השקעה בהשכרה לטווח קצר הוא המקום בו כסף גדול עשויים. שלא כמו נכסים מסורתיים להשכרה לטווח ארוך, מארחים להשכרה לטווח קצר יכולים לגבות תעריפים יומיים גבוהים יותר, מה שמאפשר להם לנעול הכנסות גבוהות בהרבה. מספר ההכנסות הזה גדל באופן אקספוננציאלי ככל שנכס גדול יותר, טוב יותר וייחודי יותר. אז, א אחוזת סקוטסדייל בסגנון ספרדי ישכירו בהרבה יותר מבית גדול מסורתי. וזה בדיוק מה שיש לנו בפרק הזה של לראות את גרין; אחוזה בסקוטסדייל, אריזונה מכניס למעלה מ-300,000 דולר בשנה!
במהדורה המיוחדת הזו של Seeing Greene, דיוויד גרין ורוב "רובוילט" אבסולו ייתן א דיל צלילה עמוקה על נכס השותפות האחרון שלהם. זֶה אחוזה מסיבית בסקוטסדייל שטופת השמש הייתה אחת מהן הנכסים היקרים ביותר רוב קנה אי פעם, אבל בעזרתו של דיוויד, הם הצליחו להפוך אותו לפרה מזומן, אפילו כשכאבי ראש צצים. דיוויד ורוב עוברים דרך עלות נכס, איך הם מצאו את זה, ה שיפוצים הם עשו, וכמה הם מצפים להכניס השנה.
הם גם חולקים סיפורי אורחים שיגרום לך להרגיש סימפטיה לכל מארח להשכרה, הבעיה עם מחממי בריכה, ו מה לעשות כשהאורח שלך מושך גלוק על מנקה הבית שלך. אלה הסיפורים שרוב מארחי השכרת הנופש לא יספרו לכם, אז הישארו בסביבה אם אתם רוצים לשמוע את כל הפרטים הזורמים!
לחץ כאן להאזנה בפודקאסטים של אפל.
האזינו לפודקאסט כאן
קרא את התמליל כאן
דוד:
זו תוכנית הפודקאסט של BiggerPockets 727. כשראיתי את הבית, זה לא היה כמו רוב ההשקעות שאני קונה ואני אומר "זו השקעה טובה איך זה נראה בגיליון אלקטרוני?" זה פשוט כיף. הארכיטקטורה באמת מדהימה. יש כל כך הרבה מקומות שונים בתוך הבית שבהם אתה יכול להתאסף ולנהל שיחה או לחוות חוויה אחרת. בין אם אתה יושב ליד מדורה בפנים, יושב ליד הטלוויזיה בגודל 85 אינץ' ליד שולחן הביליארד, ליד המטבח. איפה שאני חושב שמישהו אמר שזה השיש הגדול ביותר שהם ראו אי פעם בנכס.
מה קורה לכולם? זהו דיוויד גרין, המארח שלך של הפודקאסט BiggerPockets Real Estate. כאן היום עם פרק ירוק נראה. ונחש מה? הבאתי גיבוי. הצטרפתי היום עם המארח המשותף שלי רוב אבסולו בפרק הירוק המיוחד הזה, כי לפי דרישה עממית כולכם התעקשתם שתרצו לשמוע עוד על הנכס שקנינו יחד. אבל אתה לא רוצה רק לשמוע על הנכס אתה רוצה לשמוע את הדיאטים, אתה רוצה את הפרטים העסיסיים. מה קורה מאחורי הקלעים? מה הסיפור? במה נאלצתם להיתקל? איך זה היה? ואנחנו הולכים לחלוק את הכל איתך כאן היום. רוב, בוקר טוב לך.
Ross you
הולה, איך הולך? זה בהחלט הבוקר כאן לא 4:30. אני נרגש לקראת 2023 כי אני חושב שזו השנה לניסויים נוספים בעולם הנדל"ן. כי בשנת 2022 קנינו את אחוזת סקוטסדייל הענקית הזו. זה עתה סגרתי על עסקת sub2 על בית חוף כאן בקריסטל ביץ', טקסס, שאם מישהו רוצה לשמוע על העסקה הזו ואיך נכנסתי לבית הזה של 850,000 דולר תמורת 50,000 דולר בלבד, יודיע לנו בתגובות למטה ואולי אנחנו' אעשה על זה צלילה עמוקה קטנה. אני פשוט נרגש לקראת 2023. אני ממש נרגש ונרגש לנסות עוד דברים, לקנות עוד נכסים יוקרתיים, לבנות בתים מוזרים יותר, להיכנס לעסקאות יצירתיות יותר, אולי לנסות סיטונאות, אולי לנסות יותר ארביטראז'. אני רוצה לעשות הכל כי אני פשוט אוהב ללמוד ואני אוהב ללמד אנשים מ... אני אוהב להיאבק ולהראות לאנשים בסדר, כאן פישלתי, מקווה שזה יעזור לך, נכון? זה התפקיד שלנו כאן בפודקאסט.
דוד:
בהחלט. שמעתי שקוראים להם אוכלי פטריות. הם האדם שאתה שולח לשם. "היי, תאכלי את הפטרייה תראה אם אתה מת." "הו, טומי לא מת, אני מניח שאנחנו יכולים לאכול את הדבר הזה עכשיו," נכון? זה התפקיד שלנו הוא לצאת לשם ולעשות את כל הטעויות, ולעשות את המהלכים, וללמוד כמה שאנחנו יכולים. קח את צלקות הקרב ואז בוא והכניס אותו לספר כדי שלא תצטרך לעשות את זה יותר.
Ross you
היי, טומי לא מת אבל הוא מניף את ידו הרבה מול הפנים שלו והוא אומר, "וואו, אחי, אני משתגע מהגבר שלך."
דוד:
זו פטריה אחרת אבל עדיין האפקט זהה. אל תצא לשם ותעשה המון טעויות רק תן לרוב ולי לעשות אותן. האזן לפודקאסט הזה בחינם למד כל מה שאתה יכול, וכל מה שאנחנו מבקשים בתמורה הוא סקירה של חמישה כוכבים. אם אתה יכול פשוט ללכת למקום שבו אתה מאזין לפודקאסטים ולהודיע להם שאתה אוהב את התוכנית ולתת לנו ביקורת טובה, נודה על כך. זה יכול להיות ב-Apple Podcast, Spotify, Stitcher, מה שזה לא יהיה. אם לא נשיג את אלה לא נהיה התוכנית מספר אחת הקשורה לנדל"ן וזה ירסק את נשמתי כי מגיע לנו להיות. בפרק של היום, כמו שאמרתי, אנחנו הולכים להסיט את הווילונות ואנחנו הולכים לשתף בדיוק מה קורה עם הנכס הזה וגם לשתף כמה סיפורים מצחיקים על דברים שהשתבשו. על האסימון הזה, רוב, למה שלא תביא לנו את הטיפ המהיר של היום?
Ross you
הטיפ המהיר של היום הוא אל תיתן הנחות דבק במחיר שלך. אני לא יודע. בטח היה מאמר שיצא לאחרונה שהיה כמו "היי, הכל נתון למשא ומתן. האם ידעת שאתה יכול לנהל משא ומתן עם מארח Airbnb שלך?" אל תעשה את זה. מארחי Airbnb משקיעים הרבה זמן, מאמץ ואנרגיה כדי להביא את ה-Airbnb למצב הטוב ביותר שלו, ולכן לבקש מהם הנחה זה בעצם לבקש ממך להוזיל את העבודה שלך. זה אותו דבר, נכון? אם אתה, אני לא יודע, איש מקצוע בתחום טיפוח הדשא, למשל, אני בדרך כלל אשלם לך את מה שאתה אומר שאתה הולך לחייב אותי. אני לא הולך להיות כמו "היי, מה לגבי חצי מזה רק בגלל שזה איטי?" גם האדם הזה צריך להתפרנס, נכון?
אם אתה מארח, מהצד השני של זה, אל תיתן את ההנחה מכיוון ש-A, אורחים מסוג זה הם בדרך כלל האנשים בעלי התחזוקה הגבוהה יותר. בסופו של דבר הם יקבלו את ההנחה שלהם בסופו של דבר כשהם יבקשו ממך החזר על כל הדברים הקטנים. זה כנראה מאוד ברור שנפגעתי קשות והצטלקתי מכל חוויות ההנחה שלי שתשמעו קצת יותר בפרק של היום. היצמד אל הרובים שלך. יש לך מוצר איכותי, אתה הולך לגבות מחיר איכותי, אל תיתן את ההנחות. דע את הערך שלך והוסף מס, דוד,
דוד:
כן, מלך, כן. הכר את המשקיעים שווים ב-Airbnb שם בחוץ. זוהי למעשה טכניקת מכירה מתועדת היטב לגרום לאט לאט מישהו להסכים איתך על דברים קטנים כי אתה יכול למנף את זה לדברים גדולים יותר. אז זה היה משהו שלמדתי והתחלתי להשתמש כשהפכתי לסוכן. אם אתה נכנס לבית פתוח ואני אומר, "היי, אני יכול להיות הסוכן שלך?" התשובה תהיה "לא מוזר, אני לא מכיר אותך ועכשיו הבהלת אותי."
אבל אם אני אגיד, "היי, אכפת לך לבוא לכאן? והאם אכפת לך לענות על השאלה הזו? ואפשר להראות לך משהו בחצר האחורית? אכפת לך להחזיק את הדבר הזה בשבילי? והיי, אתה יכול ללכת להגיד משהו לאותו אדם שם לשנייה קצרה? עכשיו, כשאמרת לי כן שש פעמים ברציפות היי, אכפת לך לבוא מחר למשרד שלי כדי לקבוע פגישה לגבי מה אני עושה כדי לעזור לקונים?" זה סופר קשה להגיד לא ואנשים לומדים את זה. הם יגידו, 'אפשר לקבל הנחה?' אם תגידו כן, זה לא יהיה כמו "אוי, יש לי הנחה. על מה עוד אוכל לקבל הנחה?" ואם אתה לא יודע על מה אני מדבר לכו לקרוא את הספר אם אתה נותן לעכבר עוגיה, הוא יסביר את זה הרבה יותר טוב ממה שרוב או אני יכולים עכשיו. אתה מכיר את הספר הזה, רוב?
Ross you
כמובן, אני קורא את זה לפני שאני הולך לישון כל ערב. לא לבתי אני פשוט... אני חושב שזה קריאה נהדרת.
דוד:
כן, זה כן, וזה חלק מהאופן שבו אתה לומד להגיד לא למשקיעים האלה. אז כולם בבקשה שלח DM לרוב את המשפט מי פגע בך. בסדר, בוא נגיע להופעה של היום. בסדר, רוב, בוא נדבר על סקוטסדייל, הנכס שקנינו. איך זה הלך כשקנינו אותו? מהם חלק מהאתגרים שעמדנו בפנינו? איך התגברנו על המכשולים האלה? אנחנו הולכים לדבר על מה שהלך כמו שחשבנו שילך, מה הלך יותר גרוע ממה שחשבנו שילך, מה הלך טוב יותר ממה שחשבנו שילך, איפה אנחנו נמצאים היום. כדי לסכם כאן, בואו נדבר על הסיבה שבחרנו לקנות בעיר סקוטסדייל. מה אתה זוכר מזה?
Ross you
ובכן, אני חושב שזה היו כמה דברים, נכון? רצינו למצוא נכס. רצינו למצוא נכס יוקרתי במקום שאליו אנשים נודדים באופן טבעי. וכך, ברור, יש את היציאה הגדולה של קליפורניה, עניין גדול מאוד של אזעקת כותרות בשנתיים האחרונות שאני מרגיש. תושבי קליפורניה עוברים לאריזונה. הם עוברים למקומות כמו טנסי, טקסס, פלורידה. אריזונה היא נקודה חמה ממש גדולה עבור המקום אליו אנשים נודדים גם כן. וכמו כן, סקוטסדייל הוא פשוט אחד מיעדי החלומות האלה. זה יעד הרווקים שבו אם את מתכוונת לערוך מסיבת רווקים או מסיבת רווקות, הוא נמצא בראש הרשימה עבור כל כך הרבה ערים, נכון? אני חושב שבאופן טבעי אנשים עברו לשם, ושוק התיירות פרח שם, ונראה שזה מה שמשך אותנו. מה איתך?
דוד:
זה חלק גדול מזה. אני מסתכל על היתרונות שתיארת כהטבות לטווח קצר. זה לא שהם טובים או רעים. בטווח הקצר, ביצירת הכנסות ובדאגה שהנכס הזה יישאר רווחי. זה בדיוק מה שאנחנו מסתכלים עליו, משם יגיעו ההכנסות. בניין העושר לטווח ארוך, שכנראה הולך להיות הון עצמי בנכס. והאלמנט ההגנתי, שאני לא מדבר עליו כל כך הרבה אבל זה חלק מאוד גדול מקבלת ההחלטות שאני משקיע בהשקעות נדל"ן הוא שאני תמיד חושב עליו טוב, איך אני מגן מפני החיסרון? סקוטסדייל, אריזונה היא המקום אליו הולך הרבה כסף. הרבה אנשים שמצליחים בחיים פורשים לסקוטסדייל. הרבה ציפורי שלג מבקרים שם כדי להתרחק מהאזור הקר שבו הם נמצאים. הוא גדל מהר מאוד. זה אזור שהעושר נמשך אליו. אני לא יודע את זה בוודאות אבל אני בטוח שיש להם יותר מגרשי גולף לנפש מאשר כמעט בכל מקום אחר שהם יכולים לבחור.
Ross you
כנראה. ימין.
דוד:
דברים עשירים מתרחשים שם בחוץ. אם יש לך ילד במעודדות או באיזה מועדון ספורט יקר, כולן הקבוצות האלה נוסעות לסקוטסדייל כדי לערוך את משחקי הכדורגל או משחקי הכדורגל או הכדורסל או מה שזה לא יהיה. יש גם את האלמנט הזה שבו האזור הזה ימשיך לעלות במחיר, אנחנו מאמינים כאשר אזורים אחרים במדינה עשויים להיעצר או אפילו לרדת. לטווח ארוך, הרגשנו שזה הימור בטוח, ולטווח הקצר הרגשנו שזה הימור רווחי. ובסופו של דבר אמרנו ששם אנחנו רוצים לחפש את הנכס,
Ross you
מסכים עם כל זה. וגם, פשוט קורים הרבה דברים בסקוטסדייל כמו טיולי הגולף של Waste Management שם, השנה הסופרבול שם. אז פשוט הרגשנו שאנחנו גם הולכים לקבל כמה הזמנות די עסיסיות של Airbnb השנה במיוחד.
דוד:
עכשיו, אני זוכר שכאשר הסתכלנו על נכסים התחלנו בכמה דברים די מדהימים בעמק גן העדן שמאוד אהבנו. ואז המתווך הראשון שלנו שהגענו לבילי, צעק לבילי... אם אתם רוצים להתחבר אליו, תודיעו לי שאשמח לחבר אתכם. הוא אחד מהחבר'ה הראשונים שלי באריזונה שעזרו לי לבנות שם תיק. הוא חזר והוא היה כמו "למעשה, אתה יכול להשכיר את הדבר הזה רק שישה חודשים בשנה", וזה קצת רוצח עסקה כשאתה מתחיל להסתכל על חוקי HOA להכנסות, או שאולי זה היה חוקי ממשלת העיר. . אני לא זוכר מה זה היה אבל הייתה לנו איזו רגולציה. אז יצאנו מעמק גן העדן, שמאוד אהבנו, והתחלנו לחפש בסקוטסדייל. היו לנו זוג שהסתכלנו עליהם אבל זה היה פשוט משהו אחר בו. האם אתה זוכר את ההרגשה הראשונה שלך כשראית את הנכס? האתר של הנכס, התמונות שלו?
Ross you
כֵּן. הנטייה הראשונה שלי כשראיתי את זה הייתה שאני לא כשיר לרכוש או להחזיק נכס כזה כי זה היה 3.8-
דוד:
כמו שהרגשת כשראית את אשתך, נכון?
Ross you
מְדוּיָק. חרגתי מהסיקור שלי על זה ואותו דבר גם בנכס הזה, נכון? עזבתי את הסיקור שלי, הנה. תראה, אני יודע כמה דברים. הנכס הזה היה 3.4 מיליון דולר אני חושב בהתחלה וזה היה פשוט מלכותי. זה היה כאילו הו אני, רוב ביל הקטן כאן, אני לא ראוי לבית הזה. אני חושב שזה היה דבר מאוד מאיים עבורי בזמנו, כי זה היה בדיוק כמו... כלומר, זה עובר ממני לקנות את הבתים האלה בין שלושה לארבעה ל-$500,000 למעבר מאפס ל-10 די מהר שם, נכון, אבל אתה האם אימנו אותי לומר, "טוב, אתה רוצה לקנות 10 בתים השנה נכון?" ואני הייתי כמו "טוב, כן." ואתה כמו "למה לא פשוט לקנות אחד?" והייתי כמו "זה הוגן."
דוד:
לא סתם הגענו להחלטה הזו מיד. לא הייתי אומר שהתווכחנו אבל בהחלט ניהלנו דיאלוג בריא יהיה דרך טובה שבה אתה מביא את ההתנגדויות שלך ואז היו תשובות לאלו ואז הבאתי התנגדויות והיו לך תשובות לאלה. מה שזה הסתכם הוא שאם נקנה 10 נכסים של 400,000$ או 300,000$ נכסים, זה הרבה יותר עבודה. זה הולך לעלות לנו כסף בתחומי חיים אחרים, כי הזמן והאנרגיה שאנחנו צריכים להשקיע ב-10 הנכסים האלה לא סתם בחינם, צריך לקחת אותו ממקום אחר. אז יכולנו להרוויח כסף על דברים אחרים שלא היינו עושים. כנראה שלא נוכל לקנות אותם בשוק כמעט טוב. אז לא חשבנו שהעלייה כלפי מעלה שווה ערך כדי להכניס 3 מיליון דולר לנדל"ן באינדיאנפוליס או לנדל"ן בוויצ'יטה, קנזס, אלא כדי לשים את זה בנדל"ן בסקוטסדייל חשבנו שיש לנו את היתרון הגבוה יותר.
ואז היה גם האלמנט שיש לנו כמה אפשרויות שאנחנו יכולים לעשות עם המקום הזה. אנחנו יכולים לארח שם ריטריטים, אנחנו יכולים להביא משקיעים אחרים לשם ללמד אותם. אנחנו יכולים ללמוד איך לעבוד בחלל היוקרתי שיש לו אפסייד גבוה יותר בסך הכל. בערך זה ששם את הפחדים שלנו, וההתנגדויות שלנו, והשאלות שלנו על השולחן, הובילו לחוויה מגניבה שבה הכרתי אותך טוב יותר, הכרת אותי יותר, ולמעשה בסופו של דבר שנינו הסכמנו שזה הצעד הנכון. כי אתה זוכר משהו אחרת?
Ross you
לא, זה בערך נכון. אפילו לא רק הפעלת 10 הנכסים גרמה לנו לעצבנות, אבל להקים 10 נכסים זה דב אמיתי, נכון? להקים נכס אחד של Airbnb זה לא כמו מדע טילים, זה לא קשה, אני תמיד אומר את זה, אבל זו עבודה קשה. וזו עבודה קשה כדי להפעיל אותו. לפרוק דברים, לפרק את הקופסאות, להתווכח לאן הספה צריכה ללכת לעומת הטלוויזיה. ועושה את זה 10 פעמים. כלומר, פשוט תחשוב על כל הדיונים וכל הדברים שהיו לנו אפילו רק בסרטון הזה שצילמנו.
דוד:
עקיצות יתושים שפשוט לא פסקו.
Ross you
זה נכון. היו לנו כל כך הרבה כאלה רק עם בית אחד, תאר לעצמך לעשות את זה 10 פעמים עבור באמת אותה כמות של הון עצמי כולל, והכנסות, ודברים כאלה. אני חושב שזה באמת התחיל להיות הגיוני. בגלל שאני חושב שכל שבוע נפגשנו והצגתי לך 10 נכסים, הייתי כמו "בסדר, זה 300, זה 500, זה 800." ואז אתה אומר "בסדר. בסדר. 800,000, $100,000 הכנסות. טוב אבל זה לא באמת יזיז את המחט לעבר המטרות הסופיות שלנו, נכון?" ולכן אני חושב ששם התחלנו לעשות קצת אסטרטגיה מחדש.
דוד:
והדבר הנוסף שאני רוצה להדגיש כשאתה מקבל החלטות כמו זו... מכיוון שלא כולם בעמדה לקנות נכס של 3 מיליון דולר, אנחנו מודעים לכך, נכון, אבל בשלב מסוים בקריירה שלך כנראה תהיה. בשלב מסוים בקריירה שלך אתה כנראה הולך לדבר 1031 ותהיה לך אפשרות. כאשר אתה בעל 10 נכסים, נניח שדבר אחד משמעותי קורה עם הנכס שלך שלוקח הרבה מזמנך מדי שנה. יש בעיה עם אורח, יש דבר שנשבר, יש כמה הוצאות הוניות שצריך לעשות, ואתה תצטרך לעשות קצת מחקר וקצת עבודה תפעולית לוגיסטית כדי לתקן את הדבר הזה.
ובכן, אם היינו הולכים לקנות 10 נכסים כמעט היינו מבטיחים שפעם בחודש נתמודד עם כאב ראש כזה לעומת פעם בשנה כשיש לך את הנכס האחד. זה באמת מתחיל להתערב. בשלב מסוים, תיק העבודות שלי גדל ליותר מ-50 בתים צמודי קרקע וכל יום הייתה בעיה כלשהי. זה פשוט גרם לי לשנוא את הנדל"ן לעומת אם אתה מפחית את זה, האגרה הרגשית שזה לוקח ממך הרבה פחות.
Ross you
ואני חושב שזה הוגן לומר, קנינו בית של 3.25 מיליון דולר אבל זה באמת כמוך ואני כל אחד קנינו בית של 1.6 מיליון דולר, נכון? יש קצת שהבאת כוח הלוואה והון, אני הבאתי כוח הלוואה והון. 1.6 מיליון דולר כרכישה הגיוני למישהו שבו אני נמצא בתיק ההשקעות שלי שהחזיק ב-14 השכרות לטווח קצר ואז קניתי גם מלון. זה לא היה כל כך מטורף, אבל זה עדיין הלם המדבקה הזה של "טוב, אנחנו באמת עושים את זה כי זה לא" ... "זה לא כדור טי או כדור סופט כאן, זה" ... "אנחנו לזרוק כדור עקום, נכון?" אבל היה ממש כיף. אני חושב שהציפיות שלנו נכנסות אנחנו כמו "אוקיי, זה הולך להיות מטורף." אבל ברגע שראינו את הבית היינו גם כמו "אוי, הבית הזה מיוחד."
דוד:
עכשיו בואו נדבר על איך בסופו של דבר מצאנו את המתווך שבו אנו משתמשים עבור הבית. אתה היית בערך זה שהופקד על... במקור היינו הולכים להשתמש בבילי, ובילי היה טוב, והוא עזר לנו לזהות כמה נכסים לא טובים. ואז התחלת להתקשר ולחפש מתווכים, אני חושב שיעזרו לך עם הבית הספציפי שהיו לך שאלות שהובילו אותך לשביל ארנבים. אז אתה יכול לספר קצת את הסיפור הזה?
Ross you
אז בילי עזר לנו בפיניקס, ואז הייתי כמו "ובכן, לשוק Airbnb של סקוטסדייל יהיו רק ניואנסים מיוחדים משלו", אז דיברתי איתך על זה והיית כמו "לך למצוא את הברוקר הגדול והגרוע ביותר, ו למצוא את המתווך הגדול והרע ביותר שלהם בתחום ההשכרה לטווח קצר". התקשרתי לסותביס או משהו כזה והייתי כמו "היי, אני צריך לדבר עם הכלב העליון בחלל ההשכרה לטווח קצר." והם כמו "בסדר, תן לי לקשר אותך"... אני חושב ששמו היה פרנק. דיברתי איתו מהר מאוד. היה ברור שהוא לא יודע הרבה על השכרות לטווח קצר, וזה בסדר, אבל הוא היה כמו "אחי, אתה צריך לדבר עם מייקל [לא נשמע 00:15:12] שהוא חבר ממש טוב שלי, זה זה מה שהוא עושה, זו המומחיות שלו". והייתי כמו "זה היה מאוד נחמד מצידך. אתה בעצם נותן עמלה של 50,000 דולר." הוא אומר "אוי, מה שמסתובב מגיע, זה הולך להיות נהדר." ואני הייתי כמו "בסדר, תודה, בנאדם."
אז הוא התחבר למייקל. ומייקל היו הבעלים של 20 נכסי יוקרה בסקוטסדייל, יכול לעזור לי להשיג עסקאות, הסתכל על תחזיות הכנסות, יכול היה לומר לי אילו שירותים אנחנו צריכים, אילו שירותים לא היינו צריכים, ובערך פשוט הכיר את חזית המשחקים להשכרה לטווח קצר. ובחזרה לשוק הספציפי הזה. וזה באמת פשוט הפך את כל התהליך הזה להרבה יותר קל עבורנו, כי זה יכול לאשש את הקומפוזיציות שעשינו כשקנינו את הנכס.
דוד:
זו הייתה סיבה גדולה לכך שבסופו של דבר נהנינו מהחוויה הזו כי זה היה אדם ש... מייקל היה מתווך שעזר לאנשים לקנות את הנכסים האלה. הוא גם היה הבעלים של חברת ניהול נכסים, הוא גם ניהל את הנכסים שלו בבעלותו אז היה לו המון ניסיון לדעת ממה להיזהר, קשרים בתוך התעשייה של אנשים שנצטרך לתקן דברים כשהם יתקלקלו או שירות הרכוש. אני חושב שהאדם הנכון הזה בצוות שלנו עשה הבדל גדול מאוד. עכשיו, האם אתה זוכר משהו מהמכשולים שנתקלנו בהם בנאמנות?
Ross you
לא באמת. עשינו את הבדיקה, אבל הבדיקה למעשה הייתה אידיאלית יחסית. היו כמה תיקונים של פחות מ-2,000 דולר שאפילו לא התכוונו לבקש עליהם הנחות. המכשול האמיתי היחיד שאני זוכר היה שאנחנו הולכים להוריד 15% בהתחלה ואז בסופו של דבר נאלצנו לעשות 20%. זה היה ממש כמו "אוקיי, ובכן, 5% מ-100,000 לא עניין גדול, 5% מתוך שלושה מיליון זה 150 אלף או משהו כזה." היינו צריכים לשפץ את העסקה ולהיות בסדר, האם זה עדיין הגיוני מנקודת מבט של מזומן על מזומן? וזה קרה ועדיין התקדמנו עם זה.
דוד:
זו הייתה חתיכה גדולה. זה למעשה על 15 דונם של אדמה וכך למדנו בדרך הקשה. זו הייתה אחת הסיבות שלא הצלחנו להשיג את ה-2.5%, הם לא היו חתומים על משהו על 15 דונם של אדמה. והרציונל הוא שמלווים רוצים לנחות רק על קרקע משופרת, הם לא רוצים לעקל קרקע גולמית שהם לא יכולים למכור. אז המחשבות הן שאם זה יותר משני מיליון או XNUMX מיליון דולר ההנחה שלהם היא שיש יותר מדי ערך באדמה כדי שנוכל לקבל את הכסף שלנו בחזרה שאנחנו נותנים לך ללוות. היינו צריכים למשוך כמה חוטים דרך התיווך היחיד כדי שנוכל לממן את העסקה, מה שיכולנו, פשוט לא הצלחנו להשיג את XNUMX% החמודים שקיבלנו באותו זמן.
ובדיעבד, עכשיו אנחנו יודעים, זו הסיבה שהנכס הזה היה זמין במחיר שקיבלנו אותו. אחרי שקנינו אותו חזרתי לשם לסקוטסדייל לקנות עוד ולא היה שום דבר קרוב לזה. זו הייתה ללא ספק העסקה הטובה ביותר. למעשה, גיליתי שחמישה דונם של הקרקע, אם רק תקנו את הקרקע בלי כלום, יעלו יותר ממה ששילמנו עבור הנכס כולו. לפעמים המכשולים האלה בסופו של דבר הם הסיבה שאתה מקבל עסקה טובה.
Ross you
זה באמת מעניין. סקוטסדייל ופיניקס בכללותן ראו צניחה בשוק הדיור מנקודת מבט של תמחור. ואני יודע שאי אפשר באמת לשים הרבה יתרונות ב-Redfin או Zillow, ההערכות האלה ודברים כאלה, אבל הם למעשה עלו משמעותית ל-3.8 מיליון או משהו כזה. מה ששוב, אני לא באמת שם כל כך הרבה מניות, אבל חשבתי שזה מעניין ש-Zillow ו-Redfin לא ממש עוקבים אחר התיקון כלפי מטה על הנכס הספציפי הזה. האדמה הזו באמת יקרה. והכל די מנוצל, באמת אין קרקע לא מנוצלת על הנכס הזה. יש להם הרבה גינון ממש נחמד. יש להם אסמים. אני חושב שפעם זו הייתה חוות סוסים או משהו כזה. באמת פשוט מלכותי מלמעלה למטה מנקודת מבט אדריכלית.
דוד:
ואז בנכס הספציפי הזה היו עוד כמה דברים שאנחנו מאוד אהבנו. השכנים רחוקים מאוד. זו כנראה השכונה הטובה ביותר בכל סקוטסדייל. הבתים האחרים מאוד מאוד מאוד רחוקים. זה לא סביר שהשכנים שלנו הולכים... או שהאורחים יגרמו תלונות כלשהן לשכנים. הוא מיועד לאפשר סוסים, שאין הרבה אזורים בחוץ, כך שזה נותן לו ערך מובנה לאורך זמן ככל שהוא גדל. ואז זה על חמשת הדונמים האלה של מטופח, מדהים, נכון? הנופים מדהימים.
Ross you
מטופח ביוקר.
דוד:
כן בהחלט. ראינו פה הפוך. ומאז שקנינו אותו לא ראיתי שום דבר צץ בשכונה הזו בכל מחיר. אני חושב שהיה אחד ב-12 מיליון וזה לא ריאלי.
Ross you
אני אקח 12 מיליון.
דוד:
אתה רוצה ללכת לקנות את זה?
Ross you
אני מתכוון, בכנות, אם מישהו היה מציע לנו 3.8 הייתי אומר "כלומר, זה די טוב עבור רווח של שמונה חודשים."
דוד:
כשהם ישמעו את שאר הסיפור של מה שעברנו הם אולי יבינו למה זה המצב. ממשיך הלאה. בואו נדבר מה השקענו בנכס. אז הדבר הראשון שעשינו עם קנייתו היה לטוס לשם, לבדוק את זה, עשינו קצת תוכן, וחיברנו את הראש ביחד כדי לעבור על תוכנית השיפוץ וגם על הרהיטים. הסבר מה עשינו עבור השיפוץ.
Ross you
ימין ימין. למעשה עשינו פיילוט לתוכנית HGTV פרודיה, אני ודיוויד, זה בערוץ היוטיוב Robuilt. זה מאוד, אני חושב, די משעשע שאנחנו פשוט מתעסקים ופשוט עוברים את תהליכי ההחלטה האלה של מה בעצם צריך כדי להקים Airbnb בגודל כזה. בגלל שנכנסנו לזה עם תקציב ריהוט של 30,000$ כי קנינו את המקום מרוהט במלואו מתוך מחשבה שזה הולך להיות... תעשו צדק. אבל באמת ברגע שנכנסנו לשם הבנו שרוב הרהיטים לא היו סופר שמיש כי הרבה מהרהיטים היו כחול אקווה צהבהב.
אז למעשה בסופו של דבר נפטרנו מהרבה רהיטים אבל שמרנו על דברים כמו ספות, מיטות, שולחנות צד, כיסאות מבטא. אבל באמת עשינו כמה שיפוצים קלים נכנסים לזה. אני לא חושב שהם עולים לנו הרבה יותר מ-10,000 דולר. והשיפוצים האלה היו דברים כמו צביעת קירות. הייתה קונסולת מדיה שהייתה מובנית בקיר בחדר השינה הראשי, שדרשנו אותם להסיר את החצי העליון ואז שמנו על זה משטח גרניט כדי להפוך אותה לשידה ממש יפה עם הטלוויזיה עליה.
היה האריח הסגול הזה בכל חדרי האמבטיה ושכרנו את השיפוצניק שייכנס ויצבע את זה עם צבע Rust-Oleum שחור שזה צבע אריחים. אז זה היה הרבה דברים ממש קטנים מבחינה קוסמטית, ממה שתכננו לעשות. ואז, מן הסתם, זה סוג של הסלמה משם. אבל אז גם הוצאנו סכום הגון גם על ריהוט. אני חושב שכנראה בסופו של דבר הוצאנו 45, אולי 50,000 בסך הכל על ריהוט חדש, וזה לא נורא עבור בית של 6,000 רגל מרובע.
דוד:
האם אתה יודע מה היה התקציב הכולל של הגמילה, והריהוט והתיקונים שבוצעו עד כה?
Ross you
אני רוצה לומר שזה היה בשכונה של אולי 130,000 משהו כזה, אולי 140. עשינו הרבה, נכון? עשינו דברים כמו שהחלפנו את בור הברביקיו, נכון? ובור הברביקיו פנה להר והיה יפה אבל זה לא עבד. ואתה לא יכול פשוט לקנות בור ברביקיו של 300 דולר מלואו'ס. התוספות שנכנסות למעשה למשטחים הם ממש יקרים, אלה שניים או שלושה אלף. הוספנו גם שולחן ביליארד כי חשבתי שיהיה לו אסתטיקה נחמדה, אני לא יודעת, בחלל הפתוח הגדול הזה והוא יהיה ממש נהדר למסיבות רווקים.
דוד:
שכרנו איש עיצוב אישי, נכון?
Ross you
עשינו. וזה היה בערך-
דוד:
היינו צריכים לשלם על זה.
Ross you
אולי 5,000 דולר משהו כזה. והיא הייתה נהדרת. ואז הוספנו גם דוד בריכה. ותנור הבריכה הזה היה 24 אלף עבור לא רק מחמם הבריכה אלא החפירה להפעיל קו פרופאן אל וממנה הבריכה עד מחוץ לבית עד למיכל פרופאן גדול. זה פשוט היה ממש יקר. קיבלנו המון הצעות מחיר וזו הייתה רק הצעת מחיר יקרה. אני לא חושב שמחממי בריכה בדרך כלל עולים כל כך הרבה, אני חושב שהם בדרך כלל בטווח של 12 עד 15,000 דולר, אבל בנכס בגודל כזה, בריכה בגודל כזה, המס של סקוטסדייל, נכון, מצטברים גם על זה פשוט לא יכולנו להשיג משהו זול יותר.
דוד:
בהחלט השקענו קצת כסף בנכס. והקטע האחרון בקטע הזה שאני רוצה לוודא שאנחנו מכסים זה אתה וידעתי שכשקנינו אותו, אנחנו לא הולכים לצאת מהשערים למחוץ אותו. זה לא נכס שאתה קונה ובחודש הראשון אתה רווחי. ידענו שיהיו דברים שישתבשו שאנחנו לא יודעים עליהם, זה ייקח קצת זמן לצאת לדרך, נצטרך לזרוק הרבה כסף לתוך הנכס כדי להביא אותו לאן שאנחנו רוצה שזה יעבור. זה בהחלט משהו שאנחנו קונים לטווח הארוך, וכמעט נתנו לעצמנו חלון של 18 עד 24 חודשים לפני שאנחנו בכלל מצפים שזה יהיה רווחי. עכשיו אני יודע שזה משהו שונה ממה שאתה עושה בדרך כלל בעסקאות האחרות שאתה קונה. אז בדיעבד, האם אתה מוכן לשתף? חשבתם שאני משוגע? הקשבת לזה עם בור באמצע הבטן? מה היו מחשבותיך כשהגענו למסקנה הזו?
Ross you
לא, אני חושב שזה היה בסדר. אני מתכוון, אני לא ממש תלוי בתזרים מזומנים בכל מקרה, אני פשוט מחזיק אותו ומשקיע מחדש. אז אני חושב שלזה יש הרבה דברים שנכנסו לזה, נכון? א, עשינו את העסקה שלנו עם מספרי 2021 ומספרים של 2020, מה שממש קשה לעשות, כי ההערכות שלנו על זה אנחנו אומרים, "אה, אנחנו הולכים להרוויח חצי מיליון דולר בהכנסות כל שנה". אבל הייתי בדיוק כמו "אין לי את נקודות הנתונים עבור 2017, 2018, 2019 לפני הריצה המטורפת הזו של Airbnb", נכון? אז נכנסנו לזה בסדר גמור, אם היינו יכולים להרוויח 500 עד 550 זה יהיה מדהים, זו תהיה תשואה מדהימה, אבל כל מה שאנחנו באמת צריכים זה להרוויח 300 אלף. ואם נוכל לעשות את זה, לפחות נכסה את כל ההוצאות שלנו. כל הזמן אמרתי לך את זה כשהקמנו את זה, הייתי כמו "אני רוצה להשקיע בזה יותר" כי הרגשתי שיש לנו פרארי, נכון, ושמנו כוונות ראש על הפרארי.
ולכן יש לזה מרכיב ממש גדול שעדיין לא עשינו, שהוא מגרש הספורט הזה שעמד לעלות 25,000 דולר לביצוע מחדש. אני חושב שבסופו של דבר החלטנו לחכות עד שייכנס לנו כסף לפני שנשקיע אותו. אבל זה קשה כי אני חושב שהנכס הזה עדיין צריך עוד אחד לפחות... אני מתכוון, רק יסודות, 50K רק כדי לקבל מגרש ספורט, ומיני פוט קטן, ודברים כאלה. ואז ריהוט חוץ חדש. יש הרבה מה שהייתי עושה לו יכולתי, אבל אני חושב שכרגע זה משרת את המטרה שלו וזה עושה את העבודה שלו בתוך התיק.
דוד:
ידענו שבכניסה לזה נצטרך לעשות מחדש את מגרש הספורט, קיבלנו את ההצעה על 25,000. יש לו חישוק כדורסל ומגרש טניס בחוץ, והוא מוקף בגדר שרשרת, זה ממש נחמד. ואז עלתה בעיית דוד הבריכה שלא ציפינו לה. ספר לי למה אתה מאמין שעדיף לשים את הכסף במחמם הבריכה מאשר למגרש הספורט.
Ross you
בשיחה עם מייקל שהוא מומחה בשוק הזה, הוא בעצם אמר שאנשים יבחרו בנכס שלך על פני אחר רק על סמך חימום הבריכה. חימום הבריכה הוא הנוחות מספר אחת שאנשים רוצים, וזה בכנות פשוט... אני לא מבין את זה, אחי, זה מטורף בעיניי זה באמת בגלל שכל כך קר שם בחוץ עכשיו. בסדר, רק למסגרת התייחסות. יש לי בריכה, זו בריכה קטנה, בבית שלי זה בטח שמונה רגל על 10 רגל. אנחנו מקבלים את הדבר הזה עד 98 עד 100 מעלות. זה יכול להגיע ל-104, נכון? ואנחנו יכולים לעשות את זה כשזה כמו 20, 30 מעלות בחוץ כי זו טמפרטורת הג'קוזי.
בסקוטסדייל, כשאתה מחמם בריכה אתה לא מחמם אותה לטמפרטורות של ג'קוזי אתה מחמם אותה ל-85 שזה קצת פחות מפושר. לא חם לא קר אבל במזג אוויר של 20 מעלות קפוא. זה מטורף בעיני שאנשים אפילו רוצים את הבריכה המחוממת אבל הם גובים... הם ישלמו את זה, נכון, אנחנו גובים 150 דולר ליום. זה דבר יקר להוסיף עליו אבל כולם רוצים את זה. פשוט הרגשתי שאם אנחנו בכלל הולכים להתחרות עם מישהו בחלל הזה, ובכל אחד מהמקומות היוקרתיים שמציעים חימום בריכה, פשוט נבדוק אם אין לנו את זה. זה היה רק אחד מאותם דברים שבהם היינו צריכים לנשוך את הכדור שאני מרגיש כמו.
דוד:
בניגוד למגרש הספורט שבו הוא לא מפורסם כחלק מהנכס אז כל חוסר בו אף אחד לא נכנס כמו "אה, מה לעזאזל? זה לא במצב טוב" כי זה אפילו לא מוזכר ברשימת הדברים שהם מקבלים כשהם שוכרים את הנכס.
Ross you
כלומר, היה לנו אדם אחד שהוא קצת חטט בו והוא הלך והסתובב והוא כמו "מה זה?" ואז הם שלחו לנו הודעה והם כאילו "איפה המחבטים?" ואנחנו כמו "אם אתה מסתכל על מגרש הטניס אתה יודע שהוא לא בשום מצב לשחק." זה היה מצחיק אותי. אבל היינו כמו "זה לא בשימוש." והם היו קצת מבולבלים על זה אבל גם אני הייתי כמו "טוב, אנחנו לא הצענו את זה אז אתה לא יכול לכעוס על זה." אבל זה אחד מהדברים המעצבנים האלה שאם אתה מציג אבזור ואתה אומר להם שזה לא עובד או שהוא לא כלול, אנשים עדיין רוצים את האבזור כי הם רוצים את מה שהם לא יכולים לקבל לעתים קרובות.
דוד:
כעת, כשבחרנו נכסים להסתכל עליהם, ניתחנו כמה מהם בכל שבוע שנפגשנו. והייתה לנו מערכת של חמש נקודות, קראנו לה מטריצת חמש הנקודות, ואני אשתף את זה בקצרה לפני שנעבור לאיך היה התהליך בפועל לקנות אותה. הסתכלנו על הכנסות, כמובן, כמו מה ההחזר על ההשקעה? אחד הדברים הראשונים שראינו. אחר כך בדקנו את יכולת ההערכה או ההון העצמי. כמה זה הולך לעלות לאזור, הנכס עצמו? הסתכלנו על חוב כלומר כמה כסף אנחנו יכולים ללוות? בזמנו ראינו בחוב דבר חיובי. אז אם נוכל ללוות יותר כסף עם כמה שיותר אינפלציה מתרחשת, אהבנו את זה. הסתכלנו על הזמן שהנכס באמת ייקח מחיינו. זו אחת הסיבות שלא רצינו לקנות 10 נכסים של 300,000 דולר. בואו ננסה למצוא משהו שייקח פחות מזמננו. ואז הערכנו את הסיכון. מבין כל הנכסים שיכולנו לקנות, כמה סיכון קשור לנכס הזה לעומת זה?
בכל פעם שהיה לנו נכס שהסתכלנו עליו הדבר הראשון שהיינו עושים הוא לומר, "מה ההחזר על ההשקעה? אם זה היה מתחת למספר מסוים היינו זורקים אותו. ואז היינו מסתכלים על ההערכה. קצת עשינו את דרכנו למטה ברשימה הזו ואלה היו חמשת הדברים שלקחנו בחשבון. ובסופו של דבר הנכס הזה נראה לנו הכי טוב אז זה הנכס שסגרנו עליו. עוברים לחלק השני כאן, בואו נדבר על העיתוי של סגירת הנכס. סגרנו עליו בדיוק כשהאביב נגמר והקיץ התחיל. ובדיעבד זו כנראה לא הייתה הדרך האידיאלית ביותר לעשות זאת.
Ross you
כלומר, יש כאן כמה פלוסים ומינוס, נכון? אז זה נכנס לארכיטקטורת תיקים, משהו שאנחנו מדברים עליו לעתים קרובות, נכון, וזה בניית תיק השכירות לטווח קצר שלך בצורה המשתלמת לכל העונות שכל התיק שלך יתמודד מולן, נכון? אם יש לך נכס חוף, אתה הולך להרוויח כסף באמת על הנכס הזה ממאי עד ספטמבר, אנחנו נקרא לזה, נכון, כל השאר יהיו צרצרים. אז אם אתה האדם שלא טוב בתקצוב ואתה פשוט לא רגיל לזה, אם אתה קונה עוד נכס חוף יש לך עכשיו שני נכסים בתיק שלך שלא יביאו לך כסף תשעה חודשים בשנה אז אתה צריך להתחיל למצוא נכסים בתוך תיק ההשקעות שלך שמונעים את זה, נכון, שעמוסים בתשעת החודשים האחרים של השנה כדי שלא תפגע בתקופה מסוימת אחת בשנה.
כי אם אתה קונה השכרה לטווח ארוך, למשל, תהיה לך חוזה שכירות של 12 חודשים. אם יש לך את חוזה השכירות של 12 חודשים, אתה אף פעם לא צריך לדאוג לגבי כמה כסף אתה הולך לקבל בכל חודש כי זה מוגדר. אבל השכרות לטווח קצר הן הגאות והשפל עם העונתיות. לפעמים אתה מרוויח 5,000, לפעמים אתה מרוויח 2,500, לפעמים אתה מרוויח 10,000, ואתה באמת לא יכול לחזות את זה כל כך הרבה, במיוחד עכשיו, נכון? עבורנו, קנינו את המקום היקר הזה, 3.25 מיליון בית, משכנתא של 17,500 דולר, ממש בסוף מאי כשאף אחד לא נוסע לסקוטסדייל. אני לא מתכוון לומר שזה אזור מת, אבל מיוני עד דצמבר זה אזור מת. ואז מינואר עד מאי, זה הזמן שבו אתה מרוויח את רוב הכסף שלך בחוץ. אז סגרנו את הקצה של זה, אבל זו כנראה גם הסיבה שקיבלנו את הנכס, נכון, כי אולי הרבה אנשים יודעים את זה והם לא רוצים לקנות נכס יקר כשהם יודעים שהם חייבים לשלם עליו את חשבון המשכנתא למשך שישה חודשים.
דוד:
זה בדיוק נכון. התזמון פגע בנו קצת, לא הצלחנו לגבות כל כך הרבה בחודש, אף אחד לא נוסע לסקוטסדייל כמו שאמרת. אז מה שעשינו זה פשוט הורדנו את המחיר ללילה. והתוכנית לא הייתה להרוויח כסף, רק הבנו שזה לא יקרה, אנחנו לא הולכים להיות רווחיים, בואו פשוט ננסה לקבל ביקורות במשחק הארוך. בואו ננסה לקבל כמה שיותר ביקורות חיוביות, בואו נגרום לאנשים להישאר בנכס, בואו נבנה אותו כך שהוא יהיה גבוה יותר באלגוריתם Airbnb. ובמשך שלושה חודשים זה מה שעשינו. אנחנו הולכים להיכנס למספרים של מה שהוא שוכר ללילה מאוחר יותר, אבל אנחנו כנראה מה 25% ממה שהוא היה שוכר בדרך כלל במהלך חודשי הקיץ האלה.
Ross you
בחודשי הקיץ הסתכלנו על 500 עד 700 דולר ללילה, תלוי אם זה היה יום חול או סוף שבוע. ואז עוברים לעונה העמוסה זה עולה בערך 1000 עד 1500. ואז הפריים טיים הוא כמו 1700 עד $2,200 ללילה, ואני חושב ש... תן לי לראות אני אספר לך עכשיו. קיבלנו הזמנה עסיסית בינואר תמורת 7,200 דולר וזה היה 965 דולר ללילה, וזה בקצה הנמוך. אבל ברגע שהגעת לפברואר אז זה באמת קופץ בצורה די משמעותית עבורנו.
דוד:
בסדר. עכשיו, גם כמה דברים נשברו בנכס לאחר שקנינו אותו שלא ציפינו להם כי דו"ח הבדיקה היה סופר נקי, זה היה אחד מדוחות הבדיקה היותר טובים שראיתי אי פעם. ספר לי יותר על מה התקלקל ומה היית צריך לעשות כדי לתקן אותם.
Ross you
הגדול היה דוד מים. וזה היה ממש מתסכל כי זה היה מחמם מים חדש לגמרי וזה היה חלק של 100 דולר שהיה צריך להחליף. אבל בגלל שהיה לנו אורח במקום וההזמנה שלו הייתה כמו 3000 דולר, היה יותר הגיוני לקנות דוד מים חדש לגמרי שעלה לנו 2,000 דולר להתקין. זה היה מבאס. זה באמת הדבר הכי גדול שעסקנו בו. חוץ מזה, התקינו את דוד הבריכה הזה וזה עובד ברובו. אבל היה לנו אורח אחד שאמר לנו שהוא לא מתחמם ואנחנו כמו "טוב, אנחנו מסתכלים על המדחום והוא אומר שהוא 85 מעלות." אז בת בית הולכת וקונה מדחום מוולמארט ותוקעת אותו בבריכה והיא כמו "תראה, זה לא 85 זה 83." שלחנו את טכנאי הבריכה שלנו, וטכנאי הבריכה שלנו אומר "אני לא יודע מה להגיד לכם, זה 85." היו לנו הרבה הלוך ושוב עם האורח הזה. בסופו של דבר פשוט החזרנו לה חצי מחשבון הפרופאן שלה.
לרוב, מחמם הבריכה היה עוד אחד שבו זה כאילו אנשים לא מבינים את מה שאמרתי לך עכשיו על עניין הג'קוזי. הם מניחים שזה הולך להיות חם בג'קוזי כשהם מגיעים לשם ואנחנו אומרים להם "היי, זה 85 מעלות" וזה לא חם נזיפה או משהו כזה. זה נסבל לשחות אם אתה רוצה את זה אבל זה לא סופר, סופר חם. ואנשים תמיד אומרים "בסדר, אין בעיה, תן לי את זה." 300 דולר ליום או 200 דולר ליום, מה שאנחנו גובים אני לא זוכר. ואז הם מגיעים לשם והם אומרים "זה לא חם". ואנחנו כמו "אנחנו יודעים. ניסינו להגיד לך את זה ועכשיו אתה כועס עלינו כי ניסינו להגיד לך את זה". אתה יודע למה אני מתכוון? זה רק אחד מאלה הלוך ושוב שיש לנו כמעט כל שבוע.
דוד:
סביר להניח שהייתי מתחבר לזה הרבה יותר עד שהלכתי איתך לקאבו וישבתי בג'קוזי וצפיתי בך בוכה על הבוהן.
Ross you
היה כל כך חם. והיינו חמישה בג'קוזי ההוא וארבעה היינו כמו "אחי, זה ממש כואב לעמוד כאן." ואתם כמו "אני לא מרגיש את זה, חבר'ה, אני לא יודע על מה אתם מדברים." ואז חמש דקות אחר כך מי יושב מחוץ לאמבטיה? הכלב הגדול דיוויד גרין.
דוד:
וזה היה בגלל שכל הגוף שלי התחמם לא בגלל שהמים היו מדי... אבל זה היה מאוד מצחיק. אתם, קלינט, קייל כולכם הייתם כמו "זהו"... כאילו זה היה עבורכם גלישת מים. זה עינוי.
Ross you
אני חובב ג'קוזי. אני נכנס לג'קוזי שלי לעתים קרובות ככל שאני יכול. אנחנו נעמיד את הדבר הזה ב-104, אף פעם לא הייתי כמו דוד בכי. הכנסתי את הרגל שלי לזה שהייתי כמו "אני יכול להרתיח ביצה בג'קוזי הזה."
דוד:
אם אתה רוצה ללמוד איך להיות יותר גבר, הירשם לאחד מהריטריטים שלי בבית סקוטסדייל שעליו אנחנו מדברים, תלמד. אז זה מתסכל, נכון, כי המפתח לחיים מאושרים הוא עמידה בציפיות שלך. כשאתה אומר שזה 85 מעלות מי יודע מה זה אומר בכלל בראש שלו? הם עשויים לחשוב ש-85 זה מה שג'קוזי מרגיש כאילו הם כנראה לא יודעים. נאלצת להתמודד עם הרבה מהסוגים האלה. ויותר מזה. אז ספרו על כמה מהאורחים המטורפים האחרים שהיו לנו בזמן הקצר בבעלותנו הנכס הזה.
Ross you
אוי אלוהים, זה כמו קארן רמה 5,000, בנאדם. זה היה די מטורף. אוקיי, ובכן, עוד לפני שהגענו לתרחיש של קארן. יש פעם אחת שבה המנקה שלנו הופיעה, הם דפקו בדלת כי השעה הייתה 10:00 בבוקר והאורחים לא ענו. והם כמו "שלום, אנחנו כאן כדי לנקות. משק בית", מה שלא יהיה. ואז האורח מושך עליו אקדח. הם יוצאים החוצה והם מושכים עליו אקדח הם כמו "צא מפה אני אהרוג אותך." האמת שאני אפילו לא זוכר. המנקים שלנו מתקשרים אלינו והם אומרים "היי, זה הרגע קרה. הם שלפו עלי אקדח ואתה צריך לדעת." ואז אנחנו כמו "אוי אלוהים, אני כל כך מצטער. אנחנו הולכים להתקשר למשטרה." שוטרים יוצאים לשם.
ואז אנחנו פונים לאורח ואני אומר "היי, שלפת אקדח על המנקה שלנו? זה ממש לא מקובל". ואז הם שיקרו והם היו כמו "לא, אנחנו לא. לא, הם עזרו לנו לחפש את הטלפון הנייד שלנו, אני לא יודע למה הם יגידו את זה". והיינו כמו "בסדר". ובכן, כוכב אחד אני מניח, מה שלא יהיה. אז זה היה די מעניין. הו, אני תמיד שוכח, זה אפילו לא סיפור האקדח שאתה מדבר עליו. חנות הנשק השנייה-
דוד:
אחד מהם. זה מצחיק, בנכס הזה היו כמה כאלה.
Ross you
ימין. כשקנינו את הבית, בדיוק סגרנו, יצאנו לשם לצלם תוכן, וקיילב יצא לשם, עורך צלם הווידאו שלי וחבר טוב שלי. הוא יצא לשם לפנינו כדי להתחיל לצלם את הנכס אז הוא נכנס לבית. הוא מקבל דפיקה בדלת וזה כמו "שלום". והוא כמו "כן". והוא כמו "היי, אני הבעלים הקודם של הבית. השארתי משהו בבית אני יכול ללכת להביא אותו?" וכיילב היה כמו "כלומר, אני לא מכיר אותך. מה זה?" הוא כמו "זה אקדח, זה מתחת למזרון. אני אהיה מהיר." אז כיילב כמו "אני מניח". וכך הבחור הולך. מתחת למזרון שלו נשלף, אני לא יודע, גלוק או משהו ואז הוא עוזב. זה היה אחד משני סיפורי נשק שקרו בנכס הספציפי הזה.
דוד:
וזה מצחיק כי אחת הסיבות שרצינו להשקיע שם הייתה שזה אחד האזורים הכי בטוחים בכל המדינה ואז היו לנו שני התקריות האלה פשוט מטורפים. היה לנו את זה. זה עם המנקים היה די רציני. מה לעזאזל קורה כאן? אני מנחש שזה היה עניין שבו המנקים כנראה דפקו בדלת, "זה עבר זמן התשלום." והאנשים היו כאילו בואו נלמד אותם לקח. מי יודע איך זה מתורגם בזמן שהוא עושה את דרכו חזרה אלינו, נכון? שני הצדדים אומרים "אני לא יודע על מה הם מדברים". היו כמו "ובכן, יש אקדח אז מישהו כאן חייב להשאיר משהו מחוץ לסיפור הזה."
Ross you
מבחינה אובייקטיבית, נשלף אקדח על המנקה, נכון?
דוד:
איך הקטע הזה עלה אם הם עזרו לך למצוא טלפון סלולרי ואתה פשוט דפקת יפה בדלת בלי סיבה בכלל? היה לנו את זה. ואז הייתה לנו את הגברת שהתעצבנה בגלל שהממטרות נדלקו כשהיא לא ציפתה שיעשו זאת, נכון? מה הסיפור הזה?
Ross you
אנחנו נקרא לה ג'יימי. ג'יימי הוא תמיד השם שבו אני משתמש בתרחישים האלה. זו הייתה הזמנה של 5,000 דולר. היא מתקשרת אלינו והיא אומרת "היי, הממטרות נכבות." ואנחנו כמו "אני מצטער שהם עושים את זה. הם אוטומטיים, אנחנו לא יכולים לעשות כלום". היא כאילו "עשיתי ריטריט מדיטציה, והאורחים שלי הגיעו מכל העולם, והרסתם את זה עם המים שלכם." ואנחנו כמו "אני מצטער, חוק עזר." ובכן, קודם כל, לא ידענו שאתה עושה ריטריט מדיטציה בתשלום, אתה חייב לספר לנו את הדברים האלה. ימין ימין. שנית, לעיר סקוטסדייל יש חוק שמחייב בעצם להשקות את הנכס בזמן מסוים, אנחנו לא יכולים להיות מחוצה לו. או לפחות אומרים לי בכל מקרה.
דוד:
בגלל שזה המדבר, הם נזהרים ממים בחוץ.
Ross you
ואנחנו כמו "אנחנו צריכים להשקות את זה בזמן הזה. סליחה על זה אבל זה החוק." אז היא הייתה כמו "בסדר, מה שלא יהיה." אז בכל אופן. היא לא מצליחה להבין איך לחבר את המחשב הנייד שלה לטלוויזיה עם כבל HDMI שהיה כמו "בסדר", ואנחנו מובילים אותה דרכו. והיא הייתה כמו "אין לך את המדריכים לטלוויזיה שלך כמו כל שאר ה-Airbnbs שהייתי בהם." אני, קלינט וברנדה היינו כמו "מה פתאום"... אף אחד לא שומר מדריך טלוויזיה ב-Airbnb שלו, קודם כל. ואז לגברת הזאת אנחנו אומרים "אוי, אנחנו כל כך מצטערים, זו רק טלוויזיה, אתה פשוט מחבר אותה למחשב הנייד שלך."
שימו לב, דיוויד, היית בנכס הזה ממש שבוע לפני שהצגת בטלוויזיה מהמחשב הנייד שלך אז זה לא שהטלוויזיה לא עבדה. אז היא ממש כעסה על זה. אי שפיות, דיוויד, למקרה שאתה לא יודע זה לעשות את אותו הדבר ולצפות לתוצאה אחרת. אז למחרת נערת בית הולכת לעשות מדיטציה שוב והממטרות יורדות שוב באותו זמן. והיא כל כך כועסת ואנחנו כמו "ניסינו להגיד לך, אנחנו צריכים להשקות ב-2:00."
דוד:
אז יש זמן שאתה אומר שהממטרות יכולות להידלק רק בזמן הזה והיא בוחרת בזמן הזה להיות כשהיא עושה את המדיטציה החיצונית, נכון?
Ross you
אלוהים אדירים, כן.
דוד:
על נכס בשטח של חמישה דונם, שים לב, זה לא שיש רק מקום אחד שאתה יכול ללכת אליו. זה שטח אדמה ענק ועצום.
Ross you
אז היא בדיוק כמו "הייתי בכל כך הרבה Airbnb ומעולם לא קיבלתי יחס כזה." כמובן, אני מתכוון, אנחנו מארחים נחמדים אז אנחנו כמו "אוי, אנחנו כל כך מצטערים, מה אנחנו יכולים לעשות בשבילכם?" בלה, בלה, זה וזה. אז היא הייתה בדיוק כמו "בסדר, אני רוצה לקבל פיצוי על זה כי זה פשוט שערורייתי." אז אנחנו כמו "נו, מה היה לך בראש?" היא כאילו "אני רוצה ש-4,000 מתוך ה-$5,000 שלי יוחזרו לי מיד." ואנחנו כמו "ובכן, אנחנו נעשה 500 דולר כי אנחנו מצטערים אבל זה באמת כל מה שאתה הולך לקבל מאיתנו." לא היה לה את זה. אנחנו רק מנסים לפתור את זה איתה ולעשות כל מה שאנחנו יכולים. וה-Airbnb מגיע אלינו, ואז אנחנו פונים ל-Airbnb לנציג שלנו, וזה עניין שלם. בעיקרון, בסופו של יום, היא שכחה להשאיר ביקורת אז בסופו של דבר לא קיבלנו ממנה כוכב אחד.
דוד:
אבל כן למדנו מהלקחים שלנו. אז עכשיו, אם תבקרו בבית הזה, תמצאו על שולחן הקפה של חדר האוכל מגזין מכוניות ונהגים, מגזין בית וגן, ואת מדריך הטלוויזיה שם בחוץ להנאת הצפייה שלכם.
Ross you
ואני אגיד שזה רק אחד מהתרחישים של קארן שהיו לנו בנכס הזה. שבוע לפני כן או שבועיים לפני כן היה לנו האורח הגרוע ביותר שאי פעם התמודדתי איתו מנקודת מבט של תחזוקה גבוהה בנכס הזה. והייתי כמו הו בן אדם, עכשיו ראיתי הכל. ראיתי הרבה, אירחתי עשרות אלפי אנשים. ואני הייתי כמו "הו, ג'יימי 1.0 זה הכל. הגעתי, כל השאר מכאן הולך להיות קל יותר. ואז ג'יימי מספר שתיים מגיע והיא אפילו יותר גרועה. ואנחנו בדיוק כמו "אוי גבר". זה פשוט מטורף, אחי. האנשים האלה מתייחסים אליך כאילו אתה כלום לפעמים וכולנו רק מנסים להיות נחמדים ולפתור את המצב. זה אירוח. לקוחות תמיד צודקים במידה מסוימת. אנחנו לא מתכוונים לתת להם החזר של 4,000 דולר.
דוד:
ולא כל אורח כל כך גרוע. אנחנו לא מנסים ליצור את הרושם ש-100% מהאורחים שלך הם כאלה, אבל אנחנו גם לא רוצים ליצור את הרושם שזה אף פעם לא קורה, שכל האורחים שלך נהדרים.
Ross you
אחי, באמת התמודדתי עם מעט מאוד בעיות בתיק העבודות שלי בכל הנוגע לאורחים הזכאים לתחזוקה גבוהה, נזקקים. זה משהו שבא יחד שאני לומד עם נכס היוקרה, נכון? אם מישהו משלם 1000 דולר ללילה, יש לו ציפייה מסוימת ועלינו להגשים את הציפייה הזו. אבל יש גם רמה של, אני לא יודע, ריאליזם שהם לא מבינים. לא ריאליזם, אבל הם לא באמת מבינים-
דוד:
שכל ישר.
Ross you
השכל הישר, נכון? הם מצפים שזה יהיה... יש משרת בשטח שמגיש להם אוכל וזה לא מה שזה, זה עדיין רק בית.
דוד:
בסדר. עכשיו היו לנו גם כמה בעיות עם ספקים לא אמינים שהיינו צריכים לעבוד דרכם. אתה יכול לחלוק חלק מזה?
Ross you
לֹא מְהֵימָן. כלומר, היה לנו שיפוצניק שפשוט נוגע והולך, אתה אף פעם לא יודע מתי אתה הולך לשמוע מהם. אותו דבר עם מנקה הבריכה שלנו. מנקה הבריכה שלנו היה אחד מאותם אנשים שתמיד היו מגיעים כשהיינו באמת צריכים אותם, ואז כשממש לא היינו צריכים שהם יעברו, היינו צריכים רק דבר קטן, תמיד היה מרוח רפאים, תמיד איחרנו, היה תמיד פשוט סופר נוגע ודברים איתנו. לרוב, פשוט היו לנו כמה ספקים די מתקלפים שנאלצנו להיכנס ולצאת באופניים. זה לא היה נורא אבל זה אחד הדברים שבהם זה כמו... כשאתה בונה את צוות החלומות שלך ל-Airbnb, אתה באמת חושב על המנקה שלך, הנדימן שלך, ואלה האנשים העיקריים שהם לנהל את הנכס שלך.
במקרה זה, מכיוון שזה חמישה דונם והוא נמצא בחווה לרכיבה על סוסים עם גינון שופע, זה כאילו שאתה באמת צריך את הטיפול הטוב ביותר בדשא האפשרי, אתה צריך את הטיפול הטוב ביותר בבריכה כדי להוציא את כל העלים בגלל כמות הגינון שיש לנו. אתה צריך את ההדברה הטובה ביותר כי יש הרבה חרקים במדבר, ויש הרבה חולדות במדבר, ויש הרבה איגואנות במדבר. אז זה כאילו אתה צריך כנראה פי שניים את גודל צוות החלומות שלך מאשר עם Airbnb טיפוסי. אז זה היה מעניין לבנות את הצוות שלנו כי יש לנו רק 10 נקודות מגע, בעוד שבדרך כלל היו לנו שלוש.
דוד:
ואתה גם צריך להיות מודע לעובדה שבחלק מהאזורים היקרים האלה אתה הולך לשלם יותר עבור אותה עבודה, וזה מתסכל, אבל זה משהו שאתה חייב לעשות. אם אתה מוכן להיות-
Ross you
זה אחד גדול.
דוד:
חרוץ מאוד... לזה התכוון רוב במס סקוטסדייל. אם אתה מתכוון להיות חרוץ, לפעמים אתה יכול למצוא אנשים בערים השכנות שהם לא כל כך יקרים ולגרום להם לנסוע לשם. אבל זה טיפ קטן בשבילך הוא שמעכשיו, כשאנחנו מחפשים משהו שצריך לתקן בסקוטסדייל, אנחנו מחפשים בפיניקס או שאנחנו מסתכלים באזורים מסביב שם, לא בסקוטסדייל עצמה.
Ross you
ובכן, תמיד חשבתי שיש את מס Robuil, נכון, שבו אני אקבל הצעת מחיר ממישהו בקהל וזה תמיד בסופו של דבר יהיה כמו "אה, זה יותר יקר ממה שחשבתי." אבל זה באמת משתלם בהשוואה למס סקוטסדייל שבו הם מתגלגלים על נכס בגודל 6,000 רגל מרובע שהוא יפהפה והם כמו "אה, אנחנו הולכים לשלש את הציטוט הזה." אחי, קיבלנו הצעת מחיר להחליף שירותים... אני לא יודע אולי אני פשוט יותר מדי היפרבולי לגבי זה. העבודה, דיוויד, פשוט להיפטר מהאסלה ולהכניס אסלה חדשה, אסלה של 200 דולר, נכון, 800 דולר לכוח האדם להחליף שירותים.
דוד:
ולא להפעיל אינסטלציה, לא עבודה מחוספסת בחדר אמבטיה?
Ross you
'מס
דוד:
פשוט להוציא שירותים ולהכניס עוד אחד?
Ross you
כן.
דוד:
ואז הם ניסו לגבות מאיתנו 700 $ עבור השירותים והייתי כמו "תמיד קניתי 150 $ שירותים מהום דיפו." והם כמו "הו, אתה לא יכול לסמוך על הקוהלר, אלה יתפרקו לך ממש מהר." ואני כמו "מעולם לא התקלקל לי שירותים מלבד זה שהגיע עם הבית."
דוד:
זה נכון. לא שומעים על שירותים שמתקלקלים.
Ross you
זה כאילו זו פונקציה מאוד פשוטה זה לא דומה לשום דבר.
דוד:
חשבתי שאתה הולך לעשות את הדבר הטיפוסי שלך עם רוב ולהיות כמו "דיוויד, זה פרארי, אתה לא יכול לשים עליו כובעים. כל השירותים צריכים בידה, הם צריכים להיות מהדגם הצרפתי 3000 שעולה שבעה אלפים כל אחד". אבל לא, במקרה הזה, אתה בעצם לא רוצה לשלם את הכסף.
Ross you
תקשיב, קניתי הרבה שירותים לכל הנכסים שלי, הרבה שירותים, וכולם עובדים אותו הדבר. אם אתה הולך לקנות אסלה תוודא שיש לה את שני הכפתורים, אחד לפיפי ואחד לקקי, וזה 150 דולר, אולי 200 דולר אם אתה רוצה לקבל את הגרסה המודרנית יותר שלו, וזהו. . זהו זה. אין בזה שום דבר אחר. אתה לא צריך לקנות שירותים של $700. ואז הם גורמים לך להרגיש מטומטם כי הם כמו "אה, בסדר, בסדר. ובכן, אם אתה רוצה לקבל את השירותים של 200 דולר, אני מניח." ואתה בדיוק כאילו אני לא יודע למה אתה אומר את זה ככה. אני אקנה את זה ותלך לאסוף את זה בסדר, ג'ון. פשוט תלכי לאסוף את האסלה הדפוקה.
דוד:
או זה טוב. בסדר, עוברים לקטע האחרון כאן. בואו נדבר על איך הדברים נראים קדימה. היו לנו שלושת החודשים הראשונים שהיו, ברור, קשים, ידענו שזה הולך להיות המצב. היו לנו ציפיות נמוכות אז עברנו את זה בסדר גמור. אתה ואני לא נמצאים אחד בגרון של השני, וזה נחמד כי אני לא יכול לומר שעל כל שותפות שהייתי חלק ממנה, לעתים קרובות מאוד קשה לגרום לזה לעבוד. איך נראות ההזמנות בשלב זה?
Ross you
בשלב זה, הם סוף סוף מתגברים. בכנות, הם התחילו להרים באוקטובר. היינו די איטיים באוגוסט. כלומר, הרווחנו, אני לא יודע, חמישה עד 8,000 דולר, שום דבר שהייתי מוטרד ממנו מדי. אבל אז באוקטובר, אני חושב שהיה לנו חודש איזון. נובמבר היה קצת יותר איטי. סוף סוף דצמבר התגבר. קיבלנו, אני רוצה לומר, 20,000 דולר בהזמנות או משהו כזה. ואז ינואר באמת תפס את המקום שבו באמת התחלנו לגבות קצת כסף רציני. קיבלנו הזמנה של $7,200, הזמנה של $4,900, הזמנה של $5,700, ואז יש לנו עוד ימים להזמין בינואר. אז אני מתחיל להרגיש כמו הו, בסדר, טוב, אנחנו מגיעים לעונת הכתפיים של כשזה נהיה ממש ממש עמוס. ואני נרגש לראות סוף סוף חלק מהכסף הזה נכנס ונהיה בסדר, מגניב.
חשבון הבנק ממרפד, אנחנו לא צריכים לסבסד אותו כל כך. אני חושב שמה שאני לומד עכשיו זה הציד שלנו, שהיה בסדר, המספרים של 2021 היו דרך קשה לחשב כי ידענו שזה כנראה לא תמיד יהיה רוטב כזה אז היינו צריכים 500K כדי לקבל תשואה טובה בטירוף. אני חושב ש-350K ברוטו עבורנו עומד להיות תשואה של 10 עד 15% אם אני זוכר נכון, אצטרך להסתכל על הגיליון האלקטרוני שלי. היינו בסדר עם התשואה של 10% פשוט כי הפרדת העלויות והפחת על הנכס הזה היו ממש ממש טובים בבוא המס. אז אני עדיין חושב שכנראה נהיה בסביבות ה-$350,000 הזה, אבל זה באמת מוקדם מדי לדעת כי לא פגענו באף אחד... הרווחנו 100K עד כה, ואז אנחנו צריכים להרוויח עוד 250 בעצם מעכשיו ועד מאי ואני חושבים שנעשה את זה.
דוד:
אני מאמין שכשקנינו את הנכס השתמשנו בתמונות מהרישום. האם זה המקרה או שצילמנו כשקנינו אותו לראשונה?
Ross you
ימין. אז השתמשנו בכמה מתמונות הרשימה ואז הזדמן לנו צלם שהוא צילם תמונות ממש טובות. הייתי כמו "בסדר". הם טובים הייתי מרוצה מהם. הם לא היו מטורפים כמו שהילד המגניב אמר. למעשה היה לי את החבר שלי אריק בארקרס מאולפני בארקרס, הוא מתמחה בדרום קליפורניה, והייתי כאילו... הוא מצלם את כל התמונות שלי עבור כל הנכסים שלי בקליפורניה ואני הייתי בדיוק כמו "אחי, אני צריך תמונות טובות יותר, אני לא ממש מרוצה מאלה שקיבלתי. האם אתה מוכן לצאת ולירות ברכוש שלי? אני יודע שזה בערך שש שעות משם." והוא כמו "בשבילך, חבר, בוא נעשה את זה." אז הוא יוצא, הוא מצלם את הנכס, ואלוהים אדירים, תמונת השער הייתה טובה בטירוף. אנחנו נשים את זה על המסך לקהל היוטיוב בבית. זה היה כל כך טוב, זה היה כל כך מדהים. וממש ביום שפרסמתי מחדש את התמונה הזו קיבלנו הזמנות של 18,500 דולר. בתוך 24 שעות. זה מטורף.
דוד:
זה נראה כמו גן עדן מדברי כשאתה רואה אותו.
Ross you
כן, בטוח, בנאדם. אני תמיד אומר שאתה צריך צילום מקצועי, ורוב האנשים יוציאו את השלוש עד 400 דולר כדי להשיג את זה. אבל אם התמונות האלה יצאו רע, הם לא יוציאו את הכסף וישקיעו מחדש בתמונות חדשות כי כולם צובטים פרוטות על ההשכרה הראשונה או השנייה שלהם. אתה ואני בילינו 800 דולר על התמונות האחרות שלנו, שהן טובות שהן לא רעות, אבל הן לא היו מה שרציתי, נכון? הוצאנו כסף כדי שאריק יחזור, וממש, החזר ה-ROI על זה היה אלפים, נכון? אלפי אחוזים. $18,500, זה החזר ROI די טוב. והוא אפילו לא גבה ממני כל כך הרבה. זה פשוט ממש מגניב לראות את הקונספט הזה באמת לוחץ ובאמת עובד כי אני אומר את זה ובאמת יצא לי לחוות את זה ממקור ראשון אפילו בתור מישהו שממש מתעסק בקופסת סבון לגבי הדברים האלה.
דוד:
בנוסף לסוכנויות הנסיעות המקוונות הטיפוסיות, יש לנו כמה תוכניות בשנת 2023 להשיק אתר הזמנות ישיר כדי לתת מענה לנסיגות של חברות. יותר מסתם משתמש Airbnb טיפוסי שלך שמחפש כעת... האם זה רק אני או שנראה ש-Airbnb הולכת בערך בדרכו של קרייגסליסט? אתה רק יודע שאם אתה מנסה למכור משהו ב-Craigslist, יש סיכוי של 90% שהם הולכים לנצח אותך במחיר לפני, אם הם בכלל יופיעו. זה מפתח את המוניטין הרע הזה שבו זה נהיה נורמלי להיכנס ולבקש הנחות גדולות. האם אתה מרגיש שזה מתחיל לקרות יותר ב-Airbnb ו-Vrbo ממה שהיה פעם?
Ross you
יותר מתמיד אנשים שיבקשו הנחות ואני ממש כאילו... אני אגיד לא, או שאני פשוט לא אקבל את ההזמנה. כי אם מישהו יבקש הנחה ואתה אומר לא, והוא אומר, "בסדר, אני אזמין בכל זאת." נחש מה? הם תמיד עדיין מקבלים את ההנחה שלהם כי הם ימצאו משהו לא בסדר כי הם האנשים שמבקשים הנחה ואז אתה בסופו של דבר צריך להחזיר להם כי זה לא היה מושלם, נכון? זה קורה בכל פעם, בכל פעם. אפשר לקבל הנחה? לא. "היי, יש שערה בחוץ קילומטר אחד משם, אני רוצה 500 דולר בחזרה." ואתה בדיוק כמו "ידעתי שזה הולך לקרות." אני באמת כל כך נגד הנחות ממש על פני השטח. כשאנשים מבקשים ממני הנחה אני אומר "לא, אני לא הולך לעשות את זה, אני מצטער." אל תגיד-
דוד:
בפעם הבאה שיגידו שיש שערה במרחק של קילומטר אחד משם, אני רוצה שתגיד, "נהדר, לך תפוס אותה, אסוף אותה, תחזיר אותה, אנחנו נשמור אותן לדיוויד ונכין לו טופ. תודה על האכפתיות."
Ross you
אז בעצם זה אחד הדברים שיותר פופולריים עכשיו. זה כמו "האם אוכל לקבל הנחה?" זה כמו "לא". וזה משחק עוף, נכון, כי זה כאילו... אם הם מבקשים ממני הנחה הם בטח שאלו חמישה מארחים אחרים, ואז כנראה אחד המארחים האלה אמר שכן. ועכשיו הם הולכים להישאר במקום הזה וזה בסדר, ובכן המארח הזה רק החמיר את הקהילה כולה. ולכן אני לא יודע שאני כל כך אנטי... אשמח לשמוע תגובות של אנשים על זה בתגובות YouTube. כי בכל פעם שאני עולה על זה ואני מבסוט את מבקשי ההנחה, הם תמיד מופיעים בתגובות והם תמיד כמו "איך אתה מעז. איך אתה מעז לכעוס עליי שביקשתי ממך להוזיל את המוצר שלך שעבדת כל כך קשה על רוב?
דוד:
ובכן, זה עניין של ציפייה, נכון? כשאתה מסתכל על הזמנת נכס אתה חושב על "2,000 דולר ללילה, זה שערורייתי שהם יגבו כל כך הרבה." ולפעמים אתה שומע אנשים נכנסים ליוטיוב ומדברים על... הנכס הזה עשוי להיות $15,000 בחודש והוא מקבל את כל הקליקים והצפיות, ואז, למרבה הצער, אנשים שמתארחים ב-Airbnbs רואים את זה ואז הם מתחילים לחשוב שכולם כאלה. ולפעמים יש לך חודש שבו אתה מרוויח $15,000, ואז צריך לתקן את מגרש הספורט שלך, ואתה הולך לזרוק 50 אלף כדי להכין אותו. או שמחמם הבריכה עולה 26,000 או 24,000 דולר. אז יש הרבה יותר הוצאות שנכנסות לנכסים האלה ממה שאנשים מודעים אליהם כשהם מבקשים את ההנחות האלה. הם יורדים ממש ממתח הרווח, הם לא יורדים מהברוטו. זה יוצא מהרשת שזה מספר קטן בהרבה. על מנת לנסות להילחם בזה אנו מחפשים לנסות לקבל כמה נסיגות תאגידיות. אתה יכול לשתף קצת איך אתה מקווה שזה יסתדר?
Ross you
בהחלט. אני הולך בדרך של הזמנות ישירות בגדול לשנת 2023 אז הולך להיות לי אתר הזמנות ישיר. אני למעשה עובד עם מארק סימפסון, הבעלים של Boostly, הוא בעצם... ראיינו אותו לפני כמה חודשים. הוא בעצם עושה לי אתר שלם עם כל הרישומים השונים שלי וכל דבר כזה כדי שאוכל לשלוט בהזמנות שלי. לך ולי יש פלטפורמות חברתיות גדולות מאוד אז למה לא לדחוף אנשים לזה? אני משתף פעולה עם Blue Gems, חברת ניהול נכסים, ואני רוכש אותם. זה פשוט הגיוני מאוד שיהיה לי אתר הזמנות ישיר אם זה הגיוני. אתה יודע למה אני מתכוון? כי עכשיו אני יכול פשוט לקבל את כל הרישומים שלי, לשלוח לאנשים את הקישורים שלי, ולא צריך לדאוג לגבי כל העמלות שאנשים כועסים עליהם עם Airbnb. זה דבר גדול כרגע בכל המאמרים, ב- Reddit וב-TikTok.
אני יכול לגזור את כל העמלות האלה, לתת לאנשים חוויה טובה יותר בעצם באמצעות ... או בתקווה, חוויה משתלמת יותר, ואני יכול להיות האדם הישיר שמטפל באדם זה. אני לא צריך להיות חמוש בכל מערכת הביקורת, שהיא באמת הבלגן הגדול עם הרבה OTAs, סוכנויות נסיעות מקוונות. אני באמת רוצה שאחוזת סקוטסדייל תהיה באמת בעיקר מקום מפלט תאגידי לעומת מקום להשכרה לטווח קצר. הרעיון למעשה הוכח, ממה שאני יכול לומר, כי היו לך כמה אירועים בחוץ עם נסיגות המשקיעים שלך, נכון?
דוד:
זה נכון. אלה פיצוץ. כלומר, חלק מזה הוא רק בגלל שזה נכס כל כך מהנה. אולי חווית את אותה חוויה. אני בנדל"ן קצת יותר ממך, אבל כשראיתי את הבית זה לא היה סתם... כמו רוב ההשקעות שאני קונה ואני כמו "זו השקעה טובה, איך זה נראה על גיליון אלקטרוני?" זה פשוט כיף. הארכיטקטורה באמת מדהימה. יש כל כך הרבה מקומות שונים בתוך הבית שבהם אתה יכול להתאסף ולנהל שיחה או לחוות חוויה אחרת. בין אם אתה יושב ליד מדורה בפנים, יושב ליד הטלוויזיה בגודל 85 אינץ' ליד שולחן הביליארד, ליד המטבח. איפה אני חושב שמישהו אמר שזה השיש הגדול ביותר שהם ראו אי פעם בנכס, נכון?
Ross you
אלוהים אדירים, זה באמת כך.
דוד:
זה רק בפנים. ואז אתה יוצא החוצה ויש בור אש חיצוני, מטבח חיצוני, כמה אזורים שאתה יכול לשבת בהם מסביב לבריכה, אזורי דשא קטנים שונים. כמעט לכל חדר שינה בודד יש סיפון משלו, סיפון עוטף, מהנכס. הנופים מדהימים. כיף להיות שם. זו פשוט סוג של סצנה מעוררת השראה, אני מניח שהייתם אומרים שהיא מעוררת שיחה ממש טובה. היו לנו אירועים שם משקיעים אחרים באים לשם ואני מלמד אותם דברים שונים בטלוויזיה הגדולה ההיא שהגברת אמרה שלא עובדת. זה בהחלט כן, נכון? אנחנו שמים-
Ross you
האם אתה יכול לאשש זאת בבית משפט?
דוד:
כן, זה בדיוק נכון, אני אהיה שם בתור העד הראשון שלך. אתה תצטרך לשלם לי קצת.
Ross you
תודה רבה לך.
דוד:
אבל זה פיצוץ. אנחנו מקווים שנעשה יותר מזה. אני חושב שלמעשה אנחנו בוחנים את התכנון הבא בתחילת מרץ אז קייל בדיוק דיבר איתי על זה. יכול להיות שהוא פגע בצוות שלך כדי לגלות באילו שעות זה בחינם. ואנחנו חושבים לעשות אולי אירוע הצבת מטרות. אבל אני מתכנן לעשות דברים במהלך השנה רק נושאים שונים. מה אנשים רוצים ללמוד? האם הם רוצים ללמוד השקעות למרחקים ארוכים, השכרות יוקרה, בניית עושר כולל, תקצוב כסף, בניית עסקים, מה שלא יהיה? אני מנסה להבין איך אני יכול לגרום לאנשים שיהיו מעוניינים להירשם ולבוא לבלות. ואז להוציא אותך לשם באיזשהו שלב גם כי זה היה פיצוץ.
בפעם האחרונה שיצאנו לשם כנראה לימדתי במשך שמונה עד 10 שעות ביום. זה היה פשוט שתייה מוחלטת מצינור כיבוי מהאנשים, לראות מה אני קונה, איך אני קונה, איך אני מנהל את זה. זכית לראות קצת מזה כשנתתי לך עצה לתת לסוכן שלנו כי זה מה שאתה צריך לעשות כדי להשיג את העסקה. ארוחות ערב מובאות עד הבית או קייטרינג. ואז הלכנו לטופגולף לילה אחד. לילה אחד הלכנו לחצר האחורית וכולנו בילינו. לילה אחר הכנו גלידה. זה פשוט פיצוץ. אתה מקבל נכס כל כך גדול שיכול לישון כל כך הרבה אנשים, יש כל כך הרבה דרכים שאתה יכול ליצור שם זיכרונות. מה ששונה מאשר כשאתה רק קונה דירה טיפוסית עם שני חדרי שינה או בית עם שלושה חדרי שינה שזה פרקטי, אבל אתה לא הולך לעשות זיכרונות במקום כזה.
Ross you
ובכן, אני חייב לומר, יש לי הרבה כבוד אליך כי אני פשוט... אנחנו כל כך קרובים. עבור HostCon, אירוע ההשכרה שלי לטווח קצר, זה יותר כנס, אבל זה אירוע גדול שתכננו כבר שלושה חודשים, ואחי, לתכנן אירוע זה קשה. BP קון, זה היה 2000 איש. הרבה כבוד למתכנני האירועים של BP Con, אבל אפילו ברמה שלך זה כמו אותה חוויה קטנה ואינטימית שאתה יודע שיש הרבה אנשים שאתה צריך לשמח. זה מטורף, בנאדם. קשה לרצות אנשים במספרים גדולים כאלה.
דוד:
הו, זה כל כך נכון. אני אומר כל הזמן שאם Notorious BIG היה עדיין בסביבה השיר הבא שלו היה יותר אנשים, יותר בעיות. זה לא Mo Money Mo Problems. אנשים עושים הכל קשה וזו הסיבה שעלינו להיות טובים יותר כבני אדם. כי עכשיו ש-ChatGPT או GTP... איך קוראים לזה ה-AI החדש הזה שמפחיד את כולם?
Ross you
GPT.
דוד:
אנחנו הולכים לגלות שבינה מלאכותית אין את הבעיות האלה שאנשים עושים וכולנו נהיה מחוסרי עבודה אם לא נשלח ונעצב.
Ross you
זה נכון.
דוד:
אם אתה רוצה להשתתף באחד מהאירועים האלה או פשוט ללמוד עוד על מה שקורה לי, עבור אל DavidGreene24.com/retreat. או סליחה, נסוג עם S בסוף ותוכל לראות מה קורה לנו. אולי רוב ואני נרכיב אחד ביחד. אתם יכולים לבוא לבלות איתנו, להכיר אותנו קצת יותר טוב, לראות כמה טוב רוב בירי ביליארד, לצפות איתנו באינטרסטלר ולראות את תנועות הריקוד שלו. זה לילה שנעשה בגן עדן בשבילך.
Ross you
ותראה אותי קופאת בבריכה מחוממת רופפת של 85 מעלות.
דוד:
תראה אותך אומר כמה חם. אנחנו הולכים למזוג לך כוס מי קרח אתה כמו "אוי, זה לוהט, לא רציתי תה חם." בסדר, רוב, עוד משהו שאתה רוצה להוסיף על הנכס הזה או איך הייתה החוויה עבור המאזינים שלנו לפני שנתנו לך לצאת מכאן?
Ross you
לא. ובכן, אני מניח שאני לא יכול להגיד לא ואז להגיד לך משהו אז כן יש לי משהו. מה שאני תמיד אומר לאנשים בערך במסע שלהם להשכרה לטווח קצר, ובאמת רק נדל"ן באופן כללי, זה להגדיל את הגודל בהתאם, נכון? הרווחתי את טקס המעבר שלי לקנות בית כזה וכך גם אתה, נכון? זה לא נכס שהייתי אומר לאנשים לקנות בתור הנדנדה הראשונה שלהם, נכון? זה לא טוב בשבילך באמת ללמוד עליו נדל"ן, נכון? אתה צריך להיות טוב מאוד ולשלוט בהשכרות לטווח קצר לפני שאתה באמת מהמר את החווה על משהו כזה.
מבחינתי, קרו הרבה דברים, דיברנו על הרבה דברים. יש הרבה דברים שלא דיברנו עליהם שכנראה בשבילי זה לא עניין גדול, אבל עבור הרבה אנשים שמקשיבים יהיה כמו "וואו, אנחנו צריכים לשמוע על זה, זה נשמע מטורף." ואני כמו "טוב, ראיתי כל כך הרבה בשלב הזה שאני די יכול להתמודד עם הכל אבל זה בגלל שיש לי חמש שנות ניסיון בהתמודדות עם עשרות אלפי אורחים, נכון?" כשאתה מרחיב רק וודא שאתה יכול להתמודד עם זה.
דוד:
אתה לא הולך לחדר כושר ואתה לא שם 500 קילו על הבר בפעם הראשונה שלך זה ימחץ אותך. אתה מתגבר על זה, נכון? אז כל עוד אתה נוקט בפעולה עקבית לאורך זמן אתה תגיע לנקודה שאתה יכול להתמודד עם הדברים האלה שרוב מטפל בו, אבל אל תנסה לדלג קדימה לנקודה שבה הוא נמצא, ככה אתה נמחץ.
Ross you
הגעתי למקסימום. זה היה המקסימום שלי. אני כמו "זה טוב. זה מרגיש טוב שאני חייב לעשות את זה שוב. אני צריך לראות מה המקסימום הבא שלי. אני צריך למקסם שוב."
דוד:
אם אנשים רוצים ללמוד יותר על היכן אתה מרוויח את המקסימום, איפה הם יכולים לברר עליך יותר?
Ross you
אה, אתה יכול למצוא אותי ביוטיוב ב-Robuilt. לך לצפות ב-ROBUILT. לך תראה את פרודיית הפיילוט שדיוויד ואני צילמנו על הנכס הזה. אתה יכול לראות את הלפני ואחרי שהעלינו את זה, את זה שחיברנו את זה, כמה ויכוחים שהיו לנו, קטטה שהיתה לנו על מגרש הספורט. קצת מכל דבר.
דוד:
איך אני נראה כשהייתי 20 פאונד כבד יותר, ירדתי במשקל מאז ש... ובנוסף המצלמה מוסיפה כמו 10 פאונד. ראה איך הקסם של הסרט גורם לנו להיראות. אבל זה סרטון די טוב והוא מאוד כיף. תודה שזמנתם אותי לעשות את זה, ולכו לראות את הסרטון בעצמכם. אתה יכול לתפוס אותי ב-DavidGreene24, או שאתה יכול ללכת ל-DavidGreene24.com. ואם רק תשימו נסיגות סלאש תוכלו ללמוד על אירועים. ואתה יכול לבוא לראות את הבית הזה בעצמך אם אתה סקרן איך זה מסתדר. בסדר, רוב, אני אתן לך לצאת מכאן, זה היה נהדר. תודה לך על כל העבודה שעשית על הנכס הזה ויותר חשוב על שיתוף זה עם המאזינים שלנו כדי שהם יוכלו ללמוד קצת יותר טוב ולבנות לעצמם קצת יותר עושר. זה דיוויד גרין עבור רוב, המגן שלנו נגד קארנס המגעיל, אבסולו, שחותם.
צפו בפרק כאן
עזרו לנו!
עזרו לנו להגיע למאזינים חדשים ב-iTunes על ידי השארת דירוג וסקירה! זה לוקח רק 30 שניות וניתן למצוא הוראות כאן. תודה! אנחנו מאוד מעריכים את זה!
בפרק זה אנו מכסים:
- נדל"ן סקוטסדייל ולמה דיוויד ורוב בחרו בזה השכרת נופש יעד
- החיסרון בקניית עשרות נכסים ו מדוע רכישה אחת גדולה מנצחת הרבה קטנים
- מציאת א סוכן ידידותי למשקיעים ולמה אתה צריך רוקסטאר בשוק הנדל"ן שלך
- כמה הוציאו דיוויד ורוב ריהוט, צביעה ותיקון נכס זה
- של דוד מטריצה של חמש נקודות להשכרה רווחית רכוש
- סיפורי אימה של אורחים ולמה אתה צריך תמיד לשמור את מדריך הטלוויזיה שלך
- ו So הרבה יותר!
קישורים מהמופע
מעוניין ללמוד עוד על נותני החסות של היום או להפוך לשותף ב-BiggerPockets בעצמך? בדוק שלנו עמוד חסות!
הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 15%
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300K
- 7
- 98
- a
- יכול
- אודות
- בנוגע לזה
- מוּחלָט
- בהחלט
- לְקַבֵּל
- לפיכך
- חֶשְׁבּוֹן
- רכישה
- לרוחב
- פעולה
- למעשה
- הוסיף
- תוספת
- מוסיף
- יתרונות
- עצה
- מחיר סביר
- לאחר
- נגד
- סוכנויות
- סוֹכֵן
- קדימה
- AI
- Airbnb
- אַלגוֹרִיתְם
- תעשיות
- מאפשר
- תמיד
- מדהים
- כמות
- ניתוח
- ו
- אחר
- תשובות
- בְּכָל מָקוֹם
- תפוח עץ
- קביעת פגישה
- להעריך
- הערכה
- אקווה
- ארביטראז'
- אדריכלי
- ארכיטקטורה
- AREA
- אזורים
- לטעון
- טיעונים
- אריזונה
- סביב
- מאמר
- מאמרים
- המשויך
- הנחה
- השתתף
- נמשך
- קהל מאזינים
- אוגוסט
- מחבר
- אוטומטי
- זמין
- בחזרה
- גיבוי
- רע
- רע
- בנק
- חשבון בנק
- בָּר
- מבוסס
- לחבוט
- בעיקרון
- יסודות
- כדורסל
- לבת
- קרב
- חוף
- דוב
- יפה
- כי
- התהוות
- לפני
- בהמות
- מאחור
- מאחורי הקלעים
- להיות
- תאמינו
- להלן
- הטבות
- הטוב ביותר
- להמר
- מוטב
- הצעה
- גָדוֹל
- גדול
- הגדול ביותר
- הצעת חוק
- קצת
- שחור
- כָּחוֹל
- לוּחַ
- גוּף
- ספר
- הזמנות
- גבול
- לִלווֹת
- הלוואות
- שני הצדדים
- תַחתִית
- קנה
- תיבות
- BP
- מותג
- חדש
- לשבור
- שבירה
- הפסקות
- בקצרה
- להביא
- חסר פרוטה
- ברוקר
- תיווך
- מובא
- תקציב
- תִקצוּב
- באגים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- צרור
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קונים
- קנייה
- קונה
- קליפורניה
- שיחה
- נקרא
- קוראים
- שיחות
- חדר
- יכול לקבל
- קיבולת
- קפיטה
- הון
- מכונית
- אשר
- קריירה
- זהיר
- מקרה
- מזומנים
- תזרים מזומנים
- היאבקות
- גורם
- מסוים
- שרשרת
- האתגרים
- סיכוי
- שינוי
- ערוץ
- תשלום
- ChatGPT
- זול יותר
- לבדוק
- לתשלום
- בחרו
- בחירה
- בחר
- ערים
- עִיר
- ברור
- סְגוֹר
- סגור
- סגירה
- מועדון
- עגלונות
- קָפֶה
- לגבות
- COM
- להילחם
- איך
- מגיע
- הערות
- עמלה
- קהילה
- COMP
- חברה
- השוואה
- פיצוי
- להתחרות
- תלונות
- מַחמִיא
- רְכִיב
- תרכובת
- מושג
- מסקנה
- מצב
- כנס
- לְחַבֵּר
- מחובר
- חיבורי
- התחשבות
- עִקבִי
- קונסול
- בנייה
- צור קשר
- תוכן
- להמשיך
- לִשְׁלוֹט
- שיחה
- עוגייה
- קריר
- שוטרים
- משותף
- לְאַמֵת
- עלות
- עלויות
- יכול
- מדינה
- זוג
- קורס
- קורסים
- בית דין
- לכסות
- כיסוי
- קרם
- יוצרים
- יְצִירָתִי
- גָבִישׁ
- סקרן
- לקוחות
- חותך
- מחזור
- יומי
- לִרְקוֹד
- נתונים
- נקודות מידע
- דוד
- יְוֹם
- ימים
- מת
- עסקה
- התמודדות
- דילים
- חוב
- דֵצֶמבֶּר
- החליט
- החלטה
- קבלת החלטות
- החלטות
- עמוק
- צלילה לעומק
- הגנתי
- בהחלט
- תואר
- דרישה
- תלוי
- מְתוּאָר
- מִדבָּר
- מגיע
- עיצוב
- יעד
- יעדים
- פרטים
- מפתחת
- דיאלוג
- DID
- למות
- הבדל
- אחר
- קשה
- ארוחות ערב
- לטבול
- ישיר
- הנחה
- הנחות
- דיונים
- לְהַצִיג
- DM
- לא
- כֶּלֶב
- עושה
- דולר
- לא
- דֶלֶת
- מטה
- downside
- כלפי מטה
- עשרות
- נמשך
- חלום
- נהיגה
- נהג
- שפך
- בְּמַהֲלָך
- כל אחד
- מוקדם
- הרוויחו
- קל יותר
- לאכול
- מהדורה
- עורך
- השפעה
- מאמץ
- פְּגִישָׁה
- מסתיים
- אנרגיה
- משעשע
- שלם
- הון עצמי
- נאמנות
- במיוחד
- אחוזה
- הערכות
- Ether (ETH)
- העריך
- אֲפִילוּ
- אירוע
- אירועים
- בסופו של דבר
- אי פעם
- כל
- כולם
- כולם
- הכל
- בדיוק
- דוגמה
- חֲפִירָה
- נרגש
- סֵפֶר שֵׁמוֹת
- לצפות
- תוחלת
- הציפיות
- מצפה
- הוצאות
- יקר
- ניסיון
- חוויות
- מומחה
- להסביר
- אקספוננציאלית
- פָּנִים
- מתמודד
- מול
- הוגן
- משק
- מהר
- פחדים
- פבואר
- אגרות
- רגליים
- פרארי
- מעטים
- תרשים
- סרט צילום
- בסופו של דבר
- מציאת
- סוף
- אש
- ראשון
- firsttime
- לסדר
- קבוע
- Flip
- פלורידה
- תזרים
- זורם
- מזון
- כף רגל
- כדורגל
- קדימה
- מצא
- מסגרת
- חופשי
- להקפיא
- הקפאת
- צרפתית
- חבר
- החל מ-
- חזית
- מתסכל
- הגשמה
- לגמרי
- כֵּיף
- פונקציה
- במימון
- מצחיק
- מִשְׂחָק
- משחקים
- גן
- גייטס
- כללי
- לקבל
- מקבל
- לתת
- נותן
- נתינה
- זכוכית
- Go
- שערים
- אל
- Goes
- הולך
- גולף
- טוב
- ממשלה
- לתפוס
- גדול
- ירוק
- ברוטו
- קבוצה
- גדל
- גדל
- אוֹרֵחַ
- אורחים
- אקדחים
- בחור
- חדר כושר
- שיער
- חצי
- לטפל
- מטפל
- טיפול
- לִתְלוֹת
- לקרות
- קרה
- קורה
- שמח
- קשה
- עבודה קשה
- יש
- ראש
- כאבי ראש
- כותרת
- ראשי
- בריא
- נשמע
- לעזור
- עזר
- עזרה
- עוזר
- כאן
- מוּסתָר
- גָבוֹהַ
- גבוה יותר
- להבליט
- בדיעבד
- מכה
- להכות
- מחזיק
- עמוד הבית
- הום דיפו
- בתי מגורים
- בִּיוֹשֶׁר
- אני מקווה
- מקווה
- אימה
- הכנסת אורחים
- המארח
- אירח
- מארחים
- חַם
- מלון
- hotspot
- שעות
- בית
- בתים
- דיור
- שוק הדיור
- איך
- איך
- HTTPS
- עצום
- בני אדם
- משוכות
- כאב
- חולה
- קרח
- גלידה
- אידאל
- לזהות
- מיד
- משופר
- in
- באחר
- כלול
- להגדיל
- מדהים
- תעשייה
- אינפלציה
- הטמון
- בהתחלה
- מוסיף
- מעורר השראה
- להתקין
- למשל
- הוראות
- מעוניין
- מעניין
- בין כוכבים
- ראיין
- אינטימי
- מאיים
- להשקיע
- מוּשׁקָע
- השקעה
- השקעה
- השקעות
- משקיע
- משקיעים
- סוגיה
- בעיות
- IT
- עצמו
- iTunes
- ג'יימי
- יָנוּאָר
- עבודה
- ג'ון
- הצטרף
- מסע
- קפיצות
- רק אחד
- שופט
- קנזס
- שמור
- מפתח
- יֶלֶד
- לַהֲרוֹג
- סוג
- המלך
- דופק
- לדעת
- יודע
- עבודה
- מדינה
- מחשב נייד
- גָדוֹל
- הגדול ביותר
- אחרון
- מְאוּחָר
- האחרון
- לשגר
- חוק
- חוקים
- לִלמוֹד
- למד
- למידה
- יציאה
- עזיבה
- הוביל
- המלווים
- לקח
- שיעורים
- רמה
- תנופה
- LG
- החיים
- סביר
- קו
- קשר
- קישורים
- רשימה
- האזנה
- רישום
- רישומים
- קְצָת
- חי
- חי
- ארוך
- משחק ארוך
- לטווח ארוך
- עוד
- נראה
- נראה כמו
- נראה
- הסתכלות
- נראה
- מגרש
- אהבה
- נמוך
- יוקרה
- עשוי
- מגזין
- קסם
- לעשות
- לעשות כסף
- עושה
- עשייה
- איש
- הצליח
- ניהול
- מנדטים
- ארמון
- מדריך ל
- רב
- הרבה אנשים
- צעדה
- שולים
- סימן
- שוק
- מסיבי
- אב
- מַטרִיצָה
- דבר
- מקסימום
- משמעות
- אומר
- מדיה
- מדיטציה
- מפגש
- זכרונות
- מוּזְכָּר
- לִזכּוֹת
- הודעה
- מיכאל
- אמצע
- יכול
- מִילִיוֹן
- מיליון דולר
- אכפת לי
- קטין
- דקה
- דקות
- טעויות
- מודל
- מודרני
- כסף
- חוֹדֶשׁ
- חודשים
- יותר
- בבוקר
- משכנתה
- רוב
- הַר
- המהלך
- מהלכים
- נע
- שם
- כמעט
- בהכרח
- צורך
- נחוץ
- צרכי
- השכנים
- נטו
- חדש
- הבא
- לילה
- נוֹרמָלִי
- בדרך כלל
- יָדוּעַ לְשִׁמצָה
- נוֹבֶמבֶּר
- מספר
- מספרים
- אואזיס
- מכשולים
- ברור
- אוֹקְטוֹבֶּר
- הַצָעָה
- מוצע
- Office
- לְעִתִים קְרוֹבוֹת
- בסדר
- ONE
- באינטרנט
- לפתוח
- מבצעי
- דעות
- מִתנַגֵד
- אפשרות
- אפשרויות
- להזמין
- בְּמָקוֹר
- אחר
- בָּחוּץ
- בחוץ
- מקיף
- להתגבר על
- שֶׁלוֹ
- בבעלות
- בעלים
- נפרע
- לצייר
- ציור
- גַן עֶדֶן
- פרודיה
- חלק
- מסוים
- צדדים
- שותף
- שותפות
- שותפות
- צד
- עבר
- תשלום
- מדינה
- אֲנָשִׁים
- אנשיו של
- אָחוּז
- אדם
- אישי
- פרספקטיבה
- פניקס
- טלפון
- צילום
- לבחור
- הרים
- תמונות
- לְחַבֵּר
- טַיָס
- בור
- מקום
- מקומות
- תכנית
- מתוכנן
- תכנון
- תוכניות
- פלטפורמות
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שחקן
- משחק
- אנא
- הנאה
- אינסטלציה
- ועוד
- פודקאסט
- פודקאסטים
- נקודה
- נקודות
- בריכה
- פופ
- פופולרי
- תיק עבודות
- עמדה
- חיובי
- אפשרי
- ליש"ט
- כּוֹחַ
- מעשי
- לחזות
- יפה
- קודם
- מחיר
- תמחור
- בראש ובראשונה
- ראשוני
- כנראה
- בעיה
- בעיות
- תהליך
- תהליכים
- המוצר
- מקצועי
- להרוויח
- משתלם
- התחזיות
- נכסים
- רכוש
- להגן
- מוכח
- מושך
- לִרְכּוֹשׁ
- מטרה
- דחוף
- גם
- מכניס
- מוסמך
- איכות
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהירות
- ארנב
- רכס
- דירוג
- חי
- לְהַגִיעַ
- הגיע
- מגיע
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- מציאותי
- הבין
- סוכן מקרקעין
- טעם
- סיבות
- לסכם
- Redfin
- החזר
- תקנה
- גמילה
- להשקיע
- קָשׁוּר
- יחסית
- לזכור
- לשפץ
- להסיר
- לשכור
- השכרות
- החליף
- לדווח
- דוחות לדוגמא
- לייצג
- מוניטין
- מחקר
- הזמנה
- REST
- תוצאה
- לַחֲזוֹר
- הכנסה
- סקירה
- חוות דעת של לקוחותינו
- להיפטר
- הסיכון
- רקטה
- מדע טילים
- Rockstar
- ההחזר על ההשקעה
- גָלִיל
- חֶדֶר
- עגול
- שׁוּרָה
- הפעלה
- ריצה
- בטוח
- בטוח
- אמר
- מכירות
- אותו
- שמור
- אומר
- סולם
- דרוג
- תרחיש
- תרחישים
- סצינה
- סצנות
- מדע
- מסך
- עונה
- עונות
- שְׁנִיָה
- שניות
- ראות
- נראה
- קטע
- למכור
- תחושה
- סֶפּטֶמבֶּר
- רציני
- שרות
- הגשה
- סט
- הצבה
- שבע
- כמה
- צוּרָה
- שיתוף
- שיתוף
- לירות
- יְרִי
- קצר
- טווח קצר
- צריך
- לְהַצִיג
- צדדים
- סִימָן
- משמעותי
- באופן משמעותי
- חתימה
- פָּשׁוּט
- בפשטות
- since
- יחיד
- אתר
- ישיבה
- מצב
- שישה
- שישה חודשים
- מידה
- לִישׁוֹן
- להאט
- לאט
- קטן
- קטן יותר
- So
- עד כה
- כדורגל
- חֶברָתִי
- פלטפורמות חברתיות
- כמה
- מישהו
- משהו
- אי שם
- בקרוב
- נֶפֶשׁ
- דרומי
- מֶרחָב
- מדבר
- מיוחד
- מתמחה
- התמחות
- ספציפי
- לבלות
- הוצאה
- בילה
- נותני חסות
- ספורט
- ספורט
- Spotify
- גיליון אלקטרוני
- בימוי
- לעמוד
- כוכב
- התחלה
- החל
- החל
- להשאר
- נשאר
- מקל
- דִבּוּק
- עוד
- מניות
- נעצר
- סיפורים
- סיפור
- מַאֲבָק
- האולפנים
- באופן משמעותי
- כזה
- קיץ
- סוּפֶּר
- סופרבול
- מוּקָף
- מערכת
- שולחן
- לקחת
- לוקח
- לדבר
- מדבר
- מס
- תֵה
- הוראה
- צהבהב
- נבחרת
- טק
- טֶנִיס
- טקסס
- השמיים
- האזור
- החוק
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- שם.
- דבר
- דברים
- חושב
- השנה
- מחשבה
- אלפים
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- בכל
- טיק טוק
- זמן
- פִּי
- תזמון
- טיפ
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- שירותים
- אסימון
- מחר
- טון
- גַם
- חלק עליון
- נושאים
- סה"כ
- לגעת
- תיירות
- סיורים
- לקראת
- מעקב
- מסורתי
- תמליל
- נסיעות
- נסיעה
- טיפול
- לְשַׁלֵשׁ
- נָכוֹן
- סומך
- תור
- tv
- סוגים
- טיפוסי
- בדרך כלל
- האולטימטיבי
- בסופו של דבר
- תחת
- להבין
- הבין
- ייחודי
- לא בשימוש
- Upside
- us
- להשתמש
- משתמש
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- חופשה
- עֶמֶק
- בעל ערך
- ערך
- ספקים
- גרסה
- נגד
- וִידֵאוֹ
- נופים
- W
- לחכות
- הליכה
- Walmart
- רציתי
- רוצה
- לבזבז
- שעון
- מים
- דרכים
- עושר
- מזג אוויר
- אתר
- שבוע
- בסוף השבוע
- שבועות
- מִשׁקָל
- מה
- מה
- אם
- אשר
- מי
- רעיה
- יצטרך
- מוכן
- בתוך
- עד
- תיק עבודות
- עבד
- עובד
- עובד
- עוֹלָם
- גרוע
- ראוי
- היה
- כתוב
- טעות
- שנה
- שנים
- עצמך
- YouTube
- זפירנט
- אפס
- Zillow