メディア独占の技術をマスターする: いつ、どのように交渉するか | EU スタートアップ

ペースの速いメディアと広報の世界では、独占記事を戦略的に利用すること、つまり 1 人の記者や出版物に記事への独占的なアクセスを許可することは、状況を一変させる可能性があります。この見落とされがちなアプローチは、賢明な PR 戦略の基礎であり、複雑なメディア環境を乗り切る上で不可欠です。

なぜ独占を選択するのでしょうか?状況によっては、それが視聴者の共感を呼ぶストーリーと的外れなストーリーの違いを意味する場合があります。排他的とは、アクセスを制限するだけではありません。物語を作り上げ、ストーリーのテンポをコントロールし、主要なメディアプレーヤーとの関係を構築することが重要です。

独占的な芸術について詳しく見ていきましょう。この戦術が効果を発揮する 3 つの異なるシナリオを検討します。機密性の高い発表を巧みに処理することから、ニュース価値の低い状況で限定情報を活用することまでです。また、独占記事が最小限かつ戦略的な報道を維持し、宣伝の必要性と裁量権の欲求とのバランスをとるのに役立つ例にも取り組みます。

発表すべきデリケートなニュースがあり、それを確実に正しく伝えたいと考えています。

記者は、すでに発表されたニュースを繰り返す傾向があります。特定のトピックに関してニュートラルからポジティブなトーンで新しく公開された記事を見た場合、同様のスタンスを取る可能性が高くなります。

たとえば、次の資金調達ラウンドを発表しているときに、記者がこれを否定的に解釈するのではないかと心配している場合、たとえば、ビジネスの資金が不足している、または成長期待を満たしておらず、そこに到達するには追加の資金が必要であるなどです。このような場合、記事を 1 人の記者に伝えることは、その懸念を相殺し、メッセージをコントロールし続けるための優れた方法となり得ます。記者がインタビューに応じてくれることを独占条件にすることができます。そうすれば、有名な投資家に資本を開放する、成長期待を超える、もっと多くの現金が必要であるなど、後続ラウンドを受ける真に前向きな理由について話し合う機会が得られます。成長ペースを維持するなど

ニュースがそれほど大きくないか、ストーリーにローカルな視点が欠けています

シリーズ A ラウンドで 3 万ユーロまたは 4 万ユーロを調達したとします (これは、その日または週に発表されるより大きなラウンドと競合します)、またはイタリアの会社でフランスに顧客がいるものの、現地に拠点はなく、本当に資金調達を希望しているとします。 /フランスでの取材が必要です。これらは両方とも、独占的な交渉を行うのに最適なケースです。このような状況では、メディアへの働きかけにアプローチする優れた方法は、記者 XNUMX 人だけに連絡して、「ラウンドの規模がそれほど大きくないことは承知しています/フランスでは活動が行われていないことは承知しています」と伝えることです。ニュース独占。これにより、物事を有利に進めることができ、記事を着地させ、独占記事が公開された後にプレスリリースをより広範囲に配布できるようになります。

ニュースを世に出す必要がありますが、実際はそれほど多くの注目や報道を望んでいません。 

場合によっては、会社が補償範囲を確保しなければならない理由 (投資家からの圧力や法的理由など) があるにもかかわらず、補償範囲をできるだけ最小限に抑えたいと考えることがあります。

このような場合は、記者1名のみに独占させ、それ以降はプレスリリースを配信しないでください。これにより、報道範囲を最小限に抑え、独占記事が公開された後にレポーターからの受信リクエストを制御することができます。

要約すると、独占的なものを効果的に使用することは、広報における重要なスキルです。これらは、ストーリーを慎重に管理し、メディアとの強力な関係を構築し、メッセージが正しく伝わることを保証する方法を提供します。エクスクルーシブは、機密情報の処理、メディアの報道のガイド、および適切なレベルの報道の達成に特に役立ちます。

ただし、排他的なアプローチが常に最良のアプローチであるとは限らないことを覚えておくことが重要です。これらは、状況の特定のニーズとメディア環境のダイナミクスを考慮して、慎重に使用する必要があります。賢く使用すると、独占的な情報はコミュニケーション戦略の非常に貴重な部分となる可能性があります。

これがお役に立てば幸いです。この記事の続編として、排他的サービスを使用しない場合についての記事を作成します。排他的サービスは場合によっては逆効果になったり、会社が確保する補償範囲を減らしたりする可能性があるためです。今後数週間は注目してください!

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• 情報源： https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/