ボラティリティの中で政府契約を成功させるための 4 つの戦略

米国政府の請負業者は、パンデミックの影響、サプライチェーンの課題、インフレ、サイバーセキュリティに関する新たなルールなどの要因が重なり、不安定性、不確実性、変化の綱渡りをすることになるかもしれない。

同時に、高度な防衛システム、インフラストラクチャー、グリーン製品とサービスの推進により、長期的な成功につながる継続的な成長の機会がもたらされます。

今日、政府請負業者がビジネスチャンスを獲得するために考慮すべき 4 つの戦略を次に示します。

サイバーセキュリティコンプライアンスの更新

サイバー攻撃がより巧妙になるにつれて、企業はサイバー攻撃に対する防御を構築し続ける必要があります。政府の機密性の高いデータは、悪者にとって格好の標的となる可能性があるため、防衛請負業者は、国防総省のサイバーセキュリティ成熟度モデル認定 (CMMC) プログラムに準拠して情報を慎重に保護する必要があります。

2021 年 2.0 月、国防総省はコンプライアンスの簡素化を目的とした統合レベルを導入した CMMC 2024 を発表しました。ルール策定はまだ最終決定されていないが（最終決定のスケジュールは 2025 年初頭から XNUMX 年までかかる可能性がある）、請負業者は以下の内容をよく理解しておく必要がある。 CMMC 2.0の要件。たとえば、ルールが発効すると、レベル 17 の防衛請負業者は、システム ユーザーに多要素認証を要求するなど、XNUMX のベスト プラクティスに準拠する必要があります。

リスクを軽減したい企業は、CMMC コンプライアンス プロセスのナビゲートを支援してくれるサイバーセキュリティの専門家と提携することを検討するかもしれません。

現在進行中のサプライチェーンの障害に対処する

インフレ率はあるものの、 ダウン 2021年と2022年の高値から見ても、過去数年の財務上の影響は依然としてサプライチェーン全体に影響を及ぼしています。輸送、エネルギー、人件費、資材に関連するコストの高騰は政府請負業者に大きな影響を及ぼし、その多くはもはや経済現実を反映していない固定価格契約に縛られていた。その結果、赤字を続けるか契約を撤回するかの選択を迫られる人もいた。

連邦政府機関に購入オプションを提供する一般調達局は、2022 年初頭、契約における経済価格調整の制限を一時的に撤廃し、今年初めに、 で このポリシーは 2023 年 XNUMX 月末まで適用されます。

この一時停止措置が再び延長されるという保証はないため、請負業者は代理店パートナーと協力してサプライチェーンを強化し、商品やサービスの提供を継続できるようにする必要があります。

M&Aを慎重に検討する

政府請負業者にとって、合併・買収は長い間重要な成長戦略であり、テクノロジーや防衛関連製品への需要の高まりにより、取引に適した雰囲気が醸成されている。 2022 年だけでも、 140件のM&A この件数は、190年に成立した2021件の取引よりは減ったものの、それでも年間平均約100件よりは高かった。

買収に興味のある買い手は、取引量が増えると価格が上昇する可能性があることを考慮する必要があります。取引を検討する際、買い手はターゲットの過去のパフォーマンスを確認し、その能力が適切に調整されているかどうか、またどのような拡大の機会が存在するかを評価する必要があります。

新たなチャンスを掴む

過去 3 年間で 3 つの作品 法律 米国の産業セクターの活性化を支援するために法律に署名されました。超党派のインフラ法、CHIPS＆科学法、インフレ抑制法により、今後2年間で合計約XNUMX兆ドルの連邦支出が投入され、その一部は全国の老朽化したインフラの更新や交換に使われる予定だ。

この支出の規模により、これまで政府の請負業者として働いたことのない企業が、その立場を放棄するようになるかもしれない。この仕事に適した企業は入札を提出する必要がありますが、公共部門と民間部門の重要な違いを理解する必要があります。

政府機関と取引する場合、増加したコストの転嫁など、一部の民間部門の慣行が禁止される場合があります。さらに、政府の仕事には、重要なコンプライアンス要件、コミュニケーションと交渉のための特別なルール、およびその他の基準が伴います。

一部の政府請負業者にとって、状況の進化は、取り組む価値のある刺激的な課題のように聞こえるかもしれません。これらの戦略を採用することで、企業は将来に向けて構築する新しい方法を実現し、政府機関の重要な使命をサポートできます。

Edward Spenceley は、バンク・オブ・アメリカ・グローバル・バンキング・アンド・マーケットの上級副社長兼国家政府契約スペシャリストです。

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://www.defensenews.com/opinions/2023/10/13/4-strategies-for-government-contracting-success-amid-volatility/