כסף, חדשנות ודמוקרטיה: מדוע מימון המונים מבוסס תגמול עובד

כסף, חדשנות ודמוקרטיה: מדוע מימון המונים מבוסס תגמול עובד

חותמת זמן: 8 בדצמבר, 2023 7:38
צומת המקור: 3000535

מה יכול להסביר מדוע מימון המונים עובד? פלטפורמות מימון המונים מבוססות תגמול כמו קיקסטארטר ואינדיגוגו פופולריות מאוד ברחבי העולם. מדי שנה, צרכנים משתמשים בפלטפורמות הללו כדי להעביר מיליארדי דולרים כדי לעזור ליזמים ואמנים לפתח חידושים בשוק. הכסף לא ניתן כתרומות לצדקה. עם זאת, באופן מוזר, צרכנים אלה אינם מקבלים הטבות כספיות מהיצרנים הללו, אין ערובה משפטית שהכסף שלהם ישמש כראוי, ואין אפשרויות החזר. תנאים לא נוחים אלה הובילו סופרים אקדמיים בארה"ב אנדרה פ. מסיאל (אוניברסיטת נברסקה-לינקולן) ו מישל פ. וינברגר (אוניברסיטת נורת'ווסטרן) לשאול מדוע כל כך הרבה צרכנים תורמים למימון המונים. בקיצור, איך מימון המונים כל כך מוצלח?

ממצאים מרכזיים מדוע מימון המונים עובד

המחברים אספו נתונים איכותיים מצרכנים, מפיקים ופלטפורמות מימון המונים כדי לחשוף את היסודות החברתיים-תרבותיים של מודל מימון זה. הם גילו שחלק עיקרי מהסיבה שמימון המונים עובד הוא שפלטפורמות עושות יותר מאשר ליצור תשתית טכנית לצרכנים להעביר כסף ליצרנים: הן גם יוצרות בסיס מיתולוגי.

באמצעות סיפורי סיפורים, פלטפורמות מייצרות מימון המונים כמסלול ליצירת חברה דמוקרטית יותר שבה אנשים רגילים (ולא בנקים ומשקיעים עשירים) יכולים להחליט ולממן את המוצרים שצריכים להתקיים בשוק. לאחר מכן, צרכנים נותנים את כספם בשמחה ליזמים ואמנים המגייסים כספים בפלטפורמות הללו, ומממנים את רעיונות החדשנות שלהם ללא ריבית. במקרים רבים, הם בדרך כלל לא מקבלים שום החזר מוחשי על ההשקעה שלהם מעבר למשהו כמו ספל או חולצת טריקו.

עסקאות שהוחלפו בחוזים חברתיים

חלק מהסיבה שמימון המונים עובד הוא שבמקום חוזה חוקי, פלטפורמות מימון המונים מקימות עם הצרכנים "חוזה חברתי" המבוסס על מטרות קולקטיביות נעלות ותשואות לא מוחשיות. גיבוי לפרויקט מימון המונים כרוך בסיכונים, ותומכי הפרויקט אינם מקבלים את אותן הגנות כמו אנשים שקונים פריט מאמזון, eBay או מכל מקום אחר. קיקסטארטר נותן את שלו אזהרה לתומכים פוטנציאליים בפרויקט: "בניגוד למוכרים באתרי מסחר אלקטרוני, יוצרים בקיקסטארטר אינם מפרים אוטומטית את החוזה שלהם עם תומכים אם הם לא ממלאים את התגמולים שלהם או מספקים למשתמשים החזר מלא או חלקי." באופן דומה, לתומכי מימון המונים מבוסס תגמול אין מנוס אם היוצרים לא מצליחים להמשיך או להשלים את הרעיונות החדשניים שהיו הסיבה שלהם לבקש כסף.

עם זאת, בתמורה למתנות הפיננסיות שלהם כדי לתמוך בדמוקרטיזציה של השוק, תומכי צרכנים אלה מפיקים ארבע צורות ייחודיות של ערך בלתי מוחשי. 

  1. ראשית, הם זוכים להביע את טעמם על ידי בחירת החידושים שלדעתם ראויים להתקיים בשוק - הזדמנות הבולטת מהחוויות הקונבנציונליות שלהם כצרכני המונים במקומות אחרים. הזדמנות זו משמעותית אף יותר מכיוון שהטעמים שלהם הם לעתים קרובות נישה, ומעצבים את הערך הבלתי מהותי של "דמוקרטיזציה אינדיבידואלית". 
  2. שנית, כשהיצרנים מספקים עדכונים על התקדמות הפרויקטים שלהם, הצרכנים מתענגים על הצצה אל מאחורי הקלעים של המסע היזמי, ורוכשים את הערך הבלתי מהותי של "ידע פנימי" בתחומי העניין שלרוב הנישה שלהם. 
  3. שלישית, צרכנים שואבים התרגשות מהימור על קצת כסף על רעיונות של יצרנים לא ידועים בדרך כלל. כאשר המפיקים הללו ממלאים את הפרויקטים שלהם ושולחים לתומכים שלהם פרס מסוים - בדרך כלל אסימונים סמליים וגרסה מוקדמת של הפרויקט במימון המונים - צרכנים אלה חווים "ריגוש הדדיות". 
  4. לבסוף, צרכני מימון המונים שואבים את הערך הבלתי מהותי של "הצלחה שילוחית": החוויה של קבלת טעם של זוהר של יזמות מצליחה תוך לקיחת סיכונים מועטים.

מגבלה של מימון המונים מבוסס תגמול

מעבר לסיכוני הצרכנים/תומכי הפרויקטים, המחברים גם מנסחים מגבלה חשובה נוספת של מימון המונים מבוסס תגמולים. 

עבור יוצרים, מימון המונים מניע פרויקטים רבים שלא יקבלו הלוואות בנקאיות או הון סיכון בגלל היעדר פוטנציאל רווח ברור, היסטוריית מסחר או בשל שאפתנות מוגבלת. מימון המונים כאמצעי חלופי לתמיכה ביוצרים נוטה למשוך פלח ספציפי של צרכנים: אנשי מקצוע משכילים העוסקים בתעשיות המתמקדות בייצור ידע, טכנולוגיה ובידור. צרכנים אלה נוטים לתמוך בפרויקטים שלדעתם הם "מגניבים". הם מנתבים כסף לחידושים התואמים את טעמם, כמעט ואינם בוחרים פרויקטים המבוססים על הפוטנציאל לשפר באופן נרחב את השוויון החברתי או הרווחה. 

מימון המונים מטפח אפוא את השוק, אך לא בצורה דמוקרטית כפי שזה נראה. קמפיינים בתחומים כמו מוזיקה, קולנוע, הוצאה לאור ומשחקים נוטים יותר להצליח. 

<br> סיכום

מימון המונים הפך לענף רלוונטי בכלכלה הדיגיטלית. כיום, הוא משמש לא רק על ידי יזמים ואמנים חדשים. אוניברסיטאות, מוזיאונים, כנסיות וארגוני מדיה (למשל, NPR, ויקיפדיה ועיתון The Guardian בבריטניה) מנהלים בקביעות קמפיינים כדי לגייס כסף ממספר גדול של אנשים כדי ליצור ולשפר את היצע השוק שלהם. 

דוגמה למימון המונים מבוסס תגמול

העיתון היומי הבריטי The Guardian מעדיף להשתמש במימון המונים בזמן שמתחריו נמצאים מאחורי חומת תשלום

ככזה, המחקר החדש הזה על מדוע מימון המונים עובד מגיע בזמן בשלוש דרכים עיקריות: 

  • הוא שופך אור על המשיכה הצרכנית של מודל מימון ההמונים; 
  • הוא מביא להקלה על תפקידן של הפלטפורמות בעיצוב המשמעויות של הכלכלה הדיגיטלית; 
  • וזה מטיל ספק בטענות השוויוניות של העסקים הללו.

ממצאי מחקר מלאים יותר פורסמו ב- Journal of Consumer Research.

פרסי BOLD 2024

מימון המונים הנועז ביותר הוא אחת מ-33 קטגוריות במהדורה החמישית של פרסי BOLD, פרסי האוסקר של תעשיות הדיגיטל. קטגוריה זו מיועדת לקמפיין מימון המונים שהניב הרבה יותר ממימון. פרויקטים שנכנסו לקטגוריה זו צריכים להיות מסוגלים להדגים את הצעדים שננקטו כדי להזמין אחרים לתמוך במטרה שלהם ולעזור בגיוס מימון. זה חלק מרכזי מהסיבה שמימון המונים עובד.

הרשומות חייבות להסתיים עד 31 בדצמבר 2023. אתה יכול התחל את הערך שלך עכשיו, ועדכן ותתקן אותו בתדירות שתרצה לפני המועד האחרון.

ארוחת ערב חגיגית של פרסי נועז #beBOLDסבב ראשוני של הצבעה פומבית בינואר מאפשר לכל משתתף לגייס את רשת התומכים שלו, ואלו שייכנסו לרשימת המועמדים הסופיים יוזמנו לטקס חלוקת פרסי ארוחת ערב חגיגית בוונציה, איטליה, ב-22 במרץ 2024.

עד אז, יגיע סבב שיפוט שני של פאנל מומחים בינלאומי לזוכים בקטגוריות שיוכרזו באירוע, ולא לפני כן. טקס פרסי BOLD הוא אירוע ייחודי ליצירת קשרים עם פיינליסטים אחרים, לברך את הזוכים וליצור קשרים בעלי ערך.

כדי להעריך את רמת הערכים, אולי תרצה לבדוק את זוכים ופיינליסטים מ- BOLD Awards 2023.

בול זמן:

עוד מ שבוע מקורות ההמונים