綿密に作成されたランディング ページは、メイン Web サイトから独立して動作し、マーケティング ROI を最適化するように戦略的に設計できます。
この記事では、ランディング ページとは何か、また、ランディング ページを 1 つ (または複数) 持つことが結果の生成にどのように役立つかを見ていきます。
私たちの最近の調査によると、 1 つのブランドに 3 つ 2023 年には、2022 年と比較してランディング ページのコンバージョン率が高くなるでしょう。これは、Web サイトのランディング ページを作成することで多くの見込み客を獲得できることを示しています。
ランディングページとは何ですか?
ランディングページとは何ですか?
ランディング ページは、電子ブックなどのリソースと引き換えに訪問者の連絡先情報を収集するための Web ページです。この連絡先情報は、訪問者が名前、電子メール アドレス、役職などの詳細を入力するリード獲得フォームを使用して収集できます。
ビジネスの潜在顧客を発掘することは、マーケティング キャンペーンの必要な部分です。チャネルに関係なく、ターゲットとなる人々が潜在的な顧客になることはありません。そのためには、これらの訪問者をコンバージョンに導くために特別に構築された高品質のランディング ページが必要です。ウェブサイトにいくつかのランディング ページを設けることで、これらの個人を有料顧客に変える機会を逃すことがなくなります。
今日は、ランディング ページの利点と、ビジネス目標を達成するためにランディング ページを使用する方法について説明します。
ランディング ページ オファーの種類
その後に続くすべてのランディング ページ ベストプラクティス 特定のコンテンツオファーでリードをターゲットにします。訪問者をリードに変えるためにランディング ページに追加できるコンテンツ オファーは次のとおりです。
1. 電子ブックとホワイトペーパー
読者が知りたいトピックを紹介するブログ投稿を書いた場合は、電子ブックやホワイトペーパーでそのテーマについて詳しく説明することで、読者の興味を満たすことができます。ランディング ページを使用して、リード獲得フォームの背後にこのリソースを「ゲート」できます。
訪問者がフォームに記入すると、コンテンツにアクセスできるようになります。
2. メールマガジンの購読
同様のトピックに関するブログ コンテンツを多数書いているとします。特定の詳細を詳しく説明した電子ブックまたはホワイトペーパーを作成できます。ただし、そのトピックに関する最新のコンテンツを購読できる電子メール ニュースレターを読者に提供することもできます。
さまざまなブログ投稿で CTA (CTA) を使用して、読者にブログの購読を促します。この CTA は、メール リストに登録できる別のランディング ページにリンクできます。
3. オンラインコース登録
あなたがいるかどうか 教育産業 または申し出る スキルベースの認定資格, オンラインコースにはランディングページが必要です。これらのページを使用して、新しい生徒を招待して、自分が提供するクラスにサインアップすることができます。
このタイプのコンテンツは、視聴者の体験に価値を加えます。視聴者は、電子メールなどのプライベート チャネルを通じてあなたにアクセスし、コースの内容について話し合ったり、進捗状況に関するフィードバックを得ることができます。
4. イベント登録
オンライン コースと同様に、イベントでは聴衆がイベントに向けた最新情報を受け取ることができるように、聴衆から情報を収集する必要があります。イベントとそのさまざまなセッションや基調講演には、興味を持った見込み客をイベントの参加者や見込み顧客に変えるための独自のランディング ページを設定できます。
5 無料お試し
製品の無料デモを提供していますか?デモ製品にはランディング ページを使用できます。ユーザーを名前、電子メール アドレス、役職、その他の必要な情報を使用してソフトウェアの無料試用版にサインアップできるページに誘導します。
これらの見込み客をフォローアップすることを忘れないでください。 興味を示した ランディング ページに基づいて販売するものを決定するため、営業チームに確認してください 取引を終了します.
6. コミュニティメンバーシップ
顧客間のコミュニティを構築することでビジネスが成功する場合は、ユーザー間の対話専用の Web サイトを用意する必要があります。 Web サイト訪問者がサインアップしてビジネスのより重要な部分を占めることができるランディング ページを作成できます。
招待制にしても問題はありません。自分の腕を試してみるのに最適な方法です。 関係性マーケティング これらの取引を成立させるには。
7.アプリのダウンロード
製品用のモバイル アプリを開発すると、カスタマー エクスペリエンスが向上し、ビジネスにリードを獲得する新たな手段が与えられます。そのためには、ユーザーにアプリのダウンロードを促す最適化されたランディング ページを作成できます。
分析側では、Google Analytics の両方を使用して、誰がランディング ページにアクセスし、アプリをダウンロードしているのかに関する洞察を取得し、そのデータを使用してランディング ページをさらに効果的にすることができます。
ランディングページのメリット
マーケティング キャンペーンやコンテンツ オファー用のランディング ページを作成することには、無限のメリットがあります。以下では、ランディング ページがリード獲得ツールとして欠かせないものとなる 7 つの要素について詳しく説明します。
1. ランディング ページはコンバージョンを増やすことを目的としています
オファーや次のステップにつながるターゲットを絞ったページは、事前に価値を提供するために重要です。これにより、新しいサイト訪問者が即時の具体的な報酬と引き換えに情報を提供するよう促すこともできます。
たとえば、企業の Web サイトにアクセスすると、すぐに名前とメールアドレスを尋ねるポップアップ フォームが表示されたとします。会社の内容を知る前は少し不安ですよね。
あるいは、ソーシャル メディアで企業向けの無料電子ブックを見つけたと想像してください。その電子ブックには、問題に対する 10 の即時解決策が概説されています。その貴重なコンテンツについては、名前とメールアドレスを提供する可能性が高いと思いますよね?
多くの企業は、広告、電子メール、またはソーシャル メディア トラフィックを自社のホームページに送信しています。これは大きな機会損失です。トラフィックの流れが Web サイトにアクセスするとわかっている場合、 ターゲットを絞ったランディング ページ.
たとえば、ソーシャル メディアの電子書籍ランディング ページでコンバージョンを達成したユーザーは、ソーシャル メディアに興味を持っています。これらの見込み客を育成するには、ソーシャル メディアに関連して提供できる追加コンテンツを詳細に説明するパーソナライズされた電子メールをフォローアップするとよいでしょう。
2. ランディング ページは、ターゲット ユーザーについての追加の洞察を提供できます
セグメント化されたオファーを含むさまざまなランディング ページを作成することで、最もコンバージョンが高かったページを追跡できます。これにより、視聴者の興味に関する貴重な洞察が得られます。
ランディング ページから収集したデータを使用して、よりターゲットを絞ったパーソナライズされたマーケティング戦略を作成できます。
さらに、ランディング ページは、視聴者が最も好むコンテンツを示すだけでなく、リードが好むチャネルも示します。これは、マーケティング チームが戦略を改善し、視聴者の好みのチャネルでコンテンツを宣伝するのに役立ちます。
たとえば、電子商取引商品に関連する 2 つのランディング ページを作成したとします。最初のランディング ページのパフォーマンスが非常に優れていることがわかります。ただし、Facebook からのトラフィックが多い 2 番目のトラフィックは 2 桁です。 カート放棄.
この情報は、何が機能していないのかを把握するのに役立ちます。これを使用すると、以前の失敗を回避する将来のキャンペーンを作成できます。また、追加の e コマース コンテンツをマーケティング戦略に組み込むための基礎も得られます。
3. ランディング ページで電子メール購読者リストを拡大できる
通常、ランディング ページで提供されるコンテンツと引き換えに、ユーザーにメールアドレスと名前の入力を求めます。これにより、電子メール購読者リストを迅速に拡大し、そのリストを分割してパーソナライズされたフォローアップ メールを提供することができます。
あなたの製品やサービスに関するコンテンツや情報と引き換えにフォームに記入した人は、あなたが提供するものに興味を示しています。これは、購読者リストに潜在的に高品質の見込み客が含まれることを意味します。
「」を送ることで彼らをさらに育成する方法を検討してください。ありがとうございます」メール ユーザーがランディング ページのオファーをダウンロードした後、ユーザーが興味を示したコンテンツに関連する追加リソースが提供されます。
4. ランディングページはテスト可能です
ランディング ページは創造性を発揮する素晴らしい機会です。実行するために使用できます 分割テスト そして、ターゲットとする視聴者にとって最も効果的なランディング ページのデザインとコピーを見つけてください。さらに、多くの場合、ブログや Web サイトのインフラストラクチャ全体に大きなデザイン変更を加えるよりも、新しいランディング ページをテストする方がリスクが低くなります。
AJ・ベルティスHubSpotのコンテンツ&獲得マネージャーは私にこう言いました。 「を使用している場合は、 A/B テスト ツールが組み込まれたコンテンツ管理システム (HubSpot と同様) テストを簡単に設定して実行し、どのコピー、デザイン、画像、ページ要素がより高いコンバージョン率を生み出すかを確認できます。これは、ビジネスの見込み客や連絡先を増やすための新しい方法をすぐに発見できることを意味します。」
5. ランディング ページを使用すると、ビジネス目標に直接結びついた指標を測定できます
新しい製品やサービスを宣伝するためにランディング ページを作成した場合は、そのランディング ページを使用して、ビジネス目標に直接結びついた指標を測定できます。
たとえば、マーケティング チームが新しい電子メール ツールの売上を増やす必要があるとします。これを達成するために、チームはツールの無料デモを提供するランディング ページを含むキャンペーンを作成します。
ランディング ページのコンバージョン指標を測定して、キャンペーンのパフォーマンスがどの程度優れているかを判断したり、新製品の真の価値を伝えるために調整が必要かどうかを判断したりすることがあります。
さらに、どのサイトがランディング ページへの最も高いコンバージョンをもたらしているかを測定し、それらのサイトやソーシャル メディア アプリでのメール ツールのマーケティングに多くのリソースを投入できます。
6. ランディング ページはオファーにコンテキストを追加します
AJ Beltis 氏は、ランディング ページの最大の利点の 1 つは、マーケティング オファーにコンテキストを追加できることだと語りました。
「マーケティング担当者は、チャットボットなどの他の方法でフォームに入力することを奨励することで、ランディング ページのプロセスをバイパスして、コンバージョンまですぐにスキップしたいという意欲を感じています。」 とベルティスは言う。
ただし、このプロセスでは、提供しているものにさらにコンテキストを追加する機会が失われます。
「ランディング ページでのみ共有できる画像と重要な情報は、コンバージョンを決定する前に、必要とするユーザーにコンテキストを提供します。」 ベルティス氏は付け加えた。
7. ランディング ページはブランド価値を高め、良い第一印象を与えるのに役立ちます
適切にデザインされたランディング ページは、会社が提供できる価値のあるコンテンツを示すことで、新規訪問者に印象を与え、見込み顧客に変えることができます。たとえ視聴者がすぐにコンバージョンに至らなかったとしても、適切にデザインされたランディング ページはブランドの認知度を高め、将来の販売につながる見込み客を育成するのに役立ちます。
たとえば、これを見てください Talisker が作成した印象的なランディング ページ、ウイスキーのブランド。 Ceros のランディング ページ製品を使用して没入型エクスペリエンスをデザインすることで、Talisker はブランド価値を実証し、新規訪問者に素晴らしい第一印象を与えています。
これは、ランディング ページが退屈である必要はないという証拠です。実際、退屈であってはなりません。時間をかけて、ブランドの価値を伝える、魅力的でインタラクティブで興味深いランディング ページを作成してください。
ランディングページの例
ランディング ページを作成したい場合は、以下からインスピレーションを得てください。 既存のランディングページ 助けます。以下に、ランディング ページの 3 つの例と、それらがインスピレーションを与える理由を示します。
1。 HubSpot
この HubSpot ランディング ページには、ユーザーが一貫したブランドを構築するためにアクセスできるガイドが表示されます。このガイドは無料で、HubSpot と Brandfolder という 2 つのブランドが作成したものであることが気に入っています。
このランディング ページのもう 1 つの優れた特徴は、 GDPRへの準拠。これは FAQ セクションに含まれているため、読者は HubSpot がデータをどのように使用するかを知ることができます。
産業: SaaSの
我々が好きなもの
- 「無料ガイド」はランディングページで最初に目にするフレーズです。これらの言葉は、このガイドを無料で入手でき、ブランドの一貫性を構築するメリットを享受できることを読者に知らせるために強力です。
- ユーザーがランディング ページを下にスクロールすると、ガイドに含まれる内容が表示されます。さらに、ガイドの一部のページを表示するスクロール可能な PDF もあります。これらにより、読者はガイドの最初の数ページをチェックアウトし、読んだ内容が気に入った場合はオプトインすることができます。
- 人々は常に疑問を抱えています。彼らは、将来販売される場合などに、データがどのように使用されるかを知りたいと考えています。 FAQ セクションを含めることで、読者が抱く可能性のあるこれらの質問に答える機会が得られます。
2. ウェンディ・メイナード
ランディング ページの見出しを見ると、このガイドを入手した理由がわかります。受動的収入を得たいですか?このガイドをダウンロードしてください。
この小見出しも、このガイドを読めば収益性の高いデジタル製品を簡単に作成する方法がわかるようになるということを読者に約束しているので、優れています。これらにより、より多くのサインアップが促進されます。
産業: デジタルマーケティング
我々が好きなもの
- 「無料ダウンロード」はランディング ページの最初のフレーズです。これらの言葉は、読者がリソースを入手するために必要な労力が最小限であることを示しています。
- サインアップフォームには過剰な情報が必要であってはなりません。ここで、ウェンディは名前とメールアドレスを要求します。それだけです。フォームは短いほど良いです。
- 顔の見えない個人やブランドと仕事をしたい人はいません。ウェンディは自分の写真をページに掲載することで、自分のブランドを個性的なものにしています。
3. HomeLoanGurus
HomeLoanGurus は住宅購入者と、信用度の低い金融業者を含む貸し手とを結びつけます。 HomeLoanGurus は、視聴者の中心的な課題とそれをどのように解決するかを語ることで、素晴らしい仕事をしています。
産業: ファイナンス
我々が好きなもの
- 初めて家を買うのは本当に怖いものですが、ランディングページの見出しにはその気持ちが凝縮されています。 HomeLoanGurus は、訪問者の感情を言葉に変えることで、視聴者の痛みの部分につながり、共感を示します。
- 住宅購入は複雑なプロセスです。規制、事務手続き、用語などを学ぶ必要があります。しかし、このランディング ページでは、HomeLoanGurus はこのプロセスを 3 つのステップに簡略化し、訪問者が最初の一歩を踏み出しやすくしています。
- 言葉が多ければ多いほど良いとは限りません。言葉が増えると、読者が圧倒され、メッセージから離れてしまう可能性があります。このランディング ページを短くすることで、HomeLoanGurus はより少ない単語でより多くの情報を共有します。
ランディング ページ作成のベスト プラクティス
1. ランディング ページ ビルダーを見つけます。
ランディング ページを作成するには、まずは探索してみましょう ランディングページビルダー — もちろん、ランディング ページ テンプレートをすでに提供しているコンテンツ管理システムを使用している場合を除きます。 HubSpot.
直感的で使いやすいランディング ページ ビルダーを探してください。これにより、学習時間が短縮され、ランディング ページを迅速に作成できるようになります。ドラッグ アンド ドロップ スタイルのビルダーをお勧めします。これはワークフローを高速化するのに最適です。
2. ランディング ページ テンプレートを使用します。
ランディング ページを作成するのに適切なソフトウェアを決定したら、いくつかのツールからインスピレーションを得てください。 ランディングページテンプレート。これを、上記の AJ のアドバイスを取り入れる機会として利用することもできます。 2 つのデザインの A/B テストを行って、最も高いコンバージョンをもたらすデザイン要素を調査します。
3. 価値観を伝える。
デザインするランディング ページはすべて、連絡先情報と引き換えに訪問者に提供する価値を伝える必要があります。そしてもちろん、プロモーションされたオファーと引き換えに訪問者が記入するフォームも含める必要があります。
ランディング ページの作成方法の詳細については、こちらをお読みください。 ランディングページを作成する方法:簡単なステップバイステップガイド.
ランディングページを効果的にするものは何ですか?
優れたランディング ページは野球のミットに相当します。マーケティング キャンペーンが視聴者に売り込むトラフィックをキャッチします。つまり、作成するランディング ページは、キャッチするトラフィックの種類に特化したものでなければなりません。
たとえば、マーケティング キャンペーンで電子書籍が取り上げられている場合、ランディング ページでもその電子書籍について言及する必要があります。ランディング ページに記載されているコンテンツが電子書籍だけであれば、さらに良いでしょう。
これにより、連絡先情報を共有したときに何を受け取るかについて人々が混乱することがなくなります。
ランディング ページは、この電子書籍に (おそらく) 興味がある人だけをターゲットにしています。それは、この電子ブックには、読者が関心のあるトピックについて詳しく説明した独自の情報が含まれているからです。
このオファーを使用すると、Web サイト訪問者のより高い割合を見込み顧客に変換し、その後、 リードナーチャリングキャンペーン.
初めてのランディング ページを作成する準備はできていますか? または、既存のランディング ページを改良する準備はできていますか?ランディング ページがビジネスを確実に目標に近づけるために実装すべき最も重要な要素をいくつか紹介します。
1. 直感的なナビゲーション
ターゲットを絞ったトラフィックを、必要なアクションを実行できるページに誘導しました。彼らの気を散らさないでください!訪問者がフォームの入力に集中できるように、ランディング ページから抜ける回数を制限します。
その重要な部分は、ランディング ページ上の Web サイトのナビゲーション要素を削除することです。これは、提供するコンテンツに再び焦点を当てるのに役立ちます。
どのように参照してください。 以下のランディングページ HubSpot のロゴを除けば、訪問者を混乱させたり注意をそらすようなナビゲーション ボタンはありません。
2. 共有オプション
最高の (そして無料の) マーケター、つまり視聴者の最大のコミュニティを活用しましょう。ランディング ページに共有リンクを追加して、Web サイト訪問者にコンテンツを視聴者と共有するよう促します。
3. 貴重なコンテンツの提供
価値のあるオファーがある場合、訪問者はそのオファーのために連絡先情報を提供するでしょう。どうか自問してください あなたのオファーは聴衆にとって魅力的です、ランディング ページにその値が表示されていることを確認してください。
ランディング ページに確実に価値を付加する方法の 1 つは、視聴者が受け取るコンテンツをページ上で直接表示することです。以下のランディング ページの例で、これがどのように表示されるかを確認してください。
4. 簡潔なコピーとリードフォーム
ランディング ページとフォームが長ければ長いほど、見込み顧客獲得プロセスにかかる負担は大きくなります。リードフォームを短く簡潔にすることで、コンバージョン率が向上します。
プロヒント: できるだけ多くの連絡先フィールドを同じ行に配置します。リード獲得フォームの高さを短くすると、含めたくなるような些細なフィールドを制限するのに役立ちます。
また、ランディング ページの訪問者が、あまりにも多くのことを要求するフォームに怯えることを防ぎます。以下に示すように、場合によっては、姓名とそれに続く電子メール アドレスだけが必要な場合もあります。
5. 集中的なコミュニケーション
オンライン コース、電子メール ニュースレター、電子ブック、および宣伝しているその他すべてのコンテンツ オファーについて言及する、包括的なランディング ページを作成したくなるかもしれません。これは理想的ではありません。
特定のオファーを得るには、ユーザーはランディング ページにアクセスする必要があります。このオファーは、ユーザーがランディング ページのリンクをクリックする直前に見たコミュニケーションと一致する必要もあります。最新の無料メール テンプレートに関するソーシャル メディアの投稿を共有しましたか?もしそうなら、それはまさにランディング ページで伝えるべきことです。
見出しを使用して読者の注意を引き、「こんにちは!」と知らせます。無料のメール テンプレートをダウンロードするには最適な場所です。」テンプレートの画像とその利点についてのいくつかの箇条書きも、この点を伝えるのに役立ちます。
6.追跡と分析
ランディング ページが何回訪問されたかを知ることは 1 つのことです。それらの訪問者がどこから来たのかを知ることはまた別のことだ。
マーケティング キャンペーンを最適化してより多くの見込み客を獲得できるように、この情報を知っておく必要があります。電子メール マーケティングによって、検索エンジンよりもランディング ページへのクリック数が増加している場合は、検索エンジン向けにランディング ページを最適化する一方で、電子メール マーケティング戦略に重点を置くことをお勧めします。
UTM 追跡パラメータは、これらの洞察を明らかにするのにも役立ちます。 Google Analytics、Bit.ly、HubSpot などのツールを使用して、UTM パラメータを作成および追跡できます。ここにあります 詳しいご案内 UTM コードの使用方法について説明します。
7. 継続的な改善
ランディング ページでは、いつでもテストと改善をさらに行うことができます。持っていることを確認してください ランディングページ作成ツール これにより、多くのランディング ページを作成してテストし、ビジネスに最適なものを確認できます。
を利用することもできます AIキャンペーンアシスタント ランディング ページのコピーを数週間ではなく数分で作成できます。
[ビデオ: リンク先ページとは]
お奨めキャッチ '日すべて
購入者ペルソナにアピールするための完璧なマーケティング キャンペーンとコンテンツ オファーを開発するのに、数週間、数か月、場合によっては四半期全体を費やしてきました。その努力を無駄にしないでください。訪問者をリードに変えることが主な目標であることを忘れないでください。
作成するキャンペーンやオファーごとに質の高いランディング ページを構築することは、見込み客獲得戦略の重要な部分となります。この記事のベスト プラクティスを使用して、ビジネスに最適なランディング ページを構築し、可能な限りすべての見込み顧客を獲得します。
編集者注:この投稿は元々2020年XNUMX月に公開され、包括的に更新されています。
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