あなたはしたい 不動産ポートフォリオを構築する、しかし、あなたはまだ単一の賃貸物件を所有していないかもしれません! では、どうやって傍観者から投資家になり、最終的には 不動産投資で経済的に自由になる? 最後まで考えてスタート! 非常に多くの新人不動産投資家が夢のような生活を思い描いています キャッシュフローのレンタルとストレスがほとんどまたはまったくない、家主の生活がソーシャルメディアが思わせるものとは大きく異なることに気付くだけです。 に パッシブ不動産ポートフォリオを成長させる、何か違うことをする必要があります。 デビッド·グリーン、のホスト BiggerPockets不動産ポッドキャスト, それが何であるかを正確に知っています。
デビッドは警官から一流の不動産業者になった, 投資家、ブローカー、そして世界で最も認知度の高い不動産投資ポッドキャストのホストです。 彼はそれがどのように感じるかを知っています 大きなポートフォリオ そしてすべて それに伴う問題点. デビッドは、初心者の投資家のために、自分と同じ過ちを犯さないようにしたいと考えています。 ポートフォリオを誤ってスケーリングすると、別の仕事を強いられる可能性があります。 経済的自立 あなたが探しています。
彼の新しい本では、 SCALE:不動産ビジネスをレベルアップするための成功するエージェントのガイド, デビッドは、家主の悪夢ではなく、ビジネスを構築するために何をしなければならないかを正確に概説しています. このエピソードでは、彼はあなたが知る必要があるすべてを教えてくれます 適切なエリアとプロパティを選択する、 なぜ 感謝はしばしばキャッシュフローを上回る、提供する「数」と、提供できる方法を知る あなたの仕事を外注する あなたが愛する人生を生きるために!
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アシュリー:
これは不動産ルーキーエピソード262です。
デイビッド:
システムには XNUMX つの部分があります。 これについてはスケールで話します。 誰もが最初の部分を理解しています。それは、やるべきことのチェックリストを作成する必要があるか、誰かにそれを行う方法を示すビデオのライブラリを作成する必要があるということです。 それがシステムづくりの第一歩です。 それがすべてシステムであると考えると、エラーが発生します。システムのXNUMX番目の部分には、スキルがあり、それらのことを実行できる人間がいるからです。 私たちは皆、何かをするために誰かを雇ったことがあり、彼らが何をする必要があるかは非常に明確でしたが、それでも彼らはそれを台無しにしました。
アシュリー:
私の名前はAshleyKehrで、共同ホストのTonyRobinsonと一緒にいます。
トニー:
Real Estate Rookie Podcast へようこそ。毎週、週 XNUMX 回、インスピレーション、モチベーション、必要なストーリーをお届けします。 今日、Maryelle PC というユーザー名で、Apple Podcasts に XNUMX つ星のレビューを残した人を大声で叫びたいと思います。 私はコンテンツを使い果たし、もっと欲しかった. このポッドキャスト、Ricky Show は、今では私のお気に入りのポッドキャストです。 不動産投資の旅の初期段階にあり、多くの有用で具体的なアドバイスを提供してくれる人にとって、とても親しみやすいものです。 トニーとアシュリーは素晴らしいホストであり、不動産投資のキャリアをさらに進めたいと考えている人には、このポッドキャストを強くお勧めします。」
マリエル、ありがとう。 それはとても素晴らしく、素晴らしく、肯定的なレビューです。 あなたが Rookie の対象者で、まだレビューを残していない場合は、XNUMX 分ほど時間を割いて、そのレビューを残してください。 よろしくお願いします。
Ashley Kehr、今日はみんなにエピソードがありますよね? 私たちが取り込もうとしているいくつかの本当にクールなもの。
アシュリー:
ええ、私たちがここで録音しているイントロのレビューを読んだときに、ゲストが今日参加していたらよかったのにと思います.
トニー:
ええ、それは本当です。
アシュリー:
今日は、David Greene が出演しています。あなたが彼について知らなくても、彼がどれだけ速く取引を分析できるかは驚くべきことです。 彼は Scale という本を書き、ビジネスのスケーリングについて話します。私たちは主に、ビジネスを成長させるために取引をすばやく分析する方法と、システムに実装する必要があるものに焦点を当てます。 間違いなく、あらゆるビジネスタイプ向けの本だと思います。 不動産業者や投資家向けだけでなく、とても楽しみにしています。 しかし、実際には数週間でデンバーでデビッドに会うことができます.
トニー:
うん。 私たちは、Bigger Pockets のすべてのポッドキャストのために小さなホストを集めています。 それは楽しいでしょう。 しかし、アッシュ、私とあなたはオーランドにも数日間たむろする必要があるので、サミットに来てくれてありがとう.
アシュリー:
うん。 Tony の短期レンタル サミットを行ったところです。 私が行ったのはXNUMX回目で、どちらも素晴らしく、素晴らしい学習経験でした. 私が一番多くメモを取った場所を知っていますか? 彼女がプレゼンテーションを行ったのはトニーの妻、サラでした。その後の質疑応答で、人々が尋ねた素晴らしい質問と彼女が答えていたのは、あなたが考えもしないような小さなことでした。自分。 ペットを許可する場合と同様に、家具にペットを入れないなど、非常に厳しい期待を持ってください。 犬の毛が見つかった場合は、X の金額が請求されます。 また、犬のベッドを提供します。 こんなに簡単で、安くて、お金をかけずにできること。 私は自分の携帯電話でこれらすべてを追加しているだけでした。
トニー:
ええ、とても楽しかったです。 そのイベントには 400 人近くの人々が私たちと一緒にオーランドに来てくれました。 春にオースティンに行く予定なので、これを持って旅に出て、もっと多くの人に会い、短期レンタルについてもっと話すのは楽しいでしょう. でも、私もサラも、あなたがカミングアウトしてくれて、数日間私たちの最大のファンになってくれたことに感謝しています。
アシュリー:
いつものように悪天候を持ってきたのに、そう言ってくれて本当に良かったです。 ずっと明るくて暑くて晴れていたわけではありません。
トニー:
ええ、でも少なくともフライトはキャンセルされませんでした。 行き詰まりませんでした。 荷物は紛失していません。
アシュリー:
うん。 ええ、ええ。
デビッド・グリーン、番組へようこそ。 つまり、Real Estate Rookie Podcast に参加するのは XNUMX 回目、XNUMX 回目、あるいは XNUMX 回目ですか?
デイビッド:
XNUMX回目かもしれません。 皆さんはとても良いホストで、私はとても楽しい時間を過ごしています. いつも制作陣に「新人番組出ていいですか?」と悩まされています。 それは爆発です。
アシュリー:
うん。 つまり、私たちはあなたをショーに継続的に戻すために多額のお金を払ってきました. それは私たち全員にとってうまくいっています。
トニー:
それはお互いに有利な状況です。 でも、デビッド、あなたは現在、ほとんどのリッキー出演の記録を保持していると思います。 だから、おい、あなたに敬意を表します、男。
デイビッド:
まあ、それは私たちが新人であることを決してやめないことを示しているだけですよね? いくつ物件を購入しても、学ぶべきことは常にあります。 うまくいかないことは常にあります。 改善できる方法は必ずあります。
トニー:
おい、ちょっと待って。 今日はまったく別のトピックについて話し合う必要があることは承知していますが、あなたが今言ったことはとても気に入っています。 そして、あなたとブランドンを見て、「ああ、私はあなたたちのようになりたい」と思っています。 ケン・マッケルロイ、あなたたちは彼のようになりたいと思っています、そしてケンは「私は彼らのようになりたい」と言っている他の誰かを見ています。 このポッドキャストを聞いている人でさえ、あなたが尊敬している人々はすべて、彼らがエミュレートしようとしている他の誰かを尊敬していることを知っておいてください. 私はそのコンセプトが大好きです。 共有していただきありがとうございます。
デイビッド:
それは本当に良い点です。 何人かの NBA プレーヤーが、ファンに「君はレブロン・ジェームズほど上手じゃない、最低だ」などとトラッシュトークをさせていると聞いた。 そのうちの XNUMX 人は、非常に優れた点を指摘しました。 彼らは、「私はあなたよりもレブロン・ジェームズに近い」と言いました。 わかった? それはとても良い点ですよね? YouTube の良いビデオ、Brian Scalabrine チャレンジが必要ですか。
トニー:
私はそれを観た。
デイビッド:
すごいですよね? 彼は誰もがからかう NBA の基準によるこのスクラブであり、彼を打ち負かすことができると考えて見つけることができる最高のプレーヤーを選び、それらすべてでフロアを一掃しました。 彼らがNBAでどれほど優れているかを示すだけです。 これを聞いて家をXNUMXつかXNUMXつ所有したり、家をハッキングしたりしている人々は、あなたたちを見て、「ああ、私が彼らになりたい」と思っています。 あなたはアシュリー、トニー、そして私と、不動産が重要であること、財政が重要であること、お金を節約しなければならないこと、予算を立てる必要があることを理解していない人々よりもはるかに近い.計画を立てます。 宝くじに当選することを期待して素朴に人生を歩んでいる平均的なアメリカ人よりも、あなたは私たちのいる場所にずっと近づいています. 今いる場所に落胆しないでください。 これを聞いているだけで、あなたはすでにほとんどの人よりも裕福です。
アシュリー:
そして、あなたは、あなたが行っている XNUMX つのこと、またはおそらくいくつかのことの専門家または経験者です。 しかし、デビッド、ニューヨーク州バッファローにグランピング サイトを立ち上げようと言ったら、あなたはその専門家ですか?
デイビッド:
絶対違う。 いいえ。
アシュリー:
ええ、まさに。 この素晴らしい、驚くべき専門家の経験投資家であるとあなたが思う誰かを見上げても、あなたが知っているかもしれないこと、そして他の誰かよりもよく知っているかもしれません。私たちはそのようなものを持っていないので、ここに座っている私たち XNUMX 人よりもはるかに進んでいます。 皆さん、自分が思っている以上に知っているかもしれない他の人と自分を比較するときは、それについても考えてみてください。
デイビッド:
そうそう。 ショーの前に、私たち XNUMX 人は業界全般について話し合っていました。 今の傾向は、他の誰よりも優れた計画を持っている人を見つけて、その設計図をコピーすることです. コースを売り込む人はたくさんいますが、これは「この人のようになりなさい、この人のようになりなさい」というようなものです。 彼らは皆、独自の小さなブランディングを持っており、それが彼らがお金を稼ぐ方法です. この方法の問題点は、トニーのスキルセットやアシュリーのスキルセットを持っていないか、お気に入りのインフルエンサーのスキルセットを挙げられない可能性があることです。 リソースがない可能性があります。 あなたは彼らが卸売業を営んでいるところに彼らの個性を持っていないかもしれません.彼らはギャブの才能を持っており、誰とでも話すことができます. 彼らはエスキモーに氷を売ることができ、それがとても得意です。 または、他の誰かのような信じられないほどの多世帯投資家に対して、熱心に分析することはできないかもしれません。
私たちは、「彼らが持っているものを手に入れたい」と考える、X 金額以上の X 金額の話を目にします。 「私は彼らのようになりたい」と言う方がずっといいと思います。 私のスキルセット、私の性格、私の目標、私の原則がそれらと一致し、それがあなたの食べ物を得る主要な場所になると私が識別できる人は誰ですか. これでお金を稼ぐ方法はたくさんあるので、誰をフォローするのが適切な人かを知るのはとても難しいですが、それらすべてで同じように成功することはできません. あなたはグランピングが得意かもしれませんが、フリッピングやさまざまな方法がひどいかもしれません. そして、自分の強みにそぐわず、軽いと感じる方法を選んだ場合、それから抜け出そうとしたW2の仕事の毎日が嫌だったのと同じように、不動産投資の毎日が嫌になるでしょう。 . 実際には、正しい道を確実に選択できるようにするために、もう少し検討する必要があります。
アシュリー:
デビッド、それは素晴らしい点であり、あなたが自分の経験を他の人と共有する本を書いたので、なぜここにいるのかという議論に私たちを導きます. その本と、人々がそこから学ぶべきだと思う理由について少し教えていただけますか?
デイビッド:
うん、ありがとう。 警察官だったW2の仕事を辞めたとき、まったく異なる環境である不動産業者に飛び込みました。 警官が上手になれるからといって、家を売るのが上手になるわけではありません。 私はまったく違うことを学ばなければなりませんでした。 長距離マラソンランナーだった人が、トニーと一緒に運動したいと思っていて、ボディービルダーになりたいと思っているようなものです. どちらかが得意でも、もう一方も得意であるとは限りません。 それは私にとって非常に挑戦的な旅であり、最終的にはよりバランスの取れた人間になりました. それが私がとるべきだった神の計画だったと思います。 しかし、それはエージェントが単に良くないことを認識することによって動機付けられました. 私は投資家としてエージェントを見つけ、彼らと協力し、彼らよりも不動産についてもっと知っていることに気づきました. これは本当にイライラします。 より多くのポッドキャストを聴いたり、より多くの本を読んだり、より多くの会話をしたりしています. 私は、私のガイドであるはずのエージェントよりも、この世界がどのように機能するかに注意を払っています。
私が不動産業者として働き始めたとき、私は他の人とは異なるアプローチをとっていました. それで、私はできる限りのケラー・ウィリアムズのトレーニングにサインアップしました. GoBundance にいたすべてのトップ プロデューサー、私のオフィスのすべてのプロデューサーと話をしました。 彼らが家を売るのが得意なら、私は彼らを分析し、解剖し、なぜ彼らが得意なのかを理解したいと思い、それをゆっくりと私に適用し始めました. さて、その過程で、家を売るのが得意だと説明したばかりの性格やメイクがないことに気づきました.
私は一日中会話をするのが好きではありません。 私はずっと内向的です。 私はもっと分析的です。 何が機能するのかを理解するのは好きですが、実行は好きではありません。 私はあなたと XNUMX 時間も話し、そのプロセスについて気分を良くさせなければならないのは好きではありません。 一方、トッププロデューサーは、私が見たパターンでした. 彼らは人間を愛し、人と話すのが好きで、誰かの一日を作るのが好きでした。 彼らはディスクプロファイルに注目していましたが、私のものは非常に低かったです。 そのため、最高のエージェントになることだけに集中するのではなく、エージェントを最高のエージェントになるようにトレーニングし、チームを成長させることに専念しました。 それは投資のように感じました。 原則は非常に似ていました。 あなたは投資物件を手に入れるために一生懸命働き、それに価値を付加し、時間の経過とともにパフォーマンスが向上し始めます。
うまくいかない可能性のある問題を排除します。 テナントと話したことはありません。 私はテナントと話す人になりたくありません。 それがプロパティマネージャーです。 それが私が活用したかった最初のものです。 エージェントが何をすべきか、どのようにそれを行うべきかを理解するのに役立つシステムを作成し、ツールを提供し、トレーニングを提供し、知識を提供したことで、それは不動産で機能し始めました。クライアントとそのプロセスを順を追って説明したので、不動産チームを作りました。 その旅の終わりに、私は振り返ってこう言いました。「さて、過去 XNUMX、XNUMX 年間に把握したこのすべての情報を、Bigger Pockets エコシステムに存在する他のすべてのエージェントと共有するにはどうすればよいでしょうか?」 彼らもその助けを必要としているからです。 家を買う方法を教えていた人々は、より良いエージェントを必要としています。
Bigger Pockets と本契約を結び、トップ プロデューサー シリーズで XNUMX 冊の本を書きました。 XNUMXつ目はSoldと呼ばれ、エージェントの最初のステップに焦点を当てています。お金を稼ぐために何をするか、家を売る方法、ブローカーが教えてくれるはずの基本的なこと、そして彼らはおそらく教えていないことです。 . その後、シリーズの XNUMX 冊目の本は Skill と呼ばれました。 それは、トッププロデューサー、市場で最高のエージェント、誰もが一緒に働きたいと思う人、非常に良い生活を送り、多くのお金を稼ぎ、それをできれば不動産に再投資できる人になることでした.
この XNUMX 冊目の本は Scale と呼ばれています。 この本は、あなたがトッププロデューサーになり、たくさんのお金を稼いだら、あなたの仕事をビジネスに変えたいと思うことについてです。 . この本には、ビジネスパーソンが「仕事を持っている」から「ビジネスを経営している」に移行するために使用できる原則が満載です。 不動産業者としての仕事です。 すべての作業を自分でやりたくない短期レンタル オペレーターとして機能します。 プール会社を所有していて、プールを掃除していて、このビジネスを拡大して、市内全体でプール契約を獲得している場所に到達したい場合に機能します。 原則は同じです。
トニー:
デビッド、私は仕事を持つこととビジネスを運営することの違いが大好きです。明らかに、私たちの聴衆の多くは旅の始まりにいる人々です. 不動産投資のライフサイクルのどの時点で、自分が実際にビジネスを構築しているという事実について考える必要があると思いますか? 文脈を説明しましょう。 投資のキャリアを始めるときに、「私は不動産投資家で、家を XNUMX つか XNUMX つ持っている」という考えで決断を下す人が非常に多いと思います。ビジネスを所有する起業家。」 初日から実際にビジネスを運営しているという考え方を持ち始めたばかりの人々へのアドバイスは何ですか?
デイビッド:
それはとても素晴らしい、素晴らしい点です。 私が人々を台無しにしていると思うことから始めましょう。 私たちのほとんどは、座って決定を下すことはなく、自分の人生をどのようにしたいのかを本当に考えてから、それを構築し始めます. それが理想的なやり方でしょう。 しかし、私が最初に GoBundance に参加したとき、彼らは「まあ、あなたの目標は何ですか?」と言いました。 「今いる場所にいないこと」のようなものです。 "どういう意味ですか?" 「毎晩XNUMX時間以上の睡眠をとりたい。」 "そこにどうやって行くつもり?" 「わかりませんが、それが私の望みです。」 右? 私たちは今いる場所から抜け出す方法を本当に理解していませんが、それはより良い道です. 自分の人生をどのようにしたいのかがわかっていれば、適切な物件を購入し、適切な方法で設定し、行きたい場所にたどり着くために必要な手順を踏むことができます。
あなたと同じように、トニー、あなたはボディービルをやっています。 体がどのように見えるかは、競争に勝つことを知っています. ジムに行って何かをつかみ、運動して、見栄えが良くなることを願うだけではありません。 何をしているのか、どのようにしているのか、どのように行っているのかには目的があります。 そして、途中で小さなピボットを行います。 この体の部分がうまくいかない場合、またはこの部分がうまくいきすぎて、バランスを取る必要がある場合は、微調整しますよね? それが、何かが得意になるための正しい方法です。 しかし、私たちのほとんどは、「私は苦しんでいる。 私は自分の仕事が好きではない、通勤が好きではない、私は一文無しになるのが好きではない. 私は自分の人生について何かが好きではありません。 そのほうが今の自分よりもいいので、そうさせてください。」
それから私たちはそれをやりに行きます、そしてそれはより良いです. しかし、その状況には独自の苦痛があります。 私たちは、「わかりました、私はこれが好きではありません。 他に何ができるでしょうか?」 私たちは統合失調症のように、物から物へと飛び回ってしまいます。 私たちはこれをシャイニー オブジェクト シンドロームと呼んでいます。 私たちはそれを「橋を架けすぎている」と呼んでいます。 何が起こっているかを説明するさまざまな方法があります。 しかし、それは基本的に、自分がどこに行き着くかを望んで、人生の痛みのポイントから痛みのポイントへと移動する人間にすぎません。 ホピウム中毒です。 これがうまくいけば、私が最終的に幸せになることを願っています。 そして、それはめったにありません。 あなたが話しているのは、ビジネスを所有するための計画を考え出し、そのビジネスでどのような役割を果たすかを選択することです. 販売を行いたい場合、運用を行いたい場合、法務を行いたい場合、それについて話したい場合、それを売り込みたい場合、それが何であれ、その選択肢を得ることができます。
あなたが投資家であるとき、あなたはビジネスを所有しています。 家を持つことで、不動産管理者、建設担当者になる機会が得られます。 あなた自身のエージェントになることができます。 すべての作業を自分で行うことも、チーム内のさまざまな人々に活用することもできます。 私が強調したいのは、人間はXNUMXつの家を手に入れたいと思っているということです。 あなたが望むのは、今いる場所から抜け出すことです。 次に、XNUMXつの家を所有し、それも気に入らないと判断し、そこから抜け出すことができます. この本に書かれている原則を理解する スケールは、自分のいる場所が気に入らないと判断したとき、自分自身を取り除き、他の誰かをその場所に置き、自分がしていることに集中するのが非常に簡単な立場にあなたを置きます.たとえば、取り組んでいたプロジェクト全体を破棄して、新しいプロジェクトをゼロから開始するのではありません。
トニー:
うん。 デビッド、あなたが共有したものには非常に多くの良いナゲットがあります. あなたはホピウムについて話しますが、私はそれがそのように表現されたのを聞いたことがありませんが、私はその言葉が大好きです. おい、それは私が19代前半の頃の私のことをとても思い出させます。 Blue Host は、ドメイン ホスティング Web サイトである GoDaddy のようなものです。 27 歳から 40 歳の間に GoDaddy アカウントにログインした場合、購入したドメインは XNUMX ほどあります。XNUMX か月ごとに次のクレイジーなビジネス アイデアを思いついたからです。 私は自分が成功していないことに気づきました。その理由は、XNUMX つのことに集中していなかったからです。 そして、不動産投資を始めたとき、私は不動産投資家になりたいだけでなく、このXNUMXつの資産クラスだけに焦点を当てた不動産投資家になりたいと自分に言い聞かせました.
この10つのことで世界クラスになるという決断を下したとき、それは成功が本当に続き始めたときです. 初心者のリスナーへのアドバイスがあるとすれば、旅の始まりであっても、かつて得意だったことを明確にすればするほど、そのことを本当に得意にすることが容易になるということです。 あなたが言ったもうXNUMXつのことは、それらの目標を前もって持つことについてでした。 XNUMX 年、XNUMX 年先のことを考えて、「自分のビジネスをどのようにしたいのか」と考える時間があればいいと思います。 これらの目標をサポートする、より良い意思決定を今日行うのに役立ちます。 しかし、流れに乗っているだけでは、何を目指しているのかがはっきりしないため、どんな状況にも陥る可能性があります。
デイビッド:
ええ、まさにその通りです。 誰も食べたくない野菜のようなものなので、私はこれを指摘することからインタビューを始めるだけです. 「私のコースを受講するだけで、私のプログラムを使用するだけで、すべての問題が解決されます」という声があります。 人々はそれに身を投じ、お金を使い、投資し、その途中である時点で、「ああ、これは私がいた状況と何ら変わらない。次は何だろう?」と気づきます。 」
次はありません。 ビジネスを拡大するための原則は、どの企業にとっても同じです。 それに集中できれば、上手になり、やっていることの卓越性を追求し、トニー、あなたが言ったことはまさに起こるでしょう。 あなたは自分のことを選び、それが得意になり、そのビジネスであなたの個性に合った役割を果たします。そして、新しいものを取り入れたい場合は、いたるところにドアが開かれます.または、そのことをXNUMX秒またはXNUMX倍、XNUMX倍、またはXNUMX倍にして、爆破してたくさんのものを手に入れます。
仕事を追うだけでなく、ビジネスを構築すれば、人生でやりたいことは何でも実現できます。
アシュリー:
デイビッド、これまでの会話から、この本は不動産業者向けに多少調整されていますが、一般的なビジネスであることは明らかだと思います. この本は、あらゆるビジネスを成長させ、拡大しようとしているすべての人に役立ちます。 特に不動産業者として、または投資家として成長し、拡大するときに最初に思い浮かぶ質問は、ニューヨーク州バッファローで購入してきたビジネスモデルと私は成長し、別の市場に拡大したいと考えています。 まったく新しい他の市場で実際にビジネスを構築する前に、知っておく必要があること、調査する必要があること、およびそのような教育を行うことについて話していただけますか?
デイビッド:
ええ、それは素晴らしい点です。 典型的な初心者はこう言うでしょう。 どこに投資すればいいの? バッファロー? よし、バッファローに行くぞ」 彼らがバッファローに投資するのは、他の人がそうだからです。おそらく彼らはそれを正しく理解してその市場が成長し、彼らはお金を稼ぎます。そして今、彼らは純資産が増えたことを友達全員に自慢していますよね? NFT や仮想通貨の投資家から得たのと同じ雰囲気です。 彼らは一晩で億万長者になり、突然専門家になり、それを同じ速さで失います。 バッファローが働いた理由を知っておくとよいでしょう。 Buffalo がこれほど好調な業績を上げた要因は何ですか? また、どのような手順を踏んだことで効果がありましたか? monkey see monkey do とは対照的に、私は他の誰かがやっているのを見たものをコピーするだけです。
新しい市場に進出したいときは、基本的にマクロ経済学をよく理解している必要があります。 国は何をしているの? 私たちのマネーサプライは上がっていますか、それとも下がっていますか? 不動産は望ましいですか? 望ましくないですか? 賃借人が他の地域よりも多く移転している地域や、企業が移転して賃金が上昇している地域はありますか? そして、需要と供給はどのように機能するのでしょうか? これは本当に退屈に聞こえます。 しかし、市場が何をすると期待できるかについて私が受けるほとんどすべての質問は、需要と供給を理解すれば、非常に簡単に予測できるようになります。 さて、この架空のバッファローがうまくいったとき、おそらく供給の収縮と需要の増加があり、それが家賃の上昇と価値の上昇という何らかの結果につながった可能性があり、それがうまくいった理由です.
アシュリー:
デビッド、誰かがこの情報をどこで見つけることができますか? では、これらの統計を取得して、このデータを見つけてください?
デイビッド:
簡単な答えは、人々の移動先を追跡する米国労働統計局です。 わかった? また、それらの地域で賃金が上昇している場所も確認できると思います。 しかし、透明性を保つために、私は通常それを使用しません。 そのようなものを読むのが好きな人、それを追跡しているオタクを見て、それらの調査結果を公開しています。 Dave Meyer のような Bigger Pockets ですね。 State of the Market を行うときは、人々がどこに移動するかを示すデータで何が起こっているかについて話しています。 COVIDをフォローしていた場合、その間に多くの人がカリフォルニアを去り、多くの人がニューヨークを去ったのを見ました。 それはすべてのニュースでした。 特定の場所に行く必要はありませんでした。 それはかなり明確でした。 カリフォルニアの人々は、アイダホ、ネバダ、アリゾナなど、私たちに近い州であるオレゴンに引っ越しました。 その後、ニューヨーカーはフロリダに引っ越しました。 多くのウォール街が南フロリダに移動しました。 南フロリダの不動産価格が、お金がニューヨークを出てフロリダに流れ込むのと同時に爆発したのは偶然ではありません。
不動産の原則を理解していれば、ある時点で、南フロリダは人が引っ越しするには費用がかかりすぎて、どうするかがわかります。 彼らは、「まあ、南フロリダに近くてどこが安いの?」と言うでしょう。 それが、人々が参入する新興市場になるでしょう。 これらの原則はロケット科学ではありません。 他の人を裏切る必要はありません。 何が不動産の価値と賃料を上昇させるのかを理解することに専念する必要があります。
不動産の分析の基本を理解して、キャッシュ フローを知ることができれば、誰もが最初の一歩を踏み出すことができます。 次のステップは、何がキャッシュフローを上昇させるのかを理解することです。 何が値を上げますか? 現在よりも将来的に望ましいと思われる分野を見つけるにはどうすればよいでしょうか? ニュースを聞いたり、bankrate.com を見たりするだけで、金利の傾向がどこにあるのかがわかります。 それは人々が常に宗教的に研究しているものである必要はありません。 一般的に注意を払い、これらの原則を理解するだけで、市場を選択し、その市場で購入する物件を決定しようとするときに大きな優位性が得られます.
アシュリー:
ええ、このデータをチェックアウトしていない新人リスナーの場合は、ランダムな都市を選んで、David が推奨する場所に行き、これらの Web サイトに慣れてください。 私は今日、デイビッドがチェックするように勧めたデイブ・マイヤーと一緒にオン・ザ・マーケットのポッドキャストを聞いていました。 彼は Bigger Pockets に関するこのレポートをリリースしました。 bigpockets.com/report にアクセスすると、彼は 2023 年のほぼ市場の見通しをまとめました。 さまざまな都市のデータを提供しています。 彼が予測していることは、来年中にはわかるでしょう。 プロメンバーは無料だと思いますが、誰でも無料かもしれませんが、bigpockets.com/report にアクセスできます。 彼は以前にそれを出しており、非常に価値があるので、それをチェックすることを強くお勧めします.Davidが言及した他のWebサイトもチェックして、それらのことをよく知っておいてください.
デビッド、成長とスケーリングで効率的になることはどうですか? さまざまな市場に進出することになった今、これをできる限り最善の方法で行っていること、また時間を無駄にしてゼロから構築し直していないことをどのように確認していますか?
デイビッド:
ほとんどの新しい投資家が犯す間違いは、膨大な量で知識とスキルを補うことです。 彼らは、「よし、10 件の取引を分析して、1 つの取引、干し草の山の中の XNUMX 本の針、うまくいくものを見つけよう」と言うでしょう。 彼らは Zillow を使い、きれいな家を無作為に見て分析し始め、落胆します。 「何も機能しません。 ほら、キャッシュフローになるものは何も見つからない。 取得するように言われた番号、つまり XNUMX% のリターンは取得できません。」 同じ Zillow のプロファイルを見せてくれても、わざわざ分析する必要はありません。すぐにわかりますが、それはうまくいきません。 その価格帯でその状態が良好な一戸建て住宅は、XNUMX%ルールに近いものではありません. わざわざ分析する必要さえありません。
さて、鍵となるのは、次のステップに進んで、「キャッシュフローを実現するために何を変更する必要があるか?」ということだと思います。 家賃は月2,500円です。 物件は500,000万。 半分くらいです。 同じ価格で同じ家に2,500つのユニットを持っている必要があります. 2100 つのユニットが 1 でレンタルされ、もう 500,000 つのユニットが XNUMX でレンタルされた場合、XNUMX% ルールが機能するのに十分近いことになります。 同じエリアでXNUMX万前後、先ほど申し上げた賃料に近いXNUMX戸の物件が見つかれば、掘り下げて分析する価値があります。 わかった? このわずかな情報があれば、奇跡的にキャッシュ フローが発生する家を見つけられることを期待して、家を XNUMX 軒 XNUMX 軒分析するのに、文字通り XNUMX ~ XNUMX 時間かかる時間を節約できます。
わかってくれる人より「家賃を上げなきゃ。 この街に住むのに 2,500 ドル以上を払っている人はいないので、XNUMX ユニットまたは XNUMX ユニットを取得する必要があります。」 そして、物件を見て、「ガレージを改造できますか?」と言い始めます。 ADU のある物件だけを見たい。 バスルームを追加して貸し出すことができるように、すでに改造されている地下室はありますか?」 エルボーグリースを少しだけ。 少しの創造性を発揮して、その市場でうまくいくものを見つけることはできますか? 不動産のキャッシュフローを作るものを理解しているからです。 それだけで、これらの投資家は、どの物件を追求して調査する必要があるかを決定する際に、最後の数字であるキャッシュ オン キャッシュ リターンが良いか悪いかがわからない投資家よりもはるかに効率的になります。
トニー:
デビッド、市場が変化したので、あなたの意見を聞きたいです。 右? 過去数年間に見られたのは、非常に多くのオファーがあり、過剰な要求があり、不測の事態がない売り手市場でした。そして今見ているのは、一種の買い手市場である正常な状態への回帰ですよね? バイヤーは現在、もう少しレバレッジを持っています。 以前ポッドキャストでも紹介したことがありますが、契約したばかりの物件があり、おしゃべりしながら実際に引っ張ってきました。 500,000 か月前、その物件は 410 万ドルで上場されました。 彼らは次の数か月で微妙に価格を下げました. 私が最初にオファーを出したのは約 312 か月前で、50 でリストされていました。私はその家に 50 をオファーしました。 彼らは私の申し出をきっぱりと断りました。 彼らは数か月後に XNUMX の値下げ後に戻ってきて、「ねえ、XNUMX 値下げしました。今すぐ欲しいですか?」と言いました。
私は「いいえ、私の価格は 312 です」と言いました。 彼らは後で戻ってきて、「325を取りますか?」と言いました。 「いいえ、私の価格は 512 です。彼らは「315 でいいですか?」と言いました。 私は「いいえ、私の価格は 312 です」と言いました。 現在、312で契約中です。おっしゃる通り、どのような物件を探すべきかを知ることの重要性はもちろんあると思いますが、聞いている新人にとっては、購入を無視するべきだと思いますか?または現在の提示価格と実際に焦点を当てるだけです、わかりました、この取引が理にかなっているために何を提供する必要がありますか?
デイビッド:
前半ですね、はい。 取引の数があなたにとって意味があることを知る必要があります。 番号を取得した後に人々が犯す誤りは、売り手に 12 が販売されるべきものであることを受け入れさせようとすることです。 彼らが次のような質問をしているのを目にするでしょう。 出品者にこの価格での販売に同意してもらうにはどうすればよいですか? 彼らは自分たちの家がそれだけの価値がないことを理解する必要があります。」 それは無益な練習です。 ゲームの半分は、提供する番号を知ることです。 残りの半分は、どの売り手があなたの番号を盗む可能性があるかを特定する方法を知ることです. 右? あなたがこの話をしてくれただけで、彼らがあなたのところに戻ってきたという事実は、あなたがある種の印象を与えたことを私に教えてくれます. あなたはリスティングエージェントと何らかの関係を築き、彼らはあなたが閉鎖することを知っていて、あなたが非常に興味を持っていました.
あなたはオファーをショットガンしませんでした。 はいまたはいいえ、彼らはいいえと言って、それを忘れてしまいました。 あなたは、私が本当にこの家が欲しいことを彼らに知らせるための種を植えましたが、この価格でなければなりません。準備ができたら、私に戻ってきてください. そのフォローアップは、企業が行うことです。 これは、スキルで話している原則です。 不動産のクライアントのところに行って、「ねえ、あなたのエージェントになってくれませんか?」と言うだけではありません。 「今は家を買いたくない」 「じゃあ、あなたは私に死んでいる。 砂を打ちなさい。」 右? 家を買う準備ができたときに戻ってくるように、その人との関係を維持する必要があります。 何に対しても同じでしょう。 昨日私のオフィスに来て、オフィス用の高速インターネットか何かを売りたがっていた男が、最初の試みで売りに出すつもりはありませんでしたが、その人を何度も何度も見て、たまたま私を捕まえましたインターネットがクラッシュして腹が立ったときは、おそらく「はい、あなたのインターネットを取り上げます」と言うでしょう。 それがビジネスの原則です。
それを知っている人は、不動産投資を始めると、12 歳のときに奇跡的にお得な情報を得ることができます。 トニーは私よりも良い取引をしています。 私が 312 で 500,000 ドルの家のオファーを書いたとき、彼らはノーと言った。 うまくいきません。」 右? 理解するためのアプローチです。 物件を見ているときは文字通りスプレッドシートを持っていて、オファーを書いています。 私が家のオファーを書いたという事実は、スプレッドシートの最初の列であり、オファーが書かれています。 その物件が本当に気に入った場合は、それを使用してXNUMX週間ごとにフォローアップします。 もう売れましたか? あなたの売り手は違う考えを持っていますか? 何が起こるかわからないからです。 多くの場合、売り手はノーと言います。 それから彼らは Zillow で自分の家を見始め、その家に恋をしますが、その家を買いに行くために家を売らなければなりません。 そして、そのうちの XNUMX 人が新しい家に恋をした直後にあなたが戻ってきたとき、あなたが送ったそのオファーは、最初に受け取ったときよりも魅力的かもしれません。
どんどんフォローします。 数ヶ月前に契約した家があります。 デッキに $75,000 の作業が必要だったので、私は撤退しなければなりませんでした。 家はまだ売れていません。 数週間ごとに、「チェックインして、売り手がどのように考えを変えたかを確認してください」とエージェントに伝えます。 これは、あらゆるビジネスに通用するビジネス原則です。 投資家がそのことをもっと理解してくれることを願っています。 そして、私のスプレッドシートの次の列は、プロパティとエスクロー、そしてクローズ、そしてリハビリです。 私が購入している物件を追跡する方法のプロセス全体を把握しています。 しかし、最初のステップは、あなたが本当に望んでいる取引をフォローアップし、時間をかけて監視することです.
アシュリー:
デビッド、ここであなたのスプレッドシートについて話していますが、トニーと私はどちらも monday.com を使用して同様のことを追跡していますが、新人が取引をより速く分析できるように、プロセスをもう少し詳しく説明していただけますか? その取引分析でより経験を積むために、彼らがビジネスで実装すべきことは何ですか。それにより、彼らは購入ボックスまたはその基準を通過し、それほど多くの時間を無駄にしないようになります.OK、ここにMLSのリストがあります. 私はそれをこの電卓に差し込んでいます。 各プロパティの完全な分析を行っています。 そのプロセスをスピードアップするためにできるヒントは何ですか?
デイビッド:
それは素晴らしい質問です。 これは人々が聞く必要があるものなので、あなたがこれを言うのを聞いてとてもうれしいです. 取引を分析する方法を学ぶときは、10 件の取引を分析する必要がありますが、方法がわかれば、このプロセスを繰り返して、この四角いペグを丸い穴に押し込もうとしても意味がありません。 . 数字、つまりキャッシュ フローにつながるかどうかを判断するためのインプットを十分に理解できたら、次はフェーズ 312 に進みます。仕事。 わかった? 私の分析では、最初に見ているのは面積です。 私の頭の中には、不動産を通じてお金を稼ぐ方法が XNUMX あり、そのうちの XNUMX つは株式を購入する方法があります。 それは、不動産を市場価格よりも安く購入することです。 トニーの不動産は XNUMX を超える価格で評価される予定です。彼はすでにすぐに取引に入るお金を稼いでいます。 公平性を強制することもあります。 それは、物件の修繕、見た目の改善、面積の追加などです。
私たちが考えがちなのは、キャッシュフローだけです。 これは私たちがドリルダウンするテントの XNUMX つであり、これらのうちどれにキャッシュ フローがあるかを確認しているだけです。 しかし、それでも強制的なキャッシュフローがあります。 その物件にユニットを追加して、キャッシュフローを改善することはできますか? 自然なキャッシュ フローがあります。これは、インフレの上昇によって発生するものですが、その後、市場の上昇によるキャッシュ フローが発生します。 爆発する前に南フロリダのような市場で買ったらどうなるでしょうか? キャッシュフローが市場全体に対して不釣り合いに増加すると予想できます。
私は自分に有利なオッズを置いている領域を特定しようとしています. 評価されるかはわかりません。 上がるかはわかりません。 しかし、統計的に言えば、数年前の南フロリダまたはシアトル、または XNUMX 年前のテキサス州オースティンを、テクノロジーが進出して大きな仕事をもたらす地域として特定したとしたら、建設できる物件の数は限られていました。その地域はすでに建設されており、需要と供給が大きくずれており、需要が供給よりもはるかに多いため、その地域では他の場所よりも高い収益が得られると考えるのが妥当です. 私が最初に探すのはその地域そのものです。私が知りたいのは、ここが人々が住みたいと思う望ましい場所かどうかです。 天気はどうですか? 経済環境はどうですか? 政治環境はどうですか? その実際の都市またはその州の税制はどのようなものですか?
そして、それは供給が制限されていますか? カンザス州トピーカが最もホットな市場になるかどうかはわかりません。カンザス州は非常に大きく、さらに家を建てることができるからです。 カンザスのリスナーの皆さん、愛しています。 カンザス州の価格が上昇した場合、彼らはさらに XNUMX 万戸の家を建てるだけで、それを行う余地は十分にありますよね? 過去 XNUMX 年間で非常にうまくいっている市場を見ると、サンフランシスコ、シアトル、ポートランド、オースティンはすべて小さな小さなハブであり、誰もが移動し、すでに開発されていましたが、どこにも行きませんでした。建てる。 それはロケット科学ではありませんが、何らかの理由で投資家の頭を悩ませています。
このエリアは、私が探している最初のものです。 供給が制限され、犯罪が少なく、開発の兆候を探しています。 企業はそこに移動しており、より高い賃金をもたらしていますか? たとえ高い家賃を払いたくても、それを支払う余裕がなければならないからです。 その高い家賃を払えるようになるためには、より多くのお金を稼ぐことができなければなりません。 領域の次に注目するのは収益です。ほとんどの人はここから始めます。 1%ルールに近い? 1%ルールである必要はありません。 特に金利が低かったため、1% ルールでは、その金利からさらに遠ざかることができました。 金利が 15% の場合、1% ルールを厳守する必要があるかもしれませんが、それでもかなり低いことを考えると. 正確にそこにある必要はありません。 あまりにもかけ離れたプロパティを分析するつもりはありません。
誰かがテキサス州オースティンで 800 グランドの費用がかかり、3,200 で賃貸する一戸建て住宅を探している場合でも、気にしないでください。 角度を見て、そのプロパティから余分なユニットを変換するための資本を持っているか、そこに多くのエクイティがあるためにフリップのために分析していない限り、それを分析することさえしないでください. 私は 12 年後よりも 15 年後、時には 10 年後を見たいと思っています。 これは、非常に人気のない別のアドバイスです。 人々はそれを聞くのが好きではありませんが、私は自分が不動産をどのように見ているかについて正直に言っています. 現在、信じられないほど有望に見える取引はほとんどありません。 あなたがそれらを買う秒。 お二人とも納得していただけると思います。 あなたが分析したことのほとんどは、20 年前には得られた 25 ~ XNUMX% のキャッシュ オン キャッシュ リターン、または XNUMX 年前には XNUMX ~ XNUMX% のキャッシュ オン キャッシュ リターンが得られたものではありません。
現在、不動産をめぐる競争は非常に激しく、人々が資金を投じることができる競合する資産クラスが非常に少ないため、すべてが不動産に流れています。 家を購入した瞬間に信じられないほどのキャッシュフローが欲しいだけなら、何もうまくいきません. 私がしているのは、XNUMX 年後、XNUMX 年後、XNUMX 年後を見据えているということです。 賃料が上昇し、需要が増加し、最終的に物件が安定した場合、これは良い投資になるでしょうか、それともうまくいかないでしょうか?
私が聞いた話では、悪い取引に行き詰まっている人の多くは、ターンキー会社から購入したり、インディアナ州に行って 40,000 ドルで素晴らしいものを購入したりして、XNUMX 年後にはお金を失っています。うまくいかないことが XNUMX つあります。すべてのキャッシュ フローがすぐに消えてしまうか、悪いテナントが XNUMX つあって、それが消えてしまいます。 わかった? キャッシュ フローを監視している場合、こうした種類のことについてスプレッドシートに入力することはありません。 XNUMX 年後、開発はどのようなものになると考えていますか? わかりませんが、XNUMX 年目のキャッシュ フローが機能するかどうかもわかりません。 一定のリターンが得られると電卓が言っていることが実際にうまくいくというのは、この誤りです。 私は常にその長期的なアプローチを取り、そこに保証がないことを理解して、オッズを自分に有利にしようとします.
アシュリー:
デビッド、XNUMX 年間の見通しを見ていて、市場の状況が変化している過去 XNUMX 年間と比較して、現在誰かがビジネスでピボットまたは実装する必要がある具体的なことはありますか? 新人へのアドバイスはありますか? おそらく、あなたは不動産投資家のコースにいて、過去 XNUMX 年間にこれを学んだのでしょうか、それとも他の投資家がこれを行うのを見て、市場が変化した今、それをやめるか、代わりにこれを行うでしょうか? そんなちょっとしたネタはありましたか?
デイビッド:
20つには、政府は過去20年間で非常に多くのお金を印刷していました. あなたが買ったものはほとんど何でも価値が上がります。 しかし、問題は、私たち投資家がそのことを信用することでした。 わかった? 誰かがランダムな地域の不動産を買いに行くと、それが 20% 高騰し、彼らは「私はとても頭がいい。 私は天才です。" いいえ、あなたはあなたのようではありません。 実際、私の見方では、不動産は XNUMX% 上昇せず、ドルは XNUMX% 切り下げられました。 あなたはちょうどあなたの本にその功績を認めました。 多くの人が気付いていないことは大きなことだと思いますが、私たちが思っていたほど不動産への投資がうまくいかず、お金が切り下げられたということです。 だから、卵が高いとか、ガソリンが高いとか、車が高いとか、そんなことには驚かない。 インフレのせいであらゆる物が値上がりしている。
投資家が行った最善の動きは、価値を維持できるものに投資したことです。 それは実際には価値が増加しませんでした。それを受け入れることができれば、それは謙虚な気持ちになりますが、その価値を保持できるものにお金を投資する必要があるという切迫感も生み出します。インフレーション。 金利が上昇したため、価格の上昇はやや鈍化しましたが、それが停止したという意味ではないと思います。 分単位の料金が戻ってきて、価値がまた一段と上がるでしょう。 現在の戦略の一部は、バランスを取ることです。 それは憶測です。 私たちはそれをしません。 それはあなたが余裕があるものでなければなりません。 しかし、XNUMX ~ XNUMX 年のインフレが発生し、期待できる賃料が高くなるまでは、うまく機能しないという期待を和らげる必要があるかもしれません。
または、現在不動産を購入している場合は、BRRRR プロジェクトの 10.75 つをつなぎ融資して 2.2% の金利に借り換える必要がありました。 それはひどい。 これは10万ドルのローンです。 私はそれがまったく好きではありませんでした。 わかった? しかし、金利が下がったとき、私が 2.9 を支払わなければならなかった場合、他の誰かが 3.7 か 17,000 を支払わなければならないかもしれません。 もしそれが 11 か 12,000 に戻ったら、その資産の価値はどうなるでしょうか? 評価はXNUMXでした。 レートが大幅に下がると、おそらく XNUMX で評価されます。 その高い金利から低い金利に借り換えることができれば、私の XNUMX ドルの住宅ローンはおそらく XNUMX または XNUMX に下がり、突然多くのキャッシュ フローが発生します。
納得できる物件しか買えません。 そんな状況は嫌ですが、長期的なアプローチをとれば大丈夫です。 過去 XNUMX ~ XNUMX 年間、投資家はそのように考えていたとは思いません。 「私たちはお金を印刷しています。 私たちは景気刺激策で国を溺れさせています。 甲板上のすべての手。 この上昇する潮流に乗るためには、今すぐどこかに資金を投入する必要があります。」 ここで、もう少し注意を払う必要があり、次のように考える必要があります。 」
アシュリー:
デビッド、あなたが今言ったことで新人がすぐに見るべき重要なポイントは、それほど高い期待を持っていないということだと思います. あなたはソーシャルメディアで人々を見ています。 「うわー、この物件でこのリハビリを行うことで、20%の感謝を受け取りました。 私はそれをとても価値のあるものにしました。」 それらの期待を少し減らして、行き詰まらないようにしてください。 それでも対策を。 不動産にリターンまたはキャッシュフローの合計があれば、それはまだ素晴らしいことです. 最初の取引をしたいだけなので、投資に投入するすべてのドルを完全に最大化する完璧な取引に集中しないでください。 それがあなたを前進させる原動力になります。 したがって、他の人が何をしているか、または過去 2,000 年間に何をしているかにとらわれないでください。 たぶん、あなたは不動産に数千ドルを残しています。 それは世界の終わりではありません。 それはまだ素晴らしいです。 あなたはこの物件を XNUMX ドルで手に入れたばかりで、人々はそこに住むためにあなたにお金を払っています。 あなたは住宅ローンの返済を受け取り、それに資産を構築しています。 過去 XNUMX 年間に起こったことに集中するのではなく、自分自身を安定させ、自分のレーンにとどまり、現在起こっていることに集中してください。
デイビッド:
それはとても良い点です。 私はそれをよく聞きます。 「ああ、彼らが失敗した BRRRR からすべてのお金を引き出すことはできませんでした。」 25% のダウンとリハビリを追加したようなものです。 伝統的にそれを購入した場合、取引であなたのお金の35〜40%が残っていたでしょう. 代わりに、お金の 10% をそこに残し、何か間違ったことをしたと思います。 それは絶対にまだ勝利です。 TikTokのインフルエンサーと自分たちを比較すると、彼らが実際にそれをしたことを確認できる場合と確認できない場合があることを示すと、気分が悪くなります。 何もしなかった人と自分を比較すると、本当に気分が良くなるはずです。 それは単なる全体的なレッスンです。 トニーと自分を比較するなら、私はジムで十分にやっていないと思うだろう. 右? または、自分とアシュリーを比較して、「私はただ面白くないだけだ」と言っています。 しかし、昨日の自分と自分を比較すると、重要なのは、自分がいた場所よりも強く、面白いかどうかだけです。
トニー:
デビッド、不動産投資家が自分のビジネスについて考えるときに構築すべきシステムとプロセスについてもう少しお話ししたいと思います。 例として、私は自分のビジネスで新しいアシスタントを雇う必要がありました。 以前のアシスタントをオンボーディングしていたとき、最初のアシスタントにやってもらいたいさまざまなタスクについて、Loom でビデオを録画するという非常に良い仕事をしました。 たとえば、「ねえ、このクレジットカードの請求書をここで支払ってください。 織機の動画はこちら。 この請求書を支払います。 これがビデオです。 このチームメンバーに支払います。 これがビデオです。 この他の小さなランダムなタスクを実行します。 これがビデオです。」 その最初の EA でこのタスクを実行するたびに、彼女を交換する必要があるときに彼女を訓練するのは簡単でした. この新しい EA に何かを依頼するたびに、リンクを含むビデオも送信するだけなので、さらに簡単になりました。 この小さな例でシステムを構築するプロセスについて考えてみると、それを不動産ビジネスを構築している人にどのように適用できるでしょうか? 不動産ビジネスを体系化するために、今日から始めるべきことは何ですか?
デイビッド:
これは、不動産への投資、代理店としての事業の運営、あらゆる種類の事業の運営に適用されるもう XNUMX つの原則です。 やらなければならないことは何でもやって、ただそれを実行する方が簡単ですが、それでは決して降りることのできないハムスターホイールに乗ることになります. システムには XNUMX つの部分があります。 これについてはスケールで話します。 誰もが最初の部分を理解しています。それは、やるべきことのチェックリストを作成する必要があるか、誰かにそれを行う方法を示すビデオのライブラリを作成する必要があるということです。 それがシステムづくりの第一歩です。 それがすべてシステムであると考えると、エラーが発生します。システムのXNUMX番目の部分には、スキルがあり、それらのことを実行できる人間がいるからです。 私たちは皆、何かをするために誰かを雇ったことがあり、彼らが何をする必要があるかは非常に明確でしたが、それでも彼らはそれを台無しにしました。
そして、あなたが行くとどうなりますか? 人は働かない。 これを行う方法はありません。 私はただ行って自分でやる必要があります。」 それが私たちのビジネスである場合、私たちは常に、実行する必要があることを実行するための何らかの方法を見つけ出すからです. 少なくとも自分でチェックリストを作成すれば、間違いを犯す可能性は低くなります。 やるべきことを忘れる可能性が低くなります。 あなたはそれを成し遂げるのにより効率的になるでしょう。 Scale で私が話しているのは、自分がしていることを活用するプロセスであり、自分でそれを行うことを学んでいたときにとったのと同じアプローチで見る必要があります。 成功の XNUMX つの側面について説明します。
100 つ目は単純な 15 次元で、左から右に移動します。 それが私が学ぶと呼ぶものです。 私たちは何も知らないことから始め、ゆっくりとこのスペクトルを 16 に向かって下っていきます。 そして、15 に近づくほど、より多くのお金を稼ぐことができ、より少ない時間でより多くのスキルを身につけ、より良い成功を収めることができます。 これは、短期レンタルを実行する方法を知っているあなたです。 しばらくこれを行ってきたので、XNUMX にかなり近づいています。 あなたはそれらを分析するのが得意です。 あなたは問題を予測するのが得意です。 収益を最大化するのが得意です。 あなたはゲストの苦情を軽減するのが得意です。 あなたは良いレビューを得るのが得意です。 あなたはこの仕事が上手になる方法を学んだので、お金を稼ぎましょう。 問題は、ある時点で終わりに到達することです。 あなたはこれ以上良くなることはできません。 あなたはそれらのうちのXNUMXを管理しています。 他のことはできません。」 その時点で、あなたには選択肢があります。 あなたは自分のXNUMX歳に満足して一生懸命働き、永遠に良いお金を稼ぐことができます.
繰り返しになりますが、ゼロから始めて、別の方向に進んでいます。 それはあなたの二次元です。 今、あなたは上に向かっています。 梃子にする能力、梃子のスキルでXNUMXに到達しなければなりません。 勉強とは違います。 人々がこれを台無しにするのは、「私はすでにこれを行う方法を学んだ。 レバレッジはXNUMXから始めるべきです。」 そして、あなたはしません。 才能の特定、才能のトレーニング、才能の説明責任の保持を含む、まったく異なるスキルセットがあります。 うまく活用できるようになるためのすべてのことを、あなたはうんざりしてしまい、失敗して失敗して失敗するにつれて、最初からやり直すことになります。 そして、それが来ると誰もあなたに言わなければ、あなたはそれをXNUMX、XNUMX回試してみます. 「これは私には向いていない」と言うでしょう。 あなたはやめます。 あなたは自分が快適である場所を学ぶことに戻り、あなたはただ一生懸命働き、あなたはお金を稼ぐのであなたの人生が嫌いだと誰にも決して言いませんが、あなたは働いているのでそれを費やしたり楽しんだりする時間がありません.いつも。
トニー:
デビッド、おい、とても多くの良い例。 面白いことに、私は実際に、短期レンタル清掃会社のオペレーション マネージャーと今日早く電話をしました。 私たちがその会社に導入した新しい役割の XNUMX つは、財産検査官でした。 彼らの仕事は、掃除が終わった後にこれらの短期レンタルに行き、掃除人がどれだけ良い仕事をしたかを調べることです. 私のオペレーション マネージャーは、「トニーさん、検査官が問題を見つけたら、その場で掃除してもらいたいだけです。 そうすれば、迅速に対応でき、ゲストは問題なくチェックインできます。」 私は、「それは私たちがやろうとしていることではない」と言いました。 その物件の検査官がその場で掃除した場合、私たちは掃除人からその仕事を正しく行う責任を奪うことになるからです.
私が望むのは、検査官が問題を見つけた場合、彼らはクリーナーに通知し、そのクリーナーは実際の問題を解決するためにその日にもう一度車で戻ってくるということです. 右? 私がそれを共有する理由は、私たちがビジネスを構築しているときに、これらの問題を自分で解決する方が簡単だと感じることがよくあるからです。私たち。 そのため、そのために採用したり提携したりした人々にその説明責任を押し付けることができれば、最終的には一歩下がって、ビジネスを自力で成長させることができます。
デイビッド:
あなたが今説明したことは、レバレッジのスキルの一部です。 あなたはおそらくそれを自動的に学習しなかったでしょう。 クリーナーが「ああ、クール、私は何もする必要がない」のようなものであることに非常に不満を感じているいくつかの状況を経験しなければなりませんでした。 あなたが気づいたことは、もし私がレバレッジを上手に使いたいのなら、間違いを犯した人に苦痛を与えなければならないということです。 誰も教えてくれませんが、それはあなたが上手にならなければならないことの一部です。 私は自分のビジネスでもその教訓を学ばなければなりませんでした。そこでは、間違いを犯したエージェントを助けて彼らのベーコンを救い、取引を存続させようとする傾向がありました. 「直せば楽だ」ということは誰にでもあります。 そして、問題はあなたの残りの人生の間継続的に起こります. あなたが利用した人が痛みを感じ、責任を負わされ、自分の問題を解決するポイントがなければなりません。
レバレッジ中にポップアップするようなことがたくさんあります。 適切なクリーナーを見つけ出す必要があります。 人を読むのが上手になる必要があります。 これは毎日現れる掃除屋ですか、それとも「請求書が滞っています。 私は本当に仕事が必要です。 トニーに彼が聞きたいことをすべて話すつもりです.12か月間一生懸命働きます.また悪い仕事をすることになる。」 これらのことを予測する方法を学ぶ必要があり、ある時点でレバレッジが低下し、40 戸建ての短期賃貸物件を XNUMX 戸に増やすことができます。膨大なポートフォリオを手に入れることができます。
しかし、それを超えたい場合は別の次元があり、XNUMX つ目の次元はリーダーシップです。 それはまったく新しいスキルセットです。 物事にアプローチするまったく新しい方法を学ばなければならず、ゼロからやり直さなければなりません。 スケールでは、誰もが経済的自由を望んでおり、不動産がそこに到達するのに役立つことを知っているので、これらの事実について話します。 その後、彼らは自分たちが不動産管理の奴隷であり、その影響力が必要であることに気付き、そこから抜け出したいと考えています。 それで彼らはそれから抜け出し、そして彼らは、仕事をする方法を私に依存しているこれらすべての人々にとって、ある意味で私がまだ奴隷であることに気づきます. リーダーシップを発揮するまでは、自分の人生を実際にコントロールできるわけではありません。 あなたはそれをビジネスに変えたのではなく、仕事に変えただけです。
トニー:
男、デビッド、兄弟、そして私は、この点について何日も何日も続けることができると感じています。 しかし、リーダーシップとレバレッジの部分に関する非常に簡単なことは、大きなポートフォリオを構築したいすべての人が初日からそれらの原則について考えるべきだということだと思います。ビジネスが大きくなればなるほど、成功を収めやすくなります。
また、デイブ、あなたが言及した他のいくつかのことを要約したいと思います。 市場の選択について話すとき、実際に取引分析の部分とあなたが指摘したことは、迅速に分析し、焦点を当てている分野について話し、どの市場に移行する必要があるかを知ることでした. あなたは収益の可能性について話し、特定の物件をすぐに除外できることについて話しました。なぜなら、その市場でのいくつかの取引をすでに分析しているため、その物件がそのボックスをチェックしないことがわかっているからです。 キャッシュフローというXNUMXつの指標だけに焦点を当てるのではなく、おそらく上昇している市場を探しています。 最終的には、このフレームワークがあったとしても、それらを知ることの利点を見つけるために、人々は一貫して行動を起こさなければならないということが最大のことだと思います. 多くの新人が行き詰まるところです。
デビッド、最後にもう XNUMX つ質問します。 誰かが本を読んだり、ポッドキャストを聞いたりした場合、どうすれば一貫して行動を起こすことができるでしょうか? これを最後までやり遂げるために必要なことを実際に実行するために、何かアドバイスはありますか?
デイビッド:
まず、取るべき行動を知ることから始めましょう。 実際にこれが得意になるには、誰になる必要がありますか、または何を知る必要がありますか? ウェイトリフティングのアナロジーに固執するだけで、あなたは…仕事の一部は本当に一生懸命働いていますが、ジムに現れて計画なしで一生懸命働きたくはありません. 筋肉が成長する原因を特定できますか? どのような食品を食べる必要がありますか? 右? どれくらい大変ですか、それとも大変ですか? 何がこれを成功に導くのかを明確にできますか? それができたら、あとは次のステップに集中するだけです。 非常に多くの投資家が、これは私の個人的な意見ですが、700 ユニットの集合住宅を所有している人物を見て、「私は彼らになりたい」と言っています。 彼らはこの設計図やシステムをコピーしようとしていますが、これは現実的ではありません。
彼らは、シンジケーターになって大金を集め、100戸の集合住宅を購入して、そのように学ぶつもりはありません。 家をハックして、物件に XNUMX% の値下げをして、基本に慣れ、何がうまくいかないかを見て、不動産のどの部分が好きかを理解することに慣れる方がはるかに良いでしょう。 . そして、XNUMX年の終わりに、あなたが住んでいた家のあらゆる部分、寝室、ユニット、何でも借りて、再び家をハックします. 次のXNUMX年、XNUMX年、もしかしたらXNUMX年は毎年そうしてください。 不動産が一種の予測可能になり始めているというこの感覚が得られます。 右?
家を買うと、「よし、サインしに行くよ。 これは私が書類でチェックするつもりです。 これが確実に行われるようにする必要があります。 これは、請負業者が常に見逃している部分です。」 何がうまくいかないかを事前に予測しているときは、次のステップに進む準備ができているということです。 そして、家をハッキングした後、家に 5% の値下げをしただけで、12 つの取引ですべてのお金を何度も連続して危険にさらすことはありませんでした。 あなたはいくらかの資産を築き上げ、その不動産から HELOC を取得する立場にあり、不動産の基礎について非常によく理解しています。 それから、「よし、20ユニットの集合住宅を購入できると思う」と言ってください。 または、本当に自信がある場合は、25 または XNUMX を購入することをお勧めします。 次に、その一部を活用し、不動産管理者に引き継がせ、別の会社にリースに専念させてから、次のステップに進みます。
間違いにはXNUMXつの方法があります。 あまりにも大きくなりすぎて、やりすぎて、巻き込まれて何もしない可能性があります。 または、次のように言うこともできます。 私はただここに座って何もしないつもりです。」 常に非常に小さなステップを踏むだけです。 私は最近、ジムに戻ってきました。 XNUMX 年前にずっと行っていたものを持ち上げるつもりだったので、がっかりしましたが、それに近いものはありませんでした。 このような小さな声があります。 意味がない。」 右? キーは、私がどれだけ持ち上げているかを監視するのが好きではありませんでした. 念のために言っておきますが、私はジムに行きましたか? 私は失敗するまで運動しましたか? 私の古いウォームアップが今私の最大であるかどうか誰が気にします. それは問題ではありません。 私がそれをしたかどうかだけが重要です。
そして、ゆっくりと元に戻り始め、約XNUMXか月後、行くたびに文字通り体重が増え、気分が良くなりました. 私たちは皆新人なので、それは自分自身へのリマインダーです。 何度も何度も繰り返し、確実に実行するだけで、ドアが開きます。 「より多くの重量を持ち上げる準備ができていることをどうやって知るのですか」というようなものではありませんでした. 教えてもいいよ。 あなたはもっと重くすることができ、それがあなたの顔に落ちることはありません。 いくつかのハウスアクトを行った後、より大きくなる時が来たことがわかります。 そして、大きくなると、これが退屈になっていることがわかります。 私は次のステップに進む準備ができています。
アシュリー:
さて、デビッド、次にあなたを迎えるときは、トレーニングに戻ったので、トニーとある種のリフト競争をしなければなりません.
デイビッド:
うん。 Bigger Pockets が必要としているのは、より大きなポンプ競争です。
アシュリー:
誰が勝つと思うかについて人々がドルを寄付できるような、ある種のチャリティー イベントを行います。 うん。 さて、デビッド、Real Estate Rookie Podcastに参加してくれてありがとう。 あなたの新しい本がどこにあるのか、みんなに知らせてもらえますか?
デイビッド:
ええ、できます。 より大きな pocket.com/scale または scalebook にアクセスしても、scale の単語が少ない場合は、それを入力してください。 あなたはそこで本を手に入れることができ、davidgreene24のソーシャルメディアで私についてもっと知ることができます.
アシュリー:
わかった。 また、big pockets.com/scalebook にアクセスして割引コード scale262 を使用すると、10% オフになります。
デイビッド:
それは正しい。 また、別のマーケティング プランをまとめていると思います。XNUMX 冊の本をすべて購入すると、私が運営しているマスターマインドに XNUMX か月間無料で参加できるというものです。超お得。 わからない場合は、エージェントでない場合は、それらを購入して、所有している不動産エージェントに渡してください。 彼らはそれを感謝します。 それは大変な仕事であり、彼らは必要とする十分なガイダンスをほとんど得ていません。
アシュリー:
または、すでに他の XNUMX 冊の本を持っている場合でも、XNUMX 冊を購入して XNUMX 冊を誰かに贈る価値はあるでしょう。
デイビッド:
ええ、それはかなり本当です。
アシュリー:
そして、無料で首謀者になるだけでも、それは本当にクールな価値です. よし、それでは Bigger Pockets 書店でチェックしてもらいましょう。
私は Wealth Firm Rentals の Ashley です。彼は Tony J. Robinson の Tony です。別のゲストと一緒に戻ってきます。
スピーカー4:
(歌いながら)。
ここでポッドキャストを見る
このエピソードでは、
- デビッド・グリーンの行き方 ストレスのたまった警官から経済的に自由な投資家へ
- 起業する、仕事ではありません それはあなたの一日の時間を奪います
- 投資分野を研究する際に何を探すべきか キャッシュフロー市場に価値があるかどうか
- 取引の「効率性」とその方法を知る あなたをより豊かにする
- デビッドが不動産取引を分析する際に使用する「長期的な見通し」
- 「レバレッジ」の使い方 より少ない仕事、より多くの収入、より良いビジネスを構築する
- なぜ 可能な限り多くの不動産を購入する 投資家にとって良い選択肢ではない
- So はるかに!
ショーからのリンク
このショーで言及された本:
デビッドとつながる:
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BiggerPocketsによる注記: これらは著者によって書かれた意見であり、必ずしもBiggerPocketsの意見を表すものではありません。
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- 本
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