2Inspire 시리즈 – Ahrefs의 CMO Tim Soulo와의 인터뷰

플라톤에 의해 재발행

팔로워 : 0

새로운 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 2인스파이어 인터뷰 시리즈, SaaS 및 전자 상거래 산업 전반에 걸쳐 기업가, 전문가 및 크리에이티브를 선보이며 모두 지식과 경험을 공유하고자 합니다.

이 에피소드를 위해 우리는 좋은 시간을 보냈습니다. 팀 소울로 매력적인 대화에서. Tim은 현재 CMO입니다. Ahrefs, 업계 최고의 SEO 도구입니다. 그는 SEO 및 디지털 마케팅 분야에서 거의 10년의 경험을 가지고 있어 업계에서 평판이 좋은 리더가 되었습니다. Tim은 전 세계 컨퍼런스의 노련한 연사이자 Ahrefs 블로그의 많은 SEO 연구 연구 및 블로그 기사의 저자로서 그동안 축적한 지식을 공유하기를 열망하고 있습니다.

그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 인터뷰의 첫 번째 부분에서 우리는 Tim이 나이트클럽에서 레코드를 회전시키는 것에서 블로깅과 마케팅에 이르기까지 중심을 잡는 흥미로운 직업적 여정에 대해 배웁니다. 그런 다음 Ahrefs가 사용하는 전략에 대해 알아봅니다. 콘텐츠 홍보 와 평가판 전환율 개선 (당신은 확실히 후자를 놓치고 싶지 않습니다 – 이것은 확실히 당신의 전형적인 전략이 아닙니다 😉). Tim은 또한 효과적으로 사용하는 방법에 대해 논의합니다. 입소문 등 SaaS 인수 전략 매력적인 B2B 콘텐츠를 만듭니다. 마지막으로, 주목하라. 실행 가능한 SEO 메트릭 와 순위 요인 그는 기업이 고려할 것을 권장하고 있습니다.

이 새로운 에피소드는 SEO 게임의 수준을 높이는 팁과 전술, 모두 시청하십시오!

아래에서 전체 인터뷰를 확인하세요.

인터뷰 발췌문:

Q1: 전문적인 여정에서 어떻게 중심을 잡았는지 자세히 말씀해 주시겠습니까? (00:14)

“제가 DJ에서 전문 마케터로 전환한 방법은 전자 음악 분야에서 경력을 쌓고 싶지 않다는 것을 이해하는 것이었습니다. 배우고 탁월해질 수 있는 다른 직업이 필요했습니다. 그래서 저는 제가 웹 디자인에 별로 관심이 없었고 프로그래밍에 대한 열렬한 팬도 아니었기 때문에 마케팅, 특히 검색 엔진 최적화가 저에게 흥미롭게 보이는 또 다른 영역이라는 것을 깨달았습니다. 이것이 내가 첫 번째 엔트리 레벨 직업을 얻은 방법과 거기에서 일이 점점 커진 방법입니다.”

Q2: Ahrefs에 대해 간략하게 설명하고 그것이 경쟁업체와 어떻게 차별화되는지 알려주십시오. (01:03)

“우리가 차별화하는 방법은 특히 검색 엔진 최적화에 중점을 두는 것입니다. 경쟁사 중 일부는 모든 것을 위한 디지털 마케팅 도구가 되기 위해 노력하는 반면, Ahrefs는 특히 검색 엔진 최적화에 중점을 두고 검색 엔진에서 검색할 수 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줍니다. 이를 위해 우리는 최고의 도구와 기능을 만들기 위해 노력하고, 사람들이 필요로 하는 기본적인 것들만 집중적으로 만들려고 노력합니다. 그리고 우리는 사람들에게 웹사이트를 최적화하고 검색 가능한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 도구를 제공할 뿐만 아니라 SEO의 기초를 가르치고 싶기 때문에 많은 교육 자료를 만듭니다. 그리고 우리는 SEO가 어떤 비밀스럽고 기술적인 흑마법이 아니라 거의 모든 사람이 배울 수 있는 것이라는 아이디어를 홍보하려고 노력합니다.”

Q3: 다양한 블로그를 운영한 과거 경험에서 당신을 사로잡은 블로깅 인사이트는 무엇입니까? (02:11)

“내가 사람들에게 줄 수 있는 최고의 블로깅 조언은 글을 쓰는 데 집중하지 말고 일을 하는 데 집중하라는 것입니다. 다른 사람들의 기사를 많이 읽고 블로그에 자신의 버전을 다시 작성하는 것은 한 가지입니다. 본질적으로, 당신은 아무도 관심을 갖지 않는 모방 콘텐츠를 만들고 있을 뿐입니다. 그러나 다른 사람들의 기사를 읽고 그들이 가르치는 내용에 따라 행동하려고 할 때 자신의 경험을 바탕으로 자신의 기사를 작성하게 됩니다. 무언가를 테스트했다면 당신의 콘텐츠는 흥미로울 것입니다.”

Q4: SaaS 비즈니스는 어떻게 입소문을 가장 큰 고객 확보 채널 중 하나로 만들 수 있습니까? (03:12)

“입소문을 가속화하기 위해 할 수 있는 가장 좋은 일은 사람들에게 깊은 인상을 주는 것입니다. 특히 일부 경쟁 제품과 달리 고객에게 인상적인 일을 하십시오. 예를 들어, 비누를 판매하는 경우 우선 질감, 냄새로 사람들을 미치게 하는 비누를 만들거나 포장으로 사람들에게 깊은 인상을 남기고 매우 아름답게 만들고 개인용으로 만드십시오. , 등. 사람들이 당신의 제품을 사용하는 것에 대해 만족하게 하고, 물론 사람들을 성공으로 이끕니다. 당신의 제품이 사람들이 무엇을 위해 사든 달성할 수 있도록 하고 사람들이 당신의 제품에 대해 친구들과 이야기하고 추천하고 싶도록 깊은 인상을 주도록 노력하십시오. 그것이 입소문을 가속화하는 방법입니다.”

Q5: SERP에서 두드러지는 양질의 콘텐츠의 기둥은 무엇이라고 보십니까? (04:15)

“눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 방법은 작가가 아니라 저널리스트, 카피라이터, 콘텐츠 마케터가 되는 것입니다. 콘텐츠 제작을 생각할 때 많은 사람들은 Google 문서를 열고 나중에 블로그에 게시할 단어를 작성하는 것에 대해 생각합니다. 그러나 저널리스트는 실제로 어떤 범죄 그룹에 가입하여 XNUMX년 동안 임무를 수행하여 침투하여 모든 작동 방식을 이해한 다음 나중에 해당 그룹에 대한 칼럼을 작성할 수 있습니다. 뉴욕 타임스 특정 범죄 그룹이 작동하는 방식에 대해. 그러니 저널리스트처럼 구글 문서를 열고 기사를 쓰는 것보다 일을 하십시오.”

Q6: 기업이 B2B 콘텐츠를 보다 매력적으로 만들고 전환율을 높일 수 있는 방법에 대한 팁이 있습니까? (05:08)

“B2B 콘텐츠가 애초에 왜 지루한지 이해가 안 돼요. 기사를 읽는 것은 회사가 아니기 때문에 기업이나 고객에게 누구에게 말을 하고 있는지는 중요하지 않습니다. 이사회가 한 방에 모인다고 해서 당신의 기사를 큰 화면에 띄우고 읽기 시작하는 것이 아닙니다. 아니요, 콘텐츠를 읽는 것은 개인입니다. 따라서 이 콘텐츠를 소비하려는 페르소나에 맞게 콘텐츠를 잘 작성해야 합니다. 당신이 이야기하는 사람들, 심지어 C급 경영진이 농담이나 밈이 포함된 잘 작성된 콘텐츠를 원한다고 생각한다면 이렇게 하세요. 그러면 그들은 그것에 대해 감사할 것입니다.”

Q7: Ahrefs는 그들이 생산하는 콘텐츠를 어떻게 홍보합니까? (06:13)

“우리는 이메일을 받는 사람들의 이메일 목록을 가지고 있고, Twitter에 팔로잉을 하고 있으며, 고객과 함께하는 Facebook 그룹을 가지고 있습니다. 사람들이 우리를 팔로우하는 플랫폼이 있으며 그곳에서 콘텐츠를 배포합니다. 그러나 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 우리는 광고를 사용합니다. Facebook 광고, Twitter 광고 및 거의 모든 다른 형태의 광고를 사용합니다. 그러나 우리가 콘텐츠를 광고하는 가장 중요한 방법은 Google에서 순위를 매기는 것입니다. 사람들이 검색하는 문제나 키워드가 무엇이든 귀하의 기사가 최고의 검색 결과에 오르면 무료 광고이기 때문입니다."

Q8: Ahrefs에서 평가판 전환율을 어떻게 개선합니까? (07:12)

“우리는 그렇지 않습니다. 그것은 재미있는 일입니다. 우리는 사람들이 평가판에 등록하기 전에 고객이 되기로 결정한다고 생각합니다. 우리의 경우 평가판이 유료이며 이는 소프트웨어 회사에서 매우 드문 일입니다. 우리가 그것을 벗어날 수 있었던 이유는 사람들이 우리 블로그, YouTube 채널, 이와 같은 과정 및 인터뷰에서 많은 교육 자료를 소비하기 때문입니다. 그래서 그들은 이미 우리 소프트웨어가 어떻게 작동하고 어떤 결과가 나오는지 이해하고 있습니다 그들은 그것으로 성취할 수 있었고 이것이 그들이 평가판에 등록한 후에 우리가 정말로 아무것도 할 필요가 없는 이유입니다. 그들은 이미 소프트웨어에서 판매되었습니다. 따라서 우리는 평가판을 고객으로 전환하는 데 신경 쓰지 않습니다. 우리는 일반 청중에게 우리 도구가 훌륭하다고 교육하는 데 신경을 쓰고 있으며, 그들은 사용하기도 전에 고객이 되기로 결정합니다."

Q9: 검색 엔진 결과에서 더 큰 경쟁자를 능가하려면 무엇이 필요합니까? (08:31)

“시간과 노력이 필요합니다. 더 큰 경쟁자들을 능가하고 싶다면 긴 게임을 해야 하고 한동안 평판을 쌓아야 합니다. 마술처럼 큰 브랜드보다 순위를 매기는 지름길은 없습니다. 당신이 해야 할 일은 순위를 잘 매기기 위해 꾸준히 노력하는 것뿐입니다. 따라서 Ahrefs의 경우 SEO 및 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하기 시작한 다음 날 순위를 매기기 시작한 것은 아닙니다. 지금의 위치에 오기까지 XNUMX~XNUMX년이 걸렸습니다. SEO는 장기적인 게임이며 오늘날 더 큰 경쟁자들보다 순위를 매길 수 없다면 포기하지 말고 계속하십시오. 그러면 결국 검색 결과에서 경쟁자들과 씨름할 수 있을 것입니다.”

Q10: Vanity SEO 메트릭이란 무엇이며 실행 가능한 몇 가지는 무엇입니까? (09:27)

“허영심 SEO 메트릭은 아마도 페이지에서 특정 키워드를 사용하여 관련성을 만들어 Google이 귀하의 기사가 다른 기사보다 일부 검색어에 더 최적화되어 있다고 생각하게 만드는 것입니다. 나는 그런 종류의 일에 결코 관심을 기울이지 않을 것입니다.

모니터링할 좋은 측정항목은 Google에서 순위를 높이려면 얼마나 많은 다른 웹사이트가 귀하, 특히 귀하가 높은 순위를 매기고 싶은 페이지로 연결되는지입니다. 다른 웹사이트가 귀하의 페이지에 링크될 때 귀하의 페이지가 주목할 만하고 순위가 매겨질 가치가 있으며 이 특정 주제에 대한 최고의 페이지라는 신호를 Google에 제공하기 때문입니다. 따라서 순위를 높이려면 사람들이 귀하의 웹 사이트에 연결되어 있는지 확인해야 합니다."

Q11: 새로운 콘텐츠를 작성하는 것과 기존 콘텐츠를 지속적으로 업데이트하는 것의 SEO 딜레마에 대해 어떻게 생각하십니까? (10:24)

“자원에 따라 다르고 대상으로 하는 검색어에 따라 다릅니다. 콘텐츠를 만들어야 하는 다양한 검색 쿼리가 있을 수 있으므로 이러한 모든 검색 쿼리를 처리하려면 매우 빠르게 새 콘텐츠를 만들어야 합니다. 또는 비즈니스에 매우 중요한 수십 개의 검색어가 있을 수 있으며 다른 검색어를 처리하고 순위를 매기기 전에 먼저 이러한 검색어에 대한 순위를 지정하려고 할 수 있습니다. 따라서 비즈니스와 이 비즈니스가 보유한 리소스에 따라 달라집니다.”

Q12: 기업이 집중해야 하는 순위 요소는 무엇입니까? (11:10)

“Google에서 좋은 순위를 매기는 것은 사용자의 질문에 답할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것, 즉 검색 의도를 다루는 것과 질문에 적절하게 대답하여 사람들이 Google에서 검색 결과를 찾을 때 만족할 수 있도록 하는 것입니다. 두 번째로, 링크를 통해 Google이 귀하의 페이지가 더 나은 페이지임을 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다. 사람이 검색한 내용을 적절하게 다루는 페이지를 만들고 해당 페이지에 대한 링크를 얻는다면 문제가 없을 것입니다.”

Q13: 가장 의지하고 추천할 수 있는 온라인 도구는 무엇입니까? (11:56)

“마케팅이라고 하면 제가 가장 의지하는 도구가 Ahrefs입니다. 내가 의존하는 또 다른 도구는 Google Search Console입니다. 왜냐하면 이것은 Google 자체의 검색 실적에 대한 데이터이기 때문입니다."

Q14: 어떤 책을 추천하시겠습니까? (12:14)

“사람들이 더 나은 마케터가 되는 데 도움이 될 좋은 책의 추천이 필요하다면 [Robert B.] Cialdini의 고전을 참조하겠습니다. 영향. "