יצרת מוצר SaaS ייחודי ובעל ערך שלקוחות בטוח יאהבו.
אבל איך אתה יודע איך לתמחר את זה?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
למרבה המזל, יש דרך לתת ללקוחות שלך את מה שהם רוצים תמורת המחיר שהם מוכנים לשלם: תמחור מבוסס ערך.
מאמר זה מציג תמחור מבוסס ערך ומראה לך כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור מבוססת ערך.
מהו תמחור מבוסס ערך?
תמחור מבוסס ערך, המכונה גם תמחור ערך מוסף או תמחור ערך, הוא שיטה לקביעת מחירים על סמך הלקוחות שלך והאופן שבו הם תופסים את ערך המוצר שלך. ככל שהקהל שלך חושב שהמוצר או השירות שלך שווים יותר, כך תוכל לגבות יותר.
לדוגמה, ציור מפורסם או ארוחה במסעדה משובחת עשויים לבוא עם תג מחיר גבוה. זה לא בגלל שהחומרים ששימשו ליצירת האמנות או האוכל היו יקרים - זה בגלל שהצרכנים מאמינים שהמוצר הסופי והחוויה המצורפת אליו שווים הרבה.
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
תמחור מבוסס ערך לעומת תמחור מבוסס עלות
תמחור מבוסס עלות, הנקרא גם תמחור עלות פלוס, כולל חישוב עלות ייצור מוצר ולאחר מכן קביעת מחיר המוצר מעט גבוה מזה.
לתמחור מבוסס עלות יש כמה יתרונות. דבר אחד, זה פשוט. זה לא כרוך בהרבה מחקר וניתוח כמו תמחור מבוסס ערך - אתה פשוט מחשב את העלויות שלך, מבצע "תוספת קטנה" - בדרך כלל לפחות 50% - ואתה מוכן ללכת.
שיטת התמחור הזו גם מבטיחה, בהגדרה, שאתה מכסה את העלות שלך וגם מוסיף שולי רווח.
עם זאת, לתמחור מבוסס עלות יש מגבלות, במיוחד עבור חברות SaaS.
לסכום שהלקוחות מוכנים לשלם אין שום קשר לעלות הייצור שלך. הם ישלמו יותר עבור מוצר שהם מעריכים מאוד. זה יכול להיות בגלל שזה פותר בעיה מסוימת בעסק שלהם או מגוון סיבות אחרות.
נניח שעולה 20$ לייצר מוצר. באמצעות תמחור מבוסס עלות, אתה מסמן זאת עד למחיר של $40 כדי לכסות גם חלק מעלויות התפעול האחרות שלך. אבל מה אם לקוחות חושבים שהמוצר שלך שווה $100? אתה תפסיד כסף על ידי בחירה בעלות פלוס.
לקוחות לרוב מעריכים את מוצרי SaaS הרבה מעבר למחיר היצור שלהם. אם אפליקציית SaaS חשבונאית חוסכת לך 5,000 דולר בשכר לחודש, לא תלגלג על נקודת מחיר חודשית של 300 דולר, גם אם עלות הפעלת האפליקציה עבורך היא רק 20 דולר או פחות.
תמחור מבוסס עלות עשוי להיות קל יותר ליישום מאשר תמחור מבוסס ערך, אבל זה בדרך כלל לא רווחי עבור חברות SaaS.
תמחור מבוסס ערך לעומת תמחור מתחרים
תמחור המתחרה או אסטרטגיית תמחור תחרותית פירושו שאתה קובע את המחירים שלך על סמך מה שהמתחרים שלך גובים עבור מוצרים דומים. אתה יכול לבחור להגדיר מחיר גבוה יותר, נמוך יותר או שווה ערך, אבל בכל המקרים, אתה קובע את המחירים שלך על סמך המתחרים.
כמו תמחור מבוסס עלות, תמחור מתחרים הוא פשוט ואינו מצריך את כל המחקר הכרוך בתמחור מבוסס ערך. ואם תעקבו אחריו של מתחרה מצליח, סביר להניח שתגיעו למגרש של מה שהלקוחות מוכנים לשלם.
אבל האם המוצר שלך בדיוק כמו של המתחרה שלך?
עסקים של SaaS בדרך כלל עובדים כדי למצוא נישה משלהם. מוצרים מתחרים דומים, אבל אין להם בדיוק את אותו קהל או הצעת ערך. אם אתה משתמש בתמחור מתחרים, אתה מבסס את המחירים שלך על שוק היעד והנישה של המתחרה שלך, לא שלך.
יכול להיות שהלקוחות שלך מוכנים לשלם יותר עבור התכונות שהופכות את המוצר שלך לייחודי.
מהם היתרונות של תמחור מבוסס ערך?
תמחור מבוסס ערך מורכב יותר מאשר אפשרויות אחרות. אז למה אתה צריך להתעסק עם זה.
הנה כמה סיבות מדוע מערכת מבוססת ערכים שווה את הטרחה.
1. אתה בונה מוצר טוב יותר
עם תמחור מבוסס ערך, הרווחים שלך גבוהים יותר כאשר הלקוח שלך מעריך אותו יותר. זה מספק תמריץ לבנות מוצר איכותי שמספק יותר ערך ללקוחות מאשר המתחרים שלך. בסופו של דבר, כולם מרוויחים - הלקוחות מקבלים גרסה טובה יותר של המוצר שלך ואתה מרוויח יותר כסף.
2. שירות לקוחות משתפר
הערך לא מגיע רק מתכונות המוצר. שירות לקוחות הוא מניע עצום של ערך נתפס. תמחור מבוסס ערך מחייב אותך לקבל שירות לקוחות ברמה הגבוהה ביותר, וזה שוב מצב של win-win עבורך ועבור הלקוחות שלך.
3. תמחור מבוסס ערך מעורר נאמנות
תמחור מבוסס ערך הוא שיטת התמחור היחידה המתמקדת בחוויית הלקוח ובצורכי הלקוח ולא בגורמים פנימיים או שוקיים.
באופן טבעי, זו אסטרטגיה עסקית שלקוחות אוהבים.
הם לומדים שהם יכולים לסמוך עליך לפתח את התכונות שהם הכי מעריכים. והם לא מרגישים שהם משלמים יותר מדי, כי המחירים שלך מבוססים על מה שהלקוח רואה לנכון.
כשהלקוחות שלך יודעים שאכפת לך מהצרכים שלהם ומהתקציבים שלהם, זה משתפר נאמנות ואמון למותג.
דוגמה טובה לכך היא Adobe Creative Cloud, עם שלה $20.99 תוכנית פוטושופ לחודש.
כאשר הוא עולה על 200$ לשנה, זה הרבה יותר יקר מהרבה אלטרנטיבות, אבל הערך הנתפס של המוצר (שהוא פשוט הרבה יותר טוב מכל דבר אחר בשוק) דוחף לקוחות נאמנים ללא קשר לתג המחיר הגבוה יותר.
כאשר אתה מוכר מוצר טוב יותר בנקודת מחיר גבוהה יותר, אנשים צריכים להצדיק לעצמם מדוע הם בוחרים במותג שלך, כך שהם פתוחים לשים לב לכל ההבדלים הקטנים שמייחדים את המוצר שלך.
תחשוב על איך משתמש אייפון מדבר על כמה "מגושם" ממשק האנדרואיד (בקושי שונה, אובייקטיבית), או איך בעלי רולקס נשבעים בשעון ה"איכותי" שלהם, ומתנהגים כאילו אין לזה שום קשר לסטטוס.
תמחור מבוסס ערך הוא כלי פסיכולוגי שאתה יכול להשתמש בו כדי לבנות נאמנות למותג - אבל רק אם יש לך את איכות המוצר והשירות כדי לגבות את המחיר הזה.
4. אתה מרוויח יותר כסף
יתרון נוסף של תמחור מבוסס ערך הוא שניתן לגבות יותר עבור מוצר זהה. אם הערך הנתפס של המוצר שלך גבוה מהמחיר הנוכחי שלך, לרווחים שלך יש מקום להמריא.
ויש לך שליטה מסוימת על הערך הנתפס הזה. על ידי שינוי המסרים השיווקיים שלך, בניית מודעות לחברה שלך או מיצוב שונה של המותג שלך, אתה יכול לגרום ללקוחות להתייחס למוצר שלך כבעל ערך רב יותר מאשר בעבר.
תמחור מבוסס ערך מאפשר לך לקבוע את המחירים שלך בסכום הגבוה ביותר שהלקוחות שלך מוכנים לשלם. לקוחות מרגישים טוב עם מה שהם משלמים כי הם רואים את המחיר סביר עבור מה שהם מקבלים.
5. זה מלמד אותך על הקהל שלך
הבנת שוק היעד שלך היא בעלת ערך מעבר ליצירת מודל התמחור שלך. זה עוזר לך ללמוד אילו תכונות מוצר לפתח כדי להגדיל את הערך של המוצר שלך.
העבודה שתשקיע במחקר וניתוח הלקוחות שלך תספק גם תובנות שתוכל להשתמש בהן לשיווק, מכירות, תמיכת לקוחות ועוד.
כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור מבוססת ערך ב-6 שלבים
תמחור מבוסס ערך נשמע מושלם עבור עסק ה-SaaS שלך, ואתה מוכן למקסם רווחים ולבנות נאמנות לקוחות. עכשיו איך בעצם מיישמים את זה?
השלבים הבאים מובילים אותך בתהליך של קביעת מחירים מבוססי ערך מתחילתו ועד סופו.
1. מחקר וניתוח
אתה לא יכול לאמץ תמחור מבוסס ערך אם אתה לא יודע מה מעריכים הלקוחות שלך. לפני שתוכל לקבוע מחירים כלשהם, עליך ללמוד על הקהל שלך.
הדרך הטובה ביותר לגלות מה הלקוחות שלך רוצים היא לשאול אותם. שלח סקרים או ערוך ראיונות עם לקוחות. שאל שאלות כמו:
-
מה הייתם מוכנים לשלם עבור המוצר הזה?
-
כמה שילמת על מוצרים דומים בעבר?
-
כמה אתה מתקצב עבור קטגוריית מוצרים זו?
-
אילו תכונות יגרמו לך לשלם יותר עבור המוצר?
-
אילו אתגרים המוצר פותר עבורך?
-
איך מחליטים בין מוצרים מתחרים?
טקטיקות מחקר אחרות כוללות קריאת ביקורות של לקוחות ומעקב אחר אזכורי מותג במדיה החברתית.
למרות שהמיקוד העיקרי שלך הוא הלקוחות שלך, אתה יכול גם לבדוק את תמחור המתחרים ואת גורמי השוק במהלך שלב המחקר. אחרי הכל, הדברים האלה יכולים להשפיע על איך הלקוחות הפוטנציאליים שלך תופסים אותך.
2. בניית פרסונות לקוחות
ככל שתלמד על הקהל שלך, סביר להניח שתבחין בכמה דפוסים ברורים.
לדוגמה, נניח שיצרת אפליקציית פרודוקטיביות. אולי אחוז גדול מהקהל שלך הוא סטודנטים, בעוד שקבוצה משמעותית נוספת היא אנשי מקצוע באמצע הקריירה. שתי הקבוצות האלה אוהבות את המוצר שלך, אבל יש להן תחומי עניין וצרכים שונים.
בעולם ה-B2B, חברות SaaS מכוונות לרוב באופן שונה לתורמים בודדים, לעסקים קטנים וללקוחות ארגוניים.
השלב הבא הוא ליצור פרסונות קונים עבור שניים עד חמישה פלחי הקהל העיקריים שלך. פרסונת קונה (או פרסונת לקוח או פרסונת קהל) היא תיאור מפורט של אדם המייצג פלח של הלקוחות שלך. לפרסונה יש בדרך כלל שם והיא כוללת מידע על האדם הבדיוני, כולל:
3. צור חבילות על סמך פלחי לקוחות
תסתכל על אישיות הלקוחות שיצרת. מה כל אחד מהם רוצה? מה הם מעריכים?
אולי אישיות הסטודנטים שלך רוצה את היתרון המרכזי של המוצר שלך, אבל הם מעריכים תג מחיר נמוך על פני תכונות מפוארות. בינתיים, הדמות המקצועית מוכנה לשלם יותר עבור אינטגרציות עם יומן Google ו-Salesforce.
כדי לענות על הצרכים, אתה צריך ליצור רבדים מרובים של המוצר שלך - הרכיב חבילה של תכונות לכל פרסונה. אתה עדיין לא קובע מחירים - רק קובע אילו תכונות יהיו הכי חשובות לכל פלח קהל.
חשבו על נקודות המכירה הגדולות ביותר עבור כל חבילה. זה יהיה חשוב לתקשר את אלה עם פלחי הקהל שלך כאשר אתה מוציא את התוכנית החדשה.
4. הגדר את נקודות המחיר שלך
עכשיו הגיע הזמן לקבוע מחיר לכל אחת מהחבילות שהרכבתם.
לדוגמה, בוא נחזור לדוגמא שלנו Slack למעלה. סלאק כנראה חקר את התקציבים והצרכים של עסקים בגדלים שונים. הם גילו שצוותים קטנים היו מוכנים לשלם בסביבות 6$ לחודש עבור פלטפורמת תקשורת עסקית עם תכונות כמו העברת הודעות ואינטגרציות של Office 36. אבל הם לא היו צריכים יותר מזה ולא היו מוכנים לשלם יותר, אז הם הגדירו את דרג המקצוענים ל-$6.67 לחודש.
בינתיים, לעסקים בינוניים היו תקציבים גדולים יותר וגם העריכו תכונות של ניהול זהויות. אז הם הציעו תוכנית ברמה בינונית המציעה ניהול זהויות תמורת $12.50 לחודש.
תמחור מבוסס ערך אינו מדע מדויק. אם עשית את המחקר, יש לך את המידע שאתה צריך כדי לנקוט דקירה בבחירת המחיר. אבל אולי תצטרך להתאים מאוחר יותר.
5. העבר את התוכניות שלך ללקוחות
אם אתה עסק חדש לגמרי, השקת תוכניות שכבת התמחור מבוססות הערך שלך אינה מסובכת. פשוט הצג אותם בבירור באתר שלך והדגיש את נקודות המכירה של כל חבילה.
אבל אם השתמשת בעבר בתוכנית תמחור אחרת, עליך לפרסם את התמחור החדש שלך בצורה שלא תרגיז את הלקוחות.
המפתח הוא להעביר את הערך של תוכנית התמחור החדשה שלך לכל פלח קהל בנפרד. לדוגמה, הודע למשתמשים הפרטיים והעסקים הקטנים שלך שיש חבילה חדשה שתחסוך להם כסף על המוצר שלך, ויידע את הלקוחות הארגוניים שלך על האינטגרציות המועילות שהם יכולים לקבל אם הם ישדרגו ל- רמה גבוהה יותר תכנית.
זוהי הזדמנות לאסוף נתונים נוספים על תפיסות הלקוחות, אז ספר לאנשים כיצד הם יכולים לתת לך משוב לקוחות על חבילות המוצרים החדשות.
6. המשיכו לבצע אופטימיזציה
בניגוד לתמחור מבוסס עלות, שקל לחשב אותו על סמך גורמים קונקרטיים כמו עלויות הייצור, תמחור מבוסס ערך דורש לפעמים מחקר מתמשך.
לאחר שתגדיר את המחירים ההתחלתיים שלך, המשך לפנות ללקוחות כדי לקבל משוב. גלה אם הם מרגישים שהם משלמים יותר מדי ואילו תכונות הם מרגישים שחסרים להם.
כמו כן, חפש לקוחות מחליפים תוכניות. אם כל הארגונים שלך נוטשים את חבילת השכבה הגבוהה יותר עבור החבילה שיצרת עבור SMBs, זה אומר שהחבילה שלך לא מספקת מספיק ערך לקבוצה זו.
ככל שהעסק שלך גדל והבשורה מתפשטת על המוצר שלך, מודעות למותג ותפיסת לקוחות משופרת עשויים לאפשר לך להעלות את המחירים שלך. אתה יכול גם להתאים את המחירים שלך על סמך תכונות או תוספות חדשות שאתה מפתח.
מהם האתגרים של תמחור מבוסס ערך?
לתמחור מבוסס ערך יש יתרונות ברורים, אבל זו לא גישת התמחור הקלה ביותר לשליטה. הנה כמה אתגרים של תמחור מבוסס ערך.
1. זה מצריך הבנה מעמיקה של קהל היעד שלך
עם תמחור מבוסס עלות, אתה רק צריך לדעת כמה המוצרים שלך עולים לייצור - מידע שכבר יש לך. עם תמחור מתחרים, אתה פשוט מחפש מה המתחרים שלך גובים.
אבל תמחור מבוסס ערך מסתמך על הבנת הערכים, תהליכי החשיבה, ההרגלים והדאגות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. איסוף הנתונים האלה דורש זמן ומשאבים שלא לכל חברה יש, כמו נציגי התמיכה שלך לערוך ראיונות עם לקוחות.
2. אתה צריך למקד פלח אחד בכל פעם
אתגר נוסף של תמחור מבוסס ערך הוא שניתן למקד רק לפלח קהל מוגבל בכל נקודת מחיר.
מחירים מבוססי ערך אינם מתאימים לכולם - הם מחושבים על סמך התפיסות של קבוצה מסוימת של אנשים. אם אתה מכוון ליותר מקבוצה אחת, אתה צריך להשקיע עבודה כדי לקבוע את המחיר הטוב ביותר עבור כל קבוצה בנפרד.
3. זה נדיף
לבסוף, תמחור מבוסס ערך מושפע בקלות משינויים בשוק. התפיסה של אנשים לגבי הערך של המוצר שלך יכולה להשתנות במהירות. כאשר זה קורה, עליך לעדכן את המחירים כך שיתאימו לסנטימנט הנוכחי של הלקוחות. זה יכול להרוס את התוכניות והתחזיות שלך.
דוגמה לתמחור מבוסס ערך
תמחור מבוסס ערך מאפשר לחברות לתמחר מוצרים בסכומים מעבר לסכום החלקים שלהם. כדי להבין איך נראה תמחור מבוסס ערך בעולם SaaS, בואו נסתכל על Slack.
תמחור רפוי ומבוסס ערך
של רפיון 169k + משתמשים בתשלום מגיעים מארגונים החל מעסקים זעירים ועד חברות Fortune 100, והתמחור של Slack מבוסס על מתן ערך לכל אחת.
לדוגמה, תוכנית ה-Pro, המיועדת לצוותים קטנים, מספקת תכונות כמו שיחות קוליות ואינטגרציה עם Google Drive. תכונות אלה חשובות לעסקים בכל גודל.
תוכנית ה-Enterprise Grid היקרה יותר מציעה תמיכה בתאימות HIPAA, ניהול מפתחות הצפנה וצוות ניהול חשבונות ייעודי.
הסיבה ש-Slack יכול לגבות הרבה יותר מארגונים היא לא בגלל שהגרסה הארגונית של Slack היא הרבה יותר יקרה לייצור, אלא בגלל שלקוחות ארגוניים מעריכים את התכונות האלה מאוד. לקוחות עסקיים קטנים לא מעריכים את התכונות האלה מספיק כדי לשלם עבורם, אבל הם מעריכים את התכונות הבסיסיות של Slack מספיק כדי לשלם עבור התוכנית הזולה יותר.
מתי כדאי להשתמש בתמחור מבוסס ערך?
ישנן דוגמאות לתמחור מבוסס ערך במגוון תעשיות, אך הוא עובד בצורה הטובה ביותר בנישות העונות לפחות על אחד מהקריטריונים הבאים:
יש לך עלויות ייצור שוטפות מוגבלות
תוכנה כשירות היא הדוגמה המושלמת כאן. אין לך חומרים ועלויות ייצור שיחשבו על כל מנוי SaaS חדש. זה הופך את תמחור העלות פלוס להתאמה גרועה.
במקום זאת, אתה יכול לבסס את המחירים שלך על מידת הערך שהלקוחות שלך חושבים שהמוצר שלך הוא לפתרון בעיות או לשיפור איכות חייהם.
המוצר שלך הוא נישה
אם אתה וכל המתחרים שלך יוצרים מוצרים דומים מאוד, חשבו על נייר טואלט, סביר להניח שיש להם ערך דומה ללקוחות. במקרה כזה, קשה להימנע מתמחור מבוסס מתחרים.
אבל מוצר ייחודי יכול להיות הרבה יותר יקר ללקוחות. אם זה המוצר היחיד שפותר בעיה מסוימת, תמחור מבוסס ערך הוא בחירה טובה. ייתכן שהמוצר שלכם לא יקר יותר לייצור, אבל אם הוא יכול למלא צורך שאף מוצר אחר לא ממלא, הצרכנים יהיו מוכנים לשלם עבורו יותר.
אתה מתכנן ליצור תוספות ושדרוגים
עם אסטרטגיית תמחור מבוססת ערך, תוספות ותכונות חדשות הן דרך מצוינת להגדיל את הערך הנתפס של המוצר שלך. כאשר אתה לומד אילו שדרוגים הלקוחות שלך רוצים, אתה יכול ליצור אותם ולהעלות את המחיר של המוצר שלך בהתאם.
תמחור מבוסס ערך ותעשיית ה-SaaS
SaaS מתאים במיוחד לתמחור מבוסס ערך, מכיוון שהמוצר שלך מציע לרוב ערך קונקרטי מאוד (בצורה של פרודוקטיביות מוגברת או חיסכון) לאנשים פרטיים או לעסקים.
בנוסף, פיתוח שדרוגים ותוספות הוא חלק גדול מרוב עסקי ה-SaaS. שיפורים אלו מייצרים ערך בעיני המשתמשים שלך - גם אם העלות של פיתוח השדרוגים לא הייתה משמעותית. כתוצאה מכך, אם אתה משתמש בתמחור עלות פלוס עבור מוצר ה-SaaS שלך, ייתכן שאתה מעריך אותו בחסר. בנוסף, זה יכול להיות קשה להמשיג מה העלויות במתן השירות לכל לקוח מלכתחילה עם עלויות מו"פ גבוהות מראש.
יצירת תכונות ותוספות חדשות מגדילה ללא הרף את הערך הנתפס של המוצר שלך, ובתמורה, את שולי הרווח שלך.
תמחור מתחרים גם לא הכי מתאים ל-SaaS. מוצרי SaaS נבדלים מאוד מהמתחרים שלהם - חברות רבות פונות לנישה ספציפית.
לדוגמה, ל- LawRuler יש שוק יעד שונה לחלוטין מ-CRM גנרי יותר כמו Salesforce, כך שלא יהיה הגיוני להשתמש באותו תמחור. מוצרי SaaS אחרים הם רעיונות חדשים לגמרי ואין להם מתחרים ישירים.
מתי להשתמש בתמחור מבוסס ערך
תמחור מבוסס ערך הוא אסטרטגיה מצוינת עבור עסקים רבים, כולל רוב חברות ה-SaaS. כדאי לשקול לבצע את המעבר לתמחור מבוסס ערך אם אתה יכול לומר את הדברים הבאים:
-
המוצר שלך ממלא צורך ייחודי או בעל משיכה רגשית ללקוחות
-
אתה יכול כל הזמן להוסיף ערך למוצר שלך
-
יש לך את היכולת לחקור ולנתח נתוני לקוחות
-
אתה בולט מהמתחרים
סיכום
מסורתי אסטרטגיית תמחור כמו עלות פלוס ותמחור מתחרים הם בחירה טובה עבור תעשיות רבות, אבל עבור חברות SaaS, הם עלולים לגרום לך להעריך פחות את המוצרים שלך.
אם השתמשת בתמחור מבוסס עלות או מבוסס מתחרים, שקול להפעיל כמה ניסויים עם תמחור מבוסס ערך כדי לראות איך זה עובד עבור המוצר שלך. אתה עשוי לגלות שזה מאפשר לך לבנות מוצר טוב יותר עבור הלקוחות שלך ולהעלות את שולי הרווח שלך בתהליך.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- EVM Finance. ממשק מאוחד למימון מבוזר. גישה כאן.
- Quantum Media Group. IR/PR מוגבר. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- $ למעלה
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- אודות
- מֵעַל
- לפיכך
- חֶשְׁבּוֹן
- ניהול חשבון
- חשבונאות
- במדויק
- למעשה
- להוסיף
- מוסיף
- נוסף
- כתובת
- Adobe
- לְאַמֵץ
- יתרון
- יתרונות
- להשפיע על
- לאחר
- שוב
- מכוון
- תעשיות
- להתיר
- מאפשר
- כְּבָר
- גם
- חלופות
- כמות
- כמויות
- an
- אנליזה
- לנתח
- ניתוח
- ו
- דְמוּי אָדָם
- אחר
- כל
- בנפרד
- האפליקציה
- לערער
- גישה
- ARE
- סביב
- אמנות
- מאמר
- AS
- At
- קהל מאזינים
- לְהִמָנַע
- מודעות
- B2B
- בחזרה
- רע
- בסיס
- מבוסס
- בסיסי
- BE
- כי
- היה
- לפני
- תאמינו
- להלן
- תועלת
- הטבות
- הטוב ביותר
- מוטב
- בֵּין
- מעבר
- גָדוֹל
- הגדול ביותר
- קצת
- שניהם
- מותג
- נאמנות למותג
- חדש
- מביא
- תקציב
- תקציבים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- עסקים
- אסטרטגיה עסקית
- עסקים
- אבל
- קוֹנֶה..
- by
- לחשב
- מחושב
- חישוב
- יומן אירועים
- נקרא
- שיחות
- CAN
- יכול לקבל
- קיבולת
- אשר
- מקרה
- מקרים
- קטגוריה
- לגרום
- גורם
- מסוים
- לאתגר
- האתגרים
- שינוי
- שינויים
- משתנה
- תשלום
- חיוב חיוב
- טְעִינָה
- זול יותר
- בחירה
- בחרו
- בחירה
- ברור
- בבירור
- ענן
- לגבות
- איך
- להעביר
- תקשורת
- חברות
- חברה
- מתחרה
- תחרות
- מתחרה
- מתחרים
- לחלוטין
- מורכב
- הענות
- מסובך
- דאגות
- לנהל
- כתוצאה מכך
- לשקול
- צרכנים
- תמיד
- להמשיך
- תורמים
- לִשְׁלוֹט
- ליבה
- עלות
- עלות ההפקה
- יקר
- עלויות
- יכול
- זוג
- לכסות
- כיסוי
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצרים
- יְצִירָתִי
- הקריטריונים
- CRM
- נוֹכְחִי
- לקוח
- חווית לקוח
- נאמנות לקוחות
- שירות לקוחות
- שירות לקוחות
- לקוחות
- נתונים
- להחליט
- עמוק
- תיאור
- יעוד
- מְפוֹרָט
- לקבוע
- קביעה
- לפתח
- מתפתח
- DID
- ההבדלים
- אחר
- מובחנים
- האוכל
- ישיר
- do
- עושה
- לא
- דון
- עשה
- לא
- נהיגה
- נהג
- כוננים
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- קל יותר
- הקל ביותר
- קל
- אחר
- להדגיש
- הצף
- סוף
- מספיק
- מִפְעָל
- לקוחות ארגוניים
- חברות
- שווה
- במיוחד
- אֲפִילוּ
- כל
- כולם
- הכל
- בדיוק
- דוגמה
- דוגמאות
- אך ורק
- קיימים
- יקר
- ניסיון
- עיניים
- גורמים
- מפורסם
- מאפיין
- תכונות
- מָשׁוֹב
- להרגיש
- מעטים
- בִּדְיוֹנִי
- למלא
- סופי
- סוף
- גימור
- ראשון
- מתאים
- הוֹלֵם
- חמש
- להתמקד
- מרוכז
- מתמקד
- לעקוב
- הבא
- מזון
- בעד
- טופס
- הון עתק
- מצא
- החל מ-
- איסוף
- ליצור
- לקבל
- לתת
- Go
- טוב
- גדול
- הגדול ביותר
- רֶשֶׁת
- קְבוּצָה
- קבוצה
- גדל
- ערבויות
- היה
- קורה
- קשה
- יש
- יש
- מועיל
- עוזר
- כאן
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- הגבוה ביותר
- מאוד
- איך
- איך
- HTML
- HTTPS
- עצום
- אידאל
- רעיונות
- זהה
- זהות
- ניהול זהות
- if
- מושפעים
- ליישם
- חשוב
- משופר
- שיפורים
- משפר
- שיפור
- in
- תמריץ
- לכלול
- כולל
- כולל
- להגדיל
- גדל
- עליות
- בנפרד
- אנשים
- תעשיות
- מידע
- בתחילה
- תובנות
- מעורר השראה
- השתלבות
- ואינטגרציות
- אינטרסים
- מִמְשָׁק
- פנימי
- ראיונות
- אל תוך
- מציג
- לערב
- מעורב
- iPhone
- IT
- שֶׁלָה
- רק
- שמור
- מפתח
- לדעת
- ידוע
- עבודה
- גָדוֹל
- גדול יותר
- מאוחר יותר
- השקה
- עוֹפֶרֶת
- לִלמוֹד
- הכי פחות
- פחות
- מאפשר לי
- החיים
- כמו
- סביר
- מגבלות
- מוגבל
- קְצָת
- נראה
- נראה
- לאבד
- מגרש
- אהבה
- נמוך
- להוריד
- נֶאֱמָן
- נאמנות
- ראשי
- הרוב
- לעשות
- עושה
- עשייה
- ניהול
- צוות ניהול
- ייצור
- רב
- שולים
- סימן
- שוק
- שיווק
- שוק
- אב
- להתאים
- חומרים
- לְהַגדִיל
- מאי..
- אומר
- בינתיים
- מדיה
- לִפְגוֹשׁ
- אזכורים
- הודעות
- שיטה
- שיטות
- יכול
- חסר
- מודל
- כסף
- ניטור
- חוֹדֶשׁ
- אחת לחודש
- יותר
- רוב
- הרבה
- שם
- צורך
- צרכי
- חדש
- תכונות חדשות
- מוצר חדש
- הבא
- לא
- שום דבר
- הודעה..
- עַכשָׁיו
- of
- מוצע
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- Office
- לעתים קרובות
- on
- ONE
- מתמשך
- רק
- לפתוח
- פועל
- הזדמנות
- אפשרויות
- or
- ארגונים
- אחר
- שלנו
- הַחוּצָה
- יותר
- שֶׁלוֹ
- בעלי
- חבילה
- חבילות
- נפרע
- ציור
- מאמר
- חלק
- מסוים
- במיוחד
- חלקים
- עבר
- דפוסי
- תשלום
- משלם
- גליון שכר
- אֲנָשִׁים
- אנשיו של
- נתפס
- אחוזים
- תפיסה
- אדם
- שלב
- פוטושופ
- מקום
- תכנית
- תוכניות
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- ועוד
- נקודה
- נקודות
- מיצוב
- פוטנציאל
- לקוחות פוטנציאלים
- מחיר
- מחיר עלה
- מחירים
- תמחור
- מודל תמחור
- יְסוֹדִי
- מִקצוֹעָן
- כנראה
- בעיה
- בעיות
- תהליך
- תהליכים
- לייצר
- המוצר
- הפקה
- פִּריוֹן
- מוצרים
- מקצועי
- אנשי מקצוע
- להרוויח
- משתלם
- רווחים
- התחזיות
- הצעה
- לספק
- מספק
- מתן
- גם
- איכות
- שאלות
- R & D
- להעלות
- טִוּוּחַ
- מהר
- במקום
- RE
- לְהַגִיעַ
- קריאה
- מוכן
- טעם
- סביר
- סיבות
- לשקף
- ללא קשר
- מייצג
- לדרוש
- דורש
- מחקר
- משאבים
- מסעדה
- חוות דעת של לקוחותינו
- רולקס
- גָלִיל
- חֶדֶר
- ריצה
- s
- SaaS
- מכירות
- כוח מכירות
- אותו
- שמור
- חיסכון
- לומר
- מדע
- לִרְאוֹת
- רואה
- קטע
- מגזרים
- למכור
- מכירת
- לשלוח
- תחושה
- רגש
- שרות
- סט
- סטים
- הצבה
- קביעת מחירים
- צריך
- הופעות
- משמעותי
- דומה
- פָּשׁוּט
- מצב
- מידה
- גדל
- רָפוּי
- קטן
- עסקים קטנים
- עסקים קטנים
- חברות קטנות ובינוניות
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- לפתור
- פותר
- פותר
- כמה
- ספציפי
- ממרחים
- לעמוד
- תֶקֶן
- התחלה
- מצב
- שלב
- צעדים
- פשוט
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- סטודנט
- סטודנטים
- מוצלח
- תמיכה
- מתג
- מערכת
- טקטיקה
- תָג
- לקחת
- שיחות
- יעד
- נבחרת
- צוותי
- לספר
- מֵאֲשֶׁר
- זֶה
- השמיים
- המידע
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- עצמם
- אז
- אלה
- הֵם
- דבר
- דברים
- לחשוב
- חושב
- זֶה
- אלה
- מחשבה
- דרך
- נִדבָּך
- זמן
- ל
- יַחַד
- שירותים
- כלי
- חלק עליון
- צרה
- תור
- שתיים
- סוגים
- בדרך כלל
- להבין
- הבנה
- ייחודי
- עדכון
- שדרוג
- שדרוגים
- להשתמש
- מְשׁוּמָשׁ
- משתמש
- משתמשים
- באמצעות
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- בעל ערך
- ערך
- מבוסס ערך
- מוערך
- ערכים
- מגוון
- גרסה
- מאוד
- קול
- vs
- רוצה
- רוצה
- שעון
- דֶרֶך..
- אתר
- טוֹב
- היו
- מה
- מה
- מתי
- אם
- אשר
- בזמן
- מי
- למה
- יצטרך
- מוכן
- Win-Win
- ניצחונות
- עם
- Word
- תיק עבודות
- עובד
- עוֹלָם
- ראוי
- היה
- שנה
- עוד
- אתה
- זפירנט