2Inspire シリーズ – Ahrefs の CMO、Tim Soulo へのインタビュー

プラトン再発行

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私たちの新しいエピソードへようこそ 2Inspireインタビューシリーズ、ここでは、SaaS および e コマース業界の起業家、専門家、およびクリエイティブを特集しています。全員が知識と経験を共有することに熱心です。

このエピソードでは、 ティム・スーロ 魅力的な会話で。ティムは現在、 Ahrefs、業界をリードする SEO ツールです。 SEO とデジタルマーケティングの分野で 10 年近くの経験があり、業界で評判の高いソートリーダーです。ティムは、世界中のカンファレンスで経験豊富なスピーカーとして、そして Ahrefs ブログの多くの SEO 調査研究とブログ記事の著者として、これまでに蓄積した知識を共有することを常に熱望しています。

しかし、これは必ずしもそうではありませんでした。インタビューの最初の部分では、ナイトクラブでのレコードの回転からブログやマーケティングへと転向したティムの興味深いプロとしての道のりについて学びます。次に、Ahrefs が使用する戦略を掘り下げます。 コンテンツを宣伝する & トライアルのコンバージョン率を改善する (後者を見逃したくないのは確かです - それは間違いなくあなたの典型的な戦略ではありません 😉)。 Tim は、効果的な使用方法についても説明します。 口コミ として SaaS 取得戦略 魅力的な B2B コンテンツを作成します。最後に、次の点に注目してください。 実用的な SEO 指標 & ランキング要因 彼は企業が考慮に入れることを勧めています。

この新しいエピソードはあなたに装備する準備ができています SEO ゲームをレベルアップするためのヒントと戦術ので、ぜひ全部見てください！

以下の完全なインタビューをチェックしてください：

インタビューの抜粋：

Q1: プロとしての道をどのように方向転換したかについて詳しく教えてください。 (00:14)

「私がDJからプロのマーケティング担当者に転身したのは、エレクトロニックミュージックのキャリアを追求したくないという単純な理解によるものでした。学び、卓越できる他の職業が必要でした。だから、私はウェブデザインにあまり興味がなく、プログラミングがあまり好きではないことを知っていたので、私にとって興味深いと思われるもうXNUMXつの分野がマーケティング、特に検索エンジンの最適化であることに気付きました. これが私が最初のエントリーレベルの仕事を得た方法であり、そこから物事がエスカレートしました。」

Q2: Ahrefs と、競合他社との違いについて教えてください。 (01:03)

「私たちが差別化する方法は、特に検索エンジンの最適化に焦点を当てることです。競合他社の一部は、すべてのデジタルマーケティングツールになろうとしていますが、Ahrefs は特に検索エンジンの最適化と、検索エンジンで見つけられるコンテンツの作成を支援することに重点を置いています。そのために、私たちは最高のツールと機能を作成しようとし、人々が必要とする基本的なものだけを集中して作成しようとしています. また、多くの教材を作成しています。これは、Web サイトを最適化し、見つけやすいコンテンツを作成するのに役立つツールを人々に提供したいだけでなく、SEO の基礎を教えたいからです。そして、SEO は秘密の技術的な黒魔術ではなく、ほとんど誰でも習得できるものであるという考えを広めようとしています。」

Q3: 過去にさまざまなブログを運営してきた経験から、あなたの心に残っているブログの洞察は何ですか? (02:11)

「私が人々に与えることができるブログに関する最高のアドバイスは、物事について書くことに集中するのではなく、物事を行うことに集中することです. 他の人の記事をたくさん読んで、自分のブログで自分のバージョンを書き直すのは XNUMX つのことです。本質的に、あなたは誰も興味を持たない模倣コンテンツを作成しているだけです。しかし、他の人の記事を読んで、彼らが教えていることに従って行動しようとすると、自分の経験に基づいて独自の記事を書きます。何かをテストしたら、あなたのコンテンツは興味深いものになるでしょう。」

Q4: SaaS ビジネスはどうすれば口コミを最大の顧客獲得チャネルの XNUMX つにできますか? (03:12)

「口コミを加速させるためにできる最善のことは、人々に感銘を与えることです。いくつかの競合製品とは対照的に、特に顧客にとって印象的なことをしてください。たとえば、石鹸を販売している場合は、まず、そのテクスチャーや匂いで人々を夢中にさせる種類の石鹸を作成するか、パッケージで人々に印象を与えるようにして、非常に美しく、個人的なものにしますなど。あなたの製品を使って人々を幸せにし、もちろん人々を成功に導きます。あなたの製品が、人々が何を買っても満足できるものであることを確認し、人々があなたの製品について友達に話したり、勧めたりしたくなるような印象を与えるように努めてください。それが口コミを加速させる方法です。」

Q5: SERP で目立つ質の高いコンテンツの柱は何だと思いますか? (04:15)

「目立つコンテンツを作成する方法は、ライターやコピーライター、コンテンツマーケターなどではなく、ジャーナリストになることです。コンテンツを作成することを考えるとき、多くの人は Google ドキュメントを開いて、後でブログで公開する単語を書き留めることだけを考えます。しかし、ジャーナリストは実際に犯罪グループに参加し、潜入してすべてがどのように機能するかを理解するためだけにXNUMX年間彼らのために任務を遂行し、その後、 ニューヨーク·タイムズ紙 とある犯罪グループの活動について。ジャーナリストのようになり、単に Google ドキュメントを開いて記事を書くのではなく、実際に行動してください。」

Q6: 企業が B2B コンテンツをより魅力的でコンバージョン率の高いものにするためのヒントはありますか? (05:08)

「そもそもB2Bコンテンツがつまらない理由がわかりません。記事を読んでいるのは会社ではないため、企業や顧客など、誰と話しているかは問題ではありません。取締役会が部屋に集まったときに、彼らはあなたの記事を大画面に引き上げて読み始めたわけではありません。いいえ、コンテンツを読んでいるのは個人です。したがって、このコンテンツを消費したいペルソナに合わせてコンテンツが適切に作成されていることを確認してください。あなたが話している相手が、最高経営責任者レベルの幹部でさえも、ジョークやミームを含むよくできたコンテンツを求めていると思われる場合は、これを実行してください。

Q7: Ahrefs は、制作したコンテンツをどのように宣伝していますか? (06:13)

「メールを送信する相手のメーリングリスト、Twitter のフォロー、顧客との Facebook グループがあります。人々が私たちをフォローしているプラットフォームがいくつかあり、そこでコンテンツを配信しています。しかし、より多くの人にリーチするために、私たちは広告を使用します。Facebook 広告、Twitter 広告、およびその他のほとんどすべての形式の広告を使用します。しかし、コンテンツを宣伝する最も重要な方法は、Google でのランキングです。あなたの記事が、人々が検索している問題やキーワードの検索結果の上位にランク付けされている場合、それは無料の広告です。」

Q8: Ahrefs でトライアルのコンバージョン率をどのように改善していますか? (07:12)

私たちはしません。それは面白いことです。人々はトライアルにサインアップする前に、あなたの顧客になることを決定すると考えています。私たちの場合、試用版は有料ですが、これはソフトウェア会社では非常に珍しいことです。私たちがそれを回避できる理由は、人々が私たちのブログ、私たちの YouTube チャンネル、私たちのコースやこのようなインタビューなどで多くの教材を消費しているためです。彼らはそれで達成できるでしょう。これが、彼らがトライアルにサインアップした後、私たちが本当に何もする必要がない理由です. それらはすでにソフトウェアで販売されています。そのため、試用版を顧客に変えることは気にしません。私たちは、私たちのツールが素晴らしいことを一般の聴衆に教育することを気にしており、彼らはそれを試す前に私たちの顧客になることを決定します.

Q9: 検索エンジンの結果で大手の競合他社をしのぐには何が必要ですか? (08:31)

「時間と手間がかかる。大規模な競合他社をしのぐためには、長いゲームをプレイする必要があります。しばらくの間、評判を確立する必要があります。大手ブランドを魔法のようにランク付けする近道はありません。あなたがする必要があるのは、ランキング上位に向けて一貫して努力することだけです。つまり、Ahrefs の場合、SEO とコンテンツマーケティング戦略を実行し始めた翌日にランキングを開始したわけではありません。現在の状態になるまでに XNUMX ～ XNUMX 年かかりました。 SEO は長期的なゲームであり、現在上位の競合他社をしのぐことができなくても、諦めずにそれを続けてください。最終的には、検索結果で競合他社と格闘できるようになるでしょう。」

Q10: バニティ SEO 指標とは何ですか? また、実行可能な指標は何ですか? (09:27)

「バニティ SEO の測定基準はおそらく、特定のキーワードをページ上で何回使用して関連性を持たせ、あなたの記事が特定の検索クエリに対して他の記事よりも最適化されていると Google に思わせるかということでしょう。私はそのようなことに注意を払うことは決してありません。

Googleで上位にランク付けしたい場合、監視するのに適した指標は、あなた、特に上位にランク付けしたいページにリンクしている他のWebサイトの数です. 他のウェブサイトがあなたのページにリンクしている場合、それらはあなたのページが注目に値する、ランキングに値する、この特定のトピックに関する最高のページであるというシグナルを Google に与えるからです。したがって、ランクを上げたい場合は、人々があなたのウェブサイトにリンクしていることを確認する必要があります。」

Q11: 新しいコンテンツを作成するか、既存のコンテンツを継続的に更新するかという SEO のジレンマについてどう思いますか? (10:24)

「それはあなたのリソースにもよるし、ターゲットにしている検索クエリにもよる。コンテンツを作成する必要があるさまざまな検索クエリが大量にある可能性があるため、これらすべての検索クエリに対応するには、新しいコンテンツを非常に迅速に作成する必要があります。または、ビジネスにとって非常に重要な数十の検索クエリがあり、他の検索クエリに対処してランク付けする前に、まずこれらの検索クエリでランク付けしたい場合があります。したがって、それはビジネスと、このビジネスが持つリソースに依存します。」

Q12: 企業が注目すべきランキング要因は何ですか? (11:10)

「Google で上位にランクインするには、ユーザーのクエリに答えるようなコンテンツを作成するという XNUMX つのことが必要です。つまり、検索意図に対処することと、Google で検索結果を見つけたときにユーザーが満足できるように、質問に適切に回答することです。 XNUMX つ目は、Google があなたのページの方が優れていることを理解するのに役立つため、リンクを取得することです。人が探しているものに適切に対処するようなページを作成し、そのページへのリンクをいくつか取得する限り、問題はありません。」

Q13: あなたが最も信頼していて、お勧めできるオンラインツールは何ですか? (11:56)

「マーケティングについて話している場合、私が最も頼りにしているツールは Ahrefs です。私が頼りにしているもう XNUMX つのツールは、Google Search Console です。これは、Google 自体からの検索パフォーマンスに関するデータだからです。」

Q14：おすすめの本は？ (12:14)

「より良いマーケティング担当者になるのに役立つ優れた本の推薦が必要な場合は、[Robert B.] Cialdini の古典的な本を参照します。影響に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」