한 방법이 될 수 있는 스토리텔링을 이용하는 것입니다.
데이터 기반 의사 결정권자를 고용하십시오.. 잠재적인 PMM 후보자를 인터뷰할 때 조직 내에서 의사 결정을 알리기 위해 데이터를 사용한 특정 사례에 대해 물어보십시오. 고객의 정성적 통찰력 또는 제품에서 끌어내는 정량적 지표일 수 있습니다. 후보자가 과거에 의사 결정을 위해 데이터를 어떻게 사용했는지 이해하면 데이터를 사용하여 결과를 도출하는 능력을 이해할 수 있습니다.
호기심이 많고 원칙을 중시하는 사상가를 고용하십시오.. 후보자에게 XNUMX개월 안에 제품을 출시하겠다고 말하고 어떻게 할 것인지 물어보십시오. 성공적인 후보자는 출시를 처리하는 것과 관련된 실제 단계를 설명할 뿐만 아니라 훌륭한 제품 출시가 어떤 모습이고 어떻게 달성할 수 있는지에 대한 통찰력을 제공해야 합니다.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

2 월 2, 2023에 게시 됨