ファッション業界から学ぶ大麻マーケティングの教訓

米国における主流の大麻消費量は過去 1 年間で急増し、ブランドや小売業者がエンドツーエンドの顧客体験にアプローチする方法に大きな変化をもたらしました。消費者がより知識を深め、明確な製品の好みを確立するにつれて、より多くのブランドが高級ファッションの確立された慣習に注目し、ニッチな視聴者の共感を呼ぶ魅力的な体験を生み出しています。実際、ファッションの世界は豊富な情報源となり得ます。 大麻マーケティング レッスン。

20年近くにわたって高級ファッション業界に身を置いていた起業家として、私はファッションと大麻がどのように交差し、各業界がどのように互いを刺激し合い、最大限の可能性を発揮するのかをこの目で見てきました。

ファッションは大麻マーケティングについて何を教えてくれますか?

あらゆる領域の顧客エクスペリエンスを創造する

大麻業界が規制された初期の頃、小売業者は自社の製品が合法で安全であると新規顧客に納得させることに懸念を抱いていました。今日、業界は圧倒的な需要に応えており、人々は自分の消費についてより実験的でオープンになりつつあります。

大多数のブランドや事業者は依然として、 小売業の種子から販売までの側面、洗練された消費者の好みの急増に明示的に対処していません。私たちは現在、商品棚から家庭に届くまでの消費者エクスペリエンスである「小売 3.0」の頂点にいます。

企業は業界の将来を認識し始めており、自社の長期的な成功は魅力的でユニークなブランドの成熟にかかっています。その結果、より多くのブランドがTHCエクスペリエンスだけに焦点を当てることから離れ、自社の製品やサービスの細部に投資するようになってきています。

At Edie Parkerによるフラワー, 私たちのチームは、ハンドバッグ コレクションで使用しているのと同じ大胆なカラーパレットと遊び心のあるデザインをフラワー ブランドに適用しています。お客様からは何度も私たちにこう言われました。 印象的なパッケージング 彼らは競合ブランドではなく当社の大麻製品を選択するよう強制しました。

業界のこのエキサイティングな新しい段階において、大麻ブランドは消費者が薬局を出た後でも製品を選択する際に特別な感情を持てるようにする機会を持っています。誰かがデザイナーのハンドバッグを選ぶとき、体験の中で最も記憶に残るのは、多くの場合、製品を開梱し、ブランドが購入体験全体に注力した配慮と注意を目にすることです。大麻ブランドも同様のアプローチを採用し、THCが導入される前であっても顧客に好印象を与えることができます。

思慮深く総合的なアプローチを提供する

あらゆる確立されたファッション ブランドでは、シーズン ラインの各アイテムが他のアイテムを補完します。製品ラインを開発するためのこの相関的なアプローチは大麻小売業界には欠けており、これがブランドが売上を伸ばし、強力なアイデンティティを確立することを妨げています。

ファッションの分野では、顧客は、アイテムが一致していれば、そのブランドからさらに多くのアイテムを購入することがよくあり、新しい季節の商品が以前の購入を補うものであれば、リピーターになる可能性がさらに高くなります。この戦略が正しく実行されると、コレクションはあらゆる Web サイト、マルチブランド小売店、デパート全体に関連性を持ちます。

国内での合法化が目前に迫っているため、ブランドは製品の提供についてより意図的に取り組む必要があります。のスイートを開発するブランド 厳選された商品 どの製品を最初に試すべきかわからない新規顧客にとって、より魅力的になるでしょう。また、このアプローチは、ブランドが常にエクスペリエンスを洗練する新しい方法を見つけていることをリピーター顧客に示すことにもなります。

幅広い消費方法、投与量、風味プロファイル、パッケージングデザイン、製品や付属品の一般的な用途を考慮すると、製品ライン内で相乗効果を生み出す機会は無限にあります。小売業界の状況が進化し続ける中で、これは特に重要になります。この業界の製品に対する需要の高まりを考慮すると、近い将来、薬局は大麻のデパートになる可能性さえあります。

「憧れ」の要素を楽しむ 

ブランドには、通常の消費者や大麻愛好家ではない顧客との永続的なつながりを築くチャンスもあります。人々が自分の好みや個性をアピールするために購入する、デザイナーのハンドバッグやバカラのクリスタル グラスの魅力を考えてみましょう。大麻企業は、高品質で誰もが欲しがるアクセサリーを提供することで、こうした消費者の行動を利用し、ブランド認知度を高めることができます。

顧客は必ずしも毎年新しいボングやグラインダーを購入する必要はないかもしれませんが、これらの製品が独特の職人技と芸術性を示すと、ギフトやコレクションに適したアイテムになります。このレンズを通して、大麻の装飾品は、人々が展示したり自慢したり、できれば家宝として受け継ぎたいと思う新しい高級アクセサリーになる可能性を秘めています。

ファッションは大麻マーケティングから何を学ぶことができますか?

社会的影響を優先する

大麻とファッションの最も新鮮で顕著な違いの 1 つは、規制された業界の取り組みです。 社会的資本 そして透明感。業界は密接に関係しています 麻薬戦争そして消費者の大多数は、お気に入りのブランドがこうした厳しい政策の永続的な影響に積極的に対処することを期待しています。

大麻はまた、現在のスケジュール I 物質としてのステータスにより、おそらく国内で最も厳しく規制されている分野です。消費者と規制当局の信頼を築くために、ブランドは製品の内容を次の方法で開示することに細心の注意を払う必要があります。 テスト そしてラベル貼り。

一方、ファッションははるかに確立されており、ほとんどの高級ブランドは 企業の社会的責任 または透明性の重要な優先順位。最近の意識的な消費主義の台頭を受けて、伝統的なファッション ブランドは、業界で最も重要な問題の 1 つである持続可能性、廃棄物の削減、労働法に積極的に取り組む必要があります。

消費者との双方向の対話を確立する

歴史的に、大麻は一般消費者からタブーで威圧的な産業とみなされてきました。その結果、現代のブランドは、顧客からのフィードバックを求めるだけでなく、アクセシビリティとコミュニティに対するより大きな感覚を育むためのコミュニケーションラインを確立しています。ファッション業界は、特に多くの高級ブランドは製品を買う余裕のある個人にとってさえ威圧的なものであるため、顧客エンゲージメントに対するこのオープンなアプローチから多大な利益を得るでしょう。

Flower by Edie Parker は、ファッション デザイナーが使用するものと同じ色やトレンドブックからインスピレーションを得ていますが、消費者が何を着るべきか、何を使用すべきかを上から命令するのではなく、消費者のニーズを理解し、消費者のニーズを理解し、彼らはユニークな方法で当社の製品を日常生活に取り入れています。

高級ファッション ハウスは、顧客と直接会話することで、消費者とのより深いつながりを築くことができます。ソーシャルメディアの出現により、消費者はお気に入りのブランドや企業と交流することを期待しています。 本物の顧客エンゲージメント 忠実な支持者を構築する可能性が高くなります。結局のところ、手の届かないファッション ブランドは、長期的には触れられなくなったり、無関係になったりする危険性があります。

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ブレット・ヘイマン クチュールハンドバッグブランドのイーディー・パーカーを設立し、 Edie Parkerによるフラワー。自分の会社を立ち上げる前は、グッチの広報ディレクターを務めていました。以前は、ドルチェ＆ガッバーナで上級広報職を務めていました。ヘイマンはまた、女性と子供に焦点を当てた社会福祉プログラムを支援する 501(c)(3) 非営利団体であるイーディ・パーカー財団を設立しました。

出典: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/