資本主義カルト: MLM とピラミッド スキームが平均的なアメリカ人をどのように罠にかけるか

ミンディ：
Bigger Pockets Money ポッドキャストへようこそ。 今日は、XNUMX 月の水曜日に開催しているマネー ヒストリー シリーズの非常に特別なショーがあります。 今日はMLMを分析しています。

ジェンナー:
アメリカのシステム自体は、何十年にもわたってマルチレベルのマーケティングを容認してきました. マークやディアンのような人々は、アムウェイを知っていて、他のマルチ商法会社の一員だったことを知っていました。ダウンラインのすべての人にとって略奪的であり、マルチレベルマーケティング会社の最初のメンバーだけが裕福になるという事実.

ミンディ：
こんにちは。 やあやあ。 私の名前はミンディ・ジェンセンです。いつものように、レギンスを履いていない共同ホストのスコット・トレンチが一緒です。

スコット：
ありがとう、ミンディ。 今日のエピソードは、マルチレベル マーケティング企業に関する情報がぎっしり詰まっています。

ミンディ：
スコットと私がここにいるのは、経済的自立の怖さを軽減し、他の誰かのためだけでなく、すべてのお金の物語を紹介するためです.

スコット：
それは正しい。 早期退職して世界中を旅するか、不動産などの資産に多額の投資を続けるか、自分のビジネスを始めるか、ピラミッドを構築するか. 私たちは、あなたが経済的な目標を達成し、あなたのお金が邪魔にならないようにお手伝いします。

ミンディ：
私たちは人々がピラミッドを作るのを手伝っていません、スコット。 今日のショーは少し違います。 まず第一に、私たちは水曜日にリリースし、次に、私たちの尊敬するプロデューサーであるカイリン・ベネットが読んだ MLM の始まりについての歴史の教訓を少し持っています. このエピソードでは、マルチ商法やマルチ商法企業について深く掘り下げています。

スコット：
ええ、まず、カイリンに十分なクレジットを与えていません. 皆さんがしてくださるすべてのことに感謝します。私たちは、これから参加しようとしているこれらの新しいマネー シリーズに本当に興奮しています。 これは、宣伝されているこの富を築くツールにスポットライトを当てた素晴らしいエピソードだったと思います. しかし、ミンディ、私たちはマルチレベル マーケティング企業のファンではなく、ゲストのジェンナー ファーストもファンではないと言っても過言ではありません。カイリンの代わりに、彼女もファンではないと言えます。 そして、これらのマルチレベル マーケティング ビジネスの問題点は、参加者が多くの場合、これらの引用と非引用の機会を通じてアメリカン ドリームを追求する能力を確信し、真に信じていることです。 そして、富と不労所得を築き上げようとする善意のある人々にとって、マルチレベル マーケティングの参加者が自分たちのしていることに抱く真の信念は、危険なほど誘惑的であり、非常に説得力のあるものになる可能性があります。 そして、マルチレベル マーケティング企業の問題にスポットライトを当てたいと思っています。なぜ、組織の最上部にいるごく一部の人々だけが、法的な意味でピラミッドという言葉を使用できないのでしょうか。お金を稼ぐ。

ミンディ：
私はあなたに同意します、スコット。 少し余分な収入を得ようとしている善意のある人々のために、あなたはこの誇大宣伝に賛成することができます. 誰もあなたのところに来て、「やあ、このビジネス チャンスを手に入れた」とは言いません。 「あなたはおそらくお金を稼ぐつもりはありませんが、私はそれが素晴らしいように聞こえるようにするつもりです. 私はあなたに話したいこの完全な詐欺を持っています。 誰もそれをあなたと共有するつもりはありません。 彼らはそれを本当に素晴らしい音にするつもりです、彼らは素晴らしいセールスマンを持っています. そして、最も気をつけなければならないことは、誰かがあなたにビジネス チャンスを持っている場合です。おそらく、買収に多額の費用がかかるわけではありません。正当なビジネス チャンスとは、そういうものではありません。
つまり、フランチャイズを購入している場合、それは販売している会社を購入することとは異なります… 「自分の会社を所有してください。 あなた自身の上司になりなさい。」

スコット：
ええ、それは魅惑的です。

ミンディ：
です。 とても魅惑的です。 さて、MLM について調べる前に、ちょっと休憩しましょう。 そして、私たちは戻ってきました。 今日は、プロデューサーのカイリン・ベネットからお話があります。 彼女は MLM の歴史を通して私たちを案内し、その後、ドキュメンタリー LulaRich の背後にあるドキュメンタリー作家である Jenner Furst と話をします。

カイリン:
近年、ビジネスモデルとしてマルチ商法への注目が高まっています。 現在、論争は、米国で運営されている主要なMLMのすべてではないにしても、ほとんどを巻き込んでいます. しかし、マルチレベル マーケティング企業は実際には XNUMX 世紀以上にわたって存在しており、米国および世界中で依然として勢いを増しているようです。 それらは実際には世界的な現象であり、特に中国や共産主義後の国々で、経済が成長し発展しているという報告があります. では、マルチ商法企業は実際にどのように機能しているのでしょうか? 彼らはねずみ講ですか？ 彼らはお金を稼ぐための合法的な方法ですか？ 彼らはどのように始めたのですか？ また、これらの企業の将来の展望はどのようなものですか?
マルチ商法会社は、1920 年代から XNUMX 年代にかけてカリフォルニアで始まりました。 驚くべきことに、最初の MLM であった両方の会社がまだ存在していますが、名前は異なり、形式もわずかに異なります。 最初のものはカリフォルニア ビタミン カンパニーと呼ばれ、後にニュートリライトと改名されました。 もうXNUMXつはCalifornia Perfume Companyと呼ばれ、後に悪名高いエイボンになりました. おそらく、私たちのほとんどはエイボン社に精通しています。 私たちの多くは、エイボンの女性または誰かがあなたの家にやって来て、化粧品やスキンケアなどの個人的な製品をあなたに売り込もうとしたことを知っています.
では、このビジネスモデルの潜在的な問題は何でしょうか? マルチレベル マーケティング会社は、その名前が示すように、非常に厳密なヒエラルキーで運営されている会社です。 通常は多くのお金を稼ぐトップの人々がいるでしょう。そして、ディストリビューター、アソシエイト、時にはダウンラインメンバーと呼ばれる伝統的にはるかに少ない収入を持つ人々がいます. そして、MLM をめぐる論争が展開するのは、ディストリビューター、アソシエート、ダウンライン メンバーなど、これらの人々の周りです。 しかし、マルチ商法の会社がスタートする方法自体は、悪いことではありません。 スーパーマーケットチェーンや店舗などの仲介業者を介さずに、消費者に直接販売したい商品があります。 事業主として、これらの仲介手数料を回避したいので、人々の家に直接行って製品を販売する人を雇います. これらの人々は、販売する製品から手数料を得ることができます。それ自体、非常に賢明なビジネス モデルのように思えます。
ただし、これらの企業でよく起こるのは、蒸気の販売が不足することです。 これは特に、Amazon や Walmart などのオンライン ショッピング コングロマリットの台頭により、近年起こっています。 最終的には、非常に類似した製品をより幅広い選択肢と低価格で提供するこれらの小売店と競合することはできなくなります. その結果、製品を販売しても利益を得ることができなくなります。 しかし、一部のマルチ商法企業は、より多くの人を雇うことで、より多くの利益を生み出し始めることが知られています。 マルチ商法会社のトップの人々は、より多くのディストリビューターを雇うことで手数料を稼ぐことになります。 これで、より多くの人を採用し、直接販売の手数料から利益を得ることができると彼らを説得する責任を負っているこれらすべてのマネージャーがいます。 この慣行は、違法なねずみ講を根絶する方法の一部として非合法化されていますが、多くのマルチ商法は依然として合法的に機能しています.
1975 年、FTC はアムウェイが違法なねずみ講として活動していると非難しました。 1975 年に 100 年間の訴訟を経て、アムウェイは勝訴しました。 裁判官は、アムウェイはねずみ講ではなく正当なビジネスであるとの判決を下しました。 違法ねずみ講とマルチ商法との決定的な違いは、ディストリビューターが新規会員の募集だけでなく、製品の販売からも手数料を得ることができるということでした。 ねずみ講には商品の交換がなく、新しいメンバーを募集することでのみお金を稼ぎます。 しかし、マルチ商法企業がしばしば宣伝するように、人々は実際にはコミッションからそのようなお金を稼いでいないことを多くの報告が示しています. 実際、USA Today の最近の調査によると、平均して、主要な MLM のはしごディストリビューターの最下位は、月に XNUMX ドルしか稼げません。 そして、人々はこれらの企業の一員であり続けるためだけに巨額の借金をすることが知られています. 人々は、前もって多くの製品を購入することを奨励されています。または、アクティブなメンバーとして滞在するために、毎月一定の購入を満たす必要があります。
また、必須ではありませんが、トレーニング セッションや会議などの非常に推奨される活動に参加するというプレッシャーもあります。 そして、これらの費用は、ディストリビューター自身が直接負担します。 ディストリビューターの驚くべき 99% が、お金を稼ぐのではなく、お金を失っていると推定されています。 それに比べて、ラスベガスのギャンブラーの 97% だけがお金を失います。 さらに、長い間行ってきたMLM会社は、飽和したディストリビューター市場のために高収入を生み出す可能性があります. MLM で起こりがちなことは、会社が新しく、その周りにこの大きな話題がある初期の段階で、人々がまともな利益を上げているということです。 したがって、あなたが達成できることの輝かしい例として、これらの企業によって高給取りのベテランが宣伝されているのを目にすることになるでしょう。 ただし、新しいディストリビューターとしてそのような成功を収めることはほとんどありません。 MLMは詐欺ですか？ 技術的にいいえ。 しかし、それらはあなたが収入を生み出すのに役立つ可能性がありますか? 最初からMLMに参加しない限り、それはほとんどありません。

ミンディ：
わかりました、カイリン、MLM についての興味深い歴史のレッスンをどうもありがとうございました。 そこから本当に多くのことを学びました。 それでは、ジェンナー・ファーストを連れて行きましょう。 Jenner Furst は、LulaRich の背後にあるドキュメンタリー作家であり、特に LuLaRoe とマルチレベル マーケティング業界全般について暴露するドキュメンタリー スラッシュです。 The Pharmacist や Fyre Fraud などのプロジェクトに携わってきた彼は、今日ここに来て、マルチレベル マーケティング企業について話します。 Jenner、Bigger Pockets Money ポッドキャストへようこそ。 今日はお話できることをとても楽しみにしています。

ジェンナー:
私を迎えてくれてありがとう。 ここにいて良かった。

ミンディ：
私はあなたのドキュメンタリーが大好きでした。 私はそれをやり遂げました。 ドキュメンタリー映画『LulaRich』とその背景について教えてください。

ジェンナー:
もちろん。 このストーリーは、別の制作会社である Story Force のパートナーから紹介されました。 そして、私たちが見た XNUMX 番目の… 私の会社であるシネマートは、真の犯罪空間で何かをしました。 Fyre Fraud という映画を制作しました。この映画は、インフルエンサーに多くの注目を集め、イベントやアイデアの幻想がインターネット上で表現される方法と、人々がだまされて幻想に陥る方法について注目を集めました。本物ではありませんでした。 そしてもちろん、非常にカリスマ的な創設者でありリーダーであり、その場合、起訴されたビリー・マクファーランドによって推進されました. そのため、私たちはこの分野で多くの経験を積んできました。私たちにとって、LulaRich は同じタイプのストーリーを表していましたが、進歩とアイデアへのより深い探求を表していました。 そのため、Fyre Fraud では、明らかにミレニアル世代でした。 そのイベントに参加していた多くの人々は、ケンダル・ジェンナーと一緒にヨットに乗っているような錯覚を望み、この特別な環境でこれらの素晴らしい音楽活動をすべて見たいと思っていました。
そしてもちろん、FEMA のテントやチーズ サンドイッチもありましたが、現実のものではありませんでした。 そして、それはミレニアル文化の一面だったと思いますが、明らかに経済的な調査でした. ここで私たちはお金について話しているのです。その場合、アメリカの歴史上初めて、親よりも機会が明らかに少ない世代が生まれます。 景気は悪化し、住宅市場は逆さまになっています。 教育に費やしたすべてのお金が、必ずしも仕事につながるわけではありません。 この時点で、中産階級は何世代にもわたって枯渇しています。 そして、誘惑されたミレニアル世代の多くは、まだ家に住んでいて、家を買うことができず、不動産を買うことにも興味がありませんでした. そして、私が思うに、これらすべてのことは、私たちが常にキャラクター、人間に集中しようとするより大きな経済的調査でした.
そこで、LulaRich と LuLaRoe のストーリーを調べたところ、信じられないほどカリスマ的な創設者である Mark と Deanne Stidham のことがわかりました。 彼らは、チーム内で支持を集めたという点で素晴らしい存在だっただけでなく、非常に意欲的で、非常に意欲的でした。 そして私たちにとって、それは人間の物語です。 そして、これらのことは単なる偶然ではありません。また、ストーリーテラーとして、悪いことをする悪い人がいるという考えに魅了されたり、誘惑されたりすることもありません。 そして、私たちができることは、これらの悪い人々を通りから追い出すことだけであれば、悪いことはもう起こらないでしょう. それはアメリカではなく、世界でもありません。 システムが働いており、人々はシステムの一部です。 また、経済面では、自社の製品が本物ではないことを知っていながら販売する悪意のある人物がいる場合もあります。
しかし、システムが機能しています。 LuLaRoe のストーリーを調べてみると、Mark と Deanne ができたことは、車輪の再発明ではなく、実質的に何世代にもわたってアメリカのシステムによってマルチレベル マーケティングが保証されてきたということでした。 つまり、XNUMX 年代と XNUMX 年代に戻ったということです、アムウェイ。 そして、アムウェイは XNUMX 年代に挑戦を受けました。 アムウェイの話を実際に見ると、The Dream と呼ばれる素晴らしいポッドキャストをチェックすることをリスナーにお勧めします。アムウェイのケースについて詳しく説明されていますが、アメリカのシステム自体はマルチレベルのマーケティングを容認しています。もう何十年も。 マークやディアンのような人々は、アムウェイを知っていて、他のマルチ商法会社に所属していたことを知っていました。 そして、私たちが彼らを詐欺師や詐欺師と呼びたいと思う限り、アメリカ政府はこの形態のビジネスを容認しています。 .
しかし、現実には、マークとディアンが最初の小売業者に約束したことは実現し、彼らの多くは億万長者になりましたが、その下の層はすべて苦しんでいました. そして、2020 年のマルチレベル マーケティングの平均的な経験、または LulaRich の平均的な小売業者の収入に到達するまでには、1,400 ドルでした。 これは、2020 年までの LulaRich の小売業者の平均収入です。これが、マルチレベル マーケティングの仕組みです。 それにもかかわらず、アメリカはそれが合法であることが適切だと考えているようです. そして、それこそが私たちが伝えたいより大きな物語です。

スコット：
マルチ商法会社と違法なねずみ講の法律上の違いと、その違いを定義できますか?

ジェンナー:
アムウェイの場合、彼らはこれらの規則を提唱することができたので、これは本当に魅力的です. アムウェイの場合、アムウェイは、何らかの形で現在前例となっている規制に関して、ほとんどミアカルパを提示しました。 したがって、マルチレベル マーケティング会社が、この形態の会社の先例となった引用符の引用禁止のアムウェイのルールを尊重する限り、それらはもはやねずみ講ではなく、マルチレベル マーケティング会社です。 しかし、あなたがそれを見ると、それは次のように言っています。 こちらが特急券です。 アムウェイのルールを順守する限り、あなたは合法です。」 そして LuLaRoe の場合、彼らは基本的にマルチレベルのマーケティング修正者を呼び込み、彼らのシステムのすべての不適切さを見て、それらが本質的に機能的なねずみ講である方法を見て、こう言いました。するつもりです。 私たちはこのポリシーを変更しようとしています。そのポリシーを変更しようとしています。 これ、あれ、これについて小売業者に知らせる必要があります。 小売量を制限する必要があります。 私たちはこれを言うことはできません、私たちはそれを言うことはできません.
そして突然、あなたは合法になり、スピード違反の切符を手に入れました。 そして、ワシントンでのルラローに対する司法長官の訴訟の判決を見たとしても、国のすべての州がそうであることを願っていますが、人々がルラリッチを見ていたことを願っています。 XNUMX 年前、全国の他の司法長官はこう言っただろう。 彼らは実際に、この会社にワシントンの住民をだまし取った責任を負わせることができました。 なぜカリフォルニアは同じことをしなかったのですか？ なぜユタは同じことをしなかったのですか？ なぜニューヨークなどはそうしなかったのですか？」
そして、これらすべての評決を合計しても、マークとディアンの家族がこのビジネスベンチャーから得た多額の利益を損なうことさえありません. したがって、私たちの商取引システムでは、優れた弁護士がいて、罰金を支払う準備ができている限り、そして創造的な法的戦略を持っている限り、法律を破ることができ、ある種の偽の規制を主張することができますあなたのマルチレベルマーケティング会社の上に構造を構築し、法廷が見る限り合法になり、スピード違反のチケットを支払います. そして、この場合の数え切れないほどの母親と家族の人間の物語を見ると、彼らの人生はひっくり返され、目に見えて破壊されました.国とすべてがシステムで公平です。
そして残念ながらそうではありません。 そして、規制を強化する必要があります。 そして、マルチ商法に関する事実を見て、ねずみ講を区別することは非常に困難です。 これらのアムウェイの規則があっても、それを行うのは非常に困難です。 それがより大きな話だと思いますが、なぜシステムが整っているのでしょうか? これらの規制が十分であるとさえ考えられているのはなぜですか? 残念なことに、多くの富を生み出し、トリクルダウン経済学の神話にもかかわらず、トップの人々のために大量の富を生み出すと、それはどういうわけか、機会を切望し、中流階級の一員になることを切望しているこれらの家族は、マルチレベルマーケティングの場合には機能せず、明らかなねずみ講であるにもかかわらず、アメリカのシステム自体はこれを容認しました。
そして、それはより大きな話です。 Mark と Deanne がいかに悪人であったか、またはアップラインの他の小売業者がいかに悪人であったかについては、それほど重要ではありません。 私たちはそのような話を信じていません。 私たちはシステムがあると信じています、私たちは皆共謀しています。 そして、フロリダでのショットにもかかわらず、「ああ、なんてことだ、私は決してそれに引っかからないだろう、これらの吸盤を見てください. 彼らはこのクレイジーな詐欺に引っかかりました。 彼らはとても愚かです。 それは真実ではない。 私たちは皆、物事に落ちます。 私たちは皆、物事を行います。 私たちは皆、乗り越えようとしているという錯覚に加担していますが、実際には、毎日物事に夢中になっています。 そして、私たちのタイプのストーリーテリングは、共感し、あらゆる面ですべての人に心を開いています.

ミンディ：
だから私はこれに完全に落ちたでしょう。 ビデオを見ていて、「あのパンツかわいいし、スカートも欲しいな」って思ってた。 アムウェイのルールは、ビデオの最後にありますか? 弁護士がいたので、女性弁護士は、買い戻しポリシー、70% ルール、および 10 人以上の顧客が必要であると述べていました。 それはあなたが話しているアムウェイのルールですか？

ジェンナー:
これらは本質的にアムウェイ規則の短縮形です。 そして、それこそが、マルチ商法会社が消費者に製品を提供するために必要なことだと思います。この場合、マルチ商法会社は卸売業者として機能し、購入するのは小売業者です。 そして、これらの基本的なオプションが引用符を付けない小売業者に用意されている限り、これはねずみ講ではなく、マルチレベルのマーケティング会社であり、何らかの形で合法です. または、他の人がブランド変更を好むように、それはネットワーク販売であるか、悪い報道のためにマルチレベルマーケティングよりもセクシーに聞こえる新しい用語です. でも結局、アヒルのように歩くと、アヒルのように聞こえます。 あひるです。

スコット：
ジェンナー、これらのマルチレベル マーケティング企業の XNUMX つにどのような文化があり、なぜ、どのように人々を惹きつけているのか教えていただけますか?

ジェンナー:
私は資本主義の恩恵を受けてきたという点で、もう XNUMX つの真の中心的存在です。私は、繁栄と適者生存の追求、および資本主義に関するこれらすべてのさまざまなことを信じている人です。セーフティネットを用意してサービスを提供する必要があり、中産階級のドット、ドット、ドット、ドット、ドットの保護を強化する必要があります。 ですから、私が言いたいことは、すべての資本主義の追求がある意味であるということを認めることによって警告したいと思います。アメリカを見ると、それがウォール街であろうと学界であろうと、あらゆるものにある程度のカルトがあります。 文化の根底にあるのはカルトです。 あなたは同意しなければならず、人々が着る方法で服を着なければなりません. 人が話すように話さなければなりません。 そして、あなたの追求がどれほど利他的であっても、あなたはある程度、クールエイドを飲まなければなりません.
したがって、マルチレベル マーケティングで見られるのは、その極端な形だと思います。これが機能する唯一の方法は、文化が非常に密閉されていて、私たちが欲求、人間の欲求に応えている場合です。極端な宗教界でさえ見られる恐怖。 カルトのような行為は必要であり、お金に直接結びついています。繁栄の福音という考えは、ここにある手紙に従い、私たちが行っていることを行い、人々の言うことに耳を傾けないということです。あなたはシンディが金持ちのように金持ちになるでしょう、あなたは彼女が持っているような家を持つでしょう. あなたはそのエスカレード、バニティプレートを備えたダブルエスカレードを手に入れようとしています。 彼女と同じように、バニティ プレート付きのエスカレードが XNUMX つあります。
そして、そこに多くの女性が惹かれたのだと思います。 そのためには、このモデルに従わなければなりません。 ですから、LulaRich というストーリーがユニークであるとか、MLM 文化としての LuLaRoe が何らかの形でユニークであると言っているのではありません。または映画スタジオを運営する場合、私たちは皆、文化を受け入れる必要があります。 そして、これらの高度に制御された環境のいくつかに入ると... あなたがしなければならないのはGoogleだけです.XNUMXか月前に悪い経験から脱落した人の話を聞くだけでよい.この会社があなたを売ったという夢を提供できるわけではありません。 つまり、マルチレベル マーケティングが行うことは、基本的に情報を可能な限りコントロールしようとするという点で、カルトのように機能するということです。
科学的プロセスを許可し始めた瞬間から… 人々と話をして、中退した人に彼らがどのように感じているか尋ねてください。 あなたがそれをした瞬間、それはトランプの家のようにバラバラになり始めます.

ミンディ：
ルラローの給与体系について教えてください。 それはどのように始まり、時間の経過とともにどのように変化しましたか?

ジェンナー:
その詳細と統計に関する限り、LuLaRoe や他の企業と同様の状況にあると思いますが、成長している間に最初に特定のことを行うことができます。 たとえば、レギンスとレギンスの品質を最初に見たとき、そのレギンスが欲しいと言いました。 ええと、野生の野生の西と新しい小売業者が大量のお金を稼ぐことができたような時代がありました。これらのイベントやトランクショーを開催して家を引き継ぐことができ、そこにはエネルギーがありました。 同時に、マークとディアンはレギンスとドレスをガレージに保管していて、それから少し大きな倉庫に移動し、次に別の倉庫に移動すると、縫い目が破裂していました。
そしてその時点で、彼らはすべての小売業者に、これらのバターのような柔らかいレギンスがアメリカ製であることを伝えることができました. そして、何が起こるかというと、そのレベルの品質とそのレベルの繁栄を非常に長く維持することしかできないということです. MLM やねずみ講は、システム全体にとって優れたオーバーレイだと思います。 そのため、規模が大きくなるほど品質が低下し、機会が少なくなります。 残念ながらできません。 私たちには、お金を育てる木はありませんし、製造上の問題やタイムラインの問題に遭遇することなく、いわば無限のパターンを持つバターのような柔らかいレギンスを作ることができる工場もありません. そのため、問題の追加の合流点が表示されます。 LuLaRoe が一定の規模になると、グローバルに展開する必要がありますが、突然、H&M や Forever 21、Urban Outfitters などの企業で見られるような、まったく別のストーリーの一部になり、それを維持するために彼らはいわゆるファストファッションに従事しなければならず、今では海外の工場を使わなければなりません。
そして今、突然品質が変わり、突然、一部の小売業者は、商品が濡れたトイレットペーパーのようで、手でバラバラになり、放置したためにカビが生えていると言っています。商品は駐車場に00か月間保管されます。 ですから、最初に入社した場合は大きな利益を上げ、途中で入社した場合は損益分岐点になったという点で、すべてが給与構造に反映されていると思います。 最後に参加した場合は、[inaudible 29:03:XNUMX] 運が悪かったことになります。

スコット：
ええ、ドキュメンタリーでは、コンサルタントの 63,000 人が 78,000 ドルの製品を購入し、それを 15 ドルに転売したように見えたと思います。 これは 51,000 か月で XNUMX グランドという素晴らしい金額ですが、ボーナス チェックは純利益ツアーで $XNUMX でした。 スキームの参加者に対するインセンティブ構造と、それがどのようにして本当にひねくれたインセンティブにつながったのかについて説明していただけますか?

ジェンナー:
したがって、これはまさにマルチレベル マーケティング会社、クオート アンクオート、ピラミッド スキームとは何かの中心にあります。 ねずみ講の核心は、商品を販売することよりも、新しいメンバーを募集することです。商品。 そして、いくつかの規制が目指しているのは、それを相殺することだと思います。 あなたの質問に答えるために、それはあなたが尋ねた最初の質問に戻ります. . 単純な事実として見れば、報酬は人を募集することでした。 報酬は単に人々を連れてくることであり、それが何百万ものお金が作られていました.
そして、第 XNUMX のエピソードでは、初期メンバーの XNUMX 人に渡されたこの巨大なほぼ出版社のクリアリングハウスの段ボール小切手を調べる驚くべき瞬間があります。 そして、群衆の中には、意欲的な小売業者がたくさんいます。その中には、初めてパッケージを購入したばかりの人もいます. そして、これの文化またはカルトの一部は、イベントに参加する必要がある、クルーズに参加する必要がある、勝者と一緒に過ごす必要があるというものでした。 そして、意欲的な小売業者が集まったこのイベントで、初期の小売業者が XNUMX 万ドルの小切手を受け取るのを見ています。 そして、あなたが群衆の中にいるなら、あなたは考えています。 だから私がしなければならないのは、一生懸命働き、これらの女性がしたように規則に従うことだけです.いつか私もその大きな段ボール小切手を作るつもりです.
しかし、彼らが群衆の誰にも言わなかったことは、その小切手の大部分はボーナスからのものであり、これらの女性が群衆の中で購入した製品の販売からではなく、グラインダーであり、素晴らしいトランクショーを行い、製作したからでもないということでした.レギンスの余白。 人材募集からでした。 そして、その後期段階を見ると、それほど大きなボーナスを得るために募集する人は残っておらず、地球上にダウンラインは残っていません. この映画で私たちができる素晴らしいことの XNUMX つは、マルチレベル マーケティングの会社を維持するために地球上で人員が不足する方法と、トップにいる人のために存在するボーナス構造を示すことです。 . したがって、どのようにプレイしても、数学的には、地球上には、最初にそこにいた誰かのダウンラインのように見えるほどの人はいません。 そしてそれが幻想であり、そこに詐欺があるのです。

スコット：
ドキュメンタリーをまだ見ていない人のために、誰かがボーナス小切手を集める方法と、LuLaRoe でその支払い構造がどのように機能したかの詳細を説明してもらえますか? 、そして誰かが百万ドルの小切手を手に入れる方法は？

ジェンナー:
したがって、マルチレベル マーケティングの仕組みは、あなたが参入した 10 番目に、あなたの結果として参入した人 (あなたの結果として参入した誰かの結果として参入した人々を含む) が、あなたは報われます。 したがって、あなたが最初にそこにいる場合、またはマルチレベル マーケティング会社の一員として最もエキサイティングな時期である第 10 層または第 10 層にいる場合、それはあなたが採用した XNUMX 人が、 XNUMX人をリクルートすることで報酬が得られるだけでなく、それぞれが外に出てXNUMX人をリクルートし、マフィアか何かのように、あなたに追い上げられます. そして、あなたがキックすると、資金の大部分が創設者にキックアップされます。
この組織の創設者たちは、これは民主主義ではなく、ある種の平等主義社会でも協同組合でもありません。 お金は上昇し、欺瞞は下降します。 つまり、基本的に、あなたが第 10 層または第 20 層にいた場合、Mark と Deanne の約束は実現しました。 あなたは、毎月、毎月、25 万ドルのボーナス チェックを行っていました。 そして、自動操縦でそれらを作成していたのは、あなたが採用した 20 人、75 人、または XNUMX 人がそれぞれ XNUMX 人を採用し、その XNUMX 人がそれぞれ XNUMX 人を採用したからです。それぞれがXNUMX、XNUMX、またはXNUMXを取得するために底をこすっています。 彼らが誰にも言わなかったのは、マートルビーチにはXNUMX以上の小売業者があったということです.
したがって、絶好の機会があると考えてマートル ビーチにサインアップした場合、それはタップアウトされました。 どこにでも売り手がいるので、商品を販売するためにタップアウトされただけでなく、追加の小売業者のためにタップアウトされました。これは、ボーナスチェックを取得したものです. だから、どう考えても万人に通用するわけではありません。 しかし、最初に参加した人々にとっては、これらのボーナスは素晴らしいものでした.

スコット：
しかし、具体的には、あなたが採用した人々が組織に入るために入場料を払っているからです.5,000ドルだったと思いますか?

ジェンナー:
文化がありました。 基本的に、基本レベルの入場料がかかります。 そして、これは、LuLaRoe が会社のスキャンダル以降に変化した方法を見ると、基本的に人々に借金をして住宅ローンを組むよう説得することが非常に明確になったため、エントリー料金を大幅に引き下げたことの 5,000 つです。彼らの家、家族からお金を借りること、5,000ドルのバイインが必要だったので、物乞い、借り、盗むことができました。 そして、このガス灯の感覚は、カルトに共通するもうXNUMXつのことです。これは、晴れているときに雨が降っていると言っているこの考えです。 私があなたにこの情報を提供し、あなたが自分の目で見たときにそれをある方法で描写しているというこの考えは、何か他のものを見ることができます. そして、その一面として、この商品を購入する組織の一員になるために多額のお金を支払うように求められ、その後、商品を選択できないことは利点であると言われました.
そして、バイイン $5,000 に相当するミステリー ボックスが表示され、そのボックスには興奮と約束の感覚があり、エントリー購入の開封は儀式的なイベントでした。 さて、それは本当に何でしたか？ それは言い方でした。「この注文の消火ホースを処理する方法さえわかりません。何なのかを知らずに、この箱にいくつかのものを叩き込まなければなりません. そして、人々は、これが実際には問題であるのに、祝福のように見なさなければならないでしょう。」 そのため、女性たちは 5,000 ドルのスターター キットを注文し、たくさんのラメダックを手に入れていました。 彼らは股間にハンバーガーが付いたハンバーガープリントのレギンスを手に入れていました. 彼らは男根のように見えるピサの斜塔のデザインを手に入れていました. Roberta Blevinsが呼んだように、これらすべての足の不自由なアヒルまたはロバ. 彼らはユニコーンではありませんでした。
そのため、彼らはこれらの用語をスタートアップの用語としてユニコーンのように流用しました。LuLaRoe はあらゆる意味でユニコーンでした。 彼らは、数年のうちに XNUMX 億ドルの評価額に向かっているスタートアップでした。 レギンスはユニコーンと呼ばれていましたが、実は箱を開けるとロバが入っていました。

ミンディ：
私が実際に引用した部分がありましたが、これを一言一句書き留めました。 ある時点で、あなただったかもしれないインタビュアーは、その小切手の直後にマークに尋ねました。それは1.4万の小切手でした。 そして、私は文字通り見るのをやめたので、これを知っているだけです.45分前にそれを終えました. あなたはマークに、「ルラロエでお金を稼ぐ方法は人を集めることだという印象を受けやすいと思いますか?」と尋ねます。 「この小切手は何のためだったの？」 そして彼は言った、「それは彼女のボーナス、採用ボーナスだった」 その人がどれだけ売れたかとは何の関係もありませんでした。 マークはこう答えました。 それに惑わされたとしても、それはあなたの責任です。」 そして、私はまず第一に、それはとてもばかげているので、彼がそう言ったことで大笑いしなかったことを祝福します. 誰かに 1.4 万ドルの小切手を差し出して、「ありがとう、これはあなたの努力の賜物です」と言って、人々を誤解させようとしていることは間違いありません。 がんばって売ってますか？ いいえ、あなたのすべての努力、より多くの人を募集しています。

ジェンナー:
それは素晴らしい点だと思います。 そして、インタビューの分野にいる私たちの多くは、これらの瞬間に出くわし、馬を水に導き、彼がそれを飲み干したようなものです. 私は倫理と道徳について非常に興味深い瞬間を持っている. そして、この特定の文化の中心的な構成要素の XNUMX つは、このキリスト教のオーバーレイでもありました。 正直、思いやり、慈悲。 マークとディアンは末日聖徒教会の一員であり、メンバーの多くは人々がモルモンと呼ぶ末日聖徒教会である末日聖徒教会の一員でした。 そして、良い、正直な家族の価値観のこのオーバーレイがありました. そしてその瞬間、マークは彼の家父長制を次のように述べたと思います。
売ったのではなく、おまけだったのですが、この犬にタキシードを着せて、おまけで言っておきます。 しかし、それが問題だと思うなら、あなたが問題です。」 そして、それこそが Prosperity Gospel が行っていることの本質だと思います。つまり、何かがうまくいかない場合、それはあなたのせいだと教えてくれるのです。 そして、道徳的性格や人生の選択に関しては、本当に価値のある特定の側面があります. しかし、それを後期段階の資本主義に当てはめると、おそらく全人口の 99% がこれに影響を受けやすいクラス全体の人々が存在し、彼らに欠陥のある商品を販売すると、彼らのせいで欠陥があると彼らに言うことは、実際には、彼らが最高の自分を見つけるように励ますこととはまったく異なることをしている.
あなたは彼らをだましている。 そしてこの例では、99 万ドル以上の小切手を提示することで、その群衆の 5,000% の人々が、10 ドルのスターター キットやグラインダーの倫理などに関連していると考えています。彼らがそのチェックをするのに十分な人は地球上にいません。 群集の中で、XNUMX 人どころか XNUMX 人も、ましてや全員が、そのチェックを行うことができた人は XNUMX 人もいませんでした。 その場合、あなたは彼らの最高の道徳的性格を奨励することとはまったく異なることをしていて、彼らをだましている.

ミンディ：
この会社がどのように成長し続けたかに移ります。 ソーシャル メディアについて話しましょう。なぜなら、この会社は、ソーシャル メディアのこの流星の上昇が実際に離陸し始めたのとほぼ同じ時期に誕生したからです。 ソーシャル メディアがマルチ商法企業全般の成長にどのような役割を果たしたか、具体的には LuLaRoe について話していただけますか?

スコット：
うん。 そして、あなたが明確に表現した文化を永続させるために、あなたはここ数分間、LulaRoe がどのようにソーシャル メディアを利用してそれを利用したかを説明しましたか?

ジェンナー:
企業としての LuLaRoe の興隆、Fyre Festival の信じられないほどの大成功、そしてソーシャル メディアなしでは現在のような政治情勢はあり得ません。 ソーシャル メディアの役割は、私たちが現実を選択できるようにし、現実をキュレーションすることで恩恵を受ける人々が繁栄できるようにすることです。 そして、あなたは戸別訪問しなければなりませんでした。 あなたがアムウェイの販売員だったら、戸別訪問しなければならず、人々はあなたの白目を見て、何かを買いたいかどうかを判断しなければなりませんでした. そして今、ソーシャル メディアのおかげで、彼らはあなたの車や家族を見て、あなたの考えやあなたの自己紹介の仕方を見て、そのように決定を下すことができます。 そして、それは私たちの文化の誰もが現在行っていることです.
私たちは、花や空、目の前にいる実生活の人々を見るよりも、首を伸ばして携帯電話を見ている時間のほうが長いのです。 ですから、ソーシャル メディアなしでは、今日のように現代的な方法でマルチレベル マーケティングを行うことはできないと思います。 ソーシャル メディアは驚異的な成長の原動力であり、政治家として戸別訪問する必要がなくなったのと同じように、現場から離れて爆発することができ、戸別訪問する必要がなくなります。新製品の小売業者として戸別訪問します。 ソーシャル メディアで優れた存在感を示すだけで、何百万人もの人々とつながることができます。 倫理もフォロースルーも行動規範も存在せず、それが野生の西部開拓時代のままであるなら、何かの錯覚を利用して、現実ではない現実。
そして、多くの女性が、純粋にソーシャル メディア上に存在していた夢を受け入れたと思います。 そしてその点をさらに進めるために、Facebook Live が非常に人気になったばかりでした。 そして、販売イベントが開催されたのは Facebook ライブを通じてであり、イベントを販売する文化と、イベントが何かライブの一部であるという熱意と情熱、および売り手が Facebook ライブを通じてソーシャル メディアでこれらのアイデンティティを開発していました。 そして、それは実際に売り上げが急上昇した場所です。 したがって、ソーシャル メディアなしでは、このレベルでの成長はあり得ません。 ソーシャル メディアではありますが、私たちは皆、情報の拡散は良いことだと信じたいと思っています。これは、私たちが真実の後の社会に住んでいるという考えに耳を傾けます。そして真実はもはや存在できません。なぜなら、それは現実ではないものの泥沼を通してあなた自身の冒険を選ぶからです.
したがって、人間の基本的な本能が頭を砂の中に入れることである場合、ソーシャル メディアにアクセスするときはそうするようになり、ビジネスをしているときはそうするようになります。 その結果、人々は見かけとは違う何かに夢中になってしまうのです。 LuLaRoe と LulaRich のストーリーとしての最大のメッセージだと思います。それをまだ見ていない人のために言うと、それは Amazon Prime にあります。コミュニティ、それが真実であるにはあまりにも良い場合、それは真実ではありません.

スコット：
それは素晴らしいです。 ジェンナー、人々はどこであなたの作品や作品のリストを見つけ、飛び込んで、あなたが語らなければならない物語に没頭することができますか?

ジェンナー:
10年前にさかのぼって私たちの仕事を見てください。 すべての主要なストリーミング プラットフォームで私たちの作品を見つけることができます。 人種と刑事司法制度についての決定的な作品である Time, The Kalief Browder Story と、Netflix の Kalief Browder's Plight を見ることができます。 Trayvon Martin の家族と Black Lives Matter の誕生に関する私たちのストーリーは Amazon にあります。 ある父親が息子の殺害に復讐し、知らず知らずのうちにオピオイドの蔓延を発見するまでの道のりをNetflixで見ることができます. それは薬剤師と呼ばれています。 そしてもちろん、Fyre Fraud は Hulu にあります。 私たちは、XNUMX つのドキュメンタリーをより良くしたと考えたいと思います。 Netflix にもう XNUMX つあり、競合他社に脱帽です。 XNUMX つの映画がなければ、それぞれそれほど大きくはならなかったと思いますが、私たちの作品は Hulu で配信されており、Amazon Prime で LulaRich を視聴できます。 そして、単にシネマートをグーグルで検索してください。 新しい映画については、当社のウェブサイトにアクセスしてください。
私の Instagram ハンドルは Jenner Furst です。 とてもシンプルで、私の名前だけです。視聴者にぜひチェックしてもらいたいです。 過去にそうしてきたように、このような公開フォーラムに参加するときはいつでも、恐れずにダイレクト メールをあなたに伝えます。 そして私のダイレクトメールは [メール保護] そして、あなたが映画製作者になろうとしている場合、またはストーリーを持っている場合、または単に何らかの作品についてつながりたい場合、私は対応可能です。私は到達可能です。あなたはいつでも私に連絡することができます。

スコット：
素晴らしい。 どうもありがとうございました。 感謝しています。

ジェンナー:
お二人ともありがとうございました。素晴らしいインタビューでした。本当に感謝しています。

ミンディ：
よし、それは、レギンスやスカート、その他あらゆる種類のものを販売する会社、LulaRoe の物語である、ドキュメンタリー LulaRich の背後にあるドキュメンタリーの Jenner First でした。 スコット、何か学んだ？

スコット：
私は多くのことを学びましたが、ドキュメンタリーを見たとき、彼はファイアーフェスティバルのドキュメンタリーの背後にいる男でもあり、少なくともそのうちのXNUMX人でもあるということをまとめていませんでした。 私たちは彼にいくつかをあげます…

ミンディ：
ファイア詐欺。

スコット：
ええ、私はまだ他のものを見ていませんが、私は本当に行くつもりです...私は彼の作品にもっと飛び込む必要があると思い、彼が語らなければならない他の物語から学ぶことを楽しみにしています. 彼が私たちに言ったことのXNUMXつは、彼が記録している組織の創設者またはリーダーが、彼とチャットして彼らの側を本当に共有することをいとわない限り、これらの物語のXNUMXつをカバーしないということです.彼が物語のすべての側面を知ることができるように、心を開いてください。 そして、彼の意見では、彼が何度か言及したように、組織内の人々については実際にはそうではありません. 悪い俳優がいる可能性がありますが、それは実際の話ではありません. 物語は、システムとそれがもたらすダメージについてです。 そして、それがマルチレベル マーケティング ピラミッド スキームの問題です。大規模な人々を本当に傷つけることができるのは、そのシステムです。

ミンディ：
私は彼が最後に言ったことを気に入っています。 そして、それはほとんどすべての場合に当てはまるということです。 それが本当であるには良すぎるように聞こえる場合、それは真実ではありません。 そして、週末に家で友達にレギンスを売って億万長者になることはできません. そんなことはありません。 さて、LuLaRoeで億万長者になった人はいますが、売って億万長者になったわけではありません。 彼らは、彼らの下で人々にサインアップすることで億万長者になりました

スコット：
これらのマルチレベル マーケティング会社のトップの 10 人として億万長者になる方が、収入よりもはるかに少ない支出をし、1000 年から 5,000 年かけて削り、ゆっくりと価値を上げて現金を生み出す収入を生み出す資産に着実に投資するよりもはるかに楽しいです。 XNUMX 時間から XNUMX 時間かけて、個人の金融と金融リテラシーに関する自己教育を行います。 しかし、私には私の好みのアプローチがあります。

ミンディ：
毎週末レギンスを売るよりも、むしろそうした方がいい. よし、スコット、ここから出るべきか？

スコット：
やってみましょう。

ミンディ：
以上で、Bigger Pockets Money ポッドキャストの Money History シリーズの最初のエピソードを終わります。 彼はスコット トレンチで、私はミンディ ジェンセンです。

スコット：
今日のエピソードを楽しんだ場合は、Spotify または Apple で XNUMX つ星のレビューをお願いします。 さらにお金に関するコンテンツをお探しの場合は、youtube.com/biggerpocketsmoney の YouTube チャンネルにアクセスしてください。

ミンディ：
Bigger Pockets Money は、Mindy Jensen と Scott Trench によって作成されました。 これは、カイリン・ベネットによって制作され、アンナ・コチャートによって調査および執筆されました。 Kailyn Bennett による追加の調査と執筆、Exodus Media による編集、Nate によるコピーライティング [inaudible 00:50:37]。 最後に、このショーを可能にしてくれた Bigger Pockets チームに感謝します。