風車の との新たなパートナーシップ ジャックヘンリー 後者のクライアントがより多くのクライアントで優位性を獲得するのに役立ちます。これは、フィンテックが競争環境においていかに急速に勢力を拡大できるかを示す完璧な例でもあります。
この組合により、ジャック・ヘンリーのデジタル・バンキング・プラットフォームを介してピンホイールの直接預金交換ソリューションにアクセスできるようになります。 Pinwheel は Banno Digital Toolkit を使用して、自社のテクノロジーをコミュニティおよび地域金融機関のデジタルサービスに組み込みました。このサービスは現在、約 1,000 のフィンテック企業と 7,500 の金融機関が利用可能です。
Pinwheel の直接預金交換ソリューションは、米国の労働力の 100% をカバーしています。これにより、従業員は直接預金を迅速に移動できるようになります。ジャック・ヘンリーとの契約は、以下のような企業と給与計算パートナー・ネットワークを構築するというピンホイールの取り組みに基づいている。 ワンソース仮想。銀行口座申請ワークフロー内で米国労働者の給与記録を即座に識別および認証するため、消費者が資格情報を知って入力する必要がなくなります。
フィンテックと大規模なTradFiの間の隙間を埋める
パートナーシップのリーダーであるブライアン・カリミ=パシャキ氏は、ジャック・ヘンリーとのつながりはピンホイールにとって論理的な次のステップであると語った。それは、Credit Karma や Chime などのフィンテックと協力することから始まりました。すぐに、Pinwheel は、Pinwheel を自社の優先戦略の重要な部分とみなした Amex と Citizens' Bank からの関心を獲得しました。
その結果、信用組合と小規模銀行の中間に相当数の層が残り、カリミ=パシャキ氏は、ジャック・ヘンリーのような企業を中核として利用することで、他の2行とは異なるソフトウェアを構築していると述べた。著名な企業は社内ソリューションを構築するための多数のエンジニアを抱えていますが、小規模な企業はコミュニティ構築の強みに集中できるように既製の機能を望んでいます。
「私たちに電話をかけてきた多くの信用組合の要求に応えるために、ジャック・ヘンリーと連携することが重要でした」とカリミ・パシャキ氏は説明した。
統合に前向きな企業が増える
カリミ・パシャキ氏は、ジャック・ヘンリーはロングテール銀行や信用組合を多数抱えているため、素晴らしいパートナーであると語った。 Jack Henry は、各機関が Pinwheel を導入しやすくする新しいテクノロジーを奨励しています。
同氏は、統合に対するオープンな姿勢がより一般的になってきていると述べた。すべての銀行プラットフォームはある程度オープンでなければなりません。新しいプレーヤーはそのオープン性をコア設計に組み込むことができますが、他のプレーヤーは後から組み込むように適応する必要があります。
より多くのパートナーシップ = より優れた優位性
Pinwheel は、大規模な銀行プラットフォームの追求を続ける中で、2024 年に Jack Henry のような企業とのさらなる提携を発表する予定です。いったん導入されると、実装にかかる時間は短縮されます。
「ジャック・ヘンリーに事前に統合されているということは、ジャック・ヘンリーの現在の顧客や、将来の顧客が他のデジタル・バンキング・プラットフォームではなくジャック・ヘンリーを選ぶ理由を考えることが劇的に容易になることを意味します」とカリミ・パシャキ氏は語った。 「私たちが Pinwheel に対して彼らに求める最初のことの 1 つは、ジャック・ヘンリーの上に構築された信用組合が預金を獲得し、ユーザーからの優位性を確保できるように、直接預金に切り替えることです。当社の製品を世の中に流通させるための戦略的方法として、これに焦点を当てるのは、企業としての成長において適切な時期です。」
教育機関は、Jack Henry と Pinwheel と個別に連携するのではなく、統合前のタスクを排除することで市場投入までの時間を短縮できます。アカウントとルーティング番号は Jack Henry にあります。 Pinwheel はそれを給与口座に書き込むため、次回エンドユーザーが給与を受け取るときに、新しい口座に入金されます。
「ですから、ジャック・ヘンリーを基盤とした多くの信用組合や銀行がなぜこれを望んでいるのかがわかります、とカリミ・パシャキ氏は言いました。」 「彼らは優位性を確立するためにこれらの直接預金を必要としています。一度優位性を確立すると、住宅ローン、個人ローン、クレジットカード、そして長年にわたってあなたとの関係を発展させ、あなたの金融の旅を発展させてきた銀行があなたに提供しようとする他のすべての商品を利用できるようになります。」
優位性を超えた次のステップ
優位性が確立されると、金融機関は AI を活用して顧客に独自にカスタマイズされたエクスペリエンスを提供できるようになります。これは、古い制服の哲学から数段進んだものです。
「直接預金のようなものを見ると、優位性が人によって異なることがわかるでしょう」とカリミ・パシャキ氏は言う。 「給料の半分しかあなたの口座に振り込まれていない高所得者は、給料の全額があなたの銀行に振り込まれている低所得者とはおそらく少し異なる扱いを受けるでしょう。
「顧客間の違いを認識し始めると、顧客がいる場所で顧客に対応し、異なる方法でマーケティングを行うことができます。この画一的な戦略ではなく、彼らに最適な製品を提供することができます。」
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