SaaStr 様: VC が、多くの時間と労力を費やしてきた創業者を「ゴースト」にすることは許容されますか?

プラトン再発行

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SaaStr 様: VC が、多くの時間と労力を費やしてきた創業者を「幽霊」にすることは許容されますか?創業者はこれにどう対応すべきでしょうか?

イライラする気持ちはわかりますし、面倒ですが、考え方を変えなければなりません。

VCと協力することは営業です。ベンチャーキャピタルに株を売ろうとしている創業者です。そして時には、VCが創業者に対して自分自身を主張しようとしている場合もあります。

VC と関わるには多大な労力とリスクが伴うことは承知しています。それが互恵的であるとは感じていないこと、あるいは、VC があなたが費やした時間、労力、リスクをすべて評価しているとは感じていないことはわかっています。VC にカスタマーデリジェンスを任せたり、顧客に多くの便宜を図ったりする場合、特に迷惑になることはわかっています…そして結局何も起こらない。

ゴースティングはどの販売プロセスにおいてもイライラするものであり、クールではありません。私自身もここでは完璧ではありません。

しかし、それが最も一般的なのは、見込み客 (つまり VC) が最初に本物の興味を持っていたときであり、その後、複数段階の学習と勤勉のプロセスの間に、その製品 (つまり、スタートアップ) が最終的に彼女が望んでいたものとはまったく異なるものになる場合です。

VC すべき フォローアップをより適切に行うことができますが、場合によっては、あなたが「ほぼ」であるという事実によって状況が悪化することがあります。おそらく「イエス」とは言わないだろうが、まだ「ノー」と言いたくないほど興味深い。私自身もその罪を犯しています。「ノー」にはすぐにノーと言います。「はい」は速いです。でも、オールモストは？時々、彼らはただ…私の受信箱にドラッグするだけです。信じたいのですが、まだ基準がまだ上がっていません。この受信トレイのドラッグは、うっかりゴーストになってしまいます。（ごめんなさい）。

単純なルール: 見込み顧客 (VC) が、あなたがスケジュールしようとした別の会議に参加しません... 再度参加しません... 2 ～ 3 回うまく質問した場合... そのまま次に進む必要があります。汗をかかないでください。

あなたは取引を成立させませんでした。それは起こります。個人的に受け取ったり、それ以上深読みしたりしないでください。進む。

ほとんどの取引は販売で成立しません。営業担当者として、獲得した見込み客の 20% を成約できるのは幸運です。 10%でもかなり良いですよ。本当に熱い手を持っていない限り、ベンチャーキャピタルの成約率は低くなります。

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プロセスのストレスを少しだけ解消するための 1.5 つの洞察 / ハックをお話ししましょう。 ほとんどの VC は、(y) 十分な (x) の素晴らしい取引を持っていません。 本当に やってみたいです。彼らは年間 1000 社のスタートアップに会いますが、幸運にも年間 10 社と出会うことができます。 本当に 投資基準を満たしているものに投資したいと考えています。

したがって、最終的にそれを見つけたとき、彼らはそれに焦点を当てます。多くの場合、熱追尾ミサイルのようなものです。それはあなたにとって不明確ではないでしょう。ご存知でしょう。したがって、1 ～ 2 回フォローアップしても返事がなかった場合は、「いいえ」と判断されます。「潜在的なはい」の場合は、すぐに返事が来ます。

しかし、実際には「まだ」ということもあります。あなたはその VC にとって、実際には 3 ～ 6 ～ 12 か月早すぎるかもしれません。 (たとえば、私自身は通常、MRR に 8 〜 10 ドル未満には投資しません。)その場合は、6 か月以内に更新するかどうかを尋ねてください。彼らはすぐに教えてくれます。そうすれば。

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