状態が悪い家を売る方法

家を売るのはどんな状況でもストレスがかかります。あなたは人生の大きな変化を経験しており、自分の所有物をすべて梱包し、新しい場所に移し、元の位置に戻す必要があります。

しかし、状態が悪い家を売ることはさらにストレスがかかる可能性があります。あなたの家の公正な市場価格を知りたいと同時に、興味のある買い手を見つけることを心配するのは自然なことです。

故障した住宅の売り手は、住宅の売却のタイミングについて心配することがよくあります。誰も自分の不動産が数カ月も市場に放置されることを望んでいません。 

幸いなことに、現在の状態に関係なく、家を売るための戦略を立てることができます。不動産のマーケティング方法を知っている不動産専門家と協力して、その不動産を魅力的なものにする最良の要素を見つけることができます。

このガイドを使用して選択肢を見つけ、状態の悪い家を売る方法を学びましょう。

「劣悪な状態」とは実際には何を意味するのでしょうか？

「状態が悪い」というフレーズは、作業が必要な物件を指す包括的な用語としてよく使われます。ただし、実際にはプロパティの状態を定義するものではありません。

あなたの家を説明するのに「劣悪な状態」というフレーズを使用することもできますが、エージェントや購入者に文脈を提供する、より明確な用語を使用する方が良いかもしれません。ここでは、いくつかの一般的な用語とその意味を紹介します。 

• 公正な条件: 家が荒廃しているが居住可能な場合、それは良好な状態の物件とみなされます。比較的良好な状態の物件では、大規模な修繕やアップグレードが必要になる場合がありますが、安全に住むことができます。  
• 住めない: これは、その家が安全でないか、住むには不衛生であることを意味します。多くの不動産業者が、状態の悪い家をこのように定義しています。居住不可能な物件には、物件全体に漏れを引き起こす深刻なカビの問題や深刻な配管の問題がある可能性があります。 
• 大規模な修理が必要な場合: 居住可能な物件が状態が悪いとみなされる場合があります。これは、家を機能させるために大規模な修理が必要な場合に発生します。たとえば、屋根がひどく損傷すると、年間を通じて雨漏りや隙間風が発生する可能性があります。修理を放置すればするほど、被害は大きくなります。   
• 大規模な清掃または改修が必要な場合: 家に構造的な修理が必要ない場合でも、移動する前に解決する必要がある問題が存在する可能性があります。たとえば、何十年にもわたるタバコの煙が壁に浸透している可能性があります。ペットの尿の臭いがカーペットに残る可能性があります。売主か買主のどちらかがこれらの改修工事を行う必要があります。 

これらの用語は、ほとんどの地域で住宅を定義するために使用されます。ただし、地域の不動産市場は異なる場合があります。不動産業者にあなたの家を見てもらい、どのように定義されるかを確認してください。

適切な不動産業者と提携する

状態が悪いと思われる物件に住んでいる場合、最初のステップは不動産業者と会い、選択肢について話し合うことです。ほとんどの場合、不動産業者はあなたの家を訪問し、その価値を評価し、売却方法に関する推奨事項を提供します。ただし、まだこれらの専門家をあなたの施設に招待したくない場合は理解できます。 

仲介オフィス、コーヒーショップ、地元の図書館など、2 番目の場所で 3 人か 4 人の不動産業者の候補者と会うことを検討してください。あなたの家の写真を見せて、どのエージェントがあなたのニーズに最も適しているかを判断することができます。依頼したい不動産業者に満足したら、家を見てもらうように招待できます。 

エージェントをすぐに自宅に招くことに抵抗を感じる人もいます。その場合は、少なくとも 3 人のエージェントに不動産の見学を依頼し、住宅売却の見積もりを提示してもらうことができます。 

各エージェントはあなたに次のことを提供する必要があります。 比較市場分析 (CMA) 敷地内にあります。ガイドを使用することもできます 不動産業者に面接する方法 ニーズに基づいて適切な質問をすることができます。 

状態の悪い住宅を売却する場合、複数の不動産業者との面談が不可欠です。エージェントは買い手を見つけるのに十分な経験があり、一緒に仕事をするのに適した人であると信頼する必要があります。不動産業者が信頼できず、あなたの利益を最大限に考えてくれていると感じられない場合は、お住まいの地域で別の不動産業者を探してください。 

物件の状態に対処するためのオプションを評価する

家を売ることを決めたら、次のステップは、物件を出品する前に、その物件にどれだけの労力を費やすかを決定することです。平均的な売り手 自宅に5,400ドル投資する 彼らがそれを販売する準備をしているとき。不動産に大規模な修繕や改修が必要な場合は、さらに数千ドルかかる可能性があります。 

修理や改修には費用がかかるだけでなく、時間もかかります。屋根を葺き替えたい場合は、請負業者のスケジュールに余裕ができるまで待つ間、販売日を 1 か月遅らせる必要があるかもしれません。  

不動産業者と相談しながら、家を売りに出す準備にどれくらいの時間とお金を費やしてもよいか検討してください。考慮すべき投資レベルをいくつか示します。

現状のまま販売

1つ目の選択肢は、家を現状のまま売却することです。これは、物件を掲載する前に、物件に改修や改善を行わないことを意味します。現状のまま販売することには、次のような大きなメリットがあります。

• すぐにあなたの家をリストすることができます。急いで移動する必要がある場合に最適です。 
• 修理にお金はかかりません。家を改善するための手持ちの現金があまりない場合、これは良い選択です。 
• 購入者が偶発的な修理を要求する可能性は低くなります。現状のまま販売する場合、入居前に物件の変更を希望する購入者に対応し続ける必要はありません。 

という欠点もあります 家をそのまま売る。ターンキー物件を希望する人が多いため、あなたの家に興味を持つ買い手の数は少なくなります。今すぐに住宅を出品しても、売却までにはさらに時間がかかる可能性があります。さらに、現状のまま販売すると、表示価格が安くなることがよくあります。住宅所有者が修理した場合と比べて、売却してもそれほど利益が得られない可能性があります。 

不動産業者は、資格のある買い手をあなたに紹介するために最善を尽くします。彼らは通常、不動産投資家に連絡を取り、フィクサーアッパーを探している人を探します。

見た目の改善

家を現状のまま販売する代わりに、買主を惹きつけるために外観上の修繕を施すことも考えられます。たとえば、敷地の大掃除、壁の再塗装、カーペットの交換に投資することができます。これにより、あなたの家が大変身し、購入者にとってより魅力的に見えるようになります。見た目の改善は、多くの場合、より安価です。 家の掃除にかかる平均費用は約120ドルから280ドルです – しかもメジャーアップグレードよりも高速です。 

こうした小さな修繕や改善に投資すれば、あなたの家はより魅力的なものになりますが、潜在的な問題については透明性を保つ必要があります。購入者はおそらく、物件の大規模な修繕や問題を明らかにする住宅検査の完了を希望するでしょう。購入者を失い、家を再販売しなければならなくなることのないように、早い段階でこれらの修理について率直に話しておくことが賢明です。 

外観の改善に数百ドルを費やせば、不動産の価値が高まる可能性があります。ただし、住宅の価格は、購入者が行う必要がある作業量に基づいて適正に設定する必要があります。たとえば、屋根の修理には数万ドルかかることがあります。たとえ家に新しい床材が敷かれていたとしても、利害関係者の中にはその欠陥を見逃すのは難しい人もいるだろう。

大規模な修理とアップグレード

3 番目のオプションは、大規模な修理とアップグレードに投資することです。これは最も高価で時間のかかるオプションですが、最大の利益が得られる可能性もあります。電気システムの更新から配管のやり直しまで、家の改修には数万ドルを費やす必要があります。また、潜在的な購入者を引き付けるためにどの外観上のアップグレードに投資するかを検討する必要もあります。 

潜在的な購入者に視覚的にアピールすることと、論理的に魅力的な大規模な修理を行うことの間のバランスを取るのは難しい場合があります。ステージングと外観のアップグレードは、家探しのプロセスの感情的な性質を利用しています。

購入者は、あなたの家に住んでいて、ニーズに応じて家を改造している自分を想像することができます。しかし、大規模な修繕は彼らに自信を与えます。買い手は、将来的にエアコンの交換にお金を費やす必要がないため、新しいエアコンシステムを備えた家を購入することに安心できます。 

不動産業者は、どの外観のアップグレードや修理に時間を費やす価値があるかを判断するのに役立ちます。 1 つか 2 つの改善を加えて家を更新し、購入者に引き継いでもらうこともできます。これは、仕事で圧倒されることなく、自宅の劣悪な状態を改善するための公平な方法です。

地域の不動産市場に合わせて現実的な価格を設定する

価格は住宅売却において最も重要な要素の一つです。高すぎる価格を設定すると、不動産に買い手が集まりません。ただし、家の価値に基づいて最大限の金額を獲得したいとも考えているため、家を過小評価したくないでしょう。 

不動産業者は、あなたの家の公正な市場価値を理解するために分析を実行します。彼らはあなたの家の位置、大きさ、状態をその地域の他の家と比較します。また、家を現状のまま売却した場合の価値と、修理した家を売却した場合のメリットとの比較を提示してくれる場合もあります。これにより、いくつかのアップグレードでどれくらいの利益が得られるか、そしてより多くのお金を払う価値があるかどうかを知ることができます。 

家の市場価値を知ることで、適正な価格を設定することができます。購入希望者からの低予算のオファーを受け入れる必要はありませんが、地元市場で自分自身を上回る価格を付けることもありません。売り手市場では、上場直後に現金購入者から希望価格が得られる場合があります。

ただし、市場が低迷している場合は、入ってくるオファーに基づいて公正な取引を交渉する必要がある場合があります。不動産業者は、これらすべてについてガイドしてくれます。

フィクサーアッパーに効果的なマーケティング手法を使用する

現状のまま販売する場合でも、家を販売する準備が整い、妥当な価格を設定すると、不動産業者はその不動産のマーケティングを開始できます。彼らは、不動産投資を探している現金購入者に手を差し伸べたり、物件に対する興奮を高めるためにオープンハウスを開催したりするかもしれません。 

エージェントは、家を早く売ることを意味するのか、不動産の公正な価格を取得することを意味するのかにかかわらず、あなたの家の売却目標を理解する必要があります。お急ぎの場合は、物件をすぐに引き取ってくれる不動産投資家との取引交渉を手伝ってくれます。公正な価格が必要な場合は、低価格のオファーが来たときにも強く保つことができます。 

不動産の紹介に関して懸念がある場合は、エージェントに相談してください。たとえば、高齢の親戚と住んでいる場合、購入者が家を視察している間は家に留まらなければならない場合があります。

ペットを飼っている場合、購入エージェントはペットを外に出さないように注意する必要があります。あなたの敷地を訪れる人は誰でも、その状態に関係なく、あなたの持ち物やあなたの家を尊重するでしょう。

現金オファーとクイックセールオプションを調べる

エージェントは修理やアップグレードのオプションを検討しますが、家を売り込む購入者のタイプを選択することもできます。 

たとえば、地元の不動産市場に自宅を掲載したり、あなたの不動産を反転させることに興味を持ちそうな地元の不動産投資家と協力したりすることができます。このオプションを使用すると、不動産業者は、あなたの家が複数掲載サービス (MLS) に公開される前であっても、適格な購入者とのミーティングを設定できる場合があります。不動産投資家も、住宅販売の性質を理解しているため、住宅を現状のまま購入する傾向にあります。 

不動産業者は、あなたの不動産に興味のある現金購入者とあなたを結びつけることもあります。これらは、プロジェクト住宅を探している投資家または購入者のいずれかです。状態が良好または不良の住宅を売却する場合、現金で買い手を探すのが最良の選択肢となることがよくあります。状態の悪い物件はリスクがあると考える住宅ローン業者に引き止められることはありません。

現金購入者は、修理するのに十分なお金を持っているか、現金で家を購入し、クロージングアポイントメントの後に改装ローンを組むかのどちらかです。  

地元の不動産専門家は、あなたの家を現状のまま売却するための最良の選択肢を検討する必要があります。これらは、理想的な購入者ターゲットと、エージェントがどのように購入者を惹きつけるかを理解するのに役立ちます。

法的および倫理的考慮事項を理解する

大規模な修繕に投資する場合でも、家を現状のまま売却する場合でも、状態の悪い物件を出品する際には従うべき特定の法的ガイドラインがあります。覚えておくべき主な点は、既知の問題について透明性を保つ必要があるということです。

あなたが知っていた問題を開示しないことは非倫理的であり、あなたが問題を認識していたことを証明できた場合、購入者に誤解を与えたとして責任を問われる可能性があります。  

経験豊富なバイヤーは、 売り手の開示 家と一緒に。この文書では、売主が知っている不動産の潜在的な欠陥や問題をすべてレビューします。家電やその他のアメニティに関する情報も網羅しています。

たとえば、売主が洗濯機と乾燥機を持って引っ越しを計画している場合、それが売主開示フォームに含まれるため、買主はそれらの家電製品が価格に含まれているとは考えません。  

販売者の開示は、既知の問題と購入者が行う必要がある大規模な修理を確認するために使用されます。ホームインスペクションは、これまで知られていなかった問題を明らかにすることを目的としています。どちらも 家庭点検 また、開示フォームは購入者に家の客観的で透明性のある写真を提供するため、購入者は入居後に必要な修繕に気づくことができます。

売りに出す前に物件を修理したり改造したりする必要はありません。家とそれに必要な大規模修繕について透明性がある限り、家を現状のまま売却できるはずです。

不動産業者と一緒に住宅販売を始めましょう

家の状態が悪く、大規模な修繕ができないとしてもストレスを感じる必要はありません。これは不動産業者が毎日直面する一般的な出来事です。経験豊富なエージェントは、現状のまま売りたいと考えている住宅所有者からさまざまな条件の物件を見つけます。

修繕費を節約したい場合でも、急いで引越しをする必要がある場合でも、不動産業者があなたの目標達成をお手伝いします。家を早く売るための選択肢とターゲットの買い手を知りましょう。  

あなたの家の潜在的な買い手や不動産投資家を見つけることができるエージェントを見つけるには、次のサイトに問い合わせてください。 ファストエキスパート。不動産業者のプロフィールを読んで、あなたの地域の専門家を知ることができます。当社のシステムを使用すると、住宅を販売する際に適切な担当者に自信を持って連絡できるようになります。今すぐ FastExpert を試して、住宅販売プロセスに自信を持ってください。

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