困難なVC市場で資金を調達するための青写真 – TechStartups

2023 年第 19.2 四半期の世界のベンチャー キャピタル活動は、人工知能分野での重要な取引によって後期段階で回復したにもかかわらず、再び減少しました。 Crunchbaseのデータによると、16月の世界のベンチャー資金調達額は23億ドルに減少し、2022年の同時期に調達された2022億ドルから67％減少した。注目すべきは、2021年XNUMX月の資金調達額はすでにXNUMX年に比べてXNUMX％減少していたということである。

シードおよび初期段階の資金調達が減少する傾向は続いており、ベンチャー市場がまだ開かれていないことを示しています。しかし、後期段階の資金調達は前年比で 10% 近く増加し、前四半期比では 30% 増加しました。この成長は、企業が多額の資金を確保した半導体、AI、電気自動車、持続可能性などの戦略的分野で特に顕著でした。

VC企業は市場から完全に撤退したわけではないが、支持するストーリーや優先する指標をより厳選するようになっている。初期段階のスタートアップは、投資家が現在重視している重要な指標を理解し、会社の発展に必要な資金を確保するために売り込みを調整することで、この状況を乗り切ることができます。

課題は依然として残っています。低迷する市場でどうやって資金を調達するのでしょうか? マーキュリー 困難な状況においてアーリーステージの投資家を惹きつけるための洞察を提供します。バーンレート、滑走路、総アドレス可能市場（TAM）、顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）などの特定の指標を提示することの重要性が強調されています。さらに、投資家は同社の支出の柔軟性を示す財務モデルを求めています。

この記事では、初期段階の創業者向けの資金調達の現状、不況時の資金調達の重要な指標、そして創業者の経験や特定された問題を解決するための真の情熱など、投資家が評価する指標を超えた資質について詳しく掘り下げています。

困難な市場で初期段階の投資家を惹きつける方法

投資家は指標以外にどのようなスタートアップの資質を求めているのでしょうか?

投資家は単なる指標を超えてスタートアップの資質を求めます。投資家と対話する際には、ピッチで適切な指標に焦点を当てることに加えて、他の要素を考慮することが重要です。資金調達に関する会話の重要なガイドラインは次のとおりです。

現実的な期待: 特に不確実な時代における市場のダイナミクスを理解します。市場が逼迫すると投資家の期待が高まり、より保守的な評価が必要になる可能性があります。現在の環境を認識することで、自分の期待と現実を一致させることができ、資金調達プロセスがよりスムーズになります。

付加価値を強調する: 基本を超えた何かを提供することで、製品やサービスを差別化します。特定の視聴者に独自の価値提案を提供することで、他社との差別化を図ることができます。高い顧客獲得数などの指標はストーリーの一部を物語りますが、初期の顧客からの肯定的なフィードバックなどの定性的な証拠は、ピッチに深みを与えます。

経験から引き出す: 投資家は、運営、スタートアップ、または業界の経験を持つ創業者を高く評価します。あなたが解決している問題と個人的なつながりを示すことで、あなたの魅力が高まります。ピッチでこれを強調することは、投資リスクを軽減するだけでなく、創業者と投資家の間に永続的な関係を築くことにも貢献します。

現在の環境では、初期段階の創業者は最善を尽くすことに集中する必要があります。よく考えられた戦略と考慮事項があれば、成長の大きな潜在力を持つスタートアップ企業は、不確実な市場状況であってもベンチャー取引を確保することができます。投資家と強固な関係を築くことは、取引自体を成立させることと同じくらい重要です。

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• 情報源： https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/