B5B トレードショーの展示から売上を最大化する 2 つのハック

プラトン再発行

フォロワー： 0

このような新しいコンテンツがいつ利用可能になるかを最初に知ってください！

ニュースレターを購読して、新しい投稿、ローカルニュース、業界の洞察に関するアラートを入手してください。

企業間 (B2B) 大麻業界のイベントで展示会の展示から売上を最大化するには、今日有効なトリックを知る必要があります。以下で説明する XNUMX つの「ハック」は、名刺を収集するだけでなく、実際に会社にとって有望なリードを引き付け、投資に対してプラスの利益をもたらすこととの違いを生むことができます。

1. よりデジタル化

トレードショーの参加者が忙しいことは言うまでもありません。展示会のフロアを歩いていると、XNUMX 日に数十 (またはそれ以上) のブースを目にし、展示ホールを出るとすぐに、見たり聞いたりしたことの大部分を忘れてしまう可能性があります。

伝統的に、出展者は、出席者が夕方に、またはイベントの最後にオフィスに戻ったときに熟読できるように、印刷されたテイクアウトをたくさん提供します。しかし、ほとんどのイベント参加者は、そもそもなぜそれらのパンフレットを手にしたのか思い出せません。仕事に戻ったときにやるべきことの長いリストがあるため、ほとんどのパンフレットはゴミ箱に捨てられます。

秘訣は、彼らに非常に関連性の高いコンテンツに即座に簡単に参加してもらうことです. QRコードもご利用ください RFID、NFC、および Bluetooth ビーコン展示訪問者に最も関連性の高いコンテンツとインタラクティブな体験を提供する彼らは立ち去ります。実際、一部の企業は、使用方法について非常に創造的になっています。展示ブースのRFID. これは、リードの収集と見込み客のエンゲージメントのために、展示会のブースに注目とトラフィックを集める優れた方法です。

2. 消化しやすいコンテンツ

ブースの訪問者に提供するコンテンツは、消化しやすいものにする必要があります。上記の #1 で述べた長いパンフレットを覚えていますか? 正当な理由で人々にあなたのことを覚えてもらいたいのであれば、展示会で見込み客に与えるべきものとは正反対です。

その代わりに、トレードショーのブースや最初のフォローアップの電話や電子メールメッセージで見込み客に提供する内容は、短く簡潔で、非常に理解しやすいものにする必要があります。これを効果的に行うには、各見込み客が誰で、何が重要かをすばやく特定するプロセスが必要です。これにより、最も関連性の高いコンテンツを見込み客に提供できます。

リード収集プロセスについては、以下の #3 で詳しく説明します。ここでは、消化可能なコンテンツに焦点を当てています。たとえば、ブースに QR コードを含む看板があり、訪問者がスキャンして面白い関連性の高い 30 秒の説明ビデオを表示できると想像してください。

ビデオの最後には、Web サイトのランディングページへのリンクがあります。このページでは、コンテンツジャーニーの次のステップを自分で選択できます (関連するインフォグラフィックを表示する、レポートを読む、別のビデオを視聴する、カタログにアクセスするなど)。、ケーススタディを読む、お問い合わせフォームを送信するなど）。

これは、見込み客が管理されているため機能します。彼らはあなたのブランドから必要なコンテンツのタイプを選択することができます。うまくいけば、彼らはそのコンテンツに十分興味をそそられ、詳細についてあなたに連絡するでしょう.

3.リード獲得のための多肢選択式質問

誰かのイベントバッジ (イベントで提供されている場合) をスキャンしたくなるかもしれませんが、これでは効果的なフォローアップに必要な情報を取得できません。トレードショーの終了後、販売チームとマーケティングチームの両方が効果的にフォローアップできるように、リード獲得フォームは合理化され、一貫性が保たれている必要があります。

そのために、ブースのリード獲得フォームでは、可能な限り多肢選択式の質問を使用してください。営業チームとマーケティングチームは、適切な質問が含まれるように、これらのフォームを事前に作成する必要があります。

もちろん、リードキャプチャフォームを使用しても、ブースの営業担当者が訪問者との会話中に自由回答式の質問をして、訪問者に関する詳細情報を入手できないわけではありません。営業担当者は、各リードのより完全なプロファイルを作成するために、これらの質問をする必要があります。

リードキャプチャフォームは、訪問者自身が記入することも、営業チームがフォームに記入しながら、見込み客がブースを出るときに話しかけることもできます。ブースの iPad で利用できるデジタルリードキャプチャフォームは、訪問者と営業担当者の両方がリアルタイムで記入するのに非常に効果的です。

4. 取引ではなく経験

あまり使われないが非常にうまく機能する見本市ブースのハックは、展示会で、会社、製品、およびサービスがなぜ優れているかを示す資料や看板の提供にあまり焦点を当てないことです。代わりに、なぜ訪問者は最初にあなたのブースに立ち寄りました。彼らの問題点や問題点に焦点を当てることで、ブースが彼らにとってなぜ重要なのかをすぐに理解できるようになります。

それを念頭に置いて、ブースでタッチスクリーンを使用して、訪問者が自分の旅を選択できるようにします. これらのデバイスのコンテンツは、「当社のすばらしい製品とサービスのすべてがここにある」という内容ではなく、問題解決に基づくものでなければなりません。ブースでのエクスペリエンスを作成するのに特に効果的なコンテンツには、ビデオやインフォグラフィックなどのビジュアルが含まれます。これは、目を引き、訪問者の問題に対処し、通行人が足を止めて質問するように動機付けます。

ブースでタッチスクリーンを提供することに加えて、もう XNUMX つの優れたハックは、充電ステーションを提供することです (特定のイベントに適している場合)。訪問者にとって便利で、営業チームが会話を始める機会を与えてくれます。余談ですが、ブースでデジタルコンテンツや体験を提供する場合、人々がデバイスを充電していることも重要です。

5. 統一されたリードの評価とフォローアップ

上記の #3 で述べたように、営業チームとマーケティングチームは、展示ブースでリードを獲得する方法と収集する情報について合意する必要があります。さらに、見込み客を実行不可能、実行可能、マーケティング適格、または販売適格として指定するものを集合的に定義する必要があります。

これは正しく行うために重要ですスコアリードイベント後に、どの見込み客を放棄すべきか、どの見込み客を E メールマーケティングナーチャリングキャンペーンに入れる必要があるか、どの見込み客を営業チームメンバーから電話や E メールなどで XNUMX 対 XNUMX のフォローアップを受ける必要があるかを決定します。

最後に、見本市からのリードをフォローアップし、今は購入する準備ができていなくても、将来あなたのビジネスから購入することに興味がある可能性のある見込み客との関係を継続するためのプロセスを開発する必要があります.

展示会の見込み客を顧客に変える方法については、大麻業界のB2Bイベントリードセールスのフォローアップの究極のガイド.

B2B トレードショーの展示から売上を最大化するためのハックに関する重要ポイント

上記で紹介した 2 つのハックは、大麻業界の BXNUMXB トレードショーの展示からより多くのリードを引き付けて変換するのに役立ちます。その結果、イベントへの投資収益率が向上します。

B2B 大麻業界の見本市を追加して、米国、カナダ、および国際市場の何万人もの大麻と麻のライセンス所有者が事前に入力された CRM にリードしたいとお考えですか? 購読する Cannabizメディアライセンスデータベース販売およびマーケティングのため。デモを予約するサブスクリプションが目標の達成にどのように役立つかを確認してください。