למקסם את מכירות המסחר האלקטרוני באמצעות שיווק שותפים

מכירה אפקטיבית דורשת קהל מאוד מעורב וספציפי. מה שיווק שותפים של מסחר אלקטרוני עושה זאת ביעילות למנף קהלים כאלה מצדדים שלישיים: אתה שותף עם מישהו עם קהל עוקבים מרשים כדי לקדם את המוצרים שלך ולתגמל אותם בעמלה. כמה שיותר מ שֶׁלְךָ מוצר שנמכר, ככל שהשותף מרוויח יותר כסף.

הפרטים לגבי אופן חישוב העמלה ואופן קידום המוצרים משתנים תמיד. אולם ביסודו של דבר, שיווק שותפים הוא בעל סיכון נמוך להפליא ויש לו פוטנציאל להניב החזר ROI גבוה יותר מכל טכניקת שיווק אחרת - כולל קמפיינים חברתיים בתשלום ותגובה ישירה.

עסקי מסחר אלקטרוני מתאימים במיוחד לשיווק שותפים מכיוון שהוא מאפשר להם להסתכל על קהלים היפר-רלוונטיים. אפילו טוב יותר, מכיוון שהקידום מגיע ממקור מהימן (השותף) הסבירות שלהם לרכישה גבוהה בהרבה.

איך עובד שיווק שותפים?

שיווק שותפים היא בדרך כלל אסטרטגיה מקוונת. כפי שהיא עושה בדרך כלל, טכנולוגיה חדשה התגברה על רבות מהבעיות ההיסטוריות עם אסטרטגיות בסגנון שותפים - בעיקר ייחוס ומעקב בדיוק אילו שותפים מייצרים מכירות. כעת, כשקל לשמור על כנות כל הצדדים, שיווק שותפים בטוח יותר מאי פעם.

לשותף מסופק קישור רכישה מותאם אישית למעקב אחר מכירות וקבלת תשלום. קישור זה כולל פרמטר עם מזהה ייחודי שעוזר לייחס את המכירה לשותף.

יסודות מהירים: מה הופך שיווק שותפים לעוצמתי ?
זו העובדה שאתה מסתעף וזוכה להציג את המוצרים שלך מול קהלים חדשים. זו יכולה להיות דרך יעילה מאוד לתדלק את המכירות שלך עם לידים רלוונטיים.

כיצד שיווק שותפים מועיל לכל הצדדים

זה המפתח לכל פילוסופיית השותפים: כולם מרוויחים. בואו נסתכל מפורט על הדרכים השונות שבהן חברות מסחר אלקטרוני מרוויחות מתכניות שותפים, כמו גם מה יש בה עבור שותפים ולקוחות קצה.

עבור המפרסם

• עלויות נמוכות-רוב שיווק השותפים מתרחש דרך רשתות שותפים גדולות יותר ומקושרות זו בזו שגובות עמלה קטנה. ייתכן גם שיוקדש זמן לזיהוי שותפים פוטנציאליים; העלויות המשמעותיות היחידות הנוספות הן תשלומי עמלות הנלקחים בחשבון בתמחור. בניגוד למודלים אחרים של פרסום כמו רשת חברתית בתשלום או חיפוש בגוגל, שיווק שותפים אדיב מאוד לתזרים מזומנים עם כמעט אפס עלויות שוטפות.

• קידום אתרים משופר-במסחר אלקטרוני, כל דבר שמגדיל את כמות ואיכות התנועה לאתר הוא אבק זהב. מסעות פרסום שותפים מספקים זאת בצורה מפתיעה. ככל שיש יותר קישורים בעלי ערך גבוה לאתר שלך, כך יש יותר סמכות לאתר שלך, מה שמשפיע על מעמדו לטווח ארוך של האתר שלך. באופן ישיר יותר, קישורי שותפים בולטים יכולים להיות בעלי 'אפקט הילה' שבו יותר אנשים מחפשים את המוצרים שלך באינטרנט נווט אל דפי האינטרנט שלך. זה יכול להגדיל ישירות את דירוג החיפוש בגוגל ללא עלויות נוספות.

• קהל חם—בדרך כלל בשיווק מדברים על לידים קרים וחמים; לשותפים יש שתי חוזקות עיקריות שהופכות את הלידים לאדומים. ראשית, על ידי שיתוף פעולה עם שותפים שותפים אולטרה-רלוונטיים, הקהל כולו הוא מוביל פוטנציאלי עם עניין פעיל בתעשייה, בנישה או בסוג המוצר שלך. כמעט בלתי אפשרי להגיע לרמת הרלוונטיות הזו עם פרסום מסורתי. שנית, רמת האמון בין השותפים לקהל מתגברת על התנגדויות מרובות ומגדילה את הסבירות לרכישה. נדרש פחות "משכנע" מכיוון שהקהל מאמין שהוא רואה מוצרים רלוונטיים ומתאימים.

• חיזוק מוניטין-אם המוצר שלך ישויך לשותף מכובד מאוד בנישה שלך, האסוציאציה הזו יכולה לחולל פלאים למוניטין ולמודעות הכוללת למותג שלך. מכיוון שצרכנים סומכים על צדדים שלישיים יותר מאשר המוכרים עצמם, זה יכול לעזור להגביר את המודעות והמכירות למותג.

עבור השותפים

המצב פשוט יותר עבור שותפים: יש להם סיכוי להרוויח הכנסה פסיבית משמעותית. עם קהל מעורב מאוד, שותפים יכולים פשוט לפרסם מודעות המקדמות את המוצר ולתת לקסם לקרות.

כמובן, השותפים המצליחים ביותר משקיעים זמן ומאמץ בהצגת המוצר שלך בצורה אטרקטיבית ככל האפשר. מכיוון שהתגמול שלהם הוא גידול ישיר ברווח, נפוץ שחברות שותפים נושאות את רוב נטל השיווק והמודעות.

עבור הלקוח

באופן כללי, היתרון העיקרי ללקוחות הוא שהם מתחברים למוצרים נחשקים מבלי לבצע מחקר מוגזם בעצמם. עם זאת, זה גם מאוד נפוץ שמסעות פרסום של שותפים כוללים הנחות ומבצעים, מה שאומר שלקוחות מקבלים עסקאות פנטסטיות.

הזדמנויות שיווק שותפים למסחר אלקטרוני

מכיוון שהמטרה היא לזהות שותפים שיכולים להציג את המוצר שלך בצורה אטרקטיבית מול קהל מוסמך, ניתן לפרוס קמפיינים של שיווק שותפים בדרכים כמעט אינסופיות.

בלוגים

בלוגרים הם תקן הזהב של שיווק שותפים במשך שנים. בלוגרים, הידועים בקהלים מעורבים ומסורים, יכולים למכור מוצרים בצורה עדינה ואפקטיבית יותר כמעט מכל אמצעי אחר. איך הם מוכרים את המוצר? -קל, הם לכתוב ביקורות על מוצרים ודרך זו יכולה להשפיע רבות על דעת הקהל.

שיווק בדואר אלקטרוני

רשימות תפוצה עצומות (שלרוב נגזרות ישירות מבלוגים פופולריים) הן עוד מסלול מצוין עבור שותפים. קהלים אלה רגילים בדרך כלל לקידום מכירות וקשובים מאוד להצעות רלוונטיות. רשימות תפוצה רבות נלקחות גם ליצירת קשר מספר פעמים ביום, מה שמספק חשיפה חוזרת ונשנית להצעות שלך.

סרטוני יוטיוב

מדהים 40% מילניום מאמינים שיוטיובר האהוב עליהם מבין אותם טוב יותר מהחברים שלהם. ואם ימליצו להם על מוצר שמעניין אותם, אתם יכולים להיות בטוחים שלדעה נעלה תהיה משקל.

קופונים ומבצעים

ה-USP של כמה מאתרי השותפים הגדולים בעולם הוא הנחות. פלטפורמות כמו offers.com ו- Groupon בנויות סביב מתן המבצעים הכי משתלמים באינטרנט. לתזרים מזומנים לטווח קצר ולצמיחת סמכות ומוניטין לטווח ארוך באתר, שותפים מבוססי הנחות יכולים להיות פתרון פנטסטי.

איך עובדות עמלות שותפים?

בעוד שההשקפה הכללית של "תשלום לכל מכירה" שימושית, יש למעשה דרכים שונות שבהן ניתן לבנות עמלה בשותפויות שותפים.

1. תשלום לכל מכירה-הגישה הסטנדרטית, המכונה גם CPS (או Cost Per Sale). המסחר האלקטרוני קובע את מחיר המוצר והשותפים מרוויחים אחוז מכל יחידה שנמכרת. אם השותף מייצר המון לידים אבל אף אחד לא לִקְנוֹת באמצעות הקישור שלהם, אז למרבה הצער הם לא מקבלים תשלום. (עם זאת, המסחר האלקטרוני עדיין יכול להועיל)
2. תשלום לכל ליד (או CPL) -לכן, באופן לא מפתיע, חלק מהחברות העצמאיות חוזים על מנת לייצר לידים, לא לקוחות. זה יכול לעבוד כמו מסע פרסום מסורתי: שותפים מובילים תנועה לדף נחיתה עם טופס דוא"ל, מגנט לידים או דומה. ככל שיותר לידים מאומתים, כך הם מרוויחים יותר.
3. תשלום לכל קליק (או מחיר לקליק)—ההסכם הפשוט מכולם הוא לשותפים להגדיל את תעבורת האינטרנט. זה פחות פופולרי כי זה לא דורש קהל מעורב במיוחד או כוונת רכישה גבוהה; זה רק צריך נפח. שותפים משלמים על סמך כל תעבורה מוגברת.

כיצד לבנות עמלת שותפים

בהסתכלות על התרחישים לעיל, ברור שלא כל שותף משלם באחוזים עמלה; גם תעריפים קבועים נפוצים.

כאשר פונים לשותפים, המשימה הראשונה היא לוודא שהתעריפים המוצעים שלך הם תחרותי. בממוצע, אחוזי השותפים נעים איפשהו בין 5% ל-30%, אבל יש שונות עצומה בין תעשיות, קמפיינים ואפילו קווי מוצרים. גורם נוסף הוא המוניטין שלך: אם אתה חדש בענף ורוצה למשוך את השותפים בעלי הביצועים הטובים ביותר, ייתכן שתצטרך להציע עמלה גבוהה יותר.

עם הזמן, ככל שתביא יותר כוח לשולחן המשא ומתן, כך תצטרך לשלם פחות עמלה.

למקסם את המכירות על ידי בחירת השותפים המתאימים ביותר

כל זה טוב לומר ששיווק שותפים יכול להשיג תוצאות עבור עסקי מסחר אלקטרוני - אבל איך אתה משיג את התשואה הטובה ביותר האפשרית? בראש ובראשונה, אתה צריך למצוא את השותף הטוב ביותר.

התחל בכך שתוודא שקהל היעד של השותף מתיישר עם בסיס הלקוחות שלך. הם צריכים להיות בעלי עניין פעיל בתעשייה שלך ובסוגי המוצרים או השירותים שאתה מוכר. אם הלקוחות שלך הם דמוגרפיה טיפוסית או מאזור גיאוגרפי ספציפי, ודא שגם הקהל של השותף.

שנית, האם השותף של השותף בגודל מתאים? זוהי תפיסה מוטעית שהצורך של שותפים לקהלים עצומים: הגורם המכריע ביותר הוא מידת ההתאמה של האינטרסים שלהם עם המוצרים שלך. קהל עוקבים קטן עם שיעור המרה גבוה שווה הרבה יותר משותף סופרסטאר עם מיליוני עוקבים...שלא קונים את המוצרים שלך.

גורם נוסף עם הקהל הוא איכות המעורבות. האם לשותף יש קשרים חזקים עם העוקבים שלו? ניתן לכמת זאת במונחים של דירוגים, צפיות, מדדי מעורבות, פתיחות ושיעורי תגובה - כמעט כל דבר. ככל שהקשר אישי יותר, כך ייטב.

לבסוף, משווקי השותפים הטובים ביותר יוצגו אתה. אתה לא רוצה שותף שישלח ספאם לעוקבים שלו עם כל מוצר ישן. במקום זאת, חפש מישהו שמאתגר אותך להוכיח מדוע המוצר שלך מתאים מאוד. רוב הסיכויים שהם יהיו מקצועיים יותר, יעבדו יותר וישיגו תוצאות טובות יותר.

האם כל עסק מסחר אלקטרוני יכול להפיק תועלת משיווק שותפים?

גיוון האפליקציות הוא כנראה החוזק הכולל הגדול ביותר של שיווק שותפים: כל מי שמוכר מוצרים יכול למנף את הטקטיקה הזו. אם אתה מסתכל באינטרנט, ניתן למצוא שותפים כמעט לכל תעשייה, שוק ומוצר שניתן להעלות על הדעת. כל מה שצריך זה למצוא את השותפים הנכונים ברשתות הנכונות, ולבנות קמפיינים אפקטיביים.

שיווק שותפים מייצר 16% מכלל מכירות המסחר האלקטרוני בארה"ב ובקנדה - כך שגם אם מעולם לא ניסית זאת בעבר, אנו ממליצים בחום להתחיל לבדוק את המים. משווקי שותפים דומים יותר להרחבות בעלות נמוכה של כוח המכירות שלך מאשר לכל דבר אחר.

איך להתחיל עם שיווק שותפים

הגישה המהירה ביותר היא להצטרף ל- הקימה פלטפורמת שותפים של מסחר אלקטרוני מה שנותן לך גישה מיידית לשותפים והופך את התהליך לאופני ככל האפשר. האפשרות השנייה היא לחפש משפיענים, בלוגרים מצליחים, יוטיוברים וכו' שהקהל שלהם מתיישב עם שוק היעד שלך. פנה אליהם באופן אישי והתחל את השיחה; עכשיו כשאתה יודע איך עובדות עמלות שותפים ומה לחפש, אתה מוכן להתחיל בעסקאות .

אם אתה רוצה ללמוד עוד על אנטומיה של תוכנית שותפים, וודא קרא את המאמר הזה.

מקור: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/