英国の大手ITディストリビューターが、飽和状態のサイバーセキュリティマーケットプレイスで顧客に魅力的な差別化をどのように提供しているか

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市場は248.6年までに2023億米ドルに達すると予想されており、サイバーセキュリティ分野は世界的に繁栄しています。 過去13年間で、サイバーセキュリティ市場はXNUMX倍以上成長しました。 これはサイバーセキュリティ業界全体にとって素晴らしいニュースですが、市場はますます飽和状態になっています。

「迅速なビジネスの獲得」の魅力は、多くのITセキュリティ専門家が仕事を辞めてフリーランサーとしてサイバーセキュリティサービスを提供することを奨励しています。 また、ITまたは関連市場の多くの企業がサービスを拡大し、専門知識がない場合は提供の一部としてサイバーセキュリティソリューションを含めるようになりました。

これらの企業が生み出した最大のものは、サイバーセキュリティ分野の専門知識を持つ企業と提携していないことです。 その結果、同社のサイバーセキュリティソリューションの範囲には、顧客が他の場所から簡単に入手できるレガシーサイバーセキュリティソリューションが含まれています。 これらのソリューションのほとんどは、顧客の多くの問題に対処できず、多くのことが望まれています。 これを実現している企業のXNUMXつは、英国ITマーケットプレイスの大手ディストリビューターであるWestcoast Limitedであり、国内およびそれ以降のトップの再販業者、小売業者、およびその他の組織にサービスを提供しています。

WestcoastLimitedが克服しようとしていた問題
Westcoast Limitedは、英国内のいくつかの異なる場所で事業を展開しており、英国内外で主要なITブランドを販売するWestcoastGroupの販売代理店部門です。 同社は、英国、アイルランド共和国、およびヨーロッパ本土の再販業者、小売業者、およびその他の組織に、最も有名なグローバルITブランドを提供しています。

同社は、顧客へのサービスの卓越性を積極的に追求したことにより、英国のサイバーセキュリティ市場における主要なディストリビューターに成長しました。 そしてこれが、WestcoastLimitedが飽和状態のサイバーセキュリティ市場で顧客に魅力的な差別化を提供しようとしている理由です。

Westcoast Limitedは顧客にサイバーセキュリティソリューションを提供しましたが、機能とパフォーマンスは競合他社のソリューションと同様でした。 同社は、サイバーセキュリティソリューションの分野が非常に飽和状態にあると考えていたため、レガシーサイバーセキュリティの現状に参加していない、または遵守していないベンダーを探し始めました。 WestcoastLimitedのサイバーセールス責任者であるSteveSmithは、次のように述べています。「レガシーサイバーセキュリティの現状を受け入れないサイバーセキュリティベンダーのユニークで市場を変えるソリューションに非常に興味があります。

Westcoast Limitedは、飽和状態の市場で魅力的な差別化を模索していました。これにより、顧客は失敗したレガシーサイバーセキュリティソリューションから解放されました。 この検索により、同社はComodoとその独自のサイバーセキュリティソリューションの範囲にたどり着きました。

コモドの一連のサイバーセキュリティソリューションがウェストコーストの問題をどのように解決するか
Westcoast Limitedは、Comodoと提携して、Advanced Endpoint Protection（AEP）、SOC-as-a-Platform（SOCaaP™）、Managed Detection and Response（SOCaaP™）を備えたDragonプラットフォームなど、あらゆるサイバーセキュリティソリューションをチャネルエコシステムに導入することを選択しました。 MDR）。
「Comodoは、飽和状態の市場で魅力的な差別化をお客様に提供し、失敗するレガシーソリューションにうんざりしている可能性が高いクライアントにアプローチするためのソリューションを提供します」とSmith氏は言います。

Westcoast Limitedは、Comodoと協力することで、同社が柔軟性を維持し、顧客に付加価値のあるサイバーセキュリティソリューションを提供できるようになると確信しています。 「Comodoとの提携を選択したのは、チャネルに重点を置いていること、協力して柔軟に対応できること、そして付加価値のある流通提案がチャネル全体と顧客にとってメリットであるという強い信念を持っているためです」とスミス氏はコメントしました。

Westcoast Limitedは、高度なエンドポイント保護（AEP）を備えたComodoのDragon Platformを選択しました。これは、ランサムウェア、マルウェア、サイバー攻撃を無力化するアクティブな侵害保護を備えた特許出願中の自動封じ込め技術です。

ComodoのAEPは、デフォルトの拒否プラットフォームも利用して、エンドユーザーエクスペリエンスやワークフローに影響を与えずに、ゼロデイ脅威に対する完全な保護を提供します。 さらに、ComodoのValkyrieは、ネットワーク上のファイルの100％について信頼できる判定を分析し、提供します。 最後に、Comodoのプラットフォームはインテリジェンスを共有しているため、最高の製品を主張しているが情報を共有していない異種製品よりも安全です。 Comodoは、プラットフォームのすべてのコンポーネント間でインテリジェントな共有を最大化するようにサイバーセキュリティ製品を設計しました。これにより、Westcoastのチームが共有する感情である優れたセキュリティを提供します。

「Dragonプラットフォームは、サイバーセキュリティの重要な要素に対するワンストップソリューションであり、これまであまりにも長い間、レガシーの更新に依存しており、クライアントは新しい、異なる、より優れた、より費用効果の高いものを選択できませんでした。」スミスは言います。

目立ったもうXNUMXつの機能は、ComodoのSOC-as-a-Platformでした。 これは、Westcoast Limitedが以前に協力した、または話しかけた他のベンダーのいずれも利用できなかったものでした。 資本支出をゼロにすることなく、会社のパートナーの時間とお金を節約します。

「SOCaaPを使用すると、MSPの顧客は大規模な先行投資なしで一晩でMSSPになることができます」とWestcoastLimitedのサイバーチャネル責任者であるBenVadgamaは述べています。 ComodoのSOCaaPは、人、プロセス、テクノロジーを含む、世界で最初で唯一の完全な次世代SOC-as-a-platform製品です。 SOCaaPは、マネージドセキュリティサービスをポートフォリオに簡単に追加できる完全なホワイトラベル機能を提供します。 このプラットフォームにより、マネージドサービスプロバイダー（MSP）は、先行投資や追加の雇用なしで完全なマネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）になり、利益率の高い月間経常収益（MRR）と成長を促進します。

Westcoast LimitedがComodoを選択したもう24つの理由は、サービスとして提供される7時間年中無休のセキュリティオペレーションセンター（SOCaaS）であるManaged Detection andResponseサービスでした。 ComodoのMDRは、企業のITチームを拡張してITシステムとインフラストラクチャを保護するセキュリティ研究者のチームを提供します。

最後のワード
ComodoSIEMとエンドポイント管理テクノロジーをComodoThreat Labの脅威インテリジェンスとともに使用して、セキュリティ専門家のチームが脆弱性を探し、ITシステムの侵害の兆候を継続的に監視し、高度な脅威を封じ込めます。 ComodoはITチームと緊密に連携して、セキュリティ上の欠陥に優先順位を付けて修正し、問題を修正します。
Comodoの社長兼最高収益責任者であるAlanKnepfer氏は、次のように述べています。 Comodoの画期的なテクノロジーと破壊的イノベーションは、英国市場の脅威に対する最も包括的な防御を提供します。」

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