過去 10 年間で、マーケティング チャネル、テクノロジー、消費者行動の進化により、アフィリエイト マーケティングは大きく変化しました。
かつては主に B2C 企業によって使用されていたマーケティング戦略が、現在では B2B パートナーシップにも浸透しています。ブランドの露出を増やし、見込み顧客を獲得し、売上を伸ばすための費用対効果の高い方法として、アフィリエイト プログラムの価値を認識する企業が増えています。
実際、Google トレンドによると、「アフィリエイト マーケティング」に対する世界的な検索関心が高まっています。 2020年以降急増 — 2023 年 XNUMX 月には人気のピークに達することさえあります。
アフィリエイト マーケティングが明るい未来を持つ繁栄した業界であることは否定できません。今後の展開を予測するために、2 年に B2024B アフィリエイト マーケティング領域を支配する新たなトレンドについて専門家に意見を聞きました。
それに入りましょう。
専門家によるアフィリエイト マーケティングのトップ トレンド
1. AI はアフィリエイト マーケティングのゲームを変えるでしょう。
「AI がこの分野に浸透し続けるにつれて、パフォーマンスのパートナーシップを高めるために、より焦点を絞った戦略的なアプローチが期待できます」と、創業者のリーアン ジョンストン氏は述べています。 肯定的.
Lee-Ann 氏はさらに、「AI を活用した新しいアフィリエイト マッチングはすでにさまざまなネットワーク上に存在しており、アウトリーチと採用活動を合理化し、プログラム管理の労働集約的な性質を軽減して、より迅速な成長をサポートしています。」と続けています。
アフィリエイト プラットフォーム内の自動化機能には次のものが含まれます。
- 潜在的なパートナーとその対象者を特定して分析します。
- 一連の基準に基づいてアフィリエイトの申請を承認または拒否します。
- 不正行為を検出して防止します。
- パーソナライズされたアフィリエイト サポートを提供します。
- パフォーマンスの最適化に関する推奨事項を作成します。
AI は、特にコンテンツクリエイターにも大きな影響を与えることになります。 Ben Jolly 氏、グローバル アフィリエイト マーケティング リード クリックアップ、AIの進歩と規制の変化の間にある興味深い矛盾を示唆しています。
新しいAIツールは次のようなものですが、 HubSpot のコンテンツ アシスタント 人間の創造性を増幅し、コンテンツ作成の規模を拡大するのに役立ちます。 グーグルの独占禁止法訴訟は現在進行中ですが、検索環境を劇的に変える可能性があります」とベンは提案します。
「アフィリエイト マーケティングは歴史的に、Google などのプラットフォームで有機的にランク付けされる強力なコンテンツに依存しており、大幅な再調整が必要になる可能性があります。検索アルゴリズムやインターフェースが進化したり、代替検索エンジンが台頭したりした場合、アフィリエイトやマネージャーは戦略を機敏に調整する必要があります。」
2. 企業はパートナーシップに対して統一的なアプローチをとります。
チームとさまざまなタイプのパートナーが交差することで、長期にわたる多面的なパートナーシップが成長することが可能になります。
Nicolette Lopes 氏、チャネル パートナーシップ担当シニア マネージャー パートナースタック 「マーケティング部門の孤立したチームではなく、組織全体にまたがるアフィリエイト マーケティングが増加すると予想しています。」
「アフィリエイトを活用して再販業者、戦略的パートナー、その他の市場開拓戦略のリードを獲得することは、よりコスト効率の高い方法であるだけでなく、複数のパートナー タイプの信頼できるネットワークを重ねることで、組織の新規顧客へのリーチと可視性が高まります。」と Nicolette 氏は述べています。と付け加えます。
アフィリエイト マーケティングは、サイロ化された機能から総合的なアプローチを備えたチャネルにどのように移行できるでしょうか?
アダム・グレイザー, Partner Commerce の社長は、「アフィリエイト マネージャーは、アフィリエイトがその取り組みを成功させるために最適なサポートを受けられるようにするために、マーケティング、販売、その他の役割が必要なチームに組み込まれる必要がある」と推奨しています。
3. パートナーシップ内のコラボレーションが増加します。
広告主と媒体社は、互いのマーケティング活動に没頭する別の方法を検討し始めるだろう。
ナンシー・ハーネット、責任者 HubSpot のアフィリエイト プログラム 同氏は、アフィリエイトとのより緊密なパートナーシップが増えることを期待していると述べ、「ブランドは、従来のアフィリエイト関係を超えて、アフィリエイトとより密接に協力するようになるでしょう」と述べています。
彼女は続けて、「これには、コンテンツの共同作成、共同ウェビナーの開催、パートナーへのさらなる奨励を目的とした収益分配モデルの検討が含まれます。」と述べています。
アフィリエイト パートナーとのコラボレーションの増加も、企業がパートナーシップに対してより統合的なアプローチを取り始めるもう 1 つの理由です。プログラム マネージャーは、共同キャンペーンを遂行するために他のチームを巻き込む必要があります。
アフィリエイト マネージャーは、以下と緊密に連携することができます。
- 戦略的なリンク交換のための SEO チーム
- 製品デモの営業チーム
- ライブインタビューや専門家主導のポッドキャストエピソードのための PR チーム
- ゲストブログのためのコンテンツマーケティングチーム
「パブリッシャーと広告主の専門知識、リソース、データを組み合わせることで、これらのパートナーシップは、より包括的で価値のある体験をターゲット視聴者に提供することを目指しています」とナンシー氏は付け加えます。
4. B2B バイヤーはより多くの情報を得ることができます。
「B2B バイヤーは、購入前に独自の調査を行うことが増えています」と、CMO のクリスティ ガルシア氏は述べています。 Impact.com.
「この傾向は今後も加速していくでしょう。つまり、B2B アフィリエイト マーケターにとって、パートナーシップ戦略を計画する際のリサーチ段階に不可欠な要素となることが、これまで以上に重要になるでしょう。」
今日の洗練された B2B バイヤーでは、マーケティング担当者がターゲット ユーザーの検索意図を理解し、その貴重な洞察をアフィリエイト パートナーに伝えることが重要です。そうすることで、パートナーは視聴者の特定のニーズや興味に合わせてコンテンツを調整できます。
クリスティ氏は、企業はコンテンツ作成者と強力な関係を確立することで、潜在的な購入者が早い段階で自社のブランドとソリューションに触れることを保証し、営業チームと関わる前であっても肯定的な印象を醸成できると述べています。
「組み込むときは 優れたSEOプラクティス、人気のある 1 つのレビュー記事や比較記事が何年にもわたって利益をもたらす可能性があります。それを何倍にもすれば、それが持続的な成長の秘訣となるのです」とクリスティ氏は付け加えた。
5. インフルエンサーが主役になる。
インフルエンザマーケティング は今年の主要な B2C マーケティング戦略です。
Tim Pike 氏、グローバル プログラム ストラテジスト 加速パートナー 現代の購入者は若く、デジタルファーストであり、意思決定の指針としてソーシャル コンテンツに依存しているため、インフルエンサーは B2B アフィリエイト マーケティングにおいて重要な役割を果たし始めると述べています。
「精通したアフィリエイト マーケティング担当者は、視聴者のエンゲージメントを優先する B2B インフルエンサーと協力する必要があります。 B2B インフルエンサーは通常、それぞれの分野の専門家であり、信頼性の高い忠実な視聴者を抱えています。それはコンサルタント、アナリスト、ジャーナリスト、著者、または講演者かもしれません」とティムは言います。
ティムは次のように提案しています。「インフルエンサーは、認知度を高め、視聴者を教育するために、TikTok、YouTube、LinkedIn などのプラットフォームで短いコンテンツを好み、繊細で共感できるアプローチを採用する必要があります。ユーモアと簡潔なコンテンツは、若い視聴者を個人レベルで引き付けるための効果的なツールです。」
最終的には、マーケティング担当者がより多くのインフルエンサーをアフィリエイト マーケティング戦略に組み込んで、そのリーチ、影響力、専門性を活用することが期待されます。
6. コンテンツの多様化により、視聴者のつながりが促進されます。
私たちが住んでいる情報が豊富な世界では、B2B の購入プロセスがより複雑になっています。
ただし、これはブランドにとってアフィリエイト マーケティングを活用し、多様なコンテンツやプラットフォームにわたって潜在的な顧客とつながる機会でもあります。
HubSpot の有料広告およびアフィリエイト マーケティング担当シニア ディレクターであるレックス ゲルブ氏は次のように述べています。
「マーケターはアフィリエイトパートナーシップを通じたコンテンツの多様化にもっと重点を置くようになるのではないかと思います。クリエイターは、見込み客を教育し、引きつけ、力を与える多様なコンテンツを提供することで、バイヤージャーニーのあらゆる段階に影響を与えることができるようになりました。」
パートナーがコンテンツを多様化できる方法の 1 つは、コンテンツを再利用することです。ただし、単にコンテンツの形式を変更し、別のプラットフォームに存在するだけでは十分ではありません。
コンテンツをうまく再利用するには、マーケティング担当者は、プラットフォームに応じて視聴者の意図、性格、エンゲージメントの傾向に合わせてコンテンツを調整する必要があります。
手段が何であれ、コンテンツはそのプラットフォームの視聴者にとって関連性があり、自然に感じられるものでなければなりません。
レックス氏はさらに、「コンテンツの多様化に力を入れると、マーケティング担当者はアフィリエイトの採用戦略を再考し、これまで検討したことのないパートナー、チャネル、フォーマットを検討する必要がある」と付け加えた。
企業は、さまざまなプラットフォームで強い存在感を示し、それらのチャネルの独自の性質を理解しているアフィリエイトを採用することになります。
7. データは今後もアフィリエイトの成功の根幹であり続けます。
データを活用することで、アフィリエイト マネージャーは、業績の高いパートナーを特定し、ビジネスの収益性を損なう可能性のある取り組みを明らかにすることで、ROI を最適化できます。
Lina Tichomirova 氏、アフィリエイトおよびパフォーマンス パートナーシップの責任者代理、 サマータイム 「データは王様であり、その重要性は高まるばかりです。 LTV、MRR、ユーザー行動の詳細などの指標をさらに深く掘り下げることで、戦略的成功への道を切り開いています。」
すべての B2B SaaS アフィリエイト マーケティング担当者は、次の指標を追跡する必要があります。
- クリックスルー率(CTR): リンクが表示された合計回数と比較した、アフィリエイトの紹介リンクをクリックした割合。
- コンバージョン率 (CVR): 望ましいアクションを完了した参照訪問者の割合。
- 生涯価値 (LTV): 紹介された顧客が関係の全期間にわたってビジネスにもたらす推定価値。
- 月間経常収益 (MRR): 企業が毎月アクティブなサブスクリプションから得る予測可能な収益。
データ主導のアプローチを採用するアフィリエイトは目立つようになり、高いコミッションを獲得できるようになります。
同様に、データの力を活用する企業は、アフィリエイト マーケティングが潜在顧客の発掘や販売活動に与える影響を正確に測定できるようになります。
8. 新しく改良されたアフィリエイト プラットフォームは、より良いパートナーシップを促進します。
「アフィリエイト プラットフォームは現在、B2B 企業向けの製品ソリューションに重点を置いています」と、グローバル アフィリエイト パートナーシップの責任者であるニック イェーツ氏は述べています。 シルバービーン.
「アフィリエイト プラットフォームは、リンク、リード、戦略的パートナー全体でのビジネスのサポートを目指しているため、B2B 企業は XNUMX か所で幅広いパートナーシップにアクセスできるようになります。」
この「オールインワン」ソリューションのアイデアをさらにサポートするために、アフィリエイト プラットフォームは、プログラム マネージャーとアフィリエイト パートナーに追跡機能とレポート機能に関するフィードバックを求めます。
アフィリエイトプラットフォームとユーザー間のコラボレーションは、アフィリエイトがより独立してパフォーマンスを監視できるようにするテクノロジーを開発するための鍵となります。
また、各パートナーのデータを手動で取得するアフィリエイト マネージャーの負担を軽減し、完全な透明性を実現します。
Nic 氏はまた、「追跡プラットフォームと支払いプラットフォームは、B2B 販売のユーザー ジャーニー全体で支払いを可能にし、追跡するために戦略的パートナーシップを形成しています。」とも述べています。アカウント マネージャーは、登録、見込み顧客の発掘、最初の売上から維持される月次売上に至るまで、パートナーへの支払いを検討できるようになりました。」
これらのコラボレーションにより、厳格な手数料構造が排除され、柔軟なモデルが導入されています。
9. 企業レベルの視聴者を持つブランドはアフィリエイト マーケティングを採用するでしょう。
エンタープライズレベルの対象ユーザーを持つ B2B SaaS ブランドがアフィリエイト マーケティングに参入するにつれて、注目すべき変化が進行中です。
アダム・ウェストライヒ氏、創設者 ウェストライヒ・コンサルティング 「B2B アフィリエイトの状況は、もはや個人起業家や零細企業に販売しようとしているブランドによって支配されているわけではありません。中堅市場や大企業の視聴者をターゲットにしているブランドは、多くの場合、多額の予算と魅力的な CPA を持っています。」
財務面での危機が高まる中、手数料体系に関するさらなる交渉や頻繁なチェックインミーティングが、これらのアフィリエイト関係の不可欠な要素となることが予想されます。
これにより、ブランドがパートナー戦略とパフォーマンスの最適化に集中するための帯域幅を確保できるように、より大規模なアフィリエイト チームが必要になる可能性があります。
さらに、関連会社は、長期にわたる販売サイクル、複数の利害関係者、企業の厳格なコンプライアンス ポリシーに対処するために戦略を調整する必要があります。
アダム氏は、アフィリエイトに対し、「意思決定者のニーズに基づいて、より包括的で一流のコンテンツを作成し、既存のビジネス パートナーと 1 対 1 の紹介関係を築く」ことを推奨しています。
10. パブリッシャーは広告主に対してさらなるサポートを要求するだろう。
パブリッシャーは広告主の高まる期待に応えなければならないだけでなく、広告主も取り組みを強化する必要がある。
Deirdre Scully 氏、需要創出担当シニア マネージャー チームワーク 「アフィリエイト マーケティングは、もはや「設定したら完了」のプログラムではありません。成功させるには、多くの注意と注意が必要です。」
ディアドラは、マーケティング担当者にパートナーの活性化を支援する 3 つの戦略を提供します。
- 「最高のアフィリエイトを維持し、報酬を与えるオーダーメイドのコミッション構造を構築します。」
- 「アフィリエイターが成功するために必要なリソースをすべて提供してください。たとえば、貴社のサービスやその販売方法についての教育などです。」
- 「アフィリエイトのコミュニティを構築して、アフィリエイトとのつながりを強化しましょう」 あなたのブランドに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
アフィリエイト マーケティング環境における競争が激化する中、マーケティング担当者がアフィリエイト マーケティングに十分な労力を注ぐことが重要です。 パートナーイネーブルメント戦略 信頼を築き、常に常に念頭に置いてください。
マーケティング担当者は、アフィリエイト パートナーが同じ価値を提供していない場合、需要を促進し、ブランドを優先することを期待できません。
アフィリエイト マーケティングの未来を開拓する
マーケティング分野のダイナミックな性質により、マーケティング担当者は常に情報を入手し、適応力を持ち、新しい戦略やテクノロジーを積極的に受け入れることが求められています。
アフィリエイト マーケティングは、これまでも、そしてこれからも、企業が信頼できるソースを通じてリーチを拡大し、視聴者とより良くつながるのに役立ちます。
2024 年に向けて、B2B アフィリエイト マーケティングの可能性を最大限に引き出すには、こうしたトレンドの先を行くことが重要です。
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- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
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