高レベルの報酬クラウドファンディングの成功に備える方法

The CrowdfundingFormulaのCEO兼共同創設者であるNarekVardanyanは、13年間で、新しく革新的な製品を発売し、クラウドファンディングを通じて高レベルの予約注文を生成したい起業家のサポートを専門とする世界最大の代理店を設立しました。 TCFエージェンシーは、友人や家族に控えめなKickstarterやIndiegogoプロジェクトのサポートを依頼することからはほど遠いです。 過去1年間で、彼らはXNUMX万ドルを超える製品注文を集めたXNUMXのプロジェクトに取り組んできました。これは、彼らが取り組みたい野心のレベルです。

嬉しかったです ナレク 「次の1万ポンドを稼ぐ方法」に関するクラウドソーシングウィークのクラウド//セッションの参加者とヒントや洞察を共有することに同意しました。 クラウドファンディングプロジェクトが開始され、日の目を見る前に行わなければならない準備についての彼の重要なコメントのいくつかを次に示します。 その多くは、エクイティクラウドファンディングプロジェクトの準備にも当てはまります。 イベント全体の記録は、2021年XNUMX月に参加者と共有されます。

クラウドファンディングフォーミュラのエンゲージメントを確保する方法

TCF は単純なスコアリングシステムを使用しており、プロジェクトは、考慮される可能性のある4つのうち少なくとも6つをスコアリングする必要があります。

この評価を達成するには、TCFが関与するために製品がB2Cマスマーケットを対象としている必要があることは明らかです。

スコアリングシステムを超えて、プロジェクトリーダーは、ワークロードを共有するための約1人のコアチーム、少なくとも85万ドル相当の予約注文を達成するという野心、および少なくともXNUMX％完成したプロトタイプを持っている必要があります。

発売前の期間にどのように、何を準備するか

報酬クラウドファンディングプロジェクトが開始される前に準備を徹底することは、成功の基盤を提供するために絶対に不可欠です。 この作品は、クラウドファンディングプラットフォームで最終的に一般に公開されるプロジェクトのコンテンツには決して見られず、革新的な起業家を目指す多くの人々にとって課題となっています。  

試作

TCFの経験豊富な工作員のチームは、材料とコンポーネントの調達、さまざまな国の規制基準への製造、サプライチェーンとフルフィルメントの信頼性など、ダブルチェックと圧力テストの対象となる多くの問題を特定できます。 一部のプロジェクトは、プロトタイプが受け入れられるようにするために、当初の計画よりXNUMX年も遅れて開始されました。

支持者の群衆を構築し始める

ここでの作業は、次のXNUMXつの要素に焦点を当てています。

• ランディングページからサインアップしたり、Facebookグループに参加したりして、プロジェクトを支援するだけでなく、マーケティング活動に彼らの声を加えるのに十分な関心を持っているアーリーアダプターサブスクライバーの基盤を拡大します。 限られた可用性で特典を獲得する機会は、彼らを特別な気分にさせ、プロジェクトの最終的な成功を強く認識させることができます。
• 製品をレビューおよび評価するオフメディアおよびオンラインメディアのインフルエンサー、ブロガー、ジャーナリスト、および編集者のネットワークを作成します。
• 画像とビデオコンテンツの備蓄を構築します。

「何人の加入者が必要ですか？」という質問。 アイテムの単価に関連しています。 クラウドファンディングプロジェクトが開始されると、高額商品の潜在的な支援者は、低価格商品よりも安心感が必要になるため、早期の説得力のあるレベルのサポートを確認する必要があります。

加入者にリーチして動機付ける方法

TCFは、チャットボット、VIP Facebookグループ、およびInstagramや「通常の」Facebookページなどの他のソーシャルメディアページを設定できます。 彼らは、さまざまなタイプのコミュニケーションコンテンツによりよく反応する加入者サブセットを作成し、発売前の期間中にそれらすべてが関与し続けるように多数のボーナスを考案します。 クラウドファンディングプロジェクトが開始されたらすぐに注文して、勢いをつける必要があります。 友達を紹介するように頼むことも非常に効果的です。

インフルエンサーを集めてコミュニケーションする方法

最初に関連するインフルエンサーのIDを確立し、次に連絡先の詳細を見つけるための手動検索は、1万ドルを調達することを目的としたプロジェクトには遅すぎ、時間がかかります。 TCFチームには、自動化されたサービスを使用するスキルがあります。 プロジェクトをサポートするためにマーケティングエージェンシーを使用する場合でも、すべて自分で処理する場合でも、これらは利用可能なリスト作成ツールの一部です。

• Nymeriaを使用すると、ユーザーはLinkedInやGitHubなどのサポートされているサイトで個人のメールアドレスをすばやく見つけることができます。
• RocketReachは、250億XNUMX万人を超える専門家の電子メール、電話、ソーシャルメディアの詳細を検索します。
• Prophetは、Chromeウェブストアから入手できる高度な検索ツールです。 30,000人のユーザーがいます。
• Email Hunterは、アクセスしたWebサイトページから電子メールアドレスを抽出して自動保存します。
• Lead IQは、主に営業チーム向けのツールとして設計されており、同様にWebページやLinkedInから連絡先データを抽出します。
• Voila Norbertは、顧客の要求を満たすために調査するB2B電子メールアドレスの大規模なデータベースを構築しました。 
• Anymailfinderは、名前さえ知らない場合、役職検索を使用して理想的な連絡先を見つけます。
• Leadgibbonは、連絡先の名前とドメインのリストに電子メールアドレスを追加できます。
• PhantomBusterは、ソーシャルメディアプロファイルで連絡先データを見つけるのに最適です。

インフルエンサーのグループを作成し、プロジェクトについて彼らに思い出させ、進捗状況を知らせ続けることも、自動化によってより適切に処理されます。 Mailshakeは、GmailおよびG Suiteからメールを送信するのに役立つメールアウトリーチソフトウェアおよびセールスエンゲージメントプラットフォームであり、Streak拡張機能はGmailユーザー向けのもうXNUMXつのCRMシステムです。 その他もご利用いただけます。

何を言うかに関するPRのヒント

インフルエンサーに送信してレビューできるように製品サンプルを用意し、最も重要な情報をPSの電子メールに入れます。製品に関する記事をリターゲティング広告に使用し、埋め込みます。 トラッキングピクセル 効果的なフォローアップを可能にするためにあなたの電子メールに。

彼らがあなたやあなたの製品を紹介するビデオを作りたい場合はあなたが利用可能であることを彼らに知らせ、彼らが注文した場合は彼らに特別な特典を提供し、彼らがあなたに連絡先リストを利用できるようにすることができるかどうか尋ねます。

これはすべて、クラウドファンディングプロジェクトが開始される前のリリース前の期間に行われることを忘れないでください。 その多くは、インフルエンサーや潜在的な個人投資家の群衆を構築することが課題であるエクイティクラウドファンディングにも同様に当てはまります。

報酬クラウドファンディングの目標を設定する方法

ナレクのアドバイスは、素晴らしいレベルの過剰資金を報告し、センセーショナルな成功を収めるために、できるだけ低く設定する必要があるということです。 他の誰も、本当の目的が少なくとも1万ドル、またはあなた自身の目標が何であれであることを知る必要はありません。

「オールオアナッシング」クラウドファンディングプロジェクトの最小目標は、予約注文が最初の最小生産実行をカバーする損益分岐点である必要があります。 次のことも考慮に入れることが重要です。

• チームの努力に値すると感じるあらゆるレベルの利益。
• クラウドファンディングプラットフォームによって請求される料金。これには、取引コストをカバーする要素（クレジット/デビットカード、銀行振込手数料、PayPal）が含まれます。 合計で約10％。
• 製品の梱包と配送の費用に加えて、発送先の国に関連する該当する関税。
• ビデオ制作、写真撮影、ローンチイベント、製品サンプル、Facebookやその他のソーシャルメディア広告、法律サービスと料金、IP保護、サポート機関が請求する料金など、クラウドファンディングプロジェクトを実行するために発生する費用。

「オールオアナッシング」の条件の下で、プロジェクトが最小目標を達成できない場合、支援者は約束した金額を請求されず、プラットフォーム料金を支払う必要はなく、製品を製造する必要もありません。 ただし、製造業者は、スケジュールにある程度の生産時間を確保していた場合でも、ある程度の支払いを希望する場合があります。 そもそも彼らとの交渉でこれを考慮してください。 ただし、全体として、最小目標を達成できなかった場合は、多額の借金を負うことなく、家に帰って考え直すことができます。

クラウドファンディングフォーミュラは、調達した資金の25％を請求します。 これは多くのように思えるかもしれませんが、各クライアントが何を支援するかを考えれば、販売収入を生み出す以外のクラウドファンディングのその他の利点もあります。 

クラウドファンディングフォーミュラからのこの種の情報は、KickstarterやIndiegogoなどのプラットフォームに投稿されたクラウドファンディングプロジェクトを調査しても明らかではありません。 便利ですか、追加できますか？ ご意見をお聞かせください。

出典：https：//crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/