ライト、カメラ、コンバージョン: 製品ビデオを使用して売上を伸ばす方法

このメッセージは、オンライン ストアを運営するすべてのビジネス オーナーに向けたものです。デジタル時代の無限の可能性について眠らないでください。 ブランドのユニークなメッセージを表現するために利用できるツールはたくさんありますが、その中で最も説得力があるのは、 ビデオ.

消費者は、視覚化してよく理解できる製品を購入する傾向があります。 オンライン ストアで製品ビデオを紹介することで、コンバージョン率を高めることができます (つまり、より多くの顧客が購入を完了します)。

このブログ記事では、オンライン ストアにビデオが不可欠な理由を探り、ビデオを効果的に使用する方法のヒントを共有し、感動的な商品ビデオの例をいくつか紹介します。

オンラインストアで製品ビデオを使用する理由

まず、ビデオがオンライン ストアと製品ギャラリーにどのような変化をもたらすことができるかについて説明します。

動画は顧客の変換に役立ちます

Invesp がまとめたデータは、 ビデオは顧客の意思決定に影響を与える たくさん：

• 製品に関する説明ビデオを視聴したユーザーの 74% が、その後その製品を購入しました。
• 動画のある商品ページは、動画のない商品ページよりも 80% 変換率が高くなります。

これらの統計は、動画が潜在顧客に競合他社ではなく貴社を選んでもらい、お金を払ってもらう顧客に変えるための効果的な方法であることを証明しています。

動画が多くを語る

知っていましたか 消費者の 60% は製品ビデオを見たいと考えています 説明を読むよりも？ 考えてみれば、それは驚くべきことではありません。 製品ビデオは、製品にさらに詳しいコンテキストをもたらし、理解しやすくなります。

ビデオでは、製品がどのように機能するかを示したり、機能について詳しく説明したりできるため、潜在顧客は製品がニーズを満たしているかどうかを判断しやすくなります。

動画により現場での滞在時間が短縮される

オンライン ビジネスとして、訪問者がサイトに長く滞在できる方法を模索する必要があります。 これは、人々があなたの Web サイトを閲覧する価値があると検索エンジンに伝えるため、販売だけでなく SEO にも役立ちます。

ただし、消費者がページに費やす平均時間は、 一分未満。 幸いなことに、ビデオはゲームチェンジャーとなる可能性があります。 人々の注目を集め、サイトに長く留まることができます。

また： トラフィックを増やすための非常に効果的な SEO 戦略

製品ビデオの使用方法: 実証済みの 5 つの戦略

ビジネス オーナーにとってビデオが不可欠である理由を説明しました。次に、オンライン ストアでビデオを使用できるさまざまな方法を見てみましょう。

製品の機能と利点をアピールする

ビデオは、オンライン ストアで販売する商品の機能と利点を説明するのに最適な方法です。 それらを使用して次のことを行います。

• 製品が実際にどのように見えるかを示します（特にアパレル、アクセサリー、家具などを販売している場合）。
• 製品が何でできているかを説明する (化粧品、スキンケア、食べ物や飲み物などに最適)
• あなたの製品が他の製品と何が違うのかを明らかにします。

たとえば、パープルは、What's Inside YouTube チャンネルと協力して、枕の素材を紹介し、さまざまなブランドの枕を比較するビデオを作成しました。 このビデオは、あまり売り込みすぎずに、製品の独自の利点と競合他社との違いをうまく示していました。

製品デモ ビデオは、フィットネス機器、自転車、楽器など、可動部品を備えた製品にも最適です。 製品の実際の動作を紹介する短いビデオは、テキストによる説明や静止画像よりもはるかに説得力があります。

製品の使用方法を説明する

組み立てが必要な製品や複雑な説明書を含む製品を販売する場合、ビデオを利用すると非常に理解しやすくなります。 各製品のビデオ説明書を作成し、顧客に正確な使用方法を示します。

説明ビデオは、複雑な製品を分解し、より親しみやすく、ユーザーフレンドリーにするのに役立ちます。 テクノロジー、デジタル デバイス、その他の複雑な商品を販売している場合は、説明ビデオも役立ちます。

ただし、スキンケアなどの一般的な商品を販売する場合でも、説明ビデオからメリットを得ることができます。 CeraVe を例に挙げてみましょう。 彼らは、さまざまな肌タイプにどの CeraVe 製品が適しているかを説明する短いビデオを作成しました。 顧客にとって適切な製品を選択するのは難しい場合があるため、このブランドは各クレンザーの違いを明確にするという素晴らしい仕事をしました。

お客様の声と UGC 動画で社会的証明を実証する

ユーザー作成コンテンツとは、実際の顧客が製品に関して作成したビデオや写真を指します。 これらのビデオは説得力があり、実際の人々が製品を使用し、その恩恵を受けていることを顧客に示します。 これは、テキストによる紹介文よりも信頼できるアプローチです。 それは正直であり、あなたが作成できるどんなマーケティングメッセージよりも信頼をもたらします。

顧客がすでにあなたの製品を使用しており、気に入っている場合は、ビデオを XNUMX ～ XNUMX つ作成してその経験を共有してもらいます。 その製品が日常生活にどのように役立つのか、その製品のどこが気に入っているのかなどを尋ねてください。 または、インフルエンサーと協力してレビューを行っている場合は、そのビデオを再利用して製品ページに追加できます。

ポッドキャスト： 推測に頼らないインフルエンサー マーケティング

顧客の声ビデオはあらゆるビジネスにとって有益ですが、特にサービスの場合は、顧客向けにさまざまな種類のビデオを作成することがより困難になる場合があるためです。

たとえば、会計ソフトウェア会社である FreshBooks は、対象ユーザーを代表する顧客をフィーチャーした紹介ビデオを作成しました。 ビデオでは、FreshBooks を使用することで、ビジネス オーナーと会計士がどのように戦略的成長に向けて協力できるようになったのかについて説明しています。

チュートリアルビデオを追加する

チュートリアル ビデオは、製品に関連する教育ビデオです。 これは、製品の機能を誇示し、長期的にはコンバージョン率を高める効果的な方法です。

チュートリアル ビデオは、複数の機能を備えた製品を販売する店舗にとって役立ちます。 たとえば、デジタル カメラを販売している場合は、夜間により良い写真を撮るためのカメラの使い方を示すチュートリアル ビデオを作成できます。 チュートリアル ビデオを使用すると、顧客が製品を創造的に使用できるようになり、いくつかのヒントやコツを提供できます。

たとえば、花と植物の店、Bloom & Wild では、押し花に関するチュートリアルを共有しています。 このビデオは、顧客が製品を使用して何ができるかを示すだけでなく、ニッチ分野でのビジネスの信頼性を確立するのにも役立ちます。

ライフスタイルビデオを表示する

ライフスタイル製品の写真は、製品が実際に動作している様子を示しており、潜在的な顧客にその製品が自分たちの生活にどのように適合するかをより良く理解させることができます。 これは、潜在的な顧客が製品を使用している自分自身を想像するのに役立ち、説得力のある戦術となります。

ライフスタイルビデオの鍵は、顧客が望むライフスタイル、彼らが望む生活を描写することです。

たとえば、アクセサリーを販売する場合、単にモデルが商品を着用している動画を作成するのではなく、ターゲット ユーザーが夢見ている服装をモデルに着せる必要があります。 小道具を使用し、製品とターゲット層にとって意味のある楽しい環境で撮影してください。

たとえば、Nike は、ファッションとライフスタイルのインフルエンサーである Tony Tran と TikTok ビデオを作成し、自社の製品がスポーツや普段着に最適であることを示しています。 このビデオは、快適さのためにスタイルを犠牲にしたくない人々の琴線に触れるのは間違いありません。

商品ページにビデオを追加する方法

すでにソーシャル メディアに動画を使用している可能性がありますが、上で共有した統計について思い出してください。 ビデオを含む製品ページは、ビデオを含まない製品ページよりも 80% 優れた変換を実現します。 したがって、商品ページに動画を追加することは検討する価値があります。

Ecwid by Lightspeed を使用してオンライン販売を行っているビジネス オーナーにとって、商品ビデオを店頭に追加するのは簡単です。 Ecwid ストアをお持ちでない場合は、 これは作成のサインです.

Ecwid ストアでは、画像とともにビデオを製品ギャラリーに追加できます。

ビデオを主な製品メディアとして使用する場合、そのサムネイルが店頭に表示されます。

製品ギャラリーにビデオを表示するには、YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Vimeo などの一般的なホスティング プラットフォームにビデオをアップロードし、製品ページにビデオ リンクを追加します。 簡単、簡単！

XNUMX つの製品に無制限のビデオを追加できます。ビデオのサイズ、長さ、アスペクト比、解像度に制限はありません。

手順についてはヘルプセンターをご覧ください。 製品ギャラリーにビデオを追加する.

もっと詳しく知る： 商品ページの設定: コンバージョン率を高め、売上を増やすための 17 のヒント

製品ビデオで店頭を向上させます

オンライン ストアで商品を紹介するためにビデオを使用すると、さまざまなメリットが得られ、競合他社との差別化を図り、ストア訪問者を顧客に変える最適な方法となります。

動画にはブランド アイデンティティにプラスの影響を与える力があります。 製品の品質と職人技を紹介するビデオを共有すると、ブランドに本物の雰囲気が加わります。 したがって、ビデオを有効に活用して、ストアでの訪問者のエクスペリエンスを向上させてください。

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• 情報源： https://www.ecwid.com/blog/how-to-use-product-video-to-increase-sales.html