נכסים מחוץ לשוק: מה הם ואיך אתה מוצא אותם?

נכסי נדל"ן הרשומים כ"מחוץ לשוק" אינם רשומים לציבור למכירה. עם זאת, זה לא אומר שאתה לא יכול לקנות נכסים מחוץ לשוק. אתה עשוי לגלות השקעה גדולה ומשתלמת בנדל"ן אם אתה יודע איך למצוא נכסים מחוץ לשוק.

מהי הדרך הטובה ביותר למצוא מכירות מחוץ לשוק? האם יש יתרונות בחיפוש אחר הזדמנויות השקעה במכירות נכסים מחוץ לשוק? ממה כדאי להיזהר בעת רכישת נכס מחוץ לשוק? מאמר זה עונה על שאלות אלו ועוד רבות אחרות.

מה זה אומר מחוץ לשוק?

"מחוץ לשוק" יכול להיות שני דברים. האחד, זה אומר שהנכס עומד למכירה, אך אינו רשום ב-MLS על ידי סוכן. או, זה פשוט לא למכירה.

רכישת בתים מחוץ לשוק מתרחשת לעתים קרובות יותר ממה שאתה עשוי לחשוב. לדוגמה, ה איגוד המתווכים הלאומי (NAR) מדווח כי מסביב 10% ממכירת הבית להתרחש מבלי שהם רשומים בשירות הרישום המרובה (MLS). בדרך כלל, מכירות מחוץ לשוק נפוצות בשווקים חמים שבהם הביקוש עולה על ההיצע בכבדות, כלומר בית יכול למכור בקלות מבלי ללכת למכירה לציבור.

יתרונות ברכישת בית מחוץ לשוק

חיפוש בשווקי נדל"ן אחר בתים מחוץ לשוק מרחיב את רשת הזדמנויות ההשקעה. משקיעי נדל"ן צריכים לחפש נכסים מחוץ לשוק מכמה סיבות:

ניתן לנהל משא ומתן טוב יותר על מחירים מחוץ לשוק בגלל פחות תחרות.
תחרות נמוכה יותר, באופן כללי, שווה יותר סיכוי לזכות בהצעה שלך.
בדרך כלל אתה יכול לנהל משא ומתן על תנאים אחרים, נוחים יותר, שאינם תמיד זמינים בשוק.

חסרונות של רכישת בית מחוץ לשוק

בעוד שעסקת נדל"ן מחוץ לשוק יכולה להיות משתלמת, יש כמה חסרונות ללכת בדרך מחוץ לשוק.

זמני הסגירה עשויים להיות ארוכים יותר. ראשית, אתה צריך למצוא את הנכס. לאחר מכן, שכנע את המוכר עם הצעה משכנעת. בסך הכל, ייתכן שייקח הרבה יותר זמן לסגור בית מחוץ לשוק מאשר רישום בשוק.
חלק משירותי החיפוש מחוץ לשוק כוללים עמלות שעלולות להיות יקרות עם הזמן. כנראה לא שובר עסקה, אבל משהו שצריך לקחת בחשבון.

מדוע מוכרים יוצאים מהשוק?

שלוש הסיבות לכך שמוכרים בוחרים בדרך כלל במסלול מחוץ לשוק הן פרטיות, חיסכון פוטנציאלי ובדיקת מחירים. כמו כן, תהליך הרישום מחוץ לשוק מבטיח שמוכרים יכולים להגיע לקונה הנכונים או לסוכני הקונה ולקבל התעניינות רק מגורמים בעלי מוטיבציה. המוכרים יכולים גם לחסוך כסף בעלויות שיווק, עמלות רישום והיערכות.

כיצד למצוא בתים מחוץ לשוק

הדרך הטובה ביותר למצוא נכסים מחוץ לשוק למכירה היא להשתמש בפלטפורמת רישום מחוץ לשוק מוכרת. חלק מהאתרים מתמחים במכירות נדל"ן מחוץ לשוק, בעוד שאחרים, כמו Zillow, יש רישומים עבור "למכירה על ידי הבעלים" (FSBO) מכירות. דרכים אחרות למצוא רשימות מחוץ לשוק הן אתרי מכירות פומביות של נדל"ן, פייסבוק מרקטפלייס או קרייגסליסט. כמובן, אתה יכול גם ללכת בדרך המיושן של דפיקות בדלת או חיפוש טלפוני כדי למצוא מוכרים פוטנציאליים.

דרך נוספת למצוא רישומי נדל"ן מחוץ לשוק היא ליצור קשר עם סוכנים ומשקיעים אחרים. ככל שאתה יותר ספציפי עם הדרישות שלך, כך גדל הסיכוי שלך למצוא את הנכס המושלם להשקעה.

הנה כמה רעיונות נוספים למציאת עסקאות מצוינות בחיפוש הנכס מחוץ לשוק שלך:

סע בשכונות בחיפוש אחר שלטי חצר "למכירה על ידי הבעלים".
השתמש בקמפיין שיווק ישיר.
רשת עם סוכני רישום המתמחים בנכסים שאינם MLS.
בניית רשת מקצועית של סיטונאים, קבלנים ומשקיעים באמצעות פורומי נדל"ן כמו כיסים גדולים יותר.
חפש ברשומות ציבוריות עבור נכסים המאוימים בעיקול.

מוצרים מקושרים: שש פריצות למציאת עסקאות נדל"ן רווחיות מחוץ לשוק

כיצד לגשת למוכר

ישנן מספר דרכים לפנות למוכר פוטנציאלי אם אתה מחפש באופן פעיל נכס מחוץ לשוק. לדוגמה, תוכל להדפיס פליירים באיכות גבוהה בגודל גלויה עבור קמפיין שיווק בדיוור ישיר. בשווקים מסוימים, משקיעי נדל"ן הולכים מדלת לדלת ושואלים ישירות את בעלי הבתים.

אפשרות נוספת לפגישה עם מוכרים היא חיפוש נכסי מצוקה בשכונה. אלה יכולים להיות בתים נטושים או עיקולים. לאחר מכן תוכל לאתר את הבעלים עם חקירה קטנה במשרד התיעוד של המחוז או באינטרנט.

חלק מהמשקיעים מצליחים לכתוב מכתב מותאם אישית לבעל הבית עם הצעה מוצקה ואטרקטיבית לרכישת הבית.

כדאי גם לזכור שחלק מהמוכרים מחוץ לשוק מתמודדים עם מצוקה כלכלית ועשויים לעמוד בפני עיקול. לכן, חשוב להיות אמפתי עם המוכר מכיוון שהוא עלול לעבור לחץ רב.

טיפים לניהול משא ומתן

בעת משא ומתן עם המוכר, גישה אסטרטגית עשויה לעזור לך להשיג את העסקה מחוץ לשוק. הנה כמה טיפים למשא ומתן כדי להצליח:

יש לך מושג טוב על תנאי שוק הדיור המקומי כדי לקבוע אם זה שוק של מוכרים או קונים.
קונים מנוסים מציעים תשלומים גבוהים יותר כדי לבלוט מהמתחרים.
היה מוכן להציע הצעה נגדית עד שאתה בטוח שהמוכר לא יזוז מהעמדה שלו.
זכור, הצעה נמוכה משמעותית מתחת לשווי השוק ההוגן עלולה לפגוע או להעליב את המוכר.
ניהול משא ומתן על תנאים בחוזה המכר. זה מגן עליך בעסקה אם הערכת הבית נמוכה או שבדק בית מוצא בעיות עיקריות בנכס.
תסדר את הכספים שלך עם מכתב אישור מראש או מזומן לקניית הבית.
עבודה עם סוכן נדל"ן לסיום העסקה וניהול משא ומתן על ניואנסים בחוזה הרכישה.

מחשבות סופיות

נכסים מחוץ לשוק יכולים להציע הזדמנויות השקעה אינסופיות אם אתה יודע היכן למצוא אותן. לכן, הגיוני לכלול חיפוש אחר בתים מחוץ לשוק כחלק מאסטרטגיית ההשקעה שלך בנדל"ן.

מצא סוכן תוך דקות

התאם עם סוכן ידידותי למשקיע שיכול לעזור לך למצוא, לנתח ולסגור את העסקה הבאה שלך.