3년이 2024년보다 나아져야 하는 2023가지 이유

플라톤에 의해 재발행

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그래서 제가 사람들로부터 많이 받는 질문은 “2024년은 어떻게 될까요?”입니다. — 대부분 2023년을 더 힘들게 보낸 사람들에게서 나왔습니다.

이제 명확하게합시다. 2023년은 모두에게 어렵지 않았습니다.

첫째, 대체로 말해서 "기술" 분야에 종사하는 사람들에게는 주로 어려운 일이었습니다.: 월요일은 주로 기술 분야 이외의 분야에서 판매되어 2023년을 무너뜨렸습니다. 기술 분야에 더 많이 판매하는 경쟁자인 Asana와 Atlassian? 훨씬 더 힘든 한 해였습니다. ZoomInfo에서는 비기술 고객이 20% 성장했지만 전체 성장은 9%로 둔화되었습니다. 이는 기술 고객이 지출을 줄였다는 것을 의미합니다.
둘째, 최고의 공공 SaaS 기업은 성장 둔화에도 불구하고 주가가 좋은 한 해를 보냈습니다.. Shopify는 128% 상승했습니다! HubSpot은 104% 상승했습니다! 평균 공공 SaaS 회사의 주가는 40% 상승했습니다. 그것에 대해 더 알아보기 여기에서 지금 확인해 보세요..
셋째, AI가 폭발했다. OpenAI는 ARR에서 1.4억 달러를 달성한 것으로 보입니다. 대부분 단 1년 만에(!)

작년은 많은 SaaS 스타트업에게 매우 힘든 해였습니다. 하지만 공공 SaaS 회사는요? 그다지 나쁘지는 않습니다. 사실

그러니 2023년은 나쁘지 않았습니다. 그러나 전통적인 SaaS 스타트업의 경우 기술 스타트업, 심지어 "더 나쁜" 제품을 판매하는 것은 힘든 한 해를 보냈습니다. 많은 상위 판매 및 마케팅 앱의 성장률이 0%에 가깝게 급락했습니다.

그렇다면 그들에게 2024년은 좀 더 나아질까? 여기에 문제가 있습니다. 기본적으로 더 좋아져야 합니다. 최소한 조금이라도 좋아져야 합니다. 문제는 얼마입니까?

#1. 우리는 가장 힘든 시기를 보내고 있습니다.

ZoomInfo의 CEO인 Henry Schuck와 Box의 CEO인 Aaron Levie는 최근 우리와 함께한 'What's New' 팟캐스트에서 지적했듯이 2024년의 삭감이 우리 뒤에 있기 때문에 2023년은 거의 더 나아질 것입니다. 갱신 다운그레이드 히트가 사라졌습니다. 그리고 전반적인 공공 SaaS 회사 데이터가 이를 확인합니다. 대부분의 공공 SaaS 회사는 2년 23분기에 신규 예약 증가율이 최저치를 기록했습니다. 항상 최저치에서 약간의 상승을 얻습니다.

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#2. 자르고, 자르고, 자르는 에너지는 지속될 수 없습니다. 훨씬 더 힘든 시기도 아니었고, 2024년에도 그렇지 않을 것입니다.

너무나 많은 IT 부서와 CIO 사무실이 2022년 말과 2023년에 '앱 정리 해고'에 막대한 에너지를 소비했습니다. 많은 곳에서는 비용을 절약하기 위해 단순히 앱의 20%를 삭감했습니다. 하지만 다시 말하지만, 그것은 대부분 우리 뒤에 있습니다. 매년 앱의 20%를 줄이고 계속 성장할 수는 없습니다. 그리고 더 중요한 것은 기업이 이를 수행하는 데 엄청난 에너지가 필요하다는 것입니다. Twilio에 대한 모든 지출 관리, ZoomInfo의 모든 단일 라이선스 관리 등. 5~7년에 한 번씩 해당 에너지를 소비할 수 있지만 매년 또는 대부분의 기간에 초점을 맞출 수는 없습니다.

#삼. 모두가 훨씬 더 효율적으로 많은 것을 얻었습니다. 그러나 비록 느리고 균일하지는 않지만 점차 줄어들기 시작했습니다.

프라이빗 및 퍼블릭 SaaS 및 클라우드 회사는 2023년에 효율성이 조금 더 높아졌을 뿐만 아니라 놀라울 정도로 효율성이 높아졌습니다. 한 가지 예로서, 월요일이 얼마나 더 효율적이었는지 살펴보세요.

그리고 그들만이 아니었다. 유니콘은 화상을 입었습니다. 모든 사람 Shopify에서 Procore, Salesforce, Toast로 훨씬 더 효율적이 되었습니다. 직원당 수익은 크게 증가하여 공공 SaaS 기업의 경우 직원당 $300,000를 넘어섰습니다.

여기에 몇 가지 관련 지표를 혼합해 보겠습니다. 그런데 다들 SaaS에서 훨씬 더 많은 효율성을 얻었나요? pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱(@jasonlk) 2023 년 8 월 28 일

문제는 당신이 할 수 있는 일이 너무 많다는 것입니다. 어느 시점에서 당신은 40의 법칙에 도달하고 성장을 위해 다시 고용과 지출을 시작해야 합니다. 이전보다 더 천천히 고용하고 지출하더라도. 많은 SaaS 및 클라우드 리더가 있습니다. 예를 들어, 월요일은 다시 채용을 시작합니다. 예를 들어 성장 속도보다 느린 속도일 뿐입니다. 자세한 내용은 여기를 참조하세요.

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따라서 2024년에는 그렇게 될 가능성이 높습니다. 많은 SaaS 카테고리에 대한 지출이 재개되지만 속도는 더 느려집니다. 신중한 고객들이 삭감을 완료하고 고용과 지출을 재개하고 있기 때문입니다. 하지만 지금은 "후불"로 처리할 예정입니다. 자라는 것보다 더 천천히요.

그렇다고 해서 2024년이 어떤 측면에서도 쉬워 보이지는 않을 것 같습니다. 하지만 이는 2023년에 이를 확보하려면 더 많은 달러가 필요하다는 것을 의미합니다.

가서 잡아요.