지난 10년 동안 제휴 마케팅은 마케팅 채널, 기술 및 소비자 행동의 진화로 인해 크게 변화했습니다.
한때 B2C 회사에서 주로 사용했던 마케팅 전략이 이제는 B2B 파트너십으로 발전하고 있습니다. 점점 더 많은 기업들이 제휴 프로그램의 가치를 브랜드 노출을 늘리고 리드를 생성하며 판매를 촉진하는 비용 효율적인 방법으로 인식하고 있습니다.
실제로 Google 트렌드에 따르면 '제휴 마케팅'에 대한 전 세계 검색 관심도가 높아졌습니다. 2020년부터 급격히 증가 — 심지어 2023년 XNUMX월에 최고 인기에 도달했습니다.
제휴 마케팅이 밝은 미래를 지닌 번성하는 산업이라는 사실을 부인할 수 없습니다. 앞으로 일어날 일을 예측하기 위해 우리는 전문가들에게 2년 B2024B 제휴 마케팅 공간을 지배할 새로운 트렌드에 대한 생각을 물었습니다.
들어가 보자.
전문가에 따르면 최고의 제휴 마케팅 동향
1. AI가 제휴 마케팅의 판도를 바꿀 것이다.
"AI가 이 분야에 계속해서 침투함에 따라 우리는 성과 파트너십을 높이기 위한 보다 집중적이고 전략적인 접근 방식을 기대할 수 있습니다."라고 Lee-Ann Johnstone 설립자는 말합니다. 어피버스.
Lee-Ann은 계속해서 "다양한 네트워크에 새로운 AI 기반 제휴 매칭이 이미 존재하고 있어 홍보 및 채용 활동을 간소화하고 프로그램 관리의 노동 집약적 특성을 줄여 더 빠른 성장을 지원합니다."라고 덧붙였습니다.
제휴 플랫폼 내 자동화 기능은 다음과 같습니다.
- 잠재적인 파트너와 청중을 식별하고 분석합니다.
- 일련의 기준에 따라 제휴 신청을 수락하거나 거부합니다.
- 사기 행위를 탐지하고 예방합니다.
- 맞춤형 제휴 지원을 제공하세요.
- 성능 최적화 권장 사항을 작성합니다.
AI는 특히 콘텐츠 제작자에게도 큰 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. Ben Jolly, 글로벌 제휴 마케팅 책임자 클릭 업, AI 발전과 규제 변화 사이의 흥미로운 모순을 제시합니다.
새로운 AI 도구는 다음과 같습니다. HubSpot의 콘텐츠 도우미 인간의 창의성을 증폭시키고 콘텐츠 제작 규모를 확장하는 데 도움을 줍니다. 구글 독점금지 소송는 현재 진행 중이며 검색 환경을 획기적으로 바꿀 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.”라고 Ben은 제안합니다.
“역사적으로 Google과 같은 플랫폼에서 유기적으로 순위가 매겨지는 강력한 콘텐츠에 의존해 온 제휴 마케팅에는 상당한 재조정이 필요할 수 있습니다. 검색 알고리즘과 인터페이스가 발전하거나 대체 검색 엔진이 두각을 나타내면 계열사와 관리자는 전략을 조정하는 데 민첩해야 합니다.”
2. 기업은 파트너십에 대해 통일된 접근 방식을 취합니다.
팀과 다양한 파트너 유형이 교차하여 오래 지속되고 다각적인 파트너십이 성장할 수 있게 될 것입니다.
Nicolette Lopes, 채널 파트너십 수석 관리자 파트너스택 "마케팅 부서의 고립된 팀이 아닌 전체 조직을 포괄하는 제휴 마케팅이 증가할 것으로 예상됩니다."
"제휴사를 활용하여 리셀러, 전략적 파트너 또는 기타 시장 진출 전략에 대한 리드를 유도하는 것은 보다 비용 효율적인 경로일 뿐만 아니라 여러 파트너 유형의 신뢰할 수 있는 네트워크를 계층화하여 조직의 도달 범위와 신규 고객에 대한 가시성을 높입니다."라고 Nicolette 추가합니다.
제휴 마케팅이 어떻게 단일 기능에서 전체적인 접근 방식을 갖춘 채널로 전환될 수 있습니까?
아담 글레이저, Partner Commerce 사장은 "제휴 관리자는 마케팅, 영업 및 잠재적으로 자신의 역할이 필요한 기타 팀에 포함되어 제휴사가 노력을 성공적으로 수행할 수 있도록 최고의 지원을 받을 수 있도록 해야 합니다."라고 권장합니다.
3. 파트너십 내 협업이 증가할 것입니다.
광고주와 게시자는 서로의 마케팅 활동에 참여할 수 있는 다른 방법을 고려하기 시작할 것입니다.
낸시 하넷(Nancy Harnett) HubSpot의 제휴 프로그램 그녀는 더 깊은 제휴 파트너십이 강화될 것으로 기대한다고 말합니다. “브랜드는 기존 제휴 관계를 뛰어넘어 제휴사와 더욱 긴밀하게 협력할 것입니다.”
그녀는 계속해서 "여기에는 콘텐츠를 공동 제작하고, 공동 웹 세미나를 조직하고, 파트너에게 더욱 인센티브를 제공하기 위한 수익 공유 모델을 모색하는 것이 포함될 것입니다."라고 말합니다.
제휴 파트너와의 협업이 증가하는 것은 기업이 파트너십에 대해 보다 통합적인 접근 방식을 취하기 시작하는 또 다른 이유입니다. 프로그램 관리자는 공동 캠페인을 수행하기 위해 다른 팀을 참여시켜야 합니다.
제휴 관리자는 다음과 같이 긴밀하게 협력할 수 있습니다.
- 전략적 링크 교환을 위한 SEO 팀
- 제품 데모를 위한 영업팀
- 실시간 인터뷰 또는 전문가가 진행하는 팟캐스트 에피소드를 위한 홍보팀
- 게스트 블로깅을 위한 콘텐츠 마케팅 팀
Nancy는 “이러한 파트너십은 게시자와 광고주의 전문 지식, 리소스 및 데이터를 결합하여 대상 고객에게 보다 포괄적이고 가치 있는 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다.”라고 덧붙입니다.
4. B2B 구매자는 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
"B2B 구매자는 구매하기 전에 자체 조사를 점점 더 많이 수행하고 있습니다."라고 CMO인 Cristy Garcia는 말합니다. Impact.com.
"이러한 추세는 계속 가속화될 것입니다. 이는 B2B 제휴 마케팅 담당자가 파트너십 전략을 계획할 때 연구 단계의 필수적인 부분이 되는 것이 그 어느 때보다 중요하다는 것을 의미합니다."
오늘날의 정교한 B2B 구매자에게는 마케팅 담당자가 대상 고객의 검색 의도를 이해하고 이러한 귀중한 통찰력을 제휴 파트너에게 전달하는 것이 중요합니다. 이를 통해 파트너는 청중의 특정 요구 사항과 관심 사항에 맞게 콘텐츠를 맞춤화할 수 있습니다.
Cristy는 기업이 콘텐츠 제작자와 강력한 관계를 구축함으로써 잠재 구매자가 자사의 브랜드와 솔루션을 조기에 접할 수 있도록 하고 영업팀과 협력하기 전에도 긍정적인 인상을 심어준다고 말합니다.
“통합할 때 좋은 SEO 관행, 하나의 인기 있는 리뷰 또는 비교 기사는 수년간 배당금을 지불할 수 있습니다. 이를 여러 번 곱하면 지속적인 성장을 위한 비결이 됩니다.”라고 Cristy는 덧붙입니다.
5. 영향력 있는 사람들이 중심 무대를 차지할 것입니다.
영향력있는 마케팅 올해 최고의 B2C 마케팅 전략이었습니다.
Tim Pike, 글로벌 프로그램 전략가 가속 파트너 현대 구매자가 더 젊고 디지털 우선이며 소셜 콘텐츠에 의존하여 결정을 내리기 때문에 인플루언서가 B2B 제휴 마케팅에서 중요한 역할을 하기 시작할 것이라고 말했습니다.
“노련한 제휴 마케팅 담당자는 청중 참여를 우선시하는 B2B 영향력자와 협력해야 합니다. B2B 인플루언서는 일반적으로 매우 진실되고 충성도가 높은 청중을 보유한 해당 분야의 전문가입니다. 컨설턴트, 분석가, 언론인, 작가 또는 연설가가 될 수 있습니다.”라고 Tim은 말합니다.
Tim은 “인플루언서들은 인지도를 구축하고 청중을 교육하기 위해 TikTok, YouTube, LinkedIn과 같은 플랫폼에서 짧은 콘텐츠를 선호하는 미묘하고 공감 가능한 접근 방식을 채택해야 합니다. 유머와 간결한 콘텐츠는 개인적 차원에서 젊은 청중의 관심을 끌 수 있는 효과적인 도구입니다.”
궁극적으로 마케팅 담당자는 더 많은 영향력 있는 사람들을 제휴 마케팅 전략에 통합하여 그들의 도달 범위, 영향력 및 전문성을 활용하는 것을 볼 수 있습니다.
6. 콘텐츠 다양화는 청중 연결을 촉진할 것입니다.
우리가 살고 있는 정보가 풍부한 세상은 B2B 구매 여정을 더욱 복잡하게 만들었습니다.
그러나 이는 또한 브랜드가 제휴 마케팅을 활용하고 다양한 콘텐츠와 플랫폼을 통해 잠재 고객과 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.
HubSpot의 유료 광고 및 제휴 마케팅 담당 수석 이사인 Rex Gelb는 다음과 같이 말합니다.
“마케터들은 제휴 파트너십을 통해 콘텐츠 다양화에 더 중점을 두게 될 것 같아요. 이제 제작자는 잠재 고객을 교육하고, 참여시키고, 역량을 강화하는 다양한 콘텐츠를 제공하여 구매자 여정의 모든 단계에 영향을 미칠 수 있는 힘을 갖게 되었습니다."
파트너가 콘텐츠를 다양화할 수 있는 한 가지 방법은 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다. 하지만 단순히 콘텐츠 형식을 바꾸고 다른 플랫폼에 존재하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
콘텐츠의 용도를 성공적으로 변경하려면 마케팅 담당자는 플랫폼에 따라 청중의 의도, 성격 및 참여 경향에 맞춰 콘텐츠를 조정해야 합니다.
어떤 방식으로든 콘텐츠는 해당 플랫폼의 청중에게 관련성이 있고 유기적으로 느껴져야 합니다.
Rex는 "콘텐츠 다양화를 위해서는 마케팅 담당자가 제휴사 모집 전략을 다시 생각하고 이전에 탐색하지 않은 파트너, 채널 및 형식을 고려해야 합니다."라고 덧붙였습니다.
기업은 다양한 플랫폼에서 강력한 입지를 확보하고 해당 채널의 고유한 특성을 이해하는 제휴사를 참여시키게 됩니다.
7. 데이터는 계속해서 제휴 성공의 근간이 될 것입니다.
데이터를 활용하면 제휴 관리자가 성과가 뛰어난 파트너를 식별하고 비즈니스 수익성에 해를 끼칠 수 있는 노력을 노출함으로써 ROI를 최적화하는 데 도움이 됩니다.
Lina Tichomirova, 제휴 및 성과 파트너십 책임자 대행 쑥갓 “데이터는 왕이며 그 중요성은 점점 커지고 있습니다. LTV, MRR 등의 지표와 사용자 행동에 대한 보다 세밀한 세부 사항을 더 깊이 조사함으로써 우리는 전략적 성공을 위한 길을 닦고 있습니다.”
모든 B2B SaaS 제휴 마케팅 담당자는 다음 측정항목을 추적해야 합니다.
- 클릭률 (CTR) : 링크를 본 총 횟수 대비 제휴사의 추천 링크 클릭 비율입니다.
- 전환율(CVR): 원하는 작업을 완료한 추천 방문자의 비율입니다.
- 평생 가치(LTV): 추천 고객이 전체 관계 기간 동안 비즈니스에 가져올 추정 가치입니다.
- 월간 반복 수익(MRR): 매월 활성 구독을 통해 기업이 벌어들이는 예측 가능한 수익입니다.
데이터 기반 접근 방식을 취하는 제휴사는 눈에 띄고 높은 수수료를 받을 것입니다.
마찬가지로 데이터의 힘을 활용하는 기업은 제휴 마케팅이 리드 생성 및 판매 노력에 미치는 영향을 정확하게 측정할 수 있습니다.
8. 새롭고 개선된 제휴 플랫폼은 더 나은 파트너십을 조성할 것입니다.
"제휴 플랫폼은 이제 B2B 회사를 위한 제품 솔루션에 초점을 맞추고 있습니다."라고 글로벌 제휴 파트너십 책임자인 Nic Yates는 말합니다. 실버빈.
"제휴 플랫폼이 링크, 리드 또는 전략적 파트너 전반에 걸쳐 비즈니스를 지원하려고 함에 따라 B2B 회사는 한 곳에서 더 광범위한 파트너십에 액세스할 수 있습니다."
"올인원" 솔루션이라는 아이디어를 더욱 뒷받침하기 위해 제휴 플랫폼은 프로그램 관리자와 제휴 파트너에게 추적 및 보고 기능에 대한 피드백을 요청할 것입니다.
제휴 플랫폼과 사용자 간의 협력은 제휴사가 자신의 성과를 보다 독립적으로 모니터링할 수 있도록 지원하는 기술을 개발하는 데 핵심이 될 것입니다.
또한 제휴 관리자가 각 파트너에 대해 해당 데이터를 수동으로 가져와야 하는 부담을 없애고 완전한 투명성을 확보하는 데 도움이 됩니다.
Nic은 또한 “추적 플랫폼과 결제 플랫폼은 B2B 판매의 사용자 여정 전반에 걸쳐 결제를 활성화하고 추적하기 위해 전략적 파트너십을 형성하고 있습니다. 이제 계정 관리자는 등록, 리드 생성, 첫 번째 판매를 기반으로 파트너에게 월간 판매 유지에 대한 지불을 제공할 수 있습니다.”
이러한 협력을 통해 경직된 커미션 구조를 벗어나 유연한 모델을 도입할 수 있습니다.
9. 기업 수준의 고객을 보유한 브랜드는 제휴 마케팅을 수용합니다.
기업 수준의 타겟 고객을 보유한 B2B SaaS 브랜드가 제휴 마케팅에 뛰어들면서 주목할만한 변화가 진행되고 있습니다.
아담 웨스트라이히(Adam Westreich) 창립자 웨스트라이히 컨설팅 "B2B 제휴 환경은 더 이상 개인 기업가와 소규모 기업에 판매하려는 브랜드에 의해 지배되지 않습니다. 중견기업과 기업 고객을 목표로 하는 브랜드는 상당한 예산과 매력적인 CPA를 갖고 있는 경우가 많습니다."
재정적으로 더 많은 위험이 있으므로 커미션 구조에 대한 더 많은 협상과 빈번한 체크인 회의가 이러한 제휴 관계의 필수 구성 요소가 될 것으로 기대할 수 있습니다.
이를 위해서는 브랜드가 파트너 전략 및 성과 최적화에 집중할 수 있는 대역폭을 확보할 수 있도록 대규모 제휴 팀이 필요할 수 있습니다.
또한 계열사는 기업의 더 긴 판매 주기, 다양한 이해관계자 및 엄격한 규정 준수 정책을 탐색할 수 있도록 전략을 맞춤화해야 합니다.
Adam은 계열사에 "이러한 의사 결정자의 요구 사항을 기반으로 보다 포괄적인 최상위 콘텐츠를 제작하고 기존 비즈니스 파트너와의 일대일 추천 관계를 탐색"할 것을 권장합니다.
10. 게시자는 광고주에게 더 많은 지원을 요구할 것입니다.
퍼블리셔는 높아지는 광고주의 기대를 충족해야 하는 과제에 직면할 뿐만 아니라 광고주 역시 자신의 역량을 강화해야 합니다.
Deirdre Scully, 수요 창출 부문 수석 관리자 팀워크 <br>(Teamwork) "제휴 마케팅은 더 이상 '설정되어 완료되는' 프로그램이 아닙니다. 성공하려면 많은 주의와 관심이 필요합니다."
Deirdre는 마케팅 담당자에게 파트너 활성화에 도움이 되는 세 가지 전략을 제공합니다.
- “최고의 계열사를 유지하고 보상하는 맞춤형 커미션 구조를 구축하세요.”
- "귀하의 제품 및 판매 방법에 대한 교육 등 제휴사가 성공하는 데 필요한 모든 리소스를 제공하세요."
- “제휴사 커뮤니티를 구축하여 연결을 강화하세요. 당신의 브랜드. "
제휴 마케팅 환경에서 경쟁이 심화됨에 따라 마케팅 담당자가 제휴 마케팅에 충분한 노력을 기울이는 것이 중요합니다. 파트너 활성화 전략 신뢰를 쌓고 마음에 남는다.
마케팅 담당자는 제휴 파트너가 동일한 가치를 제공하지 않는 경우 수요를 촉진하고 브랜드 우선 순위를 지정할 것이라고 기대할 수 없습니다.
제휴 마케팅의 미래를 개척하다
마케팅 공간의 역동적인 특성으로 인해 마케팅 담당자는 끊임없이 정보를 얻고 적응력을 갖추며 새로운 전략과 기술을 수용해야 합니다.
제휴 마케팅은 기업이 신뢰할 수 있는 소스를 통해 도달 범위를 확장하고 청중과 더 잘 연결되도록 도와 왔으며 앞으로도 계속 도움이 될 것입니다.
2024년을 기대하면서 B2B 제휴 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하려면 이러한 추세를 앞서가는 것이 중요합니다.
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